周云点头,彬彬有礼，道，“您好,我是华国四方的谈判代表,我叫周云。”
旁边的翻译同步进行翻译。
这个时候，谢雁倒是给周云配翻译了。
可见刚才就是故意没让他参与专业问题和打探消息摸底的谈论里来的。
谢雁的确不傻。
注意到这点的周云也不知道是不是该庆幸。
庆幸的是谢雁是华国人,是他的队友——但同时，她也是北车的谈判代表,和他在选择国外合作企业的事情上,算是竞争对手。
比起情绪不太好的谢雁,周云看起来态度更加冷静温和，但这并不代表菲利克斯就更喜欢周云。
在他看来，情绪激动,容易不受自己控制的人,往往更好对付,比如旁边的女生，生气还是不耐，全都写在脸上。
而周云这个年轻人,给他的感觉更像是一个不太好应对的有经验的谈判人员，周云的脸上虽然带着友好的笑，但第一眼，并不会让人看出他内心的真实想法。
这种笑容，更像是伪装的面具，是展示给对手看的。
旁边菲利克斯的助理小声告诉他周云的身份。
菲利克斯的脸上又变得更严肃了一些。
谢雁刚才的那一段话，说的的确是事实，如果南北车都不选择siens，那么他们将无缘本次招标。
但问题是,菲利克斯完全没有考虑过这种情况。
他有自信，siero对于华国有着致命的吸引力，这是毋庸置疑的，从来到华国到昨天，菲利克斯一直认为，主动权，包括选择权，都是在他们手里，而并非对面的华国谈判人员手里。
但如果真的两家都因为价格而选择了其他技术，那么这个上亿的订单将落在其他电气工程行业的竞争者手里。
别的不说，国内就有庞巴迪已经稳坐投标位子。
谢雁趁热打铁，继续和菲利克斯谈判，而她负责吵架和发火，周云负责把要“放弃谈判”的她拉回来。
“只要能成功合作，对于我们和siens来说，都是一笔双赢的生意，我想，菲利克斯先生也不是故意刁难我们，”
周云安慰完谢雁，又道，“但是，这么高的价格已经超出了合理的范围，无论是对于长客还是四方来说，都是一项无法承受的条件，siens的合作诚意没的说，技术也非常先进，这样的一个公司，这么会和你说一样，做出趁火打劫，坐地起价的事情来呢？”
两个人配合默契，一个唱红脸，一个唱白脸，谢雁不可能真的摔门离开，中断和siens的谈判，但她同时也要让对方知道，华国不是送上门的肥羊，不是什么样的天价都能接受。
而周云的作用，就是拉住她。
同时，周云也乐得在压价的时候，做个好人，在siens这边留下好印象。
正话反话都被华国谈判代表说了，菲利克斯还能说什么？
“我看今天就到这里吧，”
菲利克斯首先结束了话题，“我不知道四方的谈判代表居然也在现场，希望下次见面的时候，谢小姐能提前把谈判会上需要的东西告知我们。”
走的时候菲利克斯和谢雁之间的关系都不算太好，甚至还有些剑拔弩张，但周云听到“下次见面”这四个字，就知道今天的试探有成果了。
今天的事情过后，周云也没有必要在找谢雁吃饭，他想要了解的情况，在今天的会上都了解的差不多了，接下来，他要找机会进一步和siens接触，争取把价格压下来。
先不说每列车两个多亿的价格，光是技术转让费就让人头疼。
三十个亿，他哪怕是让对方让个几千万，也不过是零头而已。
菜市场砍价，还能上来打个对折，喊个十五亿，可对面是siens，一点价格都给不让步。
哪怕是上次给它联合施压了一次，能砍下几个亿说不定还需要退层皮，因此，周云回去后，也只是让人把和siens的接触安排一下，重点还在和日方的谈判上。
果然，得知他参与了和siens的接触，以及看到报纸上的消息后，日方开始有些捉摸不透四方的态度了。
这个时候，备胎王alsto又来了。
带着它都还没上线试跑的动车技术来了！
周云热情的接待了对方。
日方坐不住了！
它们提供的技术原本就有缺陷，是七八年前的低性能老车型，alsto虽然技术不一定合适，但至少态度不错。
而siens不用说，技术一流，就是价格贵一些。
反观他们自己，技术优势没有，态度优势也没有，上次还把华国代表气走了，如果在不主动出击，恐怕就要回家等破产了。
于是，川崎重工再次约了周云，表示这一次，他们会在技术上进一步争取高性能的动车，将200时速换成240时速，进一步和四方谈，其他方便的细节，都可以在会上在确定。
双方一拍即应。
周云就是等着他们这个态度。
从日方手里拿300速度级的动车技术是不可能了，但200速度级的，至少要争取到中等水平，价格方面，还可以在压一下。
在周云等人为即将开启的正式谈判忙的不可开交的时候，长客也收到了siens的邮件。
张景城不得不服谢雁了，就这样谈，对方还能主动发邮件过来？
实际上，siens倒也不是很想发邮件过来，主要是等了好几天，四方都和日国联合快要进入正式谈判环节，而长客还一点动静都没有。
你们不主动，那就我们主动好了！
反正价格就在那里，谁先定时间都一样！
和展示给sieens是抱着必须拿下的决心在准备着谈判。
为此，张沉还找了谢雁。
“周云让我告诉你，他们和日方的谈判很快就要开启了。”
谢雁立刻明白过来，“siens的那次谈判，对日方的刺激不小，不过他也不用这么还我人情。”
大家都是互相利用罢了。
周云告诉她这句话，也是传递一个信息，四方对于日方非常看重，而且二者合作成功的可能性很大，让长客早点找别的出路。
张沉说，“如果四方和日方成功合作，那么南车那边，庞巴迪另说，至少四方的动车组是没有三百时速的动车组技术了，你知道这意味着什么吗？”
“知道，”
谢雁收起笑意，认真道，“这意味着，长客必须要拿到三百时速的动车技术。”
这不只是为了在招标中更有竞争力，更是为了华国未来的四纵四横高速规划。
如果连三百时速的动车组都没有，那么这幅规划，将黯然失色。
华国高铁想要赶上国外水平，还需要好几十年。
但如果这次成功了，从四纵四横为起点，高铁飞跃发展，技术飞跃发展，在不远的未来，华国高铁就能追上世界水平，甚至领先世界水平！
所以，这一次的谈判——
“不惜一切代价，也要拿下siero系列动车组技术。”
张沉找谢雁过来，就是转达这一个意思，“虽然话上说是不惜一切代价，但你也知道，三十个亿的技术转让费是不可能的，我们也没有那么多钱。”
谢雁点头，和张沉说了一下自己的看法，“sie，没有非常严重的经营危机，想要把价格压下来，恐怕不是一件容易的事情。”
周云面对日国6家企业，尚且谈的并不轻松，更何况他们。
张沉交代完谢雁，人才走没几分钟，又转了回来。
“还有别的事情？”
张沉问。
谢雁说，“组长，我还有一个想法，”
她顿了顿，继续道，“虽然现在我们有和siens继续谈判，压低价格的希望，但通过上一次的接触，我发现siens并不好应对，即便是压价，也不会低太少，为了以防万一，最好还有个后手。”
她从袋子里取出另一份资料，放在张沉桌上，“如果这个方案能通过，那么我有九成的把握，可以拿下siens的动车技术。”
”
长客谈判组的每个人都知道一件事——
siens是他们的第一选择。
并且，不仅是集团内部，包括部里也希望他们能拿下siens的技术合作，一旦成功，他们将在招标中有巨大的优势，而且，还能为华国的高铁发展做出卓越的贡献。
只要siens能把价格降下来！
因此，张景城被谢雁调去和alsto接触的时候，他还有些微词。
无论是资历还是经验上，他都觉得自己应该在和sie自己都没有成熟的相应技术，每次去考察，工人都罢工，放假比他们还勤。
和alstoens做做样子看而已，随便派几个新来谈判组的就能应对。
反正最后不会成，拖延时间，意思意思接触一下就行了。
但谢雁却让他认真对待，好好研究。“陆福负责这次和siens的正式谈判接触，您的能力，我的确很欣赏，所以我才让您去和alsto谈，您去我更放心一些。”
张景城：“？？”
行吧，谁让谢雁是张沉安排过来的人呢？表面上说她是谈判组的核心成员，但大家都心照不宣，谢雁基本就是这次谈判的组长，而且，上一次和siens的接触，谢雁的能力也折服了其他人。
他只能服从组织安排了。
在张景城开始重新收集alstoens的正式谈判。
谈判还是在上次酒店，这一次，陆福让人安排了三台打印机过来，随时可以进行资料上的交流和调整。
然而，就在双方谈到价格问题上，谢雁提出，要对每列动车进行降价，技术转让费从三十个亿，降低到二十个亿左右时，对面的菲利克斯立刻摇头，做出了极其坚决的回应。
“不行。”
他说，“vero系列动车在出售给西班牙的时候，并没有进行降价，他们买了16列，现在还想要继续订购10列，可见我们的动车技术，在国际上是得到了认可的。”
vero作为分散式牵引动车中的佼佼者，有着很多特色，比如，在保证高速匀速速度的同时，还保留了高加速能力，而列车的轴重却低于国标。
8辆编组动车，可以进行重组——从两百米重组成四百米，整列车由动车和非动车组成，重组的长度可以调整和任意增加减少。
多个牵引模块独立运作，也保证了列车的动力，即便是一个模块出错，也不会影响其他地方。
除此之外，vero系列动车还有各种优点。
它的确非常优秀，否则部里不会通过张沉，让谢雁一定要拿下这次siens的技术。
菲利克斯说，“所以，这样顶尖的技术，我们不可能进行降价出售！”
他看向谢雁，以毫不退让的语气强调，“如果你们无法接受这个价格，那么谈判就没必要进行下去。”
陆福说，“你们开出的这个价格太高了，如果你们觉得二十个亿不够，我们可以在聊。”
“不，”
菲利克斯说，“您可能听错了我的意思，我们的态度是——绝不可能降价。这不是降低多少的问题。”
他看向谢雁，“如果你们无法接受，那么我们恐怕无法合作了。”
谁知道，谢雁却也站起来，“那今天就先到这里，再见了，菲利克斯先生——如果我们有下次见面的机会的话。”
一直提出只有接受他们价格，才能进行谈判的菲利克斯没想到，第一个走出会议室的居然是华国的代表。
那个年轻的女孩。
“怎么办？”助理在旁边问，“他们似乎是真的要离开。”
不同于上次在这个地方，此刻的菲利克斯看起来显然更有信心，这个华国小姑娘果然和上次一样，非常容易冲动。
“不用担心，华国的代表会再次回来找我们的。”
陆福追上谢雁，“你怎么走了？”
谢雁反问他，“没看出来？”
她说，“和那天不一样，那天他们装着不能谈价格，今天他们是真的不能谈价格。”
“西班牙的订单不过十列，而且还不知道能不能成功，他们难道是因为别的原因，所以才拒绝和我们合作？”
陆福也感觉到今天的菲利克斯态度有些奇怪。
“不是拒绝和我们合作，”
谢雁说，“而是他有百分百的把握，我们一定会和他合作，而且除了他们之外别无他选，所以他们绝不让步，现在他们只用做一件事，等我们低头。”
“为什么，难道是上次的事情得罪他们了？”
“上次如果谈判失败，那么当天他们不会是那个态度，而且也不会再找我们约今天的见面。”
谢雁想了想，“西班牙的订单他们肯定早就开始接触了，不会因为这件事忽然改变主意，而且，如果他们能和我们合作，在华国他们至少能拿下三十列以上列车的订单，这比他们以往出售的数额还要多。”
她转头，看向陆福，“长客必须拿下vero的消息，除了我们谈判组的，还有谁知道？”
陆福一愣，不知道她为什么有这样的问题，“大概，部里一些涉及到这次项目的人都知道吧，长客内部也有不少知道的。”
菲利克斯今天的态度很不对劲，谢雁一进门就感受到了，留下来也不过是陷入僵局而已。
而这一切，只有一个理由可以解释——
siens已经可以确定，长客必须要拿下他们的技术，且他们和其他公司合作的可能性微乎其微。
庞巴迪是四方的合资方，alsto没有符合标准的动车技术，日方显然和四方已经快谈成了。
长客只能，也必须选择siens。
所以，菲利克斯今天一步也不肯退让。
经过谢雁的提醒，陆福也反应过来，“如果真是他们得到了确切的消息，那我们怎么办？”
siens不会因为小道消息就做这么冒险的谈判行动，所以，他们肯定有可以确定的消息来源。
时间上，也对的上siens发生转变的这个节点。
如果真是这样，长客直接就被对方掐死了命脉。
对方算准了他们没有选择。
而且，这也不是选择的问题，华国对vero动车技术是势在必得。
谢雁却笑了一声，说，“siens真要这么玩，那么我们就给他一点新鲜的。”
她打通周云的电话。
“喂？和siens的谈判这么早就结束了？”
电话里的声音有些惊讶。
“没错，不过我有一件事想问你。”
谢雁说，“听说你认识不少记者朋友？”
对面的周云：？？
难道长客和siens谈的这么快，都可以官宣了？
不是，哪有这么快的谈判？
周华国四方代表，顿感压力。
他还在和日方就各种细节头秃呢！,.
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