苏启航这边在苏家村只待到了初二, 一大早就赶回了县城。甚至苏家这一大家子里边，除了老大苏启明跟孙小娥那边，其他人也都跟着苏启航一块走了。
老三跟林玉玲回了他们新房那边, 钱多娣和苏德平还有老四, 照旧是住在苏启航这边。
到了店里先把门开了，苏启航跟周胜男几乎是没有没有停留的, 又赶紧的带着苏嘉宝赶回周家这边来拜年了。
因为是从苏家村出发的，所以路上耽误了点时间，到周家的时候, 赵满英已经开始在那里准备中午要吃的饭菜了。
几乎没坐多久, 饭菜上桌，大家开始吃饭。
周新民先开的口：“想华，建忠啊！你们俩这是头一回自己开店做生意, 还是去省城。凡事就要多注意些……”交代完两人，他又看向苏启航：“航子啊, 建忠跟想华那里, 就要累你帮着操点心了。”
说这么多, 主要是还是周想华跟杨建忠是头一回自己真正意义上的做生意, 让周新民这心里放不下。
苏启航就说了：“爸，您真的不用太担心的。建忠跟想华之前摆了那么久的地摊，不也摆得挺好的么？再说了，那铺面是他们自己买的，这生意就算不行也不会亏！就是赚多赚少的问题而已！”
“姐夫说的对！”周想华接话道：“货是从姐姐姐夫那里拿的，店铺是自己的，那这生意还有什么可担心的呀！”
自打那天周胜男跟周想华那么一通分析之后, 周想华是铁了心的要去省城做生意了。
周想华回来后, 把周胜男给她分析的那些事也跟周新民和赵满英私下里说了, 周新民这会就叹了口气：“出门在外，凡事还是小心谨慎点的好。”
唯一一个对此不知情的杨建忠，就在那里笑着说道：“对，爸提醒的在理。”他应话应得这么快，是因为杨建忠心里也想去省城做生意的。
像跟着苏启航买铺面的这事，就是因为杨建忠先动了想去省城做生意的心思了。
周新民见状，就不再多说什么了。
苏启航这才又开口：“你们那铺面最开始是没打算自己做，只想着往外租的。所以这铺面的装修没搞好……像摆放货品的柜子，我那边倒是有特意打多的，可以先拿去给你们用……”
多打出来的货柜是苏启航留着以防万一还想要多开铺面的，现在倒是可以先拿出给他们顶上。可即便是这样，周想华跟杨建忠也必须提前上省城去做准备工作了。
苏启航也要提前去，他得把货品什么的，捎带到省城新修建的那房子里。
新房子暂时还没完全修建好，毕竟有六七分地呢，相当于四百多个平方了。
苏启航这边在修建的时候，就跟县完小那边买的地一样的，分成了一小栋一小栋这样子去修建的。
两间门面为一栋，一共修建了三栋，每栋三层楼。
为了赶工期，苏启航是加了钱，多请了许多的小工来做事的，所以现在第一栋赶在了年前完工的。
因为赶着住进去和囤放货品，那房子修建好了后，苏启航就没有粉刷了。只是简单的把水电装了，大门和各种家具什么的先装上，达到能住人的地步就行。
苏启航说的提前去，那就是真的很提前。
他自己这边是第二天，也就是正月初三就坐了火车上县城了，周想华跟杨建忠这边是跟着一块去的，可是到了初五这天，两人又急急忙忙的从省城赶回来了。县城这边工厂里都是初六正式上班的，而他们还没有从厂子里辞工，那工作也没给到杨家人。
等到这两口子再度上省城来的时候，已经是正月十三，也就是阳历2月10号。距离服装市场这边开业仅有最后三天了。
这回一道跟着上来的，还有苏德平以及七个老帮工和后招来的十个新帮工。
招到人的速度比想象中的还要快，几乎是过了初五，就陆续有人上店里来了。而后没等到初八，周胜男那边就把二十个人给招满了。
在这之后还有人陆续找到店里来的时候，周胜男就只能满脸跟人抱歉了：“不好意思，不好意思，店里人手暂时招够了……等下回，下回有需要了我一定提前问一下你们……”
之所以会这么好招人，还是待遇问题吸引了这些人。
他们这店里招的一直都是熟人，像之前那些给苏启航做事的人，每次回到村子里的时候，就总会有人问一些问题。
比如：“一个月具体能拿到多少钱啊？”
“伙食每天吃的是什么呀？”
“干的活累不累啊？”
……
工钱不低，吃的话基本上天天有肉。活的话，就是在店里卖东西。时间是长了点，得从开门一直做到关店，可没人的时候，店里有凳子，帮工们觉得累了是可以坐着休息一下的。
所以像这种累，跟顶着烈日下地干活费苦力比起来，简直不要太轻松了。
更别说每天跟着一块做事的，也大多都是熟人。根本就不存在什么隔阂之类的，相处起来也自在的很。
周胜男在招到人之后，把人先分到了各个店里，让那些老帮工们带着学了几天后，才让苏德平带着这些人跟着周想华和杨建忠一块上来的。
一下子上来这么多人，一人一间房子住着暂时是别想了。好在的是，这边二三楼的房子是为着帮工门居住修建的，格局跟县城那屋子一样的，唯独房间修的小了一些，一百多平的面积，一层楼里边做了四个卧室。
十七个帮工里面有八个女生，两人一间房的分配，住到了三楼去。苏启航和苏德平还有剩下的九个男帮工住在了二楼，将就的先挤着住。
而周想华跟杨建忠这两口子就住到了一楼左边那间门面所隔出来的小单间里，这里是苏启航单独修建的，拿来给晚上看货的人睡的地方。毕竟人生地不熟的，货品又全堆放在一楼的门面那里，实在怕半夜大门被人撬了。
有个人在这里睡觉守着，真有点动静只要大声一喊，让楼上那一群帮工们听见了，就再不怕出什么意外了。
苏启航这边在帮工们到来的第二天，就安排人开始上铺面里去装货柜和摆放货品了。
买来的那十三个铺面了，苏启航留下了两个T字口转角门面，以及另外ABC三个区里各一个门面。为的是想要仔细观察一下，这三个区的人流量。
去安装货柜的时候，苏启航让苏德平留在了出租屋里看守货品。
房子那边暂时不用盯，因为这还没过正月十五，那些帮忙修房子的小工是不会出来上工的。
苏启航就带着十七个帮工去了服装市场这边，一群人敲敲打打的不到半天功夫，就把几家店里的货柜装好了。
招牌还是嘉嘉服饰店，按照顺序从三排到了七。
最后再把货品拉到店里，用剩下的这半天时间，所有的货品也都给摆上了，一切就只需要等着后天的正式开业了。
在忙完后，苏启航又带着人仔细的检查了一遍，才把店门关上，准备回去。
结果经过A区的时候，听见了杨建忠跟周想华的争执声。
周想华的声音远远的飘了过来：“你这样子弄不行……我瞧着总觉得怪怪的……”
苏启航带着人走过去一看，才知道他们俩在这里吵什么。
主要是苏启航这些货柜或是架子，都是他在羊城拿货跟人学回来的。有些是可以直接装了，但是摆放的地方需要注意。
有些呢，它还没发直接装，是需要螺丝钉和锤子将它们安置到墙上去的。
这两人毕竟都没有自己开过店，那些货柜哪怕苏启航分给了他们，在装置的时候，两人也有些不大懂。
觉察出来人了，周想华跟杨建忠立刻停止了争执。
等看清楚来人是苏启航他们后，杨建忠跟见了救星一样的：“姐夫，你快帮帮我，我这到底该怎么装啊？”
苏启航说道：“算了，我来帮你们更快！”说完，他直接就走了进去，自己动起手来。他这一动，那群帮工们也立刻跟着一块帮忙了。
毕竟一二十个人呢，大家一人干一点，又是才装完五个店铺的，那速度快的很。
而且人多，这店又拢共才20多点平米，挤不下这么多的人。大家就开始分工，一部分跟着苏启航在店里装柜子，一部分去整理周想华他们堆放在门口拿蛇皮袋子装着的货品了。
几乎是苏启航这边带着人刚把货架什么的整理好，外面的人也把衣物拆出来了。
之后大家又把店里的垃圾清理干净，再把这些货品一摆放，这就完工了。
杨建忠跟周想华两人感激的跟什么似的：“真的太感谢姐夫了，要没你带着人帮忙，就我们俩还不知道要搞到什么时候呢！”
苏启航就冲他们摆摆手：“都是自家人，用不着这么客气。”又说道：“这会也不早了，咱们都赶紧回去吃晚饭吧！”
回去的时候，苏德平这边都把饭菜做好了。见着人回来了，立即摆上桌。
人有点多，吃饭的时候直接分了三桌。
每个桌上四菜一个汤，辣椒炒肉，红烧鱼，清炒白菜，再加一个骨头炖土豆。样式是少，但有三个荤菜，且分量十足。
苏启航想到这些菜全是他爹苏德平一个人做的，一边吃着一边就在那里想 ，等到后面一切步入正轨了，这边还是得正儿八经的请个专门做饭的人来才行。
他把他爹带省城来，是帮着看店收钱的，不是来当伙食工用的。
吃完饭，苏启航让一群人赶紧去休息，因为明天还有货品和货架要整理。
服装市场里边的铺面是整理完了，但是这边楼下的那些却还没有了。虽然这会苏启航没打算让这边也开业，但也清点整理一遍还是很有必要的。
一楼这里也还不止堆放了各种货品，还有苏启航为了方便给服装市场那边送货，提前买好的两辆脚力三轮车和四辆自行车。
为了方便各家店的管事算账，苏启航也早早的备好了十二台计算器。虽然只开了五家店和一个库房，但多出来的那一份是苏启航留着以防万一的。
就好比现在，周想华跟杨建忠那边就又花了钱，从苏启航这里分了一台计算器过去了。
可以说，苏启航这边的准备工作是做得相当齐全的了。
于是一天的时间，又这么的过去了。
第二天服装市场终于要开业了，定的时间是八点半。
可在开业前，还有省里的一些领导会过来举行开业仪式。同时，一些媒体和记者们也会赶过来。
仪式是七点半就开始了，乌泱泱的一大群人挤在服装市场的门口，听着正前方省领导的激情发言，一直到发言结束，鞭炮声响彻天！
服装市场终于正式开业了！
在这之前，每个帮工们所归属的店里也早就划分好了。是按照一个老帮工带着两个新帮工，这样的搭配去管理着一家店的。
钥匙在老帮工的手里，他们领着各自店里的人直奔各自负责的铺面去。
省城这边对新建的这个服装市场是很重视的，甚至早在开业前的一个月，就在电视新闻和各个报纸上对这边进行了各种大力的报道和宣传。
导致今天一大早来看开业仪式的，就有很多省城的市民们。市场里边的好多店门几乎是一开门，没等上多久就陆续有人进来看衣服了。
苏启航那几家铺面也一样。
店门开了没多久就来人，而且是以着很快的速度就有店铺开张了。
这是因为他这些店铺里的衣服款式够时兴，还有那价格更是苏启航这段时间在省城各个服装售卖聚集点转完后，根据自己拿货来的进价，估算了利润后才制定出来的售价。
甚至苏启航还把自己铺面里一些在价格上能占据很大优势的款式，提前准备了厚重的大纸板，拿毛笔字写上给摆在了各家店铺的门口。
这纸板往店门口一挂，最上面又写着超级便宜四个大字，立刻就吸引了一大波的人进店选购。
也因为那纸板上所标注出来的款式的价格，苏启航这几家店给人的感觉就是里面的货品要比他们在别的地方看到的要来得便宜！
好比某个款的牛仔裤，本身就是这两年特好卖的款，苏启航因为是直接找厂家搞了好几年的大批量拿货，他们给到苏启航的价格真就是对外最低的了。
那些来购买的人对这裤子的价格就算做不到特别熟悉，也都能清楚苏启航这里的价格真的应了他写在门口纸板上的那四个字——超级便宜！
大家就觉得在这里面买东西，那就是在占便宜了！
而人的人本质里有贪便宜和从众的心态。
苏启航这里先是用低价的手段吸引了贪便宜的那一部分人，而那一部分人则带动了其他人的从众。
瞧着人群一窝一窝的往狭小的店铺里面挤，这些人觉得便宜又好的款式，不单给自己买了，也给家里人捎带。因为还没有人像苏启航这么搞售卖的，那些人是在怕货品就那么多，卖完了他们就抢不到了。
像那款牛仔裤，这个要三条，那个要两条的……那购买的场面哪里是买东西啊，分明应该用抢东西来形容才更合适！
自家招来的那三个帮工也因此忙得手忙脚乱的，苏启航跟苏德平呢，这边是走到哪个铺面见着需要帮忙了，就上去帮一段时间的忙。
再要是碰到那家铺面货品出现短缺了，这边苏启航就赶紧骑上早上起来的三轮车跑回去拿货。
货是一批一批的往外出，人也忙得跟什么似的。
很快到了中午的点了，苏启航瞧着店里火爆的场景，打消了让苏德平回去做饭的念头了。好在这边靠着火车站，火车站这一片吃食特别的多。
苏启航骑上三轮车跑店里买了各种现成的，不需要等的吃食拿到铺面这边分给大家的。
想着第一天开业，服装市场里边来的人这么多，周想华跟杨建忠那边也该特别的忙，苏启航买的时候给他们也带了。
果然就跟苏启航想的那样，周想华这边店铺的生意也很好。他们货品跟货架都是从苏启航那边拿的，铺面又是T字型转角那种好位置的地方，这生意就差不到哪里去。
店里还就他们两个人，忙得脚不沾地的，还真没时间去找吃的了。
苏启航把吃的送过来了，也是跟他们打个招呼先放在角落里，反正得等到他们忙完了这一阵才能吃了。
最后等到晚上，苏启航这边把钱和五家店铺的销售单据一收，那数字把苏德平给吓了一大跳！
这五家店铺里，卖得最少的一家店销售额是C区的一家店，销售额是七千三百多。最高的那家店是B区的120，销售额有一万二千多！
另外的三家店里边，也有一家破万了，销售额是一万出头，就是C区的那家T字型转角门面。
最后五家店的销售额合在一起，一共是五万三千多块。
这五万三千多里边，苏启航的利润平均值是百分之四十三，也就是说服装市场开业的第一天，苏启航就挣回来了两万多的毛利润。
苏德平见着堆在那里的一大堆的钱，人都开始发虚了：“你娘说的对，你这不是在抢钱，你这是在弄印.钞.机了。”
因为就算是抢钱，除了去抢.银.行以外，别的地方他也抢不到这么多的钱了。
苏启航对这销量倒不那么以外，因为他有注意看了，今天自家的那几个店铺里边，陆陆续续的来了好几波的人，对准店里的那几个价格特别占优势的款式，几乎是以扫荡的方式将它们购买了去的。
不仅如此，其他一些价格优势没那么大，但却一看就知道是很时兴的流行款，他们也拿的不少。
苏启航就猜测，这些人应该是省城其他服装销售聚集点的个体户或者是商贩们。上这边的服装市场来打探情况了，在这个打探的过程中，他们对店里的款式和价格心动了，这才临时起了拿货的心思。
毕竟省城那么大，并不是所有人都会跑火车站这边的服装市场来购买衣服的。也不是人人都会知道，自家这边铺面里的衣服售价那么的实惠。
想到这些，苏启航本就动了的心思又想到了一个点。但因着周胜男不在，生意上的事情跟苏德平商量了，他也不懂。
苏启航就暂时摁下了这些心思，只跟苏德平说道：“爹，你得知道这是因为咱们店里货品好，价格又便宜。所以生意好也不奇怪，毕竟这些优势都是你儿子我先前拿大本钱一年一年的堆出来的，旁的人在拿货渠道上就输给了我，那生意肯定是干不过我的。”
像今天，苏启航带着他爹苏德平从A区巡查到C区，一家一家的铺面看过去的时候，他们就注意到了，要论店里的人流量，还真就是他们这几家铺面最多。
苏德平听得一脸似懂非懂的，心里就觉得自家老二是真会做生意。
苏启航跟他爹大致讲解了生意好的原因后，就开始说正事了：“爹，铺面那边生意的事，不用你去管。你这边就主要帮我盯着那边修建的房子，以及每天下午四五点的时候，上商铺那边把钱收了，拿到服装市场里边的银行里去存起来。”
其他的事情都能让帮工们去做，唯独每天收钱的事，那必须是苏启航特别信得过的人才行。毕竟五家铺面，一天收上来的钱是真不在少数。
哪怕是苏家村请来的熟人，苏启航也做不到把这么多的钱，每天交付到其手上去。
而他自己呢，时不时的又需要跑外地拿货，不可能做到每天都待在省城的。
周胜男也不行，她得管着县城那边的老生意。所以唯一能让苏启航放心的，现在也只有苏德平了。
好在这个服装市场是省城为了推动经济发展，重点打造出来的一个项目。也因此这里边有巡查的工作人员维持秩序不说，周边各种设施也配套了起来。
单就服装市场里边，就配置了一家银行入驻。
而且那一家银行还就在A区的大门口那里。
苏德平完全可以每天提前一点时间上店里去收一次整钱，赶在银行关门前把它们存进银行里。这样的话，他也不用像之前的钱多娣一样，每天拿着那么多的钱担惊受怕的了。
苏启航还教苏德平：“收钱的时候，带着本子去。哪一天收了多少钱，爹你签个字，让店里管事的帮工在后面也签字。”这样是怕后面闹出纠纷。
至于货品的售价，苏启航这边为了方便管理，每一个款式的售价都是他这边定好的，在售卖的过程中是不允许帮工们低价或者高价往外出的。
实在碰到那种抠唆的顾客，苏启航的办法是，送一些小物件。就像那年捎带回来的各种发夹头花一样，冲做添头去促进消费。
像这种添头小物件，苏启航准备的还都是比较实用的，如袜子啊，毛巾啊这一类的。价格不贵，但却是人人家里肯定用得上的。
当店里碰上那种比较难缠的顾客的话，帮工们可以自己选择送哪样。
最后，苏启航还买了整整十箱的三联单据本。
这种三联单据本子，是一层纸张，一层印纸，再一层纸张为一组合。
写的时候得拿纸板垫一下，要不然字要写得重了的话，下面那一组也会被印上字迹的。
店里管事的每天晚上回来后，就只需要把当天销售的单据本里边复印下来的第三层单据撕下来交到苏德平手上，让他收着。同样的，管着库房这边货品的两个帮工出一次货也会给出一张单据，不过这些单据的复印页是交到拿货的那家店的管事手里的。
等苏启航上省城来的时候，只需要把这些单据全收上来对一下账就行了。
晚上这么的教了苏德平后，等到了第二天，苏启航带上钱和存折，又带着他爹上了一次银行存钱。
这些事其实都没有什么难度的，就是需要操点心去做。苏启航带着他一遍走下来之后，苏德平就全都会了。
把钱存完了，苏启航把存折也收好，才带着苏德平去的铺面这边。
第二天的生意依旧很好。
零售的人多，那些瞧着像是拿货的更多了。
苏启航估计这些人是从昨天那些拿货的人那里得到了消息，直奔他这边店来的。这就导致店铺里的众帮工们，又是极其忙碌的一天。
这天下午，四点半左右的时候，苏启航就带着苏德平上店里来收钱了。
主要是银行那边关门关的早，这边要是等到晚上管事的帮工把钱交上来的话，那存钱就得第二天去了。
所以为了避免不必要的意外，这收钱的时间才定在了这个点。
只收整钱，单据什么的也不拿，这个是可以等到晚上回去让管事的直接交上来。而且像这种按照日期来收单据的话，会更方便苏启航的后期对账。
苏启航陪着苏德平是从C区开始，一家铺面一家铺面的把钱收过去。每上一家铺面，收来的都是一叠子的钱。那么多的钱弄得苏德平收钱的手都开始发抖了，忍不住凑到苏启航跟前，压低了声音说道：“你爹我一辈子都没拿过这么多的钱！”
弄得苏启航就笑他：“爹，这样你就吓到了啊？那往后你收的钱，怕是还会更多呢！”
这还真不是苏启航吹牛，先不说他计划里还想着等服装市场这边的生意稳定好后，再去省城找寻其他合适的地方开店的事了。只说苏启航另外一个把出货生意也带到省城来的计划，就注定了他这边往后的生意只会越做越大。
要不然，开业这边苏启航就不会把店里的一些货品的价格压的那么低。
百分之四十三的利润放在这年头的服装行业里本就是偏低的了。更别说，苏启航那些货品的拿货价，因为他量超级大的原因，是会比一般的人要便宜不少的 。
像这种情况，苏启航根本就用不着把价格压的这么低，完全可以在这基础上增加二十个点以上的利润，都会一样的很好销售。
可苏启航很明显能挣来更多的钱，为什么要在这里自削利润呢？
冲的就是这出货的生意来的。
只有苏启航这边货往外出的量越大，之后他去找那些制衣厂拿货的时候，跟他们才会越有压价的底气。更甚至苏启航可以说，他可以用强大的拿货量把自己看中的某些款式给直接垄断。
全国范围内的苏启航是不敢想，可是他们省内这一片却是有很大可能的。
还是那句话，不管什么时候，垄断的独家生意才是最好做，最挣钱的。
作者有话说：
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这批货都是年前苏启航就囤在那里的。
当时把货拉回来的时候, 老店那边根本就放不下，最后苏启航拉到了另外两家服装店里去才安置下来的。
钱多娣瞧着那将三个店当做仓库使用的二楼都被货品堆得满满当当，当时可没少急眼。生怕苏启航卖不出去, 把这些货压在手里可怎么办？
这些可全都是钱啊！
最后钱多娣怎么也没想到, 苏启航这边生意原来是这么一个做法。他把整体的利润全都压低了，但是往外走的量却急速的起来了。
而在刚距离开业三四天的时候, 服装市场整体的人流量已经过了先头刚开业时的那两天的那一波大热潮后，开始逐渐走向了稳定。
里边的各家商铺虽然生意依旧好做，但对比前头那一两天时的火爆, 到底还是有了明显的下滑。唯独苏启航这边, 进店的人却依旧络绎不绝。甚至跟前面几天比起来，生意不仅没有下滑，反而让人瞧着越发的火爆了起来。
现在进他店里的这些人里边一部分是零售顾客, 而另外一部分就是拿货的客户群了。
那些人进了店之后，几乎就很少有空手而出的。而且有好些人这一拿, 就是拿一大堆的货走。
市场里边的好多同样做服装生意的个体户们, 每天都在瞧着苏启航这边火爆的生意。让大家一面羡慕着, 一面也在无奈的叹息着。
因为像苏启航这边的销售方式, 里边其实真没有多大的特殊技巧。大家做的又都是同行的生意，稍微盯上那么一两天，基本上就能把苏启航做生意里面的门路摸出个大概来了。
然而就跟在县城时的一样，这种做生意的方式，那些做服装生意的同行们就算是摸出门路来了，苏启航那边的生意也不是他们想做就能做得了的。
像苏启航这种程度的生意，已经不单单只是技巧的问题了, 它更需要的是用强大的金钱基础去开道。
身后没有那么多资本撑着, 那这生意他们就真的只能干看着。
苏启航那五家开在服装市场的铺面里, 这段时间是没少有同在这市场里边做生意的同行们进店来探查情况。
对此，苏启航一早就交代过铺面里的那些帮工们了，让他们随便大家看。哪怕是发现对方是同行却在那里装顾客，让大家也不要去拆装，甚至还要一样热情的去接待那些人。
这样由着那些同行们上自家店铺里看了两三天后，苏启航这边就开始行动了。
苏启航直接拿着自己店里的一些走俏货品的样板，跟之前在县城的时候一样，他是一家一家的主动上门去问了。苏启航跟大家也都直接表明了，哪怕同样是在服装市场做生意的同行们，那也是可以到他这里来拿货的。
至于往外的出货价呢，这个得根据大家的货量来定。
货品拿的越多，苏启航这边给出的价格就越低。甚至最高的时候，苏启航这边是可以达到十五个点的让利的！
这么一番操作下来，好多人就不懂了，觉得苏启航这不是自己在跟自己抢生意吗？可也有那么些脑子转得快的，一下子就明白了，感情苏启航从一开始就不是来做零售生意的，人家就是奔着自己这些同行来的。
只能说，人家这生意做的是真厉害！
最后苏启航这里是把货都分出去了，还是给到服装市场里边的个体户们，这就导致店里零售生意多少受到了一定的影响。
但这还真不算什么！
因为零售生意是受影响了，可是店里出货的速度更快了。那些做服装生意的同行们要想苏启航这边让利多些，他们就只能多从苏启航这里拿货。
货是一批接着一批的往外出，一下子就卖出去了不少。店里的帮工们轻省了许多不说，苏启航这边每天挣到兜里来的钱反而更多了。
像年前，苏启航压了接近两百万的货在省城这里，就这么的在服装市场才开业才半个多月，就往外出了一大半了。
苏启航从年前一直提着的那颗心，也终于放下了。
毕竟服装这行它很受季节影响，货品如果没有及时在对应的季节出售出去的话，那就只能降价处理，或者是堆积起来留到下个合适的季节才能再往外卖出了。
苏启航是既不愿意降价处理，也不想把货品堆积起来。但要是没法子出货掉的话，真到了那时候，再不愿意他也得愿意。
现在好了，年前囤的那批货往外出的差不多了，苏启航把该交代的地方跟苏德平又交代了一遍，再次跑去拿货了。
这一次拿货，苏启航不单单是跑了羊城，还去了杭城。
其实年前的时候苏启航就去了杭城了，像年前囤的这批货里面有不少的款，就是他从杭城那边拿来的。
货拿回来后，一批送到了省城这边，剩下的一批送回了县城。
而这一次苏启航拿回货后，在省城这里跟苏德平把钱和账对了一下，只来得及跑去给苏嘉宝买了个她喜欢吃的大蛋糕后，就急急忙忙的赶回县城了。
算起来，苏启航这一次在外面待了二十多天了。
别说，他这心里老婆孩子是都惦记起来了。
苏启航赶到县城老店这边的时候，店里只有周胜男和帮工们在。
“回来啦？”周胜男一看到苏启航眼睛都亮了，赶紧走到他身边来，关切的问道：“省城那边的生意怎么样？还顺利吗？”
苏启航笑着说道：“基本上是做起来了。”至于后续能不能稳住，还是得看他在货品款式和价格上的把控。
但这些事情，苏启航在县城这边已经干熟了。现在不过是把地方，从县城换到了更大的省城去。
有前头几年累积下来的经验和资金，这些对于苏启航来讲，就不再是什么难事了。
周胜男一听苏启航这话，这些天提着的心也终于放下来了。
两口子正说着话呢，外面传来了钱多娣的声音。她之前带着苏嘉宝又上隔壁杨家去玩了，这会见着快到中午吃饭的点了，就带着孩子回店里来了。
苏嘉宝这里都二十多天没见着苏启航了，刚走到店门口，瞧见了熟悉的背影，立刻尖叫了一声，甩开了钱多娣牵着她的手，朝着苏启航狂奔了过来。
“爸爸，爸爸……”苏嘉宝连自己最喜欢的，被苏启航放在桌子上的大蛋糕都顾不上了，只一边大声喊着苏启航，一边抱住了他的大腿开始往上爬。
平日里苏启航抱她就多，这会苏嘉宝见着苏启航可算是回来了，兴奋不已的她就想要苏启航抱她。
苏启航一把就将苏嘉宝抱了起来，还把她举得高高的，直把苏嘉宝乐得，在那里更是尖叫连连了。
慢了一步进来的钱多娣瞧见这一幕，就跟苏启航说道：“你是不知道，你出去的这二十多天时间里，嘉宝几乎每天都有在问我们，我爸爸呢？他什么时候才能做完生意回来啊？”
实在是苏嘉宝现在越发的大了，记事也记得多了。再加上平日里苏启航就惯着她，宠着她，这孩子猛不丁的这么久没见着苏启航，可不就把她给想坏了么？
苏启航出门这么久，他也想死了苏嘉宝呀！
于是这一整天，苏嘉宝都不舍得离开苏启航身边。
苏启航去哪，她都要上哪跟着。
苏启航这边也都由着孩子，还真他去做什么都带上苏嘉宝一块。
一直等到吃完晚饭，周胜男给苏嘉宝洗完了澡，又哄着她睡着了。苏启航这边才有了时间，来跟周胜男说省城服装市场那边的生意情况。
苏启航先把账本递过去。
周胜男翻看到最后利润那一块时，整个人是惊讶到不行：“八十多万？”
这才二十多天啊！
那一天的利润不得在四万上下了呀？
其实更准确的说，是后面那几天的收益带动了前面十来天的，才有了这个平均一天四万左右的利润。之前苏启航店里出货生意没做起来的时候，利润是在一天两万左右。
但随着苏启航的主动上门推销，后面服装市场里边的同行们也从他那里拿货了不说，还有省城其他地方跑来拿货的服装个体户们也在每天增加中……所以这里边的利润是减小了，但是那些同行们的大批拿货量，不仅把苏启航损失掉的零售那部分利润填补了，还把最终到手的利润带得更多了。
而且以后市场做开了，苏启航这边只会赚的更多。
这钱好挣吧？
可苏启航这个钱瞧着挣起来好像是挺简单的，但换了别的人来，还真就不一定能行。
苏启航是有一定的本钱做靠山了，可同样的，他这个胆子也不是一般人所能有的。
所以要么说，饿死胆小的，撑死胆大的呢？
道理就是这么的简单。
省城那边的生意这么快就做起来了，帮工们的人手就显得不那么够了。按照苏启航的想法，省城那么大一块市场，那么多做同行服装生意的，那些人也一样需要从他那里拿货啊！
苏启航就跟周胜男说道：“还要多招点人上省城……”店里的人手暂时是够了，可还需要人去外面给他发展过来拿货的客户们呢！
“帮工们的话，就再招四个吧！”这个人数，是苏启航仔细算过了的，“另外，再招两口子去省城。男人帮忙送货，女人帮忙做饭打扫卫生。”
现在那边，苏启航是以一个人一块钱一天的伙食费，临时承包给他那新修的房子附近的一对夫妻。毕竟那边总不可能把这些活，都让他爹苏德平去干吧。
苏德平到底是苏启航他爹，当儿子的总归还是心疼老爹的。
承包出去的时候，苏启航这边的要求是，米饭管饱，每顿四个菜，且里边至少得保证有个正经荤菜。做好了后，对方再帮着给送到服装市场这边的铺面里来。
这会子一斤大米才一毛多，不到两毛钱。真正贵的，还是在肉上。
省城这边一斤肉的价格到一块一了。
但即便是这样，会划算的人在这里面还是有的赚的。因为除了那个荤菜，其他的小菜什么的，自家地里全都有产，根本就不值钱。
那边现在的帮工以及连着苏德平在内，一共可是有十八个人。一天大家的伙食费就是十八，一个月的钱那得到五百多去了。
最关键的是苏启航这么多钱花出去了，可那些帮工们要想吃的跟在县城里时，自家买了菜来再请人做的那样好却是不可能的，因此苏启航才说的是短期承包出去。
周胜男听了也点头：“这样看来，是招个专门做饭的人去省城才好。”
于是苏启航第二天一大早就开着三轮车，回了苏家村一趟，去招人了。
他是直接在苏家村那边把人基本招足了，也跟愿意去给他做事的人商定好了到店里的时间后，这才又开着三轮车回的县城。但是在回自家那店里之前，苏启航先去了周新民那边一趟。
苏启航是受了周想华跟杨建忠的拜托，过来跟周新民他们报消息的。
周家这边这段时间确实一直都记挂着周想华跟杨建忠两人，在省城做生意的情况。这会得了苏启航的消息，一家子也终于放下心来了。
苏启航也没准备在这边待多久，跟周家这边报完消息后，他就打算回店里去了。
他这次隔了这么久才回来，上午得好好在家里陪陪苏嘉宝。等到了下午，他这边又得去忙别的事情了。
结果苏启航提出来要回去的时候，周新民喊住了他。
省城那边在大力搞经济发展，他们县城其实也一样。
这不，周新民就告诉了苏启航一件事：“就靠近农贸市场不远处，政府打算在那一片修建一个水果批发市场了……”
那一片也是挨着火柴厂，周新民每天上班都要路过那里，对于那边的动静他才能瞧的这么清楚。
而单独跟苏启航说这个，是因为周新民见着苏启航的大哥大嫂那两口子，每天推着个板车进进出出的，做的就是各种水果和蔬菜的生意。
周新民心里对苏启航这个女婿这么帮衬周想华跟杨建忠的事，一直都是记着情的。也别说什么女婿不女婿，应该不应该的话了，帮不上的时候就算了，能帮的上忙的时候，周新民也想回报苏启航这边一下。
周新民就又说道：“你家大哥那边要是想上里边弄个铺面什么的，现在就可以找过去问了。”
这意思就是，那边的铺面已经开始在对外出售了。
苏启航对着周新民的时候，只说道：“他们两口子不是每天都在那边摆摊么？估摸着这消息，怕是早知道了。”
“那行吧。”周新民就再不多说什么了。
苏启航开着三轮车就又回到了店里来。
回来后，苏嘉宝一看到他，果然又兴奋的叫着往他身上扑过来了。苏启航一把接住苏嘉宝，将她抱在怀里，面色却带着几分沉默。
想了又想，苏启航到底还是在中午吃饭的时候，装作不经意的跟周胜男谈话，把农贸市场附近要修建新的水果批发市场的消息在那里说了。
苏启航这边说的时候，就注意到了，钱多娣从一开始的不在意，再到最后出现了一副听得可认真了的神色。
甚至很少去关心这些的她，破天荒的还问了苏启航不少的问题。
吃完饭，钱多娣这边把桌子上的碗筷收到了楼下。
钱多娣果然坐不住了，跟他们说道：“我上农贸市场那边去买点东西。”
可她这哪里是去买东西呀，分明是心里还在惦记着老大苏启明，想要把苏启航刚刚饭桌上说的那些事，告诉那边。
周胜男多聪明的一个人啊，早在苏启航在吃饭的时候，突然提起这件事，心里就迅速的反应过来了。
那边修建的市场对于自家来讲，属于可买可不买的那一波了。买了也成，不买的话也没多大关系。更别说，家里边的那些存款，苏启航有了更大的用处。
说到底，苏启航这就是在故意说给钱多娣去听的。
要不然怎么会有老话说，亲兄弟，打断骨头连着筋呢？
苏启航心里哪怕恨苏启明恨的要死，可到底还是盼着他能过的好一些。尤其是其他兄弟眼见着都有出息了，一家子里面只差了老大那一个了的情况下。
至于苏启明跟孙小娥他们得了钱多娣的消息后，会不会抓住机会，那苏启航就不操心了。
对于苏启航来讲，他对老大那边也只会做到这一步了。
而在钱多娣走后没多久，苏启航也出门了。
苏启航是直奔着邮电局去的，他想上那边去打探一下，要如何才能给自家店里安装一台电话。
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
爱你们，么么哒！
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? 63、063
苏启航其实早就动过装电话的心思了。
他之前打听到的是, 装一台电话需要5000多的初装费。苏启航倒是不差这个钱，可是光有钱没有用，还得够级别才行。
那些电话都是给单位, 或者是有工作需要的干部们装的。
所以那个时候, 苏启航就算是再心动也没用。这电话不是说他想装就能装的，而且哪怕他愿意多花钱, 那也是不行的。
直到今年年初，他们省的电话进入了排号安装阶段。这也就意味着，像他这种私人的终于也可以安装电话了。
苏启航在邮电局那边一直待到天擦黑了才回来。
他到家的时候, 钱多娣早就从农贸市场那边回来了。只不过苏启航瞧着她那脸色看起来不怎么好, 他心里就有数了。
十有八.九是老大那边没让钱多娣满意吧。
但这些事，苏启航不想管。反正消息他已经借钱多娣的口告诉了那两口子，这要还抓不住机会, 那只能说那两口子活该没出息。
“私人安装电话的初装费是三千多……”苏启航把视线从钱多娣那边收了回来，一手抱着苏嘉宝, 一边跟周胜男说话：“钱我已经交了。”
周胜男刚想点头, 旁边的钱多娣先出声了。
“装个电话怎么要这么多钱啊？”钱多娣是一脸的心疼, “这电话是金子做的吗？这么贵！”
苏启航就跟她解释：“娘, 这个是初装费！电话不要那么多……”
可也没便宜到哪里去，一台电话机子也要差不多两千了。之后安装好了，每个月还要月租费，打电话的话那也要电话费的。
反正这电话现在是个既紧俏又相当费钱的东西。
这些事情苏启航也没有瞒着钱多娣，都跟她说了。反正早晚都会知道的，根本就不可能瞒住她。
苏启航见着钱多娣脸上肉疼的神色越来越重，就又耐着性子跟她说道：“娘, 我这是做生意必须要用的。这电话装了, 以后跟羊城杭城那边的厂家联系就方便了……”
那边要是出了什么时兴好卖的新款, 一个电话就能通知到苏启航。
而且苏启航不仅是老店这里要装，省城新店那边的他也要装一台，就装修建的房子那里。
这样的话，省城那边跟县城这边有个什么生意上的要紧事，一个电话就能通知到了。就好比这一次，省城那边有一两个特别好卖的款，可放在县城这边却只能说一般。
最后这两边是一个卖到断货，一个却还有不少库存。这要是早就有电话能沟通的话，周胜男这边大可以安排店里的一个帮工坐车把货捎带过去。
他们这又不是多远的距离，拢共不到两小时的火车。等下了火车后，苏启航喊人提前在车站口等着，接到人再把货品拉过去也才十几分钟。
而且苏启航在省城那边也有想念周胜男和苏嘉宝的时候，等以后两边的电话都装好了，他想孩子老婆了，好歹也能打个电话，听下声音。
不过这初装费是交了，还是要等，等排队轮到他们了，那边才会安排人过来安装的。苏启航是真的很着急想把这个电话赶紧装上，也因此，他准备多花点钱去打通关系
这些都是生意上的正事，钱多娣就哼哼两声，不说话了。
可是苏启航跟周胜男瞧着，钱多娣那脸色却依旧是没有好转。
很明显，钱多娣这不是因为苏启航了。
背着钱多娣的时候，苏启航也脸色难看的忍不住骂了起来：“真的是蠢的没救了。”
苏启航骂谁？
当然是骂老大那两口子啊！
只不过这一次，还真不是苏启明跟孙小娥不想买那铺面了。
白天下午的时候，钱多娣特意的跑到了农贸市场那边，找到了在那用板车摆摊的老大两口子。
一走到跟前去，钱多娣就拉着张脸跟那两口子说了：“那边要修建一个水果批发市场了，你们这整天摆摊的也该动点心思，买个铺面什么的也好！”
结果这话说出来老半天了，钱多娣也没能等到苏启明跟孙小娥接话。
钱多娣当即把眼一瞪，对着那两人就骂了起来：“怎么？难得的铺面你们还不打算买吗？没出息的货，一辈子没出息算了！那边的铺面大家都知道，买了一准亏不了的！你们这天天的摆摊摆摊的，再挣能有开铺面挣钱吗？难不成 ，你们还打算摆一辈子的摊啊？”
其实生意这一块，钱多娣是完全不懂的。可钱多娣自己虽然不懂，但是她却非常相信她家老二。别看在家里的时候，钱多娣经常说老二苏启航爱折腾，可心里对他做生意的眼光却还是很得意很信服的。这会她嘴里的大家，说的也是苏启航。
苏启航在家都说那边是个好位置了，这老大两口子还这样一幅态度，能不急死钱多娣么？
“娘，我们没有不想买！”终于，苏启明面色难看的开口了，“关键是，我们手里没这个钱啊！”
钱多娣就不明白了：“你们怎么没钱了啊？过年的时候，孙小娥不还满院子的说你们摆摊一天能挣个五六十，七八十的吗？你们这摆摊摆了也有一年多了吧？一天就算五十的，再扣掉吃用花销，这一年下来存个一万来块的完全没问题啊！”
苏启明就低着头，半天才来了一句：“花掉了。”
这话把钱多娣给气的，“你们是每天吃金子了，还是吃银子了啊？一年挣那么多的钱，竟然全花掉了？”
要知道他们一天挣五十，一个月就有一千五，一年那就是将近两万来块钱呢！就这，还是钱多娣给他们往少了去算的。
那边对外卖的铺面，苏启航在家里也说了，估摸着是两三千一个。
才两三千啊！
结果就这点钱，苏启明现在在这跟她说，他们两口子手里没钱？
其实没有吃金子，也没有吃银子，就是肉吃的比一般人多了些。
可能是以前苦日子过多了，不管是苏启明也好，还是孙小娥也好，就特别重口腹。吃菜是顿顿要大鱼大肉，时不时买只鸡，买只鸭的。
那供销社里边的各种副食品也是没少往家里买，只要是他们喜欢吃的，就很少去看价格的。自己卖水果也是的，摆着摊，嘴巴里也没停过。
再加上孙小娥还爱打扮，时不时的还要去买两身好看的新衣裳。这就导致他们是挣了那么多的钱了，可是也花出去了不少。
要不然他们不会一直到现在，还是这么一辆板车每天在那里拉进拉出的，连台脚力三轮车都没买上。
还有年初的时候，苏启明跟孙小娥把两个双胞胎儿子接到县城来了，那花销就又多了一笔……总之，他们两口子现在身上拢共也就五百多块钱。
这五百多块放农贸市场刚开业的时候，那还是能买上一个两三平米的摊位的。可这两年，县城地价涨了，尤其是像摊位和铺面这些，早就已经不是当年那个价格了。
最后，钱多娣是气冲冲的回来的。
回到店里来的时候，钱多娣还在那里为着苏启明跟孙小娥两个不争气的东西生气呢，就听见苏启航在那里说装电话的事。
这一个花那么多钱装个电话是眼都不眨一下，而另一个呢，却是连买个新建的水果批发市场的摊位都买不起。
钱多娣心里能不难受吗？
她这种难受不是针对苏启航来的，还是老大苏启明那边。
“两个没出息的货……”钱多娣大晚上的躺在床上，翻来覆去的怎么都没办法合上眼睛，嘴里也在那里不停的痛骂着苏启明跟孙小娥。
早上苏启航跟周胜男起来后，带着苏嘉宝下楼到店里，就见着钱多娣的两只眼睛又红又肿的。
夫妻两个对视了一眼，很有默契的谁都没吭声。
大家坐在一块开始吃早饭。
早饭吃完后，钱多娣就说：“我去外面买点东西。”
正给苏嘉宝剥着鸡蛋壳的苏启航，装作不知道她这又是去那边的“嗯”了一声。
他也是做父母的人了，钱多娣这会的心态，苏启航完全能理解。别管苏启明多不争气，就冲着他是钱多娣肚子里掉下来的肉，钱多娣这辈子都做不到不去管那边。
尤其是在四个儿子，下面三个都有出息了，只差老大那一个的情况下。
钱多娣出来确实还是去找苏启明的。
到了农贸市场之后，钱多娣对着苏启明就说道：“你拿纸和笔来，给我写个欠条，那买铺面的钱，我先借给你们！”
钱多娣昨晚翻来覆去的想了一晚上，骂了苏启明跟孙小娥多久，后面也流了多久的眼泪。
实在是想到那没出息的两个人，钱多娣心里面难受啊！
想了许久，钱多娣才决定，她这边先借钱给苏启明把这铺面买了。
苏启明听到后，先是怔愣了好一会，等彻底的反应过来后，就是狂喜。
不过，苏启明摸了摸身上，又看了看孙小娥，才对着钱多娣说道：“娘，我们这没笔也没纸……要不，我晚点再把欠条补给你？”
“那不行！”钱多娣不答应：“必须先给我欠条，没欠条的话，这钱我不借你们。”
这是不信任他们呗！
苏启明脸上的笑容就收起来了，最后只能找了旁边一户人家借了纸跟笔来。
可这些东西借来了，钱多娣还是不肯把钱给他们，“摊子让孙小娥一个人在这里看着就行了，老大你跟我上那个什么水果批发市场去。”
去干什么？
当然是去买铺面啊！
说到底，钱多娣这是既不信任他们还钱的事，也不信任他们拿到钱后，一定会去买这个铺面！
这要是苏启明跟孙小娥不拿钱买铺面，钱多娣又干嘛借钱给他们？
最后，钱多娣这边借了两千五，帮着苏启明在新修建的水果批发市场这边买了一个十来平米的铺面。
亲眼见着苏启明把这铺面买了，钱多娣也终于放下心了。至于以后，老大这两口子有这个铺面在，就再怎么样，都能在县城混口饭吃了。
可以说，钱多娣对苏启明这一家子是操心良多了。
事情办完了，钱多娣也懒得多看这让她糟心的两口子一眼，揣上苏启明写给她的欠条，上农贸市场那边去买卤菜了。
钱多娣记得很清楚，她家老二苏启航特别爱吃这家的卤菜。
“还要两个卤鸡腿，卤鸡腿不要放一起拌，给我单独拿个袋子装起来。”钱多娣冲着老板喊道。
卤鸡腿是给苏嘉宝吃的，孩子还小，吃太辣的不好，容易伤胃。
等到拎着这些东西再回到店里来的时候，钱多娣脸上又带着笑了。
苏启航瞧见后，心里就有数了，一定是老大那边的事情解决了。虽然不知道是怎么解决的，但是他这心里也跟着舒坦了些。
既然这样，苏启航也就不再关注那边了。
苏启航在家里也就只陪了苏嘉宝这一个白天，到晚上，他这又要赶去县城了。为的是把县城这边卖的一般，但是在省城这边却格外走俏的那几个款，赶紧带上去卖了。
这服装生意就是这样，季节性大的很，错过了合适的季节那就麻烦了。
大晚上的没有去省城的火车了，正经的班车车次其实也没有了。坐的虽然还是汽车站里边，从县城出发去省城的班车，可却是里边的人为了挣外快，私发的。
价钱跟白天大家上汽车站买的是一样的，不过好处就是它会按照区域停车。就好比苏启航的目的地是他在火车站旁边修建的房子那边，而这班汽车它在火车站会有一个停靠点。
这班车发车的时间晚，县城这边是晚上十点半左右发车去的省城，而从省城那边发车回县城，却是要到凌晨二点多去了。
苏启航今晚上不仅要把那批货带上去，还要带上给省城那边新招的四个帮工以及一对四十多岁的夫妻。
白天的时候，苏启航就先把要带去省城的货拉到汽车站老三那边新修的房子里去了，帮工们也跟着一块过去的。
只有苏启航自己，留在老店这边。
苏嘉宝是晚上九点半才睡着的，苏启航就一直等到她睡着了，这才下的楼。
钱多娣把给他煮好的鸡蛋递了过去，说他：“你说说你，晚上十点半的车，你还等嘉宝睡着干嘛？不怕赶不上车啊？再惯着孩子，也不是你这么个惯法的”
“没事的，这不还有将近一小时嘛。”苏启航一边说着，一边接过钱多娣递过来的鸡蛋，骑上一辆自行车就赶紧往汽车站那边赶去。
这大晚上的，没人也没车了，苏启航这一路自行车好骑的很。最后等到了老三那边的时候，这还没到十点呢。
不过也不能再多待下去了，苏启航把骑来的自行车放在老三这边，让他帮着有时间再还到店里去，然后喊上那些帮工们，一人扛上一蛇皮袋子的货就往发车的地方走。
这车既然是私发的，肯定是没法进车站里面去的。
他们到的时候，就见着车子就停在平日里车站发车的出口那里，车子前面的双闪亮着，灯一闪一闪的，等苏启航他们走到跟前来了后，司机下来帮着把下面放货的盖子掀开，苏启航他们就把货品往里面塞。
说起来，今晚这班车还不是他们平日里坐的那辆发往省城的班车了。
因为县城通往省城的班车没这么大，瞧着也没这么高级。
下面有单独给坐车的人放东西的地方就不说了，等到他们上去后，才发现里边也不是一个一个狭小的座位，而竟然是能让人睡觉的卧铺！
车子里一共分成了三排卧铺，每排都是上下两层的设计，卧铺的宽度瞧着也不宽，也就是堪堪够躺着一个成人而已。但起码这一路上大家都能眯上眼睛休息一会了。
苏启航他们来的不算早也不算晚，前面那些好点的下铺位已经被人占了去，他们又不想去睡上铺的话，那就只能往里面找。
最后，苏启航睡的是车子右边靠窗那里的下铺。
苏启航躺下也没等多久，这车子就发动了。
这晃晃悠悠的行驶，又是躺着的，苏启航这眼皮不自觉的就搭上了。但搭上归搭上，人还是没敢睡太扎实。
像苏启航这种常年在外面跑的，比谁都清楚，人睡着了，车上就容易出事。
这车子是私发的，冲着就是挣钱去的。所以这一路，它并不是从车站发车了，就直奔向省城的。而是经过途中的一个县城时，它又停了下来，在那里又接了一批人。
那边的人还不少，这就导致车上的卧铺位置不够了。
这年头也没有什么超载不超载的说法，反正只要来人上车，司机就接。
好比现在没位置了，司机就在那里喊：“坐过道啊！大家在过道里躺一下，一会就到省城了！”
但是两排卧铺中间的过道位置窄到稍胖一点的人要过身，那都得侧着身子才能过。人要是在过道里躺着，那不就有一种跟人躺一块睡觉了的感觉么？
这种事情，男的跟男的躺一块能将就，女的跟女的躺一块那也行。唯独男女这样子挨太近了，就难免让人有点不自在了。
尤其是车子在行驶的过程中，里边的车灯还是关着的。
这次最后上来的是个二十多的女人，长得还不错的样子，上车后就这边看看，那边看看的，面上一直在犹豫不决。
车子里也不是没有女人，但是她上来的晚，那些位置早被其他人占去了。
人家司机可不会等她，就在那催了：“快点快点……一会就开车了啊！”
几乎是刚催完，车子还真就发动了。
那女人一个跄踉，差点就摔了。
有些人就在那里喊：“妹子，你上我这边来睡呀！”
基本上这么喊的，都是一些男人，而且语气也带着几分轻挑。没想着做什么，但是占便宜的心思却是有的。
那女人也不傻，当然就不愿意了。她在扫视了一圈后，便扫到了苏启航那边。
苏启航这不是靠最里边嘛，这年头大家车坐的少，晕车的人多，这里边的位置就没那么招人稀罕了。
女人的想法也很简单，一群男人堆里实在没地方选了，那她就选个长得好看的。这样的话，就算被占点便宜，那也好过给那种瞧着都倒胃口的人占去的好。
“我睡这里！”女人说着，就往苏启航那边走了过去。
苏启航顿时眉头都皱起来了。
因为这女人愿意，他不愿意啊！
也不是说人家怎么样，而是常年在外面跑的，苏启航还真就见过这种坐长途汽车，最后勾搭在一起了的。
最最尴尬的是，有一次苏启航还撞见了两个第一次见面直接在车上那啥的男女。
同是搭车的客人，苏启航没办法赶人，但也实在不想跟个女人这么紧挨着睡一块。哪怕只是坐车，他也觉得不舒坦。
“那你睡我这位置吧。”苏启航一面说着，一面拿着自己的东西起身，直接就把他那位置让给那女人了。
让出位置后，苏启航爬到另外一边，也就是自家店里的一个男帮工那旁边的过道上去躺着了。
就跟刚那司机说的，拢共也就不到两小时，将就将就一下就忍过去了。
不过躺在过道上的苏启航，这会脑海里却在琢磨着，他是不是应该买上一辆车了呀？
毕竟以后像这种在县城和省城之间往返的次数肯定会不少，买辆车的话，那就方便多了。
自己想啥时候出发就啥时候出发，也再不会碰上这种尴尬的事情了。
作者有话说：
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? 64、064
车子的事要办, 但电话的事更着急。
那就一件一件的来。
在省城这边，苏启航同样是用金钱走关系开道，中间花费了两个多月的时间, 可算是把安装电话的事落实了下来。
不过因为他修的这房子位置原来是属于比较偏僻的地方, 而省城市里面的电话线根本还没有接通到这里。
最后苏启航照旧是多花了些钱，把这事给解决了。
邮电局那边的安装工在他房子后面安装了一根电线杆, 帮他把线给接了过去。就这样，省城这边的电话总算是安装好了。
而同时，县城那边的电话也有安装工上门来安装了。
苏启航这会还在省城, 并不知道这些事。
这电话在安装的时候, 左邻右舍的全都跑来看了。
那架势，几乎有点当初在苏家村里刚买上电视机一样的场景了。
李家那做着豆腐生意的儿子也有点动心思，就过来问了：“这安装一台电话, 要多少钱啊？”
当听说安装费都要三千多后，那边一下子就没吭声了。
要说李家是拿不出这个钱来吗？那也没有的, 他们那豆腐摊子看着不大, 但其实还是挺能挣钱的。只不过没必要啊！他们不过是卖个豆腐而已, 不像苏家这边生意做的大, 现在都做到省城去了。
但就是苏家这电话装了，那也不舍得随便打。
对于那些过来看家里电话的人们，钱多娣都跟他们说了：“太吃钱了，这玩意！每个月要月租，随便打个电话就是多少钱……”
说这么多，钱多娣是怕那些人知道自家有电话了后，都跑自家来开口说借电话打呢！
都是隔壁邻居, 自家在这里做生意也做了好几年了, 也全都混成熟人了。这要是对方开口, 还真不好意思拒绝。
可现在这电话费也是真贵的吓人，尤其是跨省的那种，是还需要人工漫游通话费的！这人工漫游通话费还是按分钟来计算的，不管是接电话的还是打电话的，都要钱！
钱多娣就跟大家说道：“……要一块一一分钟呢！”
这价格一出来，吓到了不少人。
因为一块一那都能买一斤多点猪肉吃了！
所以别说钱多娣舍不得了，就是周胜男也舍不得。
导致店里的电话是安装上了，可是却迟迟没有人去打它。
其实主要还是自家暂时不需要打这个电话，而外面的那些人听说了昂贵的电话费后，也自然没好意思跑店里来打什么电话了。
一直等到苏启航从省城再次回来。
苏启航那边是等到省城的电话一安装好，先跑了羊城和杭城拿货，顺便也把店里的电话号码告诉了那边常联系的几家制衣厂的领导。之后，苏启航这才有时间回县城。
回来后，瞧见摆在店里收银台上的电话机，苏启航乐了：“我之前还在想着，这边电话到底什么时候才能装好呢！”
实在是排队装电话的人太多了，而这年头能装得起电话的人，那都是不差钱的。
人家那种不差钱跟苏启航还不一样，好些人还有关系。
这就导致县城这边，苏启航是花了钱，可还是一样得等着。至于省城那边，那有钱有关系的就更多了，苏启航这一回能装这么快，还是因为他这个装电话的名额，是他从别人手里转过来的！
转的是省城一家在报社上班的，因为表现特别优秀，人家单位就奖励给了他一个安装电话的名额，也是为了方便他以后的工作。
不过单位只奖励了名额，那电话的初装费一样得他自己出钱。人家一个月工资就一百多，又哪里舍得花几千装电话呀！
苏启航这段时间靠着在省城服装市场走出货的销售方式，反倒是跟那些做服装生意的同行们把关系处好了。
毕竟苏启航店里的货品款式够新颖不说，出给他们的价格也让大家发现了，这竟然比自己直接摸去拿货还更划算！
那些人索性就某些款式直接在苏启航这里拿货了，靠着这些货又挣了些钱，彼此之间的关系自然也就处好了。
在知道苏启航这边着急安装电话的时候，有个同行刚好是那报社领导的亲戚，就在中间给两人搭了一下线。
对方就把单位奖励给他的这个安装电话的名额，转让给到了苏启航。
现在好了，县城跟省城店里的电话都装上了，苏启航心里就有点跃跃欲试的，想要给省城那边的苏德平打个电话了。
打电话的时候，苏启航把周胜男，钱多娣还有苏嘉宝都喊到了跟前来。
钱多娣听说这是给苏德平打电话，忍不住就在那说道：“又没有什么要紧事，没得浪费那些电话费的……”
可话是这么说出来了，钱多娣那双眼睛要是能别那么死死的盯着那电话机子才有说服力。
苏嘉宝也没打过电话，这会被周胜男抱着，一脸好奇的看着电话。
苏启航就拿起话筒，一边拨着号码出去。
“嘟嘟嘟……”的几声响之后，那头的电话有人接了起来。
只不过这个接电话的人并不是苏德平，而是守在店里的帮工，苏德平上旁边修房子那里去盯着了。
知道这边打电话过来是来找苏德平的，店里另外一个帮工听说了后，就赶紧跑出去找人了。
没等多久，电话那头果然就传来了苏德平的声音：“喂！”
苏德平这一声“喂”喊的特别得大，生怕电话这头的人听不见似的。
苏启航就回道：“爹，是我！县城这边店里电话现在也装好了，我这给你打个试试呢！你拿纸跟笔来，把这边的电话号码记一下……”说着，苏启航就报了一串数字过去。
紧跟着，苏启航跟苏德平又说了那么两句话，就把话筒递给了旁边早竖起耳朵，听得可仔细了的钱多娣，对她说道：“娘，你跟爹说会话吧。”
“我跟他有什么话可说的啊……浪费钱……”钱多娣嘴里这么说着，接话筒却接的格外的快，接过去之后，跟苏德平如出一辙的大嗓门来了：“喂！”
再然后，钱多娣这话筒拿在手里就一直没舍得放下来。
因为从正月十二，苏德平上省城去帮苏启航做事后，钱多娣已经有四个来月没见着苏德平人了。
他们两口子过了几十年了，头一次分离就分开了这么久。
钱多娣有些话是一向来只跟苏德平说的，这会就拿着话筒，在那里全说了。
“老三那边玉玲有身子了，两个月了……”说完老三媳妇林玉玲怀孕的事，钱多娣又说到了苏启明那里：“……借了两千五给他们，让他们在新建的那个水果批发市场买了个铺面……那肯定要他们还钱的，我跟老大说了，今年年底这钱就得还给我……”
猛不丁的听见钱多娣说的这些事情，苏启航跟周胜男心里其实一点也不意外。从第一天钱多娣上那边回来后，他们就猜到了老大那边怕又是因为什么原因，买不成这铺面了。
那两口子在县城做生意也这么多年了，甚至曾经还在农贸市场里租过摊位，所以他们不想买的可能性并不大。
想买却没买，那只有一种可能，就是没钱。
因此第二天钱多娣出门，苏启航就猜到了她应该是给那边送钱去了。只不过唯一没想到的是，钱多娣不是给那边买，而是借。
不过借了也好，像苏启明和孙小娥那两口子一向来有一分能花一分的性格，也只有这样才能逼着他们年底存点钱。
而钱多娣这边跟苏德平一说起这些事情来，那真的就是老长一段时间了。
苏启航跟周胜男倒没什么，甚至还能理解。这要是换了他们两口子这么长时间没见面，估计跟钱多娣这也差不到哪里去的。
只有苏嘉宝。
她年纪小，本来就对这个会传出声音的东西感到满满的好奇。况且在打电话之前，她爸苏启航还跟她说了，是给爷爷打的。
苏嘉宝今年下半年八月就要满五岁了，对于苏德平这个爷爷，她记得可清楚了。在知道是给爷爷打电话之后，人家就一直在旁边等着了。
可结果呢？
爸爸苏启航打完了电话，换奶奶钱多娣来打。
钱多娣这一打就絮叨了好久，苏嘉宝着急了，她就从周胜男怀里挣扎着下了地。然后走到了钱多娣的身边，伸出手拉扯起了钱多娣今天身上穿的那条黑色波点的半腰裙：“奶奶，奶奶……嘉宝也想跟爷爷打电话……”
“哎呦！”钱多娣是被苏嘉宝这一拉，才意识到自己打了老长时间了。想到自己刚刚打出去的电话费，当即把她心疼的，脸上的五官都扭曲了起来。
钱多娣这会是恨不得赶紧把手里的电话挂了，但是苏嘉宝还没打呢！这要挂了，苏嘉宝一准难过。
最后钱多娣只能忍着心疼，把手里的话筒递给苏嘉宝。
苏嘉宝两只手抱着话筒，学着钱多娣刚刚那模样，对着那头的苏德平，也相当响亮的喊了一声：“爷爷！”
还怕那边的苏德平不知道是她，苏嘉宝又赶紧说：“爷爷，爷爷……我是嘉宝，我是嘉宝呀！”
别说，苏德平在省城那里待着，是既想钱多娣，也想苏嘉宝了。
苏德平就赶紧应道：“哎呦，我的嘉宝……”
苏嘉宝就又问他：“爷爷，你什么时候回来呀？什么时候回来给我买好吃的呀？”
其实自家从来就没有短过苏嘉宝吃的，毕竟家里不缺钱，苏启航宠孩子，而钱多娣他们也一样宠着她。
苏嘉宝会这么说，不过是因为太久没见着苏德平了，她想的很了。而在她有限的记忆里，苏德平也是经常会给她买好吃的那个人。
这是苏嘉宝表达想念苏德平的一种方式。
苏德平就说：“快了快了……再有几天，爷爷就回来了啊！”
因为再有几天，老四学校要放暑假了。
在省城那边开店后，老四有假的时候就会常常过来苏启航这边住几天。像这一次放暑假，苏启航也问了他，愿不愿意上他那里做两个月的事。
工钱的话，苏启航给老四开的是两百一个月。
老四一口就应下了，不过却跟苏启航说道：“二哥，你不用给我工钱。”
像他在省城上学，有时间就上苏启航这边住着的时候，每次要回学校了，要是碰上苏启航也在省城，就会塞个五十一百的给他。
老四现在上了大学了，也比以前懂事了，这钱就有点不好意思再收苏启航的了。
苏启航最后都是硬塞给他的。
不仅如此，苏启航这边还经常给老四一些店里卖的新衣裳，给的时候是说：“拿去穿，自家店里的货。”
二哥对他的这些好，老四都记着的，所以才更不肯要苏启航给的工钱，还说平时苏启航已经给他给得够多的了。
老四不要这个钱，苏启航这边却不能不给，他只跟老四说道：“前面给你的那些，那是当哥哥给自己亲弟弟的，等以后你要是混好了，一样也能给回我……现在这个钱不一样，那是我花钱请你来给我做事的，这个是工钱。”
可苏启航说的是工钱，给老四开的到底还是比店里其他的帮工多些。说白了，还是因为亲兄弟的关系。
苏启航这边等老四应了后，就去找他爹苏德平了：“爹，等老四来了，你也回县城住一段时间吧。”
像每天收钱存钱的事，交给老四去做，苏启航也是能放心的。
其实要是老四没答应上他那做两个月暑假的事的话，苏启航这边是打算等到他把车卖了后，安排钱多娣也上省城去，毕竟总不好让苏德平跟钱多娣两个人老这么分开着。
苏启航就跟周胜男说道：“这车买了后，我自己开过去省城也就两小时，一个回程的话就是四个小时，我完全可以做到当天去当天回……”
这样一来，苏启航跟周胜男也不用分开那么久了。苏嘉宝这里也能跟以前一样，时常见到苏启航了。
这结了婚的两口子，长时间不呆在一起，哪怕再好的感情也容易滋生问题的。
本来买车的事情，苏启航是早该跟周胜男商量了。但这段时间，他是真的非常的忙。省城那边的生意步入了正轨后，随之而来的就是店里节节往上攀升的出货生意。
货大批大批的往外出，苏启航钱没少挣，人也没少累。就导致他这两个月，几乎全是在省城，羊城，杭城和县城这四个地方来回奔波。
忙得人是晕头转向的，苏启航一度都差点忘记买车的事情了。要不是刚刚见着钱多娣跟苏德平那一通长时间的打电话，苏启航还不一定能想起来把买车的事情说给周胜男听。
周胜男也不想老这么跟苏启航分开呀！
“买！”周胜男说道。
这车不仅必须买，它还得越快买来越好。
至于买个什么样的车回来，苏启航也早就仔细的考虑过了：“咱们这是做生意用的，这车它就得能拉货！”
在经过苏启航一段时间的考虑后，最终决定买台面包车。只不过这年头的车也是个紧俏货，苏启航还在省城的时候就托人去找关系找门路了，却一直到现在都没结果。
周胜男就宽慰他：“没关系的，最多就是晚一点时间……也没准，就跟咱们店里的这电话一样，突然就轮到咱们家了呢？”
结果这一次，还真被她说中了。
苏启航也就在县城待了没两天，又急急忙忙的赶去了省城。因为有人找到了店里，跟店里的帮工们说了，之前苏启航拜托找车的事情有消息了。
帮工们知道苏启航一直都在着急买车，得了消息后，可不就赶紧打电话过来了么
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
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苏启航这一走, 就走了一个多礼拜。
等到苏启航再次从省城回来的时候，不仅把苏德平带回来了，重点是他是开着一辆崭新的面包车回来的。
驾照是苏启航早在几年前买了烧油的三轮车的时候, 就拿到手了。因为那时候在他们县城这里, 考证是需要单位的介绍信才给考的。苏启航哪有什么单位了，最后他是找人花钱买的介绍信。
当时是奔着不想多花一次钱再去买单位的介绍信, 也不想下回再去考一回驾照的省事念头，苏启航不仅考了摩托车证，连汽车的证也给一块考了。
没曾想到的是, 当时的这个念头, 结果就方便了苏启航现在。
苏启航在买了这车后，因为考过驾照，所以他跟着人学了几天, 就学熟了。
不过也是苏启航胆子大，再加上这年头路上的车也不多, 最终这一路是顺顺畅畅的开了回来。
这年头买车可是个极大的事, 在省城的时候, 车子是挂着大红花送过来的。苏德平还买了鞭炮在省城那边的屋门口放了, 这会苏启航把那车开回来了，车身上的大红花也依旧没有扯下来。
崭新的车子往店门口一停，那可不得了了。不止是左邻右舍的围了上来，就是路过的那些人，乃至店里原本正在挑选货品的客人们，也全都跑出来看了稀罕东西了。
一时之间，苏启航这店门口是挤满了人群。
钱多娣也稀罕这个, 但她更关心价格, 忍不住就把苏启航拉到一边, 小声问他：“航子啊，你这个车买了多少钱啊？”
苏启航就笑着跟她说道：“娘，这车没花多少钱，就几万而已。”
几万还叫没花多少钱？还叫而已？
顾忌着这会子人多，钱多娣没法数落苏启航，她只能生气的一巴掌拍在了他胳膊上。
苏启航被打了也不生气，只乐呵呵的看着钱多娣。因为他是真觉得这车买的很值，虽然除了买车的钱，还给了帮他搞来车那人一笔不算小的好处费。
“娘，你要不要上去坐坐？”苏启航还笑着问钱多娣。
钱多娣一个劲的直摇头：“不了，不了……我没事坐干嘛？”这么贵的车，万一刮了蹭了的，那不得心疼死。
可钱多娣不坐，小孩子们却想。
苏嘉宝也格外的兴奋，因为苏启航把车门敞开，把她抱起放车子里去坐了。苏嘉宝这会就在车子里爬来爬去，好奇的一会摸摸这个，一会摸摸那个的。
苏启航就站在车门口，看着自家闺女苏嘉宝高兴的在车子里爬来爬去，心里更觉得这车买的值了。
正当他这么想着的时候，觉察到身后的一道视线，苏启航回头一瞧，发现是杨家那小姑娘杨莉姗，这会也正用羡慕的眼神盯着苏嘉宝呢！
苏启航就问她：“莉莉，要不要上去跟嘉宝一块玩？”
小姑娘眼睛一下子就亮起来了，声音响亮的回答苏启航：“要！”
“那上去吧！”苏启航冲人家小姑娘笑着说道。
两个小女孩在车子里面玩的时候，周胜男就走到苏启航面前，问他：“航子，这车好学不？”
“好学！”苏启航跟周胜男说道：“等孩子们玩过这劲，我就来教你，学上一段时间就上手了。到时候你再花点钱，也考个证回来。”
周胜男点头：“那行，那我也去考证。”
苏启航这会看看周胜男，又看看车子里还在玩闹的两个孩子，突然就开口道：“胜男，你要不要上去，我开车带你转一圈？”
等到周胜男点头，苏启航就又冲着店里的钱多娣跟苏德平喊：“爹娘，要不要上车，我带你们转转。”
才坐了两个多小时的车从省城回来的苏德平，就冲着苏启航摆了摆手，说道：“我不坐了。”
反倒是先前说过不坐的钱多娣，面上带上了跃跃欲试的表情。
其实她心里还是稀罕呗。
那行，那就坐呗！
苏启航索性就载着老娘媳妇孩子，以及隔壁杨莉姗小姑娘，在县城里转了起来。
说是转，其实也没有转多远，苏启航只不过是把这车开到了汽车站这边来了。毕竟他老丈人一家子跟老三都住在这边呢，家里买了新车这么大的事总要跟他们说一下的。
车子开过来的时候，周新民跟赵满英还在火柴厂上班没回来，周爷爷跟周奶奶老两口就在他们那栋楼后面的竹椅上坐着，跟人唠嗑。
周涛撅着个屁股在不远处，跟几个年纪跟他差不多大的孩子一块玩。
苏启航把车停好，从车船里探出脑袋，冲着他们喊了一声：“爷奶，涛涛！”反正他这一喊，结果就是车子里又多了三个人。
周爷爷，周奶奶，以及跟苏嘉宝和杨莉姗一样兴奋不已的周涛。
这年头买车是个大事，买了车之后办酒席的都有。
酒席的话，苏启航没打算办了，不过自家人聚在一起一块吃个饭什么的，那还是可以的。
这会苏启航接上了周爷爷他们三人，那还有住在附近的老三两口子呢！
苏启航把车开到老三家门口的时候，老三也不在家，他还在医院里上班没回来。老三媳妇林玉玲倒是在，因为今天是周六，学校放假。
像林玉玲这种做老师的就是这一点好，节假日多。基本上只要学校里放假，他们就能跟着学生们一起放假。
林玉玲这会就笑着跟苏启航他们说道：“娘，二哥，二嫂！你们先回去，我等亮子他下午下班了，我们再一起过去。”
那也行。
本来到这里，苏启航就该开车走了。
但是这不还有老大那一家子么？苏启航并不是很想喊他们，可不喊的话，他又怕钱多娣和苏德平心里不舒坦。
想到这里，苏启航面色就犹豫了起来。最后叹了口气，苏启航决定还是去喊一下吧，左不过是让他们到家里一块吃顿饭而已。
然就在苏启航打算再转回农贸市场那边的时候，钱多娣突然开口了：“航子，别转了，我这车坐的有点晕了，咱们回去吧。”
一开始，苏启航还真当钱多娣是晕车了，连忙跟她说道：“娘，你把脑袋靠窗户那边去，那边有风，吹着就没那么晕了。”
毕竟钱多娣没怎么出门，这车坐的更少，晕车不奇怪。
结果钱多娣压根没动，她就安安稳稳的坐在那，面色也正常的很。她跟苏启航说道：“不用，你现在把车开回店里去就行了。”
苏启航是到了这会，才意识到钱多娣可能压根就没晕车。
苏启航就开着车往回走了。
这么转了一圈，苏启航再把车开回店里这边后，大人们的那股稀罕劲缓下来了，小孩子的却还没有。苏启航也由着他们，反正车门大敞开着，三个孩子在里面玩来玩去，自家老娘钱多娣搬了把椅子，就坐在旁边盯着。
钱多娣这既是在看着几个孩子，也是在看着车子。
周爷爷和周奶奶则跟着周胜男上二楼去了。
苏启航也准备上楼去的时候，钱多娣喊住了他，等到苏启航走到跟前来，她就在那说了：“老大那边欠了我那么多的钱，不得赶紧摆摊做生意挣回来还我啊！这过来吃顿饭，那一天的生意又做不成了……以后不是什么大事，你也不用去喊他们了。”
就是在钱多娣这里，也是不希望老大两口子过来的意思呗。
在钱多娣看来，那两口子来了能干嘛？再瞧着老二这边新车也给买上了，那两人的红眼病不得又犯了？犯了红眼病其实也不可怕，可怕的是这两口子还一个蠢一个毒的，说不准一个不小心就给老二这边惹出事情来了。
钱多娣是放不下老大，那毕竟是她肚子里掉下来的一块肉。但她也绝不可能，为着老大就不顾着老二了。
这是绝对不行的！
苏德平这会也站在店门口，把钱多娣的那些话全听见了，他却什么都没说。
没说就是表明态度的一种方式了。
苏启航这边本来就不想跟让老大那一家子来，现在瞧见了钱多娣和苏德平的这态度，那他就彻底放宽心了。
等到了下午，苏启航这边估算着周新民和赵满英下班的点，就开着车直接上火柴厂那边去接两人了。
时间算的还挺准的，苏启航也就早到了五六分钟这样子，就见着周新民跟赵满英跟着下班的人群从厂子里走出来了。
苏启航赶紧摁响了喇叭，冲着他们大声喊道：“爸，妈！”
周新民和赵满英瞧见车子里的苏启航是非常的意外，但见着他把车买了，两人都挺替他高兴的。
上了车，跟着苏启航回店里的这一路上，周新民问了一下周想华跟杨建忠两人在省城的情况。
苏启航就说道：“想华跟建忠那边都挺好的，生意也做的不错，他们俩前几天还来找我商量，说想等明年把租出去的那家店铺收回来，自己再开一家店。”
周新民和赵满英两人一听，顿时就安心了不少。毕竟这生意要是做的不够好，周想华跟杨建忠是不可能去找苏启航说什么明年要再开第二家店的事的。
苏启航这会想起了什么，他便又说道：“爸妈，我两边的店里现在都装了电话了，你们今天吃完晚饭先别急着回去，等晚上他们关了店门回去了，你们再打个电话过去，还能跟想华他们说会话。”
本来店里装了电话的事，苏启航他们是早该跟周新民和赵满英说一下的。可那会电话才刚装好，车子就有消息来了么？苏启航接到消息后，是急急忙忙的赶去省城买车，根本就没有时间去通知两人了。周胜男在县城要管三家店和孩子，也没时间过去。
“那可太好了！”赵满英一下子就激动了起来。
自打周想华跟杨建忠去省城做生意后，周新民跟赵满英在家里是没少挂念。这也就是他们要上班，再加上隔得太远了，要不然早过去看看了。
苏启航倒是传过几次那边的消息，可这也比不上让他们亲自跟那边说点话，更能让两人安心。
最后这天吃饭，老三和林玉玲是到的最晚的。到这边的时候，已经是晚上八点半了。主要是老三那边耽搁了，在医院那地方上班，加班是常态。哪怕老三现在才在里面上班没多久，也一样。
钱多娣瞧见老三那两口子终于来了后，赶紧喊上苏德平一块下楼去端菜。
饭菜其实早做好了，甚至店里的帮工们也早就在一楼先开吃了。
只有自家这些人，因为一直等着老三两口子，就都只是坐在二楼说话，觉得饿了的话，桌子上有各种副食品，随便吃点先垫着吧。
饭菜今天准备的很丰盛，鸡鸭鱼肉的就不说了，桌子上还有红烧大虾，红烧鱿鱼，红烧带鱼等几种他们本地几乎买不到的海鲜。
几乎都是红烧的做法，是因为本地人喜欢吃辣，清蒸的他们吃不习惯。
而这些海鲜都是苏启航这次在省城买回来的，他们本地是没有海，但省城那边因为交通比他们县城发达，倒是有这些稀罕东西卖了。苏启航这一次因为是自己开车回来，买的还不少。
怕这个季节天气太热，这些海鲜容易发臭坏掉，苏启航这一路是拿大泡沫箱子装着，那泡沫箱子里还放上了提前一晚上往冰箱里冻硬了的冰块。在泡沫箱子的外面，还拿旧了的厚棉被包着。
这样一路捎带回来后，打开泡沫箱子一看，里边的冰块都还有没来得及全化掉了的呢！
这会做好了摆在桌子上，大家吃着也很喜欢。
尤其是那大海虾，个头比他们本地的河虾大多了不说，那壳剥开后，里边的虾肉又Q又弹的，可招苏嘉宝和周涛这两个小朋友的喜欢了。
苏启航一边给苏嘉宝剥着虾，见着那边有周新民帮忙剥虾的周涛吃的也香的很，就在那说道：“爸，涛涛这么爱吃虾，我那冰箱里还有，等下你们回去的时候拿点走呗！”
周新民瞧着自家孙子确实爱吃的很，就应下了：“那成，那我等下拿点走。”
他们那边是没有电冰箱的，不过楼下三间门面往外租的那些租客，都是做吃食生意的，其中有一家就给买上了电冰箱。
周新民是房东，开口跟人家借冰箱放一点虾，那边是不会拒绝的。
至于老三这边，苏启航也让他们等下回去的时候拿点海鲜走。
苏启航现在买了车了，又是经常在县城跟省城两地跑的勤，自家这边什么时候想吃海鲜了，他随时都能再捎带回来。
因着晚上这顿饭为了等老三他们，吃的本来就比平时晚，又是一大家子的坐在一起吃，边吃边聊的，于是等到吃完饭，钱多娣开始收拾桌子的时候，已经是晚上九点半了。
林玉玲怀着孩子，不能太熬夜，老三白天还要上班，他们俩就首先提出来要走的。走的时候老三手里拎了周胜男给他们装好的一袋子的海鲜。
本来苏启航打算开车送他们一下的，可周新民跟赵满英他们没走，在等着给周想华那边打电话。
这电话也不知道周新民他们要打多久，毕竟周想华他们是第一次出门做生意，而且一去就去了那么久。中间一直没有联系过，只怕一会他们想说的话会比较多。
老三就说道：“没事，我们在门口喊辆三轮车回去。”
也行吧。
把老三两口子送出店门，苏启航估算了一下时间，就带上周新民和赵满英去打电话了。
省城那边的服装市场是早上八点半开门，营业到晚上九点。这会都九点半了，算上他们走路回去的时间，应该差不多了。
苏启航在省城的那三栋房子，现如今已经修建好了两栋了。在修建好房子后，他就把男女分开住了。
除了做饭的那两口子，其他都是男帮工们住一栋，女帮工们住一栋，且每个人都是独立的房间住着。
也因着苏启航那边房间多，周想华跟杨建忠就一直住在他们一开始住的那栋门面的一楼小隔间里，没有去另外租房了。
而这个点，服装市场那边不仅关门了，周想华跟杨建忠这会也回到住房这边来了。
苏启航这边电话一拨过去，那头接电话的就是杨建忠。
因为这个点，其他的帮工们都去休息了，只剩下周想华他们两口子住在一楼，也是挨着前头门面房电话机子最近的地方。
苏启航只跟那边说了三两句话，就把电话给到了周新民他们了，由着他们去跟周想华和杨建忠打电话。
一直等到他们把话说完了，见着周新民把电话挂了，苏启航这才走过来的。
苏启航就跟周新民和赵满英他们说道：“爸妈，现在我这边电话有了，你们要是想想华跟建忠了，随时都可以上我这边来打电话。”
才刚跟周想华他们打完电话的赵满英，这会脸上还带着未收起的笑，在那跟苏启航说道：“哎呀，我这回可算是彻底放下心来了。”
也不仅是赵满英，周新民还有周爷爷周奶奶，甚至是周涛，因为这一通电话打完后，情绪明显就变得不一样了。
这种心情苏启航也十分能理解，就像他在外面要是待的时间长了些，也会非常想念家里的苏嘉宝的。
好在的是，苏启航现在把这车买了，以后要是想周胜男跟苏嘉宝了，他随时都能开着车回来见他们。
不过这车还有更大的用途。
苏启航在送完周新民一家回来后，跟周胜男说道：“这一回，省城那边我还买了两辆烧油的三轮车。”
“咱们店里现在电话都装上了，只要不是太远的地方，没有出咱们的县城和省城市区。那些个体户们要货，就让他们直接往店里打电话，咱们安排人用那三轮车给送过去。”苏启航说道：“货要是要的特别多的话，我这边就拿面包车去送。”
要知道省城那地方不比他们县城，保不齐哪一天就有那资金比苏启航更雄厚的盯上他这种生意了。
那些制衣厂能因为苏启航的巨大拿货量就给他超低价，同样的，碰上拿货量比他更多的人，没准人家就转向了那边。
所以苏启航要想稳住现在的生意，赚更多的钱，那就得发展更多的从他这里拿货的服装个体户们。
那些从他这里拿货的个体户越多，苏启航往外出的服装量才越能起来。这样的话，不仅让那些想学他一样路子去做生意的要多掂量了，苏启航去跟那些制衣厂拿货的时候，也才会越有底气往下压价。
哪怕那价格再也压不下去，苏启航就能跟制衣厂那边提出局部地区性的垄断。他只需要把整个省城这片区域的市场给垄断在手就行，再远的地方，一来苏启航现在资本还不够大，二来他这个摊子也不好一下子就铺那么大。
为了更有底气让制衣厂达成自己想要的条件，苏启航还想了办法。
苏启航怕那些拿货的个体户们有些人会记不住店里的电话，亦或者是记下了，后面又找不到。于是，苏启航还去找了他们县城的印刷厂，花了一笔钱，让印刷厂这边给帮忙印了一大批的写着他们店里的电话的卡片出来。
本着不浪费没必要的钱的宗旨，苏启航印的这批卡片上是两边店的电话和地址都有写。这样给出去了后，是省城那边的客户们，他们就会打省城店里的电话号码。如果是他们县城的客户们，那就打县城这边店里的电话号码。
作者有话说：
晚点还有一更，照旧晚上九点之前哈！感谢在2021-09-28 18:28:23~2021-09-29 13:43:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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随着这批卡片的发出去, 两边店里的电话都开始起作用了。尤其是省城那边，那店里的电话几乎每天响个没停，全是订货的。
新买的那两辆烧油的三轮车也用起来了, 帮工们用它们拉着货, 开始在省城搞起了送货服务。
为此苏启航又返回了县城，再次招了五个人去省城。
新人招过去之后让老帮工带着在铺面里, 把原来的那批老帮工提出来，让他们骑着自行车或者是三轮车，去外面跑新的客户。
这种在外跑业务的活肯定比守在店里要累得多, 因此苏启航不仅给提了工钱, 重点是还给了不小的提成。
不仅如此，苏启航还在省城那边提拔了两个负责人出来。一个负责的是服装市场里那五家门店销售的事宜，一个负责的就是库房这边接单的事宜。
对于这两个负责人, 苏启航没给单独提成，给的是总提成。
工钱给的足, 所有的帮工们就都干劲十足了。
于是每年六七八, 这几个月都是服装行业的淡季期, 可苏启航这边的生意却依旧很可观。因为客户数量变多了, 抵消了那一部分因季节而带来的淡季。
从整体上来看，哪怕不算上省城那边新开的生意，县城这边也比前面一两个月还算标准旺季的生意都有了明显的增长。
钱赚的更多了，苏启航在这两个月反而变得轻省了起来，因为不管是省城还是县城，两边的生意其实已经做到了，不再那么需要他这个老板事事都去亲力亲为的地步了。他现在只需要每天跟两边的负责人核对好销量和库存的事, 及时的填补缺货或者是把没那么好卖的款式迅速的清理出去, 避免某些不那么好卖的某些款式堆积起来, 最终变成滞销货。
而苏启航这会子，又琢磨着，是不是要再买上一辆面包车的事了。
“再买一辆车吗？你是打算放省城那边当专门的货车用？”周胜男这边一听苏启航说想买车，一下子就猜到了他的想法。
苏启航点头：“对，另外一辆就是放省城的。我打算送店里的两个帮工去学下车，这样的话，以后要是碰上那种要货量大的，再不用我开着车去送货了。”
现在毕竟是属于服装淡季，但是等过了八九月，服装开始进入旺季后，只怕大批量要货的人就会开始变多。到时候需要用面包车送货的也会变多，苏启航就想把这一部分的活也分出去。
至于这一辆车，苏启航自己要用。
苏启航现在就是靠着这车，才能自由的在省城和县城来回跑动。除开去外面拿货，他基本上做到了最多出门三两天，就能回县城这边来了。
“那就再买一辆！”周胜男说道。
于是苏启航等再次回到省城去的时候，又找到了之前帮他联系买车的人，让对方再帮着购买回来了一辆面包车。同时，苏启航又花钱买了一家单位的介绍信，把店里两个会开三轮车的帮工，送去学了驾照。
因为要买车，这一次苏启航在省城多待了几天。
到了晚上，苏启航会给周胜男那边打电话。
两口子先说了一会话后，周胜男就把电话给到了一直等候在她旁边的苏嘉宝。苏嘉宝这会捧着话筒，正认认真真的在跟苏启航打电话呢！
“爸爸，你什么时候回来啊？”苏嘉宝问他。
苏启航就说：“再等两三天，爸爸就回来了。”
“哦，好吧。”苏嘉宝像个小大人一样的回道，紧接着又问苏启航：“爸爸，那你回来的时候，能不能给我买笔和本子呀？”
苏嘉宝还要一个多月才满五岁，这会还没上学呢！
苏启航虽然不知道她拿笔和本子干嘛，不过苏嘉宝开口了，他立刻就答应了下来：“好，爸爸到时候一定给你买回来。”
苏嘉宝顿时就高兴地不得了，在那里跟电话那头的苏启航说道：“等我拿到了笔和本子，我也拿过去给莉莉看。”
周胜男听到这里，终于明白了苏嘉宝怎么突然就要起笔和本子来。
隔壁杨家的孙女杨莉姗跟苏嘉宝，她们俩的生日一个是阴历八月，一个是阴历十二月。年纪只相差了八个月，但是在出生年份上，却显示着差了一年。
苏嘉宝是八二年的 ，而杨莉姗是八一年的。
本地学前班招收学生，都是从六岁起收的，只看出生年，不看月份。于是八一年十二月出生的杨莉姗下半年就要去上学前班了，可苏嘉宝却还不行，她得等到明年去。
这会已经是阳历八月二十五了，杨家那边想着自家孙女马上要入学了，这不就把本子和笔什么的都买回来了么？估计苏嘉宝是去杨家找杨莉姗玩的时候在那边瞧见了，这才跟苏启航开口说要的。
苏启航一向来宠苏嘉宝，答应苏嘉宝的从来就没有不算数过。这不，等到两天后，苏启航从省城那边回来的时候，果真就给苏嘉宝带回了本子和笔。
而且是一堆，各式各样的笔跟本子都有不说，橡皮擦，连环画什么的，苏启航也都给她一块买回来了。
把苏嘉宝乐得跟什么似的，腻在苏启航旁边好一会后，就抱着她比较喜欢的几样，跑去隔壁找杨莉姗了。
上次杨莉姗送了她一只笔和本子，这次苏启航给她买回来了这么多东西，苏嘉宝也想送点给杨莉姗。
苏启航笑着跟着苏嘉宝出的门，看着她进了杨家屋里后，这才放下心来，重新走回的店里。
结果回到店里来的苏启航跟周胜男还没来得及说上几句话，就见着不久前还高高兴兴抱着东西过去的苏嘉宝，这会又抱着东西急急忙忙的跑回来了。
“杨奶奶说，莉莉再等几天就可以去学校了，我也想去……”苏嘉宝一口气跑到苏启航身边，抱着苏启航的胳膊就开始摇晃了起来：“爸爸，爸爸，你也送我去上学好不好？”
原来刚刚苏嘉宝高高兴兴的过去跟杨莉姗分享东西，但是却被来给她们送洗好的葡萄吃的杨奶奶告知，苏嘉宝因为太小，还没到上学的年纪，哪怕有了书本也一样没办法跟杨莉姗一块去学校念书的。
当时，杨奶奶还笑眯眯的告诉苏嘉宝，“嘉宝，你今年才五岁，要明年这个时候才可以去上学的。”
“爸爸，爸爸，我想跟莉莉一起去上学……”苏嘉宝哪懂什么年纪到没到的，她只知道跟她玩的最要好的杨莉姗要去学校上学了，她也想跟着一起去，这不就跑苏启航面前来撒娇了么？
想念书是好事啊！
苏启航当即就说道：“好，爸爸送你去上学。”
苏嘉宝顿时就高兴了，兴奋的“哦哦”叫了起来，转身又往杨家跑了去。
等到苏嘉宝走远了，周胜男就问道：“航子，嘉宝年纪还没到，学校怕是不会收吧？”
“没事！”苏启航就说道：“老三媳妇不是在二完小当老师么？我去拜托她一下，应该能把嘉宝送进去。”
甚至苏启航都做好了，如果林玉玲那边行不通的话，他就去学校找校长。实在不行，花钱买也要把苏嘉宝送进学校，满足她想念书的愿望。
然后第二天上午，苏启航就开着车，跟周胜男拿了点他从省城带回来的吃食，一块上老三那边了。
这会还是暑假，林玉玲不用上班，怀上孩子出门也少了。苏启航他们过来的时候，这位正坐在家里吹着风扇看着电视。
林玉玲听见敲门声跑过去一看，见着是苏启航跟周胜男来了，脸上立刻浮起笑容，在那里就说道：“二哥，二嫂，快进屋里来坐。”一边招呼着苏启航跟周胜男坐下，一边就去抱放在靠窗墙角下的西瓜了。
周胜男连忙过去把西瓜抢先抱了：“我来我来……你这怀着孩子，不好这么弯腰去抱西瓜。”
林玉玲也知道自己现在的情况，就笑着由周胜男把西瓜接了过去。她自己回厨房去拿了刀出来，开始切西瓜招待苏启航他们，还说道：“亮子下班要下午六点半去了……”
周胜男就说：“我们今天不是来找老三的。”
林玉玲递西瓜的动作停顿了一下，脸上也浮现了怔愣的神色。因为周胜男说不是来找老三苏启亮的话，那他们就是来找自己的？
“是嘉宝那孩子……”周胜男不好意思的冲着林玉玲笑了下，说道：“我们隔壁杨家有个小姑娘，跟她一块玩的好。人家比嘉宝大，今年下半年可以上学前班了。嘉宝知道了后，就来跟我们闹着，说她也想去上学……”
林玉玲一下子就懂了，就笑着说道：“嘉宝自己想去上学啊？这么爱学习，那可是好事！就是嘉宝现在年纪还小，我怕她去学校会跟不上那些比她大的孩子们……”
别看只差一岁，越是年纪小的时候，这一岁的差距就越显得重要。
苏启航这会终于开口了：“没事，就让她先去学校。要是跟不上的话，大不了等明年再给她上一个学前班。”
在苏启航的想法里，就当这一年是送苏嘉宝去学校玩的。他根本没想着要孩子考出个什么成绩来，就是满足苏嘉宝的愿望而已。再说了，这学校去了总归比没去还是要好些的，多少总能学点东西。
林玉玲懂了苏启航的意思后，就说道：“那没问题，等开学的时候，学校那边我帮你们去说一下。”
苏嘉宝念书的事情就这么解决了。
苏启航跟周胜男这回的目的完成了，也就没打算多待了，站起了身跟林玉玲说店里生意忙，他们准备回去了。
林玉玲听见他们这么说了之后，也就没留他们了，只笑着一边送他们出门，一边在那说道：“二哥，二嫂，等下回不忙了的时候，上家里来多坐会。”
苏启航跟周胜男也笑着应下了。
两口子下了楼，坐上了车。
在发动车子之前，苏启航跟周胜男说道：“也不能白让老三媳妇帮这个忙。”虽然是自家实在亲戚，可弟媳妇跟亲弟弟，那还是有区别的。
今天这事要是拜托到老三和老四身上，苏启航也用不着这么客气。可换了老三媳妇林玉玲，那到底还是不一样的。
周胜男懂了他的意思，就在旁边点着头说道：“行，你看着去办。”
隔天，苏启航就去了一趟省城。
上午去的，下午就回来了。
这一次回来，苏启航那面包车里，就装了两台电冰箱和一台洗衣机。
送一台电冰箱给老三那边，是苏启航跟周胜男昨晚上躺床上商量过的。虽然林玉玲这次帮的忙并不大，可苏嘉宝一旦去学校上学后，林玉玲要是愿意多花点心思帮他们在学校里看顾着点孩子也好。
这就是做父母的心思了。
苏启航跟周胜男都生怕苏嘉宝在自己看不见的地方，受了什么委屈或者是被人给欺负了。
这会，苏启航指着那两台电冰箱中的其中一台跟那个洗衣机，对着周胜男解释道：“想华跟建忠听说我要去买电冰箱，就让我帮他们给爸妈那边也买了一台，连着那台洗衣机一块顺带捎回来了……”
周胜男在听见苏启航说，这车子里面有一台电冰箱和洗衣机，是周想华跟杨建忠两人买给周新民的，顿时就惊讶极了。因为这说明了，周想华那边的生意做得有可能比她想象中的还要好。
对这一块，苏启航就比周胜男了解的多了。
因为周想华跟杨建忠他们的货品全都是从苏启航这里拿的啊！
他们拿了多少货品走，苏启航这边都有记录呢！按照他们拿走的货品数量，稍微推算一下，就能把他们这段时间挣来的钱算出个大概了。
“他们那铺面位置本来就好……”苏启航跟周胜男说道：“不说多了，他们那边平均下来，一个月起码能挣个一两万。”
这里边主要是有淡季跟旺季拉扯，周胜男跟杨建忠那边不像苏启航这样，在淡季的时候靠发展了更多的新客户把生意拉上来了。
他们就一个铺面，做的是零售的生意，靠的全是上服装市场这边来逛的客人们，所以这淡旺季的区别就格外的明显了。
也正是因为这样，周想华那边才会想明年多开一家店。因为店开多了，不仅能多家店挣钱，还有拿货拿得多了，苏启航这边让利也会多些。
苏启航在生意上是一向来都分得清的很，哪怕是周想华和杨建忠从他这里拿货，他也跟两人说的很清楚：“不是姐夫不想帮你们，而是生意上的事，它有它的规则要守……你们要是别的上面有任何困难，姐夫都愿意帮……”
就好比周想华跟杨建忠现在住在苏启航那房子里，苏启航不会收他们一分钱的房租。甚至他后面特意请了人上去做饭，也把周想华跟杨建忠的那一份做了，让帮工去送饭的时候，给他们也送去了店里……
周想华跟杨建忠也不好意思一直占便宜，就跟苏启航说道：“姐夫，我们给你交伙食费吧！”
苏启航这边是不给，他绝对不会去主动要，但是给了他也收了。反正在一开始，他是没想过要那边交什么伙食费的。
唯独在跟苏启航做生意的时候，一切都得按照规则来。
在这一块，周胜男也是赞同的：“是得这么来。”
作为亲姐妹，周胜男是白给自己妹妹周想华一笔钱都舍得。唯独在生意上，她跟苏启航是一样的想法。
因为直接给周想华东西，那是周胜男这个当姐姐的对妹妹好。可要是生意上这么乱来，先不说自家这生意会不会受什么影响。就是周想华那边，也不一定能感受到她这个姐姐的好。
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
爱你们，么么哒！感谢在2021-09-29 13:43:52~2021-09-29 18:32:10期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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东西是苏启航跟着周胜男一块去送的。
两口子先去的周家, 东西送过去了，周新民跟赵满英他们简直就是惊喜至极了。
周新民嘴里说道：“想华跟建忠也是，不声不响的怎么就给家里买电冰箱和洗衣机回来了呀？”但脸上的笑意, 却是瞒不住人的。
而那边赵满英已经喜滋滋的去看洗衣机了。
周爷爷跟周奶奶就带着周涛在那里稀罕电冰箱。
反正就是一家人都非常高兴呗！
给周家把东西送到了后, 苏启航跟周胜男又接着把剩下的那台电冰箱送到了老三家里。
开门的还是林玉玲，因为现在才五点多, 老三还没下班呢！
林玉玲看着苏启航扛着电冰箱过来了，吓了一大跳：“二哥，二嫂, 你们这是？”
苏启航看着电冰箱没说话, 旁边的周胜男笑着开口了：“玉玲，你让一下，小心撞到你肚子了。”
林玉玲一头雾水的, 弄不清楚状况，再被周胜男那么一提醒后, 赶紧给扛着冰箱的苏启航让开了一条道。
见着苏启航把电冰箱抗进屋子里后, 周胜男在后面才笑着跟林玉玲解释：“想华那边给我爸妈买了台电冰箱和洗衣机, 让你二哥帮着捎带回来了……左右去都去了, 也顺便给你们这边捎带了一台电冰箱。”
现在一台像这种双开门的电冰箱，那得要一千多呢！而且弄不到票，还买不到这种好东西。
苏启航就算是再顺便，也不可能顺便给他们买这么贵的电冰箱呀！
周胜男这会又笑着说道：“好了，我们那边还有事，就先走了啊！”
没等林玉玲反应过来，屋子里已经放好了电冰箱的苏启航也走到门口来了。这是自家男人的二哥, 林玉玲就没好意思伸手去拦, 只能傻站在那里, 目送着两人离去。
等到了七点过几分，在医院上班的苏启亮终于下班回来了。
见着家里突然多出来一个大冰箱，苏启亮疑惑的看向了林玉玲，问道：“玉玲，这冰箱哪来的啊？”
林玉玲回道：“下午的时候，二哥跟二嫂送过来的。”
到了这会，林玉玲已经猜到了苏启航跟周胜男送电冰箱来的原因了。一定是为着苏嘉宝上学的事，那边才买了这东西过来。
林玉玲就说：“要不，你找个时间，把冰箱还给二哥他们？”主要是这冰箱收了，让她觉得有点亏心。
因为林玉玲她亲大伯就是二完小的校长，所以不管是当初孙小娥家的双胞胎儿子也好，还是现在苏嘉宝也好，林玉玲才能答应的那么爽快。
说到底，对于别人来讲或许是件难事，可在林玉玲这里不就是帮着去跟学校说一声而已。还是自家实在亲戚，哪用得着这么客气呀！
“算了，别还回去了。”真要还回去，老三怕苏启航那边还以为苏嘉宝念书的事情办不成，他就跟林玉玲说道：“二哥那里既然送来了，肯定也不希望咱们退回去……你以后在学校里，要是有空就帮着二哥他们多看顾一下嘉宝……”
林玉玲点头：“那你放心，就是没这电冰箱，嘉宝那里我也肯定多操点心。”
而这正是苏启航跟周胜男送这电冰箱来的主要原因！
苏启航在给老三那边送去了一台电冰箱后，后脚他就上羊城去拿货了。
之所以走的这么急，苏启航是想在苏嘉宝九月一号报名之前赶回来。孩子第一次上学，无论如何苏启航都想陪着一块去。
苏启航去的那天是27号，然后在31号那天下午踩着点回来的。
这一次除了拿了一批货品外，苏启航又给苏嘉宝带回来了一个新的双肩书包。
因为上次那个是几年前买的了，虽然买回来后苏嘉宝背的次数不多，但在苏启航这里，就觉得那书包旧了，款式也不时兴了。
而且上一回的书包是粉红色，这一回的却是水红色了。
除开书包，苏启航还给苏嘉宝买了一整盒的颜料水笔回来。这种水笔也算个稀罕东西，因为他们县城没有卖。苏启航是拿货的时候瞧见了，见着里边有很多种颜色，想着苏嘉宝会喜欢才特意给她买回来的。
买回来后，苏嘉宝确实一瞧见就喜欢了，还让苏启航帮她连着之前给她买的连环画和本子一起装进新书包里。
等到了第二天，也就是九月一号报名这天，苏启航跟周胜男是一块陪着苏嘉宝去的。
因为他们现在还住在店这边，所以离学校有点远，苏启航就有开车，顺带着把隔壁杨家同样要去报名的杨家奶奶跟杨莉姗一块捎上载了过去。
林玉玲办事还蛮稳妥的，苏启航这边带着苏嘉宝来报名了，一报名字，那边登记的女老师就笑了：“是林老师家的小侄女呀！”
再之后，那位女老师直接就给苏嘉宝登记上了。
今天是一号，只报名缴费和领课本。
只要把这些事都做完了，家长就能把孩子们带回家了。
苏嘉宝对于能跟杨莉姗一块上学的事，显得很兴奋。报完名领了书本在回来的路上，两个小姑娘坐在车后座，嘻嘻哈哈的可乐呵了。
许是对学校还处于特别新鲜和好奇的阶段，第二天早上苏嘉宝的这股兴奋情绪还没消退下去。苏启航这边给给她才把小书包背上，就被她拉着催促了起来：“爸爸，快点，去找莉莉，我们要一起去上学的！”
苏启航几乎是被他家闺女拉着走的。
最后因为苏启航今天照旧是开车送的苏嘉宝去上学，顺带着又把杨莉姗小姑娘一块捎带了去。
苏启航把两个小姑娘送到教室，见着她们做好了，还念念不舍，不想离去。
好不容易回到店里，苏启航就老忍不住去想苏嘉宝在学校会不会哭，会不会坐不住，会不会闹着要回家？
孩子毕竟是头一天去上学，当父母的心里就忍不住老惦记，总觉得心里空得慌。
就是钱多娣，瞧着也没好到哪里去。
前两个小时倒还好，等过了十点，钱多娣就抬头看店里墙上挂着的大钟看的频率越发的频繁了起来。
为啥？
因为他们本地的学前班是每天只上四节课的，早上八点半开始上第一节课，中午十二点半就放学了。
瞧着那大钟指针指向了十一点半的时候，钱多娣就喊起苏启航来了：“航子，快到嘉宝放学的点了，你该去接嘉宝了吧？”
可实际上因为家里买了面包车，虽然店里跟学校那边有点远，但苏启航开车过去也就十来分钟的事！
结果钱多娣这么喊了，苏启航也还真就应了：“行，我这就开车去接嘉宝。”说着，他就去拿车钥匙了。
几乎是苏启航刚说要去接苏嘉宝，周胜男就从收银台旁边的凳子上站了起来。
论惦记苏嘉宝，也还有周胜男呢！只不过周胜男面上稳得住，把这些想法都藏心里去了。
最后两口子又是一块去接的苏嘉宝。
十一点半多一点，苏启航开着车从店里出发的。乃至他们到学校的时候，竟然还没到十一点五十。
他们俩来得太早了，孩子这会还没放学呢！
苏启航索性就把车停在学校门口，跟着周胜男一块进学校去看孩子了。
两人来到了苏嘉宝所在的教室，透过窗户，苏启航和周胜男就瞧见苏嘉宝跟杨莉姗两个小姑娘坐在了一桌。
这倒是一个意外的惊喜了。
苏嘉宝平日里就跟杨莉姗玩的好，这学也是因为那小姑娘上了，她才动了念头闹着要一起去的。这会两人还能分在一块桌子，对孩子在学校的适应是有很好好处的。
这会两个小姑娘坐一块，时不时挨着头小声说几句话，那脸上的表情也都是笑嘻嘻的，跟班里一些眼睛红肿，很明显一看就哭过的孩子完全不一样。
苏启航跟周胜男一下子就放心了不少。
两个人就这么的站在玻璃窗口看了半个多小时，期间时间越靠近放学点，如苏启航跟周胜男这般站在走廊透过窗户看里面孩子的家长也就越多。
快到十二点半的时候，杨家奶奶也来了。
瞧见苏启航他们也在，杨家奶奶就笑：“你们也是来接孩子的啊？来了有一会了吧？”
周胜男也笑着说道：“是啊，嘉宝这不第一天上学嘛，心里面实在是放心不下，就早点过来看看。”
“可不是么！”同样记挂着杨莉姗在学校里情况的杨奶奶，深有同感的说道：“估计得等孩子多上几天学，才能放心……”
两个人就站在那说了一会话，那下课铃声终于响起了，学前班的小孩子们放学了。
教室里边的老师就是昨天给他们报名的那个女老师，也姓林。
林老师笑眯眯的跟孩子们说了放学，大家这才陆陆续续的动作了起来。
有些孩子性子急的，坐了一上午这会早熬不住了，几乎是老师一喊放学，他就撒快腿朝着外面站着的自家爸妈狂奔。性子慢一些的孩子，就还在那里慢悠悠的收着东西。
而苏嘉宝呢，一边在那里跟杨莉姗高高兴兴的说着话，一边用手去扯她放在课桌里的书包。
书包扯出来了后，苏嘉宝把它背到背上，才站了起来，跟杨莉姗一块准备往外面走。结果这一抬头，终于瞧见了站在门口的苏启航跟周胜男了。
“爸爸！妈妈！”苏嘉宝顿时兴奋了起来。
她一边大声喊着，一边朝着苏启航和周胜男狂奔了过来。
“奶奶！”
杨莉姗也看到了杨奶奶了，跟苏嘉宝一样，大喊了一声后，也朝着杨奶奶狂奔了过去。
别看两个小姑娘在课上看着挺好的，可到底从没有这么久离开过大人，说不想他们是不可能的。
接到孩子了，家长就开始问了。
“怎么样？在学校里上课好不好玩？”就第一天上学而已，能学到什么东西？问孩子适应不适应才是最重要的。
苏嘉宝高高兴兴的回答他爸的话：“好玩！”
杨莉姗小姑娘也是一样的回答了杨奶奶：“好玩！”
能不好玩么？
在家就玩得要好的两个小姑娘，到学校里还直接坐到一块去了。
苏启航跟周胜男就觉得，老三媳妇林玉玲办事是真的靠谱。也别管是因为亲戚的关系，还是那台电冰箱的关系，终归人家是真够细心的。
要不然那老师能那么凑巧的，把苏嘉宝跟杨莉姗安排坐在一块？
这份人情，苏启航跟周胜男反正是都记下了。
苏启航是开车来的，于是回去的时候，他这边把杨奶奶跟杨莉姗一块捎带了回去。
回到家里，钱多娣对着苏嘉宝又是一番问话。
钱多娣先问了苏启航跟周胜男之前一模一样的话，问苏嘉宝在学校里好不好玩，紧跟着她又问了，“嘉宝，今天在学校里，你都学了什么呀？”
苏嘉宝一下子就昂首挺胸了：“老师好！”
啥？
钱多娣看得有点懵。
苏启航跟周胜男看得也有点懵。
苏嘉宝瞧见大人都没看明白，就找来了一把凳子。她先坐下去，姿态端端正正的，然后突然一下子昂首挺胸的站了起来，嘴里大声喊道：“老师好！”
这会家里的人可算是看明白了，钱多娣就问：“然后呢？”
然后没有了呀！
嘿，合着第一天上学，老师就教了这个呀？
钱多娣瞧着都忍不住想念叨起那老师来了，因为就刚刚那个，她也会教啊！
苏启航倒是很淡定，甚至还觉得苏嘉宝学得挺好的，高兴的在那里就夸起了苏嘉宝来：“我们嘉宝真棒，瞧这普通话讲的真好！”
对，苏嘉宝喊出来的那句“老师好”，不是用他们的本地话喊的，而是普通话！
当然，这也就是苏启航这个当爸的能因为这三个字的普通话，而对着自家闺女好一顿夸了。
直把苏嘉宝夸的老高兴了，脸上的小梨涡就更深了。
苏启航这边不止是夸苏嘉宝，他夸完了还问她：“嘉宝，第一天上学就学的这么好，你想要什么奖励，爸爸给你买！”
“要吃大虾！”苏嘉宝说道。
家里边上次苏启航买回来的，放在冰箱冷冻里边的虾已经吃完了。而苏启航前段时间倒是去拿货了，也去了一趟省城。但是他当时心里惦记着苏嘉宝上学报名的事，是急急忙忙赶回来的，压根没时间去买。
苏嘉宝起码隔了差不多一个星期没吃虾了，她这会心里可不就想了么。
苏启航是一口就答应下来了：“行，爸爸给你买！”
作者有话说：
晚点还有一更，照旧晚上九点之前哈！感谢在2021-09-29 18:32:10~2021-09-30 12:33:42期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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海虾他们县城不好买, 苏启航要想买，那就只能上省城。
于是，苏启航第二天就上省城去给他闺女买大虾了。
苏启航这次去, 把他爹苏德平也一块捎带了上去, 毕竟老四那边也要开学了。
只不过在苏启航原本计划里的钱多娣这回没能跟着苏德平一起去，因为苏嘉宝提前一年上学了。
下半年偏又是服装行业的旺季。
县城三家店要人管着, 苏嘉宝在学校上学也需要人来回的去接送，苏启航时不时的要跑外地去拿货。平时倒还好，最怕这三件事撞在一起。
所以现在苏启航也就只能暂时先委屈他爹娘再分开一年半载的, 等到了忙过接下来的服装最旺的这几个月, 苏启航都一定把分居两地的事彻底解决了。
不仅是苏德平跟钱多娣，也还有他跟周胜男。
还是那句话，结了婚的两口子, 哪里有长时间分开的。
苏启航在省城待了两天，才在这天中午, 把答应给苏嘉宝买的海虾带回来。除了海虾, 苏启航还带回来了一样超级稀罕的东西。
两台进口的变频空调。
跟着空调一块来的, 还有帮忙安装空调的安装工。
原本那边是只答应在省城包安装的, 是苏启航这边花了大价钱，硬是把安装工师傅从省城请回来了。
两台空调，一台装苏启航他们房间里，一台装钱多娣睡的那屋。
钱多娣听都没听过空调，就有点懵。
苏启航一面看着师傅在那里安装空调，一面就跟钱多娣解释：“娘，以后有了这个, 你在这屋子里睡觉那就是冬暖夏凉了！”
夏天天气热, 就让这空调吹冷风。
冬天天气冷, 就让这空调吹热风。
东西确实是好东西，但是这价格也是相当美丽。
这一回，钱多娣倒没说苏启航不该买空调的事了。因为苏嘉宝那体质，特别怕冷，一到冬天就容易生病。
去年好一些了，前年那贼冷的冬天，苏嘉宝是没少生病。
钱多娣是既稀罕，又肉疼，就在那里说道：“你给我装什么呀？给你们那屋装就行了！”
可在苏启航这里，哪有自己享福，不给爹娘买的呀？
他又不是买不起！
况且，这空调苏启航买的可不是两台，而是三台！
省城那边，苏启航给他爹苏德平睡觉的那屋也装上了一台。只不过怕钱多娣念叨，苏启航干脆就不跟她说了。
空调装好后，他们当即就试了一会。
这会是阳历九月初，晚上温度没那么热了，但是白天却依旧炎热。尤其是像这会正是下午两三点多的时候，店里那风扇是全都开着的。
只见那空调里的冷风吹了一小会，屋子里的温度就开始慢慢的变凉了。而且这种凉爽跟电风扇吹出来的不一样！
没吹过空调的时候，在炎热的大夏天里，觉得有电风扇吹风那就是顶舒服的日子了。可一旦吹了空调的风才发现，那电风扇吹出来的是一股子的热风，哪能跟空调这种凉风相对比呀？
而且风扇只有在对着人吹的时候才能感觉到风，这空调一开，却是整个屋子都有凉意了。
安装师傅把两个房间里的空调都试了一下，确定没有问题了后，苏启航这边再开车送他去火车站。
当天晚上睡觉前，苏启航上钱多娣那屋帮着她把空调开了：“娘，别舍不得吹，这玩意买回来要不用就抛费了！”说这些，他是怕钱多娣心疼钱，会半夜偷摸着把空调关了。
钱多娣还真有这个想法，这会被苏启航戳中了心思，她就有点心虚的开始赶人：“走走走，我要睡了，你也快去睡你的觉。”
苏启航就笑着上三楼去了。
进了三楼的房间，周胜男已经把空调开上了。
苏嘉宝穿上周胜男刚给她换的长袖里衣裤，正一脸好奇的盯着空调瞧了。见着苏启航进来了，她跟苏启航说道：“爸爸，这个吹起来凉凉的，比风扇舒服！”
“等到了冬天，它还能吹暖暖的风。”苏启航坐到床边，笑着跟苏嘉宝说。
这空调也是苏启航在年前的时候，知道有这么个东西后，找了关系才给买上的。为的就是想让苏嘉宝过冬的时候，再也不用遭那些罪了。
所以还是得要有钱，孩子不管想要什么，家长就都能满足他们的愿望，家里这日子也才能过得舒坦。
于是等到苏嘉宝睡着了后，苏启航就跟周胜男在那里说道：“我这边得再跑羊城一趟了。”
苏启航这边呢，一直都有一个念头，那就是跟他这些年来大量拿货的一些制衣厂达成协商，让他们厂子里生产出来的衣服在省城这一片区域，只供货到他一家。
“我想今年就把这件事办下来！”苏启航最后是这么跟周胜男说的。
而且这事不仅要办下来，还得加紧办！
因为现在已经九月了，服装零售是从九月下旬开始逐渐进入旺季生意。但是苏启航走的是出货的生意，他就得走在零售的前面。
因此，苏启航跟周胜男在家里商量了一晚上后，第二天两口子就带上资料，跑去他们县城的工商局注册公司去了。
其实这年头私人注册公司，好多都会找一些国营企业做挂靠。挂靠方每年都给被挂靠的单位一些管理费，借上他们的名头好方便公司搞发展。被挂靠的国营单位不用出一分的钱和人力，就能白得这一份好处，人家那边就也乐意。
挂靠了国营企业的私营企业还能获得很多政策上的优惠，如银行贷款，所规定的是私营企业最多不能超过五万。但是那些挂靠了国营企业的不仅能贷到很多的钱。
苏启航在决定注册公司之前，不是没对这些动过心的。
可他怕万一。
苏启航总觉得挂靠就是把公司对外的归属权，给到了被挂靠方，这太不稳妥了。
钱是他出的，管理和经营也是他，但是对外，甚至在国家看来，这公司并不是他个人的。这种好处很大，看着好像也不容易出事。
但是一旦出事，就会是大事。
而且苏启航不缺钱了，至少这一时半会的，他不需要去找银行贷款。并且服装这一行，在全国彻底取消布票了之后，私人做这行生意的受限也没有其他一些行业那么大。甚至可以说，几乎没有了。
于是最终，苏启航跟周胜男经过仔细的商量后，两人还是没有选择去找国营单位挂靠，而是注册了一家私营公司。
公司的名字就叫嘉嘉服装公司，注册资金是五万，法人是苏启航，股东是他跟周胜男。
公司注册好了后，苏启航就赶去了羊城。跑去找了那几家他拿货了好多年的制衣厂，开始提出了他的想了许久的局部地区性垄断生意。
跟制衣厂那边在协商的时候，苏启航把话说的特别的好听，说这样一来的话，制衣厂这边就只管生产，再不用操心省城那边的销售问题了。而且省城那边生意要是做开了的话，苏启航还准备继续发展业务，务必要把他们制衣厂里的衣服销售到全国的每一个角落去！
苏启航也不单单是给人画大饼，他这边还有实际业绩在。
就好比今年，苏启航在这家制衣厂拿走的货，已经远远超过了他们厂子去年一整年发往省城的销量。这就让制衣厂这边觉得，他们是可以很放心的把销售放到苏启航手上的。
苏启航是奔着钱去的，那制衣厂也是奔着效益去的。苏启航这边要是能一个人就能帮他们把制衣厂的销量撑起来，还免去了自己厂子往外跑销售这一块，人家没理由不答应！
最后协商了许久，苏启航答应把拿货量再增加一部分。而制衣厂这边，也会再给予苏启航一些支持。
这种支持，就是拿货价上的些许让利了。
些许是因为制衣厂这边以前给到苏启航的拿货价，已经是很低的那一档了。
于是这事就算这么谈成了。
苏启航这一次在羊城，一共待了差不多半个月。最后他一共跑下了三家女装，两家男装以及一家童装的省代理。
把代理谈下来后，苏启航就赶紧的赶回了省城。
伴随着苏启航一块回来的，就是大批量的货品。那些货品多的，把苏启航新修建起来的三栋房子下面的门面，几乎都快要塞满了。
苏德平看到这么多的货，饶是他知道苏启航省城这边生意做的很好，也不免替他担忧着急了起来。
那么多的衣服啊，这得多少钱啊？这要是没能全部卖出去可怎么办？
货拿回来的当天，苏启航在省城没能回县城，他就只能在晚上，帮工们都去休息了后给周胜男打电话：“代理签下来了，货也到了第一批……”
苏德平在旁边听得眼前一阵发晕！
就现在发过来的那些货，苏德平都急得不行了，可结果苏启航在这里说，这还只是第一批！
也就是说，之后还会有更多的货喽？
这天晚上，苏启航跟周胜男打了很久的电话。
苏德平一直没走，就站在旁边听着。等到苏启航跟周胜男把这电话打完了后，他忍不住就问道：“老二啊，这么多的货，你真能卖出去？”
苏启航就笑着对他说道：“爹，你就放心吧，我都做好计划了。”
跟苏德平说这话的时候，苏启航脸上也是一脸的笃定。
苏启航并没有说大话，早在他动了心思想做垄断独家生意的时候，就已经开始想着如何把销量提升的更高了。
因此，苏启航是在家里跟周胜男商定了办法后，这次才能这么果断的跑去跟那边的制衣厂拿代理的。
等到了第二天，苏启航一早就出门了。苏启航找上了当初卖他电话名额的那人，问他所在的报社接不接广告。
这年头在报纸上刊登广告的还不多，但也不是没有。而对方所在的报社，确实是接广告的。
苏启航花了几千块，让报社刊登了一则招服装代理的广告。他这边给出的代理点，就是除开省城和他所在县城的其他区域。
为了能更快的招来更多的代理商，苏启航不仅找了这一家报社刊登招服装代理的广告。紧跟着苏启航又花钱托了关系，找到了他们省城电视台，在电视台上也开始打起广告来。
这广告一打，还真的很快就有人根据广告上留的电话号码，打过来了。
店里的电话开始整天的响个不停，省城的电话打的人是最多的，以至于好多人打过来发现这边一直处于通话中。有些不死心的人又试了几次，发现还是打不通，这些人就试着打到了县城的电话去。
这回，电话倒是打通了。
接通电话后，对方就迫不及待的在那边问了起来：“请问，你们公司是在招那个什么服装代理吗？那价格真的有广告上说的那么优惠？”
其实这年头代理的概念还没有那么的让人耳熟能详，就是苏启航自己，也是起了想做垄断独家生意才了解到这些的。
所以这其中的好些人之所以会打这个电话过来，纯粹是看到了苏启航广告中给出来的几个款的强大价格优势。
做这行生意的人，对如今市面上销售的好多衣服的大致价格基本上是熟悉的。看到那些比他们曾经自己跑去拿货还要低的拿货价，他们就不可能不心动。
这放在广告上面刊登出来的那几个特优惠的款式，就是苏启航为了能更快的吸引人来做他下面的代理商，拿来冲做钓鱼时，那吸引鱼儿主动上钩的诱饵。
作者有话说：
今晚没有了，咱们明天见哈！
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受广告吸引而来的人有很多, 不止是打电话的，更有一部分人直接摸到了服装市场来。因为苏启航刊登在广告的地址，留的就是服装市场那里的。
苏启航的计划是, 按县去给代理, 一个县城只代理出去一家。这样一来，能保证那些做他下面的代理商的利益。可同样的, 他们想要拿下县代理，那就得在他这里拿上足够多的货品。
苏启航这边一个县城的拿货量，一年是三十万。若是一次性拿不走这么多的货, 那么还有另外一种方式。
这个三十万的年拿货量可以按季度来拿, 像第一个季度，他们只需要从苏启航这里拿够五万块的货就可以了。只不过这样拿货的话，苏启航这边的让利在一开始是没有一次性拿三十万货品那么高的。但是当他们在一年之内拿够三十万的货量后, 苏启航会把前面少给的让利再返还给他们。
这样的话才能更好的保证双方的利益。
于是很快，苏启航这边就让出了下面五个县的代理权。
这五个代理商, 其中有两个是从广告上摸过来的。这两人之前并没有在他这里拿货过, 但是人家在他们当地的县城服装生意做的非常好, 店也开了两三家了, 才敢一次性花这么多钱在苏启航这里拿下他们县城的代理权。
而另外三个，就是苏启航来了省城之后发展起来的客户带来的。
这五个人就跟打开了一个口子一样，再之后的一个礼拜里，苏启航这边又让出了好几个代理出去。
而且不仅苏启航这边有人代理，县城那边周胜男也让出了三个。
她那边的三个就全是熟客了，是过去苏启航在县城的时候，开着三轮车往外面跑出来的客户。人家那边看到了苏启航在电视上打的广告后, 直接跑店里来要代理了。
除开代理之外, 那报纸和电视上的广告, 还给苏启航拉来了很多的服装小摊贩和个体户们。
苏启航这边出货一直都是有等级的，按照拿货等级来让利。所以他是代理也接，省城那边的服装个体户们小量拿货也做。
于是那堆在门店里的货开始快速的往外出了起来，店里负责送货的那几个帮工们根本忙不赢，这种大批量出货生意扎堆而来，搞得店里专门拿来送货的车明显不够了。连带着苏启航拿来自己开的面包车在今年的下半年，最后也沦为了送货车。
苏启航这里就又回到了当初得坐火车，或者是班车才能在县城和省城两地跑的日子了。
紧跟着，苏启航跑羊城跑的也更勤快了。
货卖的比想象中的好，苏启航可不就得拿更多的货回来么？
当然了，这钱更是跟放开了闸门后的水龙头里流出来的流水一般的，哗啦啦的流进了苏启航的口袋。
这时，羊城那边的几家制衣厂也看到了苏启航在电视上和报纸上打出来的广告了，眼见着苏启航拿的货越来越多，制衣厂的那些领导们是一面高兴，一面也不由得开始反思了起来。
其中一家男装制衣厂，更是在之后把厂子里的领导们喊到了一起，开了一场大会。
这场会议的内容讨论的就是苏启航的这种销售方式！
厂长一脸严肃的用手拍着桌子，把桌子拍的哗哗哗的直作响，对大家发出质问：“这样的销售方式，很难做到吗？”
把苏启航的那些销售套路捋上一遍，大家都发现了，那是真不难！只不过这个时候，还鲜少有人会去想到，用这样的一种方式去做销售。
厂子就在那说道：“跑销售，要学会动脑子啊！”
最后这一场大会，厂长是把制衣厂的销售科骂了狗血淋头，但是当说到苏启航的时候，脸上又忍不住带上了笑意。
因为苏启航生意做的越大，拿走的货越多，他们厂子的效益也就越好，这种叫双赢！
*
苏启航现在是很忙，非常忙。
但就是再忙，到了苏嘉宝生日，也就是阴历八月二十四的前一天，苏启航还是带着生日蛋糕和大海虾等各种苏嘉宝爱吃的东西，从省城坐火车赶了回来。
从火车上下来，苏启航才发现县城这边竟然下起了雨。
雨不大，就是这种秋雨有点凉。
好在的是，从火车站出来就能见到各种停在那里出租的三轮车，有些三轮车后面还是有敞篷的。
苏启航喊上一辆有敞篷的三轮车，直接让人送店里来了。
“我算着时间，你也该回来了。”正在收银台收着钱的周胜男，一抬起头，看到回来了的苏启航就笑着说道。
苏启航一手提着大蛋糕，一手提着一个大泡沫箱子，背上还背着一个大大的牛津布双肩背包，站在那里左顾右盼的：“嘉宝呢？”
周胜男笑着说道：“在楼上跟莉莉一块写作业呢！”
说起来，谁都没想到，苏嘉宝会这么爱学习。
之前大家都以为，苏嘉宝年纪太小，会跟不上学前班其他比她大一岁孩子的进度。结果人家虽然年纪小，但是学习态度可好了！
本身学前班教的东西都不会是多难的，所以只要肯学习认真，脑子也不傻，那成绩就差不到哪里去。
于是在前不久的期中考试中，苏嘉宝拿了个班级第三名的好成绩。
成绩出来的时候，苏启航那会还在省城忙生意。苏嘉宝就让周胜男到了晚上后，帮她打电话给苏启航。
几乎是电话一接通，苏嘉宝就在那迫不及待的大声跟苏启航说道：“爸爸，爸爸，我这次考了全班第三名！”
“呀，我家嘉宝怎么这么棒，这么的聪明啊！”电话那头的苏启航果然就是好一阵真心实意的夸赞，“你真的是太厉害了！”一点也不担心夸过头了，苏嘉宝会不会骄傲。
苏嘉宝从小到大最喜欢听的，就是来自于她爸苏启航的夸奖了。
夸完后，苏启航还问苏嘉宝：“嘉宝这次考的这么好，想要什么奖励呀？”
家里条件好，苏嘉宝很少有缺东西的时候，于是她就说：“我想要爸爸早点回来陪我！”
结果就因为苏嘉宝这一句话，第二天苏启航真就从省城赶了回来。但那次回来，他在家里只陪了苏嘉宝一天，苏启航那天晚上就又赶回省城去了。
走的时候，苏启航是特意等到苏嘉宝睡了才走的。
但苏嘉宝醒来的时候，因为看不到苏启航了，整个人的神情都蔫蔫的了。
周胜男就跟她说：“爸爸要忙外面的生意呢！你好好读书，等下回考好了，爸爸肯定会再回来陪你的。”
知道苏启航又出去忙生意了，苏嘉宝就自己爬起来，一边在那里穿衣服，一边说道：“我要好好读书，我下回还要考好成绩，这样爸爸就能回来陪我了……”
孩子其实也没有太多的心思，就是想苏启航能在家里多陪陪她。
周胜男在旁边听着苏嘉宝说的这些话，心里却莫名的酸涩了起来。突然就觉得自家这钱是越挣越多了，可一家人聚在一起的时间也是越来越少了。
……
这会，苏嘉宝看到苏启航回来了，把孩子给激动的，作业也不写了，赖在她爸身边怎么也不肯离开。
一副生怕苏启航不知道什么时候又走了的模样。
那天早上他离去后的事，周胜男后面跟苏启航打电话的时候，也跟他说了。所以这会瞧着苏嘉宝这样，苏启航这心里其实也挺不是滋味的。
苏启航就给苏嘉宝保证：“爸爸不走呢，爸爸这次在家里肯定会多陪你几天的。”从小到大，苏启航答应苏嘉宝的事，就从没有不算数过。
苏嘉宝这会放下心来了，她重新坐回桌子上跟杨莉姗挨一块，继续写作业去了。
不过写一小会，苏嘉宝就还是忍不住抬头往苏启航那边看一眼。
作业是在写着，但到底还是分神了。
看着苏嘉宝这样，苏启航就决定把省城生意的事先抛开，在家里陪着苏嘉宝待完这个周末再出去。
第二天是苏嘉宝的生日，也是周五，学还是要去上的。好在的是，她们学前班的小朋友只用上四节课。
苏嘉宝今天也显得特别的开心，因为是苏启航送她去上的学。等到了中午放学，也是苏启航过来接的她。
接回来后，钱多娣给她做了一大桌子的菜，全都是她爱吃的。
苏启航还把从省城带回来的生日大蛋糕放桌子的最中间，紧跟着又拿出了周想华跟杨建忠他们在省城给她买的生日礼物。
周新民跟赵满英他们那边也全都过来了，陪着苏嘉宝渡过了一个开心的生日。
等到了晚上，苏嘉宝被周胜男把外衣脱掉，就要睡觉了，她还在被窝里乐呵呵的说道：“爸爸，妈妈！我好想天天过生日啊！”
自家有钱，又宠孩子，从小到大凡是苏嘉宝想要的，家里人就几乎没有不满足她的。根本就不会像现在其他的一些孩子一样，盼望着过生日。
那么苏嘉宝会说出好想天天过生日一样的话来，其实想的还是苏启航跟周胜男这对做父母的，能一起陪着她。
而越是看懂了孩子的这点心思后，苏启航跟周胜男两人，这会的心里就越是酸涩。
等到苏嘉宝彻底睡着了之后，苏启航就坐在床边静静的看了好一会孩子，突然轻声跟周胜男说道：“胜男，要不等明年，咱们全家都搬去省城吧！”
说白了，见着苏嘉宝这样，苏启航心疼了呗。
要说苏启航这么努力的去赚那么多的钱干什么？还不是想让苏嘉宝以后的生活能过得好一些？让她以后的生活再不用为金钱所发愁，让她能够活得开开心心的。
周胜男也心疼苏嘉宝啊，因此她也动心了。
只不过……
“那县城这边的生意怎么办？”怕吵醒了正在睡觉的苏嘉宝，周胜男也跟着压低了声音问道。
苏启航就说道：“这个好办，跟其他的县城一样，咱们把这边的生意也用代理的方式让出去。”
本来他们现在的生意就是以出货为主了，若不是一开始就在县城这边把零售的生意也跟着做起来了，苏启航之前招代理的时候，早把他们县城这边也一块让出去了。
可这毕竟都是当初辛苦做好的现成生意，就这么让出去不可能不让人心疼。但那点子心疼，跟看着苏嘉宝想父母陪伴时而泛起的酸涩比起来，真就不算什么了。
而且就算把这边的代理让出去，那他们也一样并没有完全把这边的市场丢下。人家那接下代理的人，瞧着这现成的赚钱生意还会不想做？
只要他做了，那往后销售的货品就还是从苏启航这里出的。所以细算起来，他们的损失其实也没那么大。用那么点损失，既能换来两口子能长久的陪在孩子身边不说，钱多娣跟苏德平也不用再过这种两地分离的日子了。
这么一通分析下来，苏启航和周胜男就都越觉得他们应该把县城的代理转让出去了。
“代理的事要赶紧找，但是转让的事，可以不用那么着急。”苏启航这么说道“咱们可以先找代理商，转让放到年后去。”
如今苏嘉宝还在学校上学呢，他们这要是搬到省城去住了，那孩子的学习怎么办？原本是没想着她能有多好的成绩的，甚至苏启航都做好了打算，他这是花钱让苏嘉宝在学校里玩一学期。
可孩子自己争气啊！
他们做父母的，不能不去顾着孩子的学习。即便苏嘉宝现在在的学前班，教的也全都是一些最简单的东西，那他们也得等到苏嘉宝好好的把这一学期学完了再说。
同时也有个缓冲的时间，苏启航好上省城那边去打探一下好的学校。
只要学校好，大不了到时候多花点择校费把苏嘉宝买进去念书。另外苏启航还跟周胜男提议，说他们最好还是在学校附近买个房子住着，这样才好方便苏嘉宝上学。
“行！”周胜男也觉得苏启航想法很周全，她又说道：“下半年好歹是一年生意最赚钱的时候，咱们在县城多做上这小半年的生意，就那两家做零售赚的，也够在省城买好多套房子了。”
那两家零售店的生意可没少赚钱，一年下来少说也有四五十万一家店呢！就算按照他们这边的往外给代理们的出货价去算，那也有个二十多万一年的毛利润。
但为了能两人都一直陪伴在苏嘉宝身边，也为了他们一家子的团圆，有些东西该舍还是得舍。
苏启航这一次，一直在家里陪着苏嘉宝过完了这个周末。等到了周一这天，早上苏启航还起床去送了苏嘉宝上学校念书，才重新返回省城去的。
现在整个公司的主要生意都是在省城这边来了，苏启航几乎是一到省城，只来得及待了那么一两天，核对一下账目和现有库存，他就又得赶去羊城拿货了。
这一次苏启航主要是去看看冬款的新品，以及补一下最近好卖到快要脱销了的几款皮夹克。
服装真的是每年流行的款都有区别，但只要抓对了款式，那当年的生意就完全不用担心了。就好比今年，特别流行皮夹克。那皮夹克真皮的，基本上是分绵羊皮和山羊皮两种，价格可贵了，一件零售就要好几百。
苏启航这里是真皮的也做，但同样的人造皮革的他也做。
毕竟真皮的价格太贵了，并不是说所有人喜欢了就能买得起的。然后苏启航拿回来的真皮皮夹克，基本上就是发往省城，或者是下面几个经济比较好的市里去的。
而人造皮夹克则大多是销往一些县城，因为它价格上比真皮的要便宜很多。那些买不起真皮的，又实在想要买皮夹克的人，就会考虑这种人造革的。
然后一直到从羊城那边拿完货回来了，苏启航才有时间去忙给苏嘉宝找学校的事。
学校这事好办，主要是苏启航不缺钱。他就只需要跟人打听，省城最好的小学在哪。等问到了后，苏启航抽个时间，开着面包车就去实地考察了。
其实苏启航也不懂怎么看这学校到底好不好，好的话又是好在哪。所以说是实地考察，其实苏启航最后只是站在学校门口看了一下，连学校都没能进去。
因为那学校的保安不给让陌生人进，苏启航要想进去，不仅要登记资料，人家还问的可清楚了：“哪个班里孩子的家长啊？孩子叫什么？班级里班主任姓什么……”
总而言之，要是答不出来这些问题，那保安是不会放苏启航进去的。
可就冲着这一点，苏启航一下子就放心了。
至于保安不让进学校的事……不让进就不让进呗，苏启航一点也没生气，他还显得老高兴了。
苏启航就觉得这个学校好，管得严，等苏嘉宝进去里边念书了，他们做家长的也能更放心孩子的安全。
然后苏启航这乐呵的样子，把人家学校的保安都给整懵了。
咋的，不让进怎么还乐起来了啊？
保安就寻思着，莫不是这人有病吧？
可瞧着苏启航的穿着，还有他停在学校门口的那面包车，很明显的一副有钱人的模样，压根就不像个脑子有病的呀？
苏启航也没去管保安看他的那奇怪眼神了，学校考察的让他满意了，苏启航就开始在周边转圈，找寻合适的房子打算入手买下来了。
结果苏启航这一转，就转到了省城今年新建起的楼盘来了。
这个新建起来的小区就在苏启航刚刚考察的小学马路对面，是他们省城领导根据上面传达的住房制度改革，所推出来的一个项目。
他们把这种房子叫商品房，顾名思义，就是当商品一样拿来售卖的房子！
苏启航其实在羊城那边拿货的时候就有听说了这个，没想到的是，他们省城这边居然也开始推出商品房来了。
这下好了，苏启航这次不用像以前那样，把房子买下来，还要他自己花钱请人推倒了再重新建了。而且像修栋房子，没个半年以上的时间，根本别想住进去。可现在已经阴历九月份了，而学校那边基本上都是过完正月十五就会开学了。
苏启航之前还在想着，等明年苏嘉宝转学到省城来了，怕是得在火车站那边得先住上一段时间了。
在苏启航走进来后，立刻就有售楼小姐笑着走上前来了：“您是来看房的吧？我们这的房子一平米的价格是五百六，里面的户型也有两种。您要是想要大点的有六十多平米的，想要小点的，我们这里还有四十多平米的。”
整个小区的话，一共有六栋，每栋六层，一层四户。两边的边户就是六十五平米大面积的，中间的两户就是四十二平米小面积的。
介绍完了这些基本的东西后，那售楼小姐就笑着问苏启航：“您看中哪个户型了呀？我这边还可以带您去看看实际的房子。”
说实话，苏启航是两个户型都不满意。
因为都太小了！
可要紧的是，这个小区是他们省城目前唯一在卖，且已经修建好了，随时就能入住的商品房了。
根本就没得选！
……
晚上，苏启航给周胜男打去了电话，在那说道：“那位置是真的不错，以后嘉宝上学就在小区门口了……”
只这一点，周胜男就心动了。
苏启航就又说道：“就是户型太小了些……”就是那里售卖的最大户型六十五平米的房子，也就他们县城老店那边二楼的客厅一般大小。
让这些年来住惯了大房子的他们这些人，怎么住啊？
因此苏启航下午在那里把两个户型的房子都去实地看了，还问了一些里边的承重墙的事。
问完了，苏启航心里也有底了。
“我打算把紧挨着的一层楼的四十多平和六十多平的房子都买下来，一共买两层。这样的话，我们带着孩子住一层，爹娘他们住一层。”苏启航说道：“我也问了，它们连在一起的那面墙不是承重墙，是可以打掉的……”
打掉一面墙，两间房子就变成了一间一百多平，住起来才不会让人感到憋屈。
周胜男也觉得这样行，在电话那头就说道：“那就按你说的去买。”
晚上这么的跟周胜男商量好了后，第二天一大早，苏启航就带上钱开着面包车，上那边去买房子了。
因为这楼盘已经卖了一段时间了，之所以还有没卖完的，是因为这房子它必须一次性给完所有的房款。
要知道这会几千块都能在省城郊区买个小院子了，而这边三万多却只能买一层楼里边的那么一点点的屋子，有好多人就不大乐意。
况且这年头大部分有工作的，都是在国营单位。而这些单位里，不出很严重的违规事件是不会轻易辞退工人的 。不仅如此，基本上所有的国营单位都会有给一部分的工人分房。
哪怕那房子的名额很少，哪怕分到手后也是一家子挤在筒子楼里边住着，有那许多的人也还是寄希望于去分那种福利房，也不愿意花钱去买房从而改善自己的居住条件。
苏启航这边是因为一直在忙生意上的事，才不知道这些。
但即便是这样，昨天下午苏启航在这边看的时候，那售楼小姐就告诉他，如果想买紧挨着在一块的两套房子的话，可选择的地方就不多了。
最后苏启航买到了最里边的那栋楼的三层和二层的，靠左边的挨在一起的两套房子。每一层加一块一共是一百零七个多平方米，花了苏启航差不多十二万。
房子买好了，要想能在明年初就住进去，苏启航就得赶紧找人过来敲墙搞装修，同时也需要人来盯着这边的进度。
于是这些事情，就又得落到苏启航他爹苏德平的头上了。
好在苏德平跟钱多娣不一样，一般情况下，苏启航的事他很少念叨。从给自家老二做事起，都是苏启航喊苏德平做什么，他就做什么。而且盯房子进度这些事，也都是苏德平干惯了的事。
苏启航那边找好施工队后，剩下的就全交给苏德平了。
苏德平就没再管店里收钱的事了，每天都上那边帮苏启航盯着了。
周想华跟杨建忠那边是连着好几天都没怎么见到苏德平了，就好奇的问了苏启航。这才知道，苏启航在省城又买上房子了。
当时两口子是没说什么，可等到第二天一大早，周想华跟杨建忠就过来问苏启航了：“姐夫，你买房子那小区还有房卖不？”
原来两人听苏启航简单的说了一下他买的那新房子后，晚上周想华跟杨建忠躺床上就商量起来了。
杨建忠先提议的：“想华，你说我们要不要也跟着姐夫一块，上那边去买一套房子呀？”他想的很简单，就是觉得苏启航眼光好，跟着他走不会亏！
就好比服装市场里边的这两个门面，他们可不就是跟着苏启航才买下来的么？
就连做生意，也是跟着他们才来的省城。瞧瞧这才多长时间啊，一年都没到！他们两口子的存折已将破了十万这个数字了。
想到这里，杨建忠其实也有点后悔，当初多买几个铺面就好了。但这事他也不怪苏启航和周胜男，因为原本他们是只想买一个铺面的，还是苏启航跟周胜男反复问他们，要不要多买一个，少钱了的话，他们那边可以借。
最后也是借了苏启航和周胜男的钱，他们才能多买上一个铺面的。
杨建忠是从利益上去想的，可周想华却不是。
周想华想到了苏启航跟她说的，那房子所在的小区对面就是他们省城最好的小学之一后，才疯狂的动了心。
要说来省城做生意，最让周想华难受的就是，见着一些上店里买衣服的客人带着三两岁的孩子来了。
因为每瞧见一次，周想华就忍不住想念在县城的周涛。要不是后面姐夫苏启航店里都装上了电话，周想华只怕都想回县城看一眼孩子了。
“我也觉得可以去那边买一套房子，毕竟咱们也不好一直住在姐夫这里，总还是要有自己的房子的。”以前是没办法，好点的房子人家根本就不卖，太破旧的房子也不是不能买，但是买了没法直接住，得推倒了重新修建。
可他们不比苏启航，没人帮他们去盯着修房子的事情呀。现在难得碰上这种买了就能直接住进去的楼房，就真不想错过了。
周想华在那还说道：“等买了房子，咱们就能把涛涛也接到身边来了。”
至于店里的生意，在这之前，周想华跟杨建忠俩人就商量好了，等今年过年回去，他们让苏启航帮着也上苏家村那边招两个帮工去省城。
毕竟明年他们要多开上一家店了，只他们两口子，那肯定是忙不过来的。
然后现在，周想华跟杨建忠就来问苏启航房子的事情了。
苏启航也觉得那房子能买，尤其是他们还打算把周涛接到省城身边来的话，那买好了房子，周涛以后要是想跟他家嘉宝一样在省城上学就方便了。
因此苏启航就把地址告诉了两人，还跟他们说道：“去看看吧，店里的生意我喊个帮工先去帮你们顶一上午。”
周想华跟杨建忠两人一听，可不就带上钱，立即赶去买房了么？
等到他们俩个再从那边回来时，周想华是一见到苏启航就笑着跟他说：“姐夫，买了！买了套六十多平的。”
他们那边跟苏启航不一样，周新民跟赵满英在火柴厂上班那么多年了，再等个七八年这样子就可以退休了，他们这会是不会想着辞工的。
周新民跟赵满英不过来，那周爷爷跟周奶奶也不可能上省城来。所以周想华跟杨建忠他们那边就只会多上一个周涛，在看房子的时候，他们俩就觉得那六十平的房子完全够住了。
而且房子里边的户型设计，对于从小住在家属楼的周想华来说，简直是出乎意外的惊喜了。
里边的房子是两室一厅一厨一卫的设计不说，竟然还带着一个可以晾衣服的大阳台！这就再也不用像在家属楼那会住的那样，上厕所要出门，洗东西要出门，做饭要出门……感觉除了睡觉，是啥啥都要出门。
周想华就觉得花三万多在省城买个这样的家，值！
他们那边还不用像苏启航敲墙再搞装修什么的，最后就直接从苏启航找来的那个施工队里借了两个师傅上他们那边稍微搞了一下，就可以开始往里面买家具了。
不过家具买好了，周想华和杨建忠并没有急着搬进去。因为那边是属于省城的中心地段了，距离他们开店的服装市场就有点远了。
坐班车的话，车上就要晃悠掉将近一个小时的时间。
这要是换了淡季倒还好，可现在这生意正是旺季的时候，住到那边去的话，未免就太折腾了。
因为周想华和杨建忠决定，至少年前，他们暂时还是住在苏启航这里。等到了年后招了帮工上来了，那时候他们再掏点房租和伙食费给苏启航，让那两个帮工住这边，他们两口子就能上那边新房子去住着了。
这会，他们俩把这些计划也跟苏启航说了。
苏启航对此没什么意见，主要是他这边房子有三栋，房间空着也是空着，租给周想华和杨建忠请的帮工住也行。
至于还让他帮忙请帮工的事，苏启航就没有像房子的事情那样，一口就答应下来了。苏启航把他这边招来看店的帮工们的工钱跟两人说了：“想华，建忠，你们也知道。我这边出货生意多，活也比你们那么累，所以这工钱我比外面开的高。”
说这么多，苏启航主要是怕周想华和杨建忠俩人会舍不得给帮工们开跟他差不多高的工钱。
苏启航心里很清楚，他每一次在苏家村招人能招的那么迅速，就是因为他给出的工钱是比外面高出不少的！也因为比别人给的钱多了那么些，这些帮工们给他做事几乎就全都尽心尽力。
而在听说苏启航这边给帮工们的那些高工钱后，杨建忠跟周想华当时是一下子就没吭声了。
没吭声其实已经是一种表态了，苏启航也由着他们去。
每个人做生意的方式不一样，对待帮工的大方程度也不一样，苏启航是不可能去替周想华跟杨建忠做决定的。
而从这以后，苏启航这边忙得就更狠了。
主要今年是苏启航搞出代理的第一年，几乎每天都有想要做代理的人过来询问情况。有时候能成，有时候不能成，但总归他还是要接待一下的。而且他的生意又比往年做的大了数十倍！
帮工们是也能帮上忙，可第一年是起步阶段，好多事情就是苏启航自己也是边做边摸索边积累着经验的。
最后苏启航这一忙，一直忙到了腊月中旬，他才算是能歇上一口气了。
这倒不是说腊月的生意是淡季了，实际上，每年的腊月往往都是一年当中，服装生意最好做的那一个月，属于疯狂旺季。
可那一般指的是零售生意。
而且制衣厂那边，在进入了腊月之后，厂子里基本上已经不会生产什么新款的衣服了不说，也马上面临放假了。
苏启航不用再往制衣厂那边跑拿货的事，店里出货这些生意又有帮工们去做，他可不就能清闲下来了么？
到了这会，苏启航可算是有时间回县城来了。
这一次回来，苏启航整个人是肉眼可见的瘦了不少。周胜男在瞧见他的那一刻，先是怔愣了一下，紧跟着眼眶就红了起来。
她这是心疼得狠了。
苏启航也知道自己瘦了不少，但是精神劲头却还是不错的，他就在那里宽慰周胜男：“放心吧，也就是今年会这么忙，等明年一切就都好了……”
然还没等苏启航把周胜男宽慰好，从门店后面走出来的钱多娣牵着苏嘉宝也瞧见他了。
钱多娣瞧着这样的苏启航，当娘的也心疼啊！这不她眼眶一下子也红了，“怎么瘦成了这个样子啊！”
然后苏嘉宝就看看她妈周胜男的红眼眶，又看看她奶钱多娣的红眼眶，最后再看看她爸苏启航。
苏嘉宝感觉自己好像也有点难受了，最后更是“哇”的一声哭起来了。
一边哭，苏嘉宝还一边学着她奶刚说的话，在那哭嚎道：“爸爸，瘦……”
得，这下好了，一下哭三个！
作者有话说：
大家国庆快乐呀！今天基友大河过来找我，所以两更合在一起了哈，晚上就没有了，咱们明天见哈！
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第二天早上, 苏启航起床上厕所，一打开门就感觉到一股强烈的冷意袭来。他赶紧把房间门关上，站在阳台往下面一瞧, 就瞧见下面的树叶上, 挂着一层晶莹剔透的冰。
难怪这么冷，原来是打霜冻了。
今年家里买了变频空调, 整个房间都是暖暖的，穿着薄薄的里衣裤在屋子里都不会感觉到冷。可人不可能一直待在屋子里面，不出门了呀！
他们大人要忙生意, 就是苏嘉宝, 今天也还要上学校去考试呢！
怕冷着她，苏启航回到房间里就跟周胜男说了外面霜冻的事。于是周胜男给苏嘉宝在里面又加多了一件毛线背心，才重新套上那长到小腿处的保暖羽绒服。
最后苏嘉宝的鞋子是那种里面有着厚厚毛绒的毛靴, 再带上一个能盖住耳朵的帽子，以及那种能伸出五个手指头方便她拿笔的毛线手套。
可以说, 苏嘉宝这会是全副武装了。
穿好衣服后, 苏嘉宝就在那里喊：“妈妈, 我有点热。”
这会还在开着空调的屋子里, 苏嘉宝穿这么多，那肯定热了。但一等到出了房间门，苏嘉宝就不再喊热了。
吃早饭的时候，苏启航就在那里说：“胜男，等下我开车送嘉宝去学校。”
周胜男点头：“行，那你去送嘉宝。”
最后去送苏嘉宝的只有苏启航一个人，因为接近年关, 店里的零售生意特别火爆, 周胜男这边也忙得很。
把苏嘉宝送进了教室, 苏启航却并没有开车回去，而是直接在教室门口等着了。
因为今天是学前班的期末考试，拢共就考那么一点子东西。苏启航在窗户外面看的时候，发现苏嘉宝他们甚至连试卷都没有，所谓的考试题目都是老师拿粉笔写在黑板上，让班里的学生们自己拿本子抄下来答题。
两科考试一共考了不到一个半小时，他们学前班的学生们就考完放寒假了！
得知放寒假了，孩子们一个个的都是兴高采烈的。
苏嘉宝有看到苏启航一直在外面等的事，这会她一把抓起书包，整个人就朝着苏启航奔跑了过来，嘴里大声的喊着：“爸爸！”
苏启航一把接住朝自己奔跑过来的闺女，顺手就把她手里的书包又给拿到了自己手上。
苏嘉宝则转身冲着教室里面大喊：“莉莉，你快点，我爸爸开车送我们回家了！”
杨莉姗是把书包背到肩膀上，才从教室里走出来的。走到跟前来了，小姑娘咧着嘴笑着大声喊了苏启航：“苏叔叔！”
苏启航就带着两个孩子往学校外面停车的地方走去。
走到校门口，苏嘉宝突然伸出手拽了拽苏启航的衣裳，“爸爸，我想吃那个糖葫芦！”
苏启航顺着苏嘉宝说的看过去，就看到有人抗耙在那里卖冰糖葫芦。也不止是他这一家，旁边还有一些卖其他吃食的小摊贩。
就跟苏启航当年估算的一样，学校附近这一片这两年多了好多开吃食的店。苏启航修在学校附近的那三栋房子下面的六个小门面在租出去之后，也基本上全是被人拿去做了吃食生意。
只不过原来苏启航当时买下那地是为着苏嘉宝读书买的，后面因为生意做太大了，这边的房子一直就没能住过来，最后索性全租出去了。
苏启航最后买了两串糖葫芦回来，一串给了苏嘉宝，一串给了杨莉姗。
两个小姑娘拿着糖葫芦在后面一边舔着吃，一边挨在一起叽里呱啦的说着独属于她们俩的话。
苏启航把车开回到店里后，苏嘉宝跟杨莉姗的话还没说完，杨莉姗索性在下车后，只跟在家门口摆摊的杨家老头说了一声，“爷爷，我上嘉宝家玩去了！”
杨家老头正给人低着头在那里修自行车轮胎呢，听见后就应了一声：“好。”然后又低下头继续修轮胎去了。
两个小姑娘一向来玩的要好，这种事情两家都已经习惯了。
苏启航对此也只是在她们俩身后喊道：“你们上三楼房间里去玩！嘉宝，记得把屋子里的空调开上！”
“好！”苏嘉宝就大声的回了苏启航一句。
苏启航目送着她们上的楼，瞧不见人了，这才把目光收了回来，往收银台那边的周胜男走去。
等着周胜男把一单钱收了，苏启航才开口道：“胜男，你说嘉宝转学到省城的事，要不咱们下半年再办吧？”
“怎么啦？”周胜男一脸疑惑的看了过来。
“我今天上嘉宝学校多待了会……”想到在学校里看到的那些，苏启航的眉头就皱了起来，他把苏嘉宝他们考试都是自己抄下来写的事说了一遍，又跟着周胜男说起了省城那所小学的教学。
第一次过去的时候，那学校保安没让苏启航进。可苏启航这边要给苏嘉宝转学的话，那就得提前找关系办好这个事。总不能等到放完寒假后，学校里都开学了，才去急急忙忙的搞这些事吧？
于是第二次花钱找关系的时候，苏启航终于能进那学校了，也终于有机会去看看人家省城最好的小学里的老师，是怎么给学前班的学生们上课了。
说实话，两边真没法拿来对比。
苏启航就担忧：“差了半学期，嘉宝转过去会不会跟不上啊？”
跟不上学习进度都还是小事，苏启航就怕苏嘉宝这自信心容易受打击，孩子那学就会上的难受。
“那不行。”周胜男的眉头也皱起来了，她连连摇着头说道：“不能这么就把嘉宝转学进去。”
苏启航就说道：“我就想着，要不让嘉宝明年上学期继续在这边念书，等到了明年下半年，再给她转到省城，重新再念一个学前班。”
周胜男一听，觉得这办法还真能行！
因为这样一来，他们就完全不用担心苏嘉宝会跟不上学习进度了。
而且苏嘉宝念书本来就早了一年，在县城这边多念一个学前班再去省城，那她这年纪也才跟班里的其他孩子是一样大的。
“那就让嘉宝在这边再念一个学期。”为着孩子学习考虑，周胜男毫不犹豫的就同意了苏启航刚刚的提议。
这事就算这么谈妥了。
周胜男才跟苏启航说起另外一件事：“咱们县城这边的生意不是要转让出去嘛……隔壁杨家前段时间就来问我了……”
苏启航这店里的生意到底好到什么程度，如杨家这边就住在隔壁的，那是每天都瞧在眼里的。
而且这两年，杨家那边靠着杨家老头修补东西，也尝到了干个体户的甜头。那杨家儿子杨国斌在周胜男把这边年后要招代理的事一透露出去，他这心就跟着动了起来。
大家都说厂子好，工作稳定，可杨国斌在机械厂的工资，有时候竟然还不如现在他爹杨家老头干个体户一天挣的！
这让杨国斌这班上的，还有个什么劲！
苏启航听完后就“嗯”了一声，才说道：“他们要想做也行，反正咱们按照规矩来，这代理给别人什么样的，给他们就什么样。”
还是那句话，关系是关系，生意是生意。
周胜男也是这么个意思，跟苏启航说这个，不过是把杨家也想做这个代理的事，顺便跟他说一声而已。
苏启航这次在县城待了三天，腊月十四回来的，腊月十七就又去了省城。
省城这边零售生意这段时间也是暴涨，老四苏启旭学校放假了后，就又上这边来帮忙了。
又因着苏德平房间里，苏启航给装了空调，老四就跟他爹住到一个屋去了。
苏启航这次上来，给省城这边所有的帮工们都开了一个简短的会。主要说的就是，他这边放年假的事情。
以前在县城的时候，因为店少，所以苏启航这边都是年三十的前一天下午放假，一直到过完初五，也就是初六这天帮工们才会回来做事。在这期间，那些店除了年三十和年初一初二，其他时候都有自家人去看着。
今年不同，苏启航在省城开了五家店。他们家都在县城过年，而这些店要是没人看着，那就相当于从年三十到年初五都得关门了不说，库房这边要是没人看着，说实话，苏启航也是不放心的。
这要是有人知道他们这边没人在，大晚上的把门撬了，把货品什么的全偷了，那可怎么办？
于是，苏启航在这次开会的时候，就跟那些帮工们说了，“过年要是不回家，愿意留在省城给我看店的，多发一百块的工钱。”
这话一出来，果然就有不少帮工动心了。
虽然过年跟家里人团圆很重要，但是留在这边多上几天班，是能多挣一百块啊！
最后也因为苏启航舍得多出这一百块钱，决定留在省城不回家过年的帮工们，竟然有十五个！
苏启航注意了一下，发现这十五个帮工，基本上都是没结婚的小伙子和小姑娘。毕竟他们不像那些结了婚的，会惦记着家里的孩子。
苏启航就把这十五个愿意留下来的帮工们做了一下分配，五个铺面各安排两个帮工。另外剩下的五个，其中一个负责那几天的买菜做饭，剩余四个负责门店库房这边的出货事宜。
虽说过年会来拿货的个体户们极少，但保不齐就有这种万一。
苏启航把工作分配完了后，又跟那个在过年期间负责给买菜做饭的帮工说了：“大过年的，让大家在这边吃好点……”最后竟然除开每天的生活费之外，苏启航这边还额外给了大家三百块的过年费。
有这三百块在，足够这十五个帮工们在省城好好过个年了。
不仅如此，苏启航还说道：“等过了初五，其他回家过年的帮工们上来了，之前留下来看店的大家要是还想回家的，我这边可以给你们放假五天。”
这话一出来，那十五个愿意留下来的帮工们顿时一个个的喜笑颜开了。甚至就连那些先前决定回家的帮工们，这会有的人心里也开始有点后悔了。
早知道既能多挣那一百块钱，后面也还能回去，那他们也愿意留下来啊！不就是晚回去几天嘛，只要没过十五，那就还是过年！
有的人不仅心里后悔，甚至还直接问了苏启航，他现在还能留下来吗？
当然不能了啊！
因为留下来的帮工已经够把店铺年三十到初五这几天顶过去了。
因此苏启航就笑着跟大家又说道：“过年是大事，咱们也不能说一直不回家过年。所以我就想着，大家每年最好轮着来……今年这批人能回去过年，等明年了，就换今年留在店里帮我看店的回家过年了！”
这样一说，很快就把那些后悔之前没说留下来的帮工们的心给安抚了。至于今年留下的这些，他们倒是无所谓的，换着来就换着来呗！
把这事解决了后，晚上苏启航给周胜男打了电话：“……你看看县城那边，要不要过年也留几个帮工。”
周胜男觉得行，她在电话那头就说道：“留几个也好，咱们一家子今年就能在县城过个不操心的年。”
而且不出意外的话，他们一家子是肯定都会搬到省城去住了。
苏启航在省城买的那两套房子，早就已经装修好了。各种家具家电什么的，里边也都买好了。
然后在年二十八这天晚上，苏启航就自己开上了一辆后面又新买回来的面包车，载着苏德平跟老四还有周想华和杨建忠那两口子，以及在省城这边买的一些他们县城不好买的各种年货回来了。
除开留在店里的那十五个帮工外，省城这边其他的帮工们也是一起回来的。
年关这个时候不管是汽车票还是火车票，那都是很不好买的。好在苏启航在这一年里，一共买了三辆面包车。
这会苏启航自己开了一辆，剩下的两辆让先前送去学了车拿了驾照的另外两个帮工开着，倒能把其他人都捎带回来了。
三辆面包车是直接都往汽车站那边开去的，苏启航是要先送周想华和杨建忠两口子到周家，而另外两辆车开过去后，直接停在了老三屋后面。
这样就方便帮工们在那边下了车之后，直接坐班车回去。等到年初六那天上午，大家也是直接在这边集合，再用这车把人捎带上省城。
在周家这边，苏启航把周胜男和杨建忠放下后，只让两人帮着把他从省城给周新民和赵满英两人的年货一块带上去，他自己就没上去了。
就跟周想华和杨建忠想着能早点看到周涛一样的，苏启航这边也想早点回去陪陪苏嘉宝呀！
因为是自己开车回来的，所以今年苏启航年货没少买，尤其是苏嘉宝爱吃的，他是一样都没落下。
不仅如此，像往年过年，本地人买的最多的水果就是椪柑了。而今年，苏家的桌子上不仅有椪柑，还摆上了如香蕉这种本地很难买到的水果。
苏嘉宝以前没吃过香蕉，这回一吃就觉得又香又甜的，可喜欢了。
钱多娣也喜欢，但就是觉得贵，心疼钱，再加上见着苏嘉宝喜欢吃，她就又犯了家里有点好的就想给孩子留着吃的心思了。
于是吃了一根后，钱多娣那是怎么都不肯再吃第二根了，她还怕苏启航说她，就搁那里说道：“其实这玩意也一般般……”
结果钱多娣刚说完这话，一抬头就见着老三和老大两口子带着苏凯和苏聪一块上这边来吃年夜饭了。
因为钱多娣借了钱给老大两口子买铺面的事，这两位心里对爹娘的埋怨倒是比往年少了许多。
人还没见店呢，那孙小娥就笑的跟朵花一样的，在那里冲着钱多娣大声说道：“娘，我们过来了。”那句娘喊出来，也比往年要听着亲热的多了。
跟在孙小娥后面的，才是其他人陆陆续续的喊人。
大过年的，最近日子过得又顺心的很，钱多娣脸上这会的笑容也出现了笑容。尤其是见着苏凯和苏聪，以及老三媳妇林玉玲那大着的肚子时，她那脸上的笑容就更深了。
钱多娣就招呼他们吃香蕉：“航子从省城买回来的，那味道可好了，你们快尝尝……”一边说着，她就一边给大家掰。
钱多娣先掰了一根给林玉玲，想着等下再给两个孙子，结果那孙小娥倒是手快，没等钱多娣动手，她直接上手抓了桌子上另外一串香蕉，自己就开始掰了起来。
孙小娥嘴里说道：“还是老二这日子过得好，这么贵的香蕉也舍得买……”
他们那边虽然做的就是水果批发的生意，但是香蕉这种水果，一样拿不到货。因为他们这里虽然属于南方，但是却没办法生长香蕉。这年头运输也不便，香蕉这种东西运过来的成本太高了，导致他们县城根本没得卖。
然后钱多娣就见着，孙小娥嘴里说着那话，手上的动作可一点都不慢。一会就掰扯下来几根香蕉，先给苏启明递过去了两根，再给苏凯和苏聪一人递过去了两根，最后她自己那里又留下来了两根……于是那一串香蕉一下子就去了一半了！
就这，孙小娥还舍不得放开剩下的那些香蕉，嘴里一边快速的吃着，那眼睛还放在香蕉上一直没挪开目光。
钱多娣就很瞧不上孙小娥的这种行为，当即就哼了一声。
苏启航对此倒是显得很平静，一来是他这次买了整整三箱的香蕉回来，一箱送去了周家那边，自家这边就还有两大箱子呢！二来他跟老大这一家子平时也没啥来往，就过年这一两天而已，忍忍也就过了。
况且，明年下半年，他们一家是肯定会搬去省城的。到那时候，跟老大一家隔的更远了，要是他们不回来过年的话，一年到头的只怕面都见不上了。
关于明年搬去省城的事，苏启航想着这会一家子都在，索性就直接说出来了。
这件事，钱多娣他们是早就知道了。还不知道这事的，是老三两口子以及老大那两口子。
老三那两口子是怔愣了一会后，随即都替苏启航他们高兴了起来。
老三媳妇林玉玲还笑着在那说：“呀，这可是好事！”毕竟苏启航要是省城的生意做的不够好的话，他又怎么会这么干脆的就把县城这边这么好的生意直接转让出去呢？
而苏启明跟孙小娥这边，却没了老三两口子的那份高兴不说，还多了些酸不溜丢的情绪。
孙小娥甚至忍不住就在那里说道：“老二啊，不是嫂子说你，做生意还是脚踏实地的好……”巴拉巴拉的就是一长串的说教，好像苏启航要去省城做生意跟犯了个多大的错似的。还说苏启航不要捡了芝麻丢了西瓜，还说到时候万一那头搞不下去，这边的生意也被他作没了，就不好了。
最后，孙小娥这么一通说教式的话说完后，整个屋子里，除开苏启明，其他人的脸色都难看起来了。
苏启航更是听得心头连连冷笑，就孙小娥这样的，居然也有脸来教他做生意？
可还没等苏启航说话，那边周胜男笑眯眯的开口了：“看样子，大哥大嫂今年那生意肯定做的好。瞧嫂子这些话说的，让人一听就觉得很有道理。”
孙小娥一向来爱显摆，喜欢听好话，这会被周胜男这么一夸，就笑着在那里说道：“今年确实做的还不错……”
周胜男立刻紧跟着问：“那一个月肯定没少挣钱！”又笑着继续问孙小娥：“有没有一万呀？再不济的话，大几千总还是有的吧？”
一万肯定是没有的。
这年头的水果生意利润不比服装，不管是单价还是利润，那都没法相提并论的。
但钱确实是挣了，孙小娥就在那说道：“没那么多，没那么多……这个月也就挣了那么四五千而已。”话是这么说，可谁都能听到，孙小娥那语气是带着炫耀的。
苏启航听到这，张嘴就想来一句，过年生意最好做的一个月才挣四五千，那他这边每个月开给帮工们的工钱都比孙小娥那挣得多呢！
可就在苏启航想说这话的时候，衣袖就被周胜男不着痕迹的拉扯了一下。
周胜男笑着冲他无声的摇了摇头，示意苏启航别说话。
苏启航听了周胜男的，就没吭声了。
而这时，钱多娣开口了，“老大两口子，你们既然挣了这么多的钱，那前头买铺面欠了我的两千五，还有这几年欠着我们的养老费，也该给我们了！”
说完，钱多娣就朝着孙小娥伸出了巴掌，示意她赶紧还钱。
孙小娥脸上的笑容一下子就僵硬了，开始结结巴巴：“我，我们身上没带那么多钱……”
“那简单！”钱多娣就去喊苏启航：“老二，你开下车，送我跟你大哥大嫂回去拿下钱。”
苏启航一听，立刻就站起身来：“好，我这就去开车。”
这下子，不仅孙小娥脸上的表情僵硬住了，就是苏启明这会脸色也难看了起来。因为他们是挣钱了，可到底时间短，而且他们挣得多，花的也多呀！
就好比今年过年，他们一家四口吃的就不说了，今天还每个人全身上下都是崭新的一身。
现在县城这边除开国营商场里边卖衣服的，其他的做服装生意的个体户好多都是在苏启航这里拿的货。所以这会他们这四个人身上穿的，全都是他们店里往外出的款式，还是比较贵的那一些。
周胜男是看一眼就知道他们具体花了多少钱。
行啊，你们不是爱显摆，爱说她家航子么？周胜男就也得让他们狠狠的肉疼一把，最好是因为肉疼这些钱，连这个年都过不好了。
作者有话说：
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