张招娣从厂长家借了辆二八杠的自行车,将货物绑在后座,然后让女儿坐在前面的大杠上。
到了商业街,路口有许多小商贩在卖吃食,还有几个男人聚在一起下象棋,道路被堵得严严实实,根本没有空地。两人只能停在一处偏僻的地方。
张招娣在农村时经常摆摊卖山货,东西再好,也得要好地段才行,所以一边将货往下卸一边给女儿做心理建设,“咱们来得晚了,地段不好,你要有个心理准备。卖不完,可不许哭鼻子。”
苏以沫自然不会哭,她反过来安慰妈妈,“卖不完,咱们等周末早点过来摆摊。”
张招娣失笑,“我可没有周末。你一个人来,我也不放心啊。”
苏以沫想着到时候叫爸爸过来,张招娣却已经叫嚷起来了,“二手小孩衣,便宜卖啦。原价一块,现价一毛。原价两块,现价两毛。只要一折,便宜又划算。还不伤小孩皮肤。”
这时候的人潮还没有上来。来商业街的也多数都是年轻人。这些人连婚都没结,又怎么可能会看小孩衣服。
苏以沫仔细观察行人,觉得这地方不适合卖小孩用品,她问妈妈家属区附近有没有菜市场。
张招娣点头,“当然有。但是菜市场要早起,你现在年纪小,正是长身体的时候。如果卖不掉,等妈妈换到晚班时,我再早起摆摊。”
苏以沫有些感动,脑袋蹭了蹭妈妈的腰,真心实意夸赞,“妈妈真好。”
张招娣揉了揉她的小脑袋,扯着嗓子叫卖起来。
到了五点,许多大娘大婶出来买菜路过这边,看到有卖二手衣服,好奇凑过来。
人流量陡然间提升,但是苏以沫有句话不知道当不当说,她妈有一种亲和力,很快就能把人聚拢过来,但是这些人却极少购买。
光有流量,却不购买,转化率低得惊人。
苏以沫也顾不得换地方,还是先推销吧。
“哎哟,二手的呀?现在谁还穿二手的。”大娘嫌弃得不行,却没有离开。
苏以沫深知挑货才是买卖人,将一件干净的衣服前后翻给大娘看,“这些都是干净的。要是新的,至少得两三块钱。再说了,穿过的衣服才不扎皮肤。您看我擦几下,皮肤一点都不红。”说着将衣服往胳膊上擦几下。
“你这是女孩衣服,我家生的是孙子。”大娘接过衣服,确实挺干净,也不伤皮肤,但嘴上依旧挑剔。
苏以沫笑了,“小孩的衣服哪用得着分那么清。您省下来的钱不如给小弟弟买点肉,这样小弟弟也能长得更壮实。”
张招娣见女儿说得头头是道,诧异了好一会儿,也跟着帮腔,“就是啊。衣服只要干净舒服就行,吃点好的,这样才能聪明伶俐。”
大娘看了眼苏以沫,“你这孩子嘴巴倒是甜。”
她似乎被说动了,一下挑了好几件,让张招娣给便宜一点。
张招娣刚想给她便宜一毛钱,苏以沫从边上拿了双鞋子,“这双鞋子送您了。”
这双鞋子怎么也得要一两毛钱,大娘见有便宜占,喜滋滋付了钱。
张招娣将六毛钱递给闺女,“开张了。”
苏以沫将钱揣进口袋,笑眯了眼。
一阵香风袭来,苏以沫闻到栗子的香味,侧头一瞧,不远处有个大叔正在挥舞着铁铲炒栗子。
这时候的糖炒栗子摊子并不是机器,而是人工,先将栗子和黑色沙子用大铲子不停翻炒,等栗子变成深红的皮,再将栗子筛出来用糖炒,炒好后,栗子的表皮变得油光发亮,没人能忍受住这种诱惑。
苏以沫舔了舔嘴唇,很想买。但是身上的钱得攒着当本钱,还不是大吃大喝的时候。她将头扭向一边,忽视那股诱人的香气。
很快又有客人过来,苏以沫凭借出色的口才陆续又卖了几单。因为便宜,买的人一次都是带走好几件。
当然也有人嫌弃种类太少,挑不了几件,只找到一两件合适的衣服。
张招娣见没客人过来,就让女儿看着摊子,苏以沫点头应是。
等妈妈走了,她开始大声吆喝,“两毛钱一件,买不了吃亏,买不了上当。全场两毛。”
她这叫卖台词简短有力,很快吸引不少人凑过来。得知是二手小孩衣服,那些年轻人大呼上当,扭头走了。
有些大娘大婶却留下来挑拣。人都是爱热闹的,看到这边挤满了人,也都凑过来。
等张招娣发现自家摊位挤满了人,急急忙忙跑过来,女儿已经卖了好几单。
这波客人持续一小时之久,才渐渐没有客人光顾。
苏以沫向妈妈传授销售秘诀,比如不要问客户要还是不要,而是让顾客回答a还是b。
“比如你是要这件衣服,还是要这件衣服呢?”
张招娣算是有兜售经验的,但那时候她年纪不大,哪里懂得销售技巧,唯一靠的就是脸皮叫卖把客人喊过来,但是对方买不买就不受她控制了。
女儿刚刚接连开单,她也只以为女儿天生讨喜,根本没往销售技巧方面想。见女儿传授经验,她一时之间都听傻了,讷讷问,“你从哪听来的?”
苏以沫眨眨眼,“当然是我自己总结的啊。想要将东西卖出去,一定要站在买家的角度思考问题。她有什么样的顾虑,你就要让她没有后顾之忧。”
张招娣不识字,听着云山雾罩。苏以沫就拿刚才举例,向她传授十几种销售技巧,她几乎是掰开了揉碎了讲。
张招娣听得津津有味,眼睛闪闪发光。
突然苏以沫的肚子唱起了空城计,但还有好几件衣服和鞋子没卖。总不能明天再过来吧?
张招娣从裤兜里拿了一小包栗子递给女儿。
栗子并不多,只有十来颗,老板舍不得用牛皮纸袋,所以用报纸裹着。
苏以沫吃了一惊,原来妈妈刚才买板栗去了。
苏以沫拿了一颗剥开塞到妈妈嘴里,“妈妈也吃。”
张招娣下意识张嘴,又吐出来,“你这孩子,妈不爱吃这个,给你买,你自己吃吧。”
“那怎么行。我不能吃独食。”苏以沫避开妈妈喂栗子的动作,自顾自剥开一颗板栗往嘴里扔。
张招娣无奈,只能吃了一颗,见女儿还要递给自己,忙摆手拒绝,“妈真不爱吃板栗。小时候吃得够够的。”
苏以沫一愣,原身的记忆里,母亲很少提娘家的事。
张招娣见女儿不信,又多说了一句,“我老家山上全是这种板栗,野生的,不要钱。饿了,我就进山找板栗。”
苏以沫上辈子小时候经常吃红薯。众所周知,红薯吃多了会烧心,等她有钱了,只要闻到红薯味儿,她就反胃,哪怕做得再香,她都不吃。
想来妈妈对板栗避之不及的态度跟她对红薯差不多,也就没再劝。
吃了五颗垫肚子,还剩下六七颗,她重新裹起来,“剩下的留给爸爸吃。”
张招娣赶紧伸手阻止,“你爸也不爱吃板栗,你全给吃了吧。饿肚子长不高的。”
苏以沫想了想,爸爸和妈妈来自同一个地方,板栗应该是他们那儿的特产,爸爸估计也像妈妈一样不爱吃板栗,这板栗凉了就不好吃了,于是就全给吃了。
她四下看了看,“妈?你也饿了吧?我给你买点别的吧?”
张招娣瞅着天色不早了,“不用了。你爸肯定打好了饭菜,我在外面吃饱,饭菜该浪费了。”
苏家没有冰箱,天气又这么热,放一夜第二天就坏了。
说完,不等女儿再说什么,她叫卖起来。
驻足的倒是挺多,只是要么衣服尺码没有,要么嫌弃是二手,始终没有开单。
苏以沫担心妈妈饿坏肚子,回头再饿出胃病,催促妈妈快回家吧。
张招娣有些舍不得,只剩下几件不值得下回再来摆摊,劝说女儿再摆一会儿。
苏以沫就去后面的店里买了两根冰棍。母女俩一人一个,冰棍里面有大量糖份,有糖就不会低血糖。
两人吃完一根冰棍,脸上的热意也褪了些。
吃完两根冰棍依旧没有客人光顾,苏以沫看了眼天色,催促妈妈回家。
张招娣将冰棍腿扔进垃圾桶,正打算收摊子。
恰在此时,旁边卖吃食的摊主前一秒还在帮人拌冰粉,后一秒骑着三轮车一阵风似地跑走了。只剩下一位客人手捧着碗在风中凌乱。
苏以沫愣了一下,立刻反应过来,将东西一卷,塞进袋子里,催促还在愣神中的母亲。
张招娣以前在乡下摆摊都是交摊位费的,哪里见过这种阵仗。
刚刚那个炒栗子的摊主看到城管来了,来不及关火,老板蹬着三轮车就跑,速度之快,差点把锅给掀翻了,火势呼啦啦蹿得老高。更倒霉的是另一个摊主急于逃跑,撞了他一下,锅里的栗子顷刻翻倒在地,摊主顾不上捡栗子,蹬着三轮车一溜烟跑走了。
这可害苦了跟在他后头的摊主。栗子和沙子本来就滑,再加上那锅里还有糖,三轮车的轱辘踩到沙子和栗子,车轱辘不稳打滑,骑得歪歪扭扭,撞到路旁的电线竿子上。后面的三轮车来不及刹车,为躲避前面一辆,撞向中间的花坛,一辆接着一辆,实现七连撞。
幸运的是煤气罐没有爆炸,不幸的是这些人不舍得丢下三轮车,城管已经赶到,直接将车扣下,让他们过几天去领车。
张招娣和苏以沫瞧着这一幕,不敢在原处久留,担心城管将她们也拘了,骑着自行车火速溜了。
不过刚刚发生的事却把张招娣吓得够呛,胸口堵得慌,喘不过气来,“得亏咱们逃得快,要不然被抓到,我工作都得完蛋。”
家属区可有不少人眼馋她的工作。她可不能因小失大。
回了家属区,张招娣依旧惊魂未定,将自行车钥匙还给厂长媳妇。她再三叮嘱女儿,“不要再去摆摊了。你瞅瞅多吓人。那煤气罐里面可都是气,万一翻车,那可是会爆炸的。你有几条小命够他们炸的。”
苏以沫抿了抿嘴,眼神倔强地看着她。
张招娣揉了揉女儿的脑袋,“咱们家不缺钱,没必要冒险。”
苏以沫定定看着她,“妈,我想单独住一间屋子。”
她父母都是得过且过的性子,想要他们支持她,买房就是最迫切的需求。
张招娣有些为难。这可不容易。现在房价多贵啊。
好一点带学区的房子每平要四五千,这都不用考虑。经济适用房倒是便宜,每平两千七八就够了。可是七十平的房子,总价也要十八1九万,他们家这些年只攒了一万块,三成首付都不够,就更不用说每月还要还房贷。
这个念头在张招娣脑子里一闪而过,揉了揉女儿的脑袋,“这几件二手衣服可买不了房。”
苏以沫抿了抿嘴。靠卖二手衣服当然不能发财。所以她得想别的法子赚钱。
张招娣可不知女儿所想,为了断女儿念想,她直接将剩下的衣服和鞋子送给了怀孕中的邻居。
苏以沫也没阻止,这几件衣服和鞋子不值得再去摆摊,太浪费时间。
吃完饭,苏以沫回房数她的小金库,现在她已经有六块四毛六分零花钱。这笔钱搞批发肯定不够,所以她要做什么生意好呢?
外面传来孩子们欢笑的打闹声,苏以沫眼睛一亮,想到一个好主意。
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