苏以沫顺着她的话头往下问,“你打算怎么平衡两个区域?”
人的精力是有限的,现在他们在福田区经营得挺好。要是去罗湖区开分店,肯定没时间再管福田区。
张招娣早就想好了,“我让小月妈负责这边。附近也没有别的厂子需要销售员去跑。只要送货员维系现在的生意就行。”
苏以沫点头,“那你以后都在罗湖区?然后每天坐公交车赶过去?”
毕竟是跨两个区,不是一般地累。再加上妈妈还有些晕车,天天坐车,她肯定不习惯。
张招娣叹了口气,“那也没办法。小月妈不愿意去罗湖区帮我开拓生意。邓厂长身体那个样子,他需要人照顾。”
苏以沫觉得妈妈的眼界还是太窄,只好将话说得更明白点,“我觉得你可以招个能人负责。”
张招娣一听,立刻摆手,“招人?那不行。万一他们背着我贪污怎么办?”
苏以沫笑了,指了指机械厂的方向,“那一汽老板怎么不担心刘厂长贪污呢?”
张招娣怔住,想了半天,“他……人家那是央企。我这小本经营,比不过。”
苏以沫摇头,“不是这样的。你要舍得下本。央企有央企的好,私企有私企的好。国企稳定,私企灵活,可以随时根据市场需求更改。这种人才肯定有的。”
张招娣辛辛苦苦开辟出的产业,交给别人她不放心,“万一我将盒饭做大,他把我生意全抢了怎么办?”
经营盒饭生意其实并不难。重点是销售,厨师只需要对外招募就行。完全没有技术难度。
苏以沫摸摸下巴,“你可以给他点股份。有股份,不用自己冒险,不比自己创业要强吗?创业是有风险的。”
张招娣显然没想到这点,女儿想得太久远,“那我再想想。”
苏以沫也没有催,许多小老板成不了企业家,往往都是因为他们跨不出这一步。她妈能考虑已经说明心动,不能逼得太紧。
张招娣想了一晚上,终于还是决定按照女儿的想法来办。
为什么她要跨出这一步呢?因为她发现自己想做的事情太多。
她想将盒饭生意扩大,也想经营自己的咸菜生意,还想做中介生意。哪个生意赚钱,她就想干哪个。
可是她只有一个人,没有三头六臂。
找个信得过的人帮她管理势在必行。
张招娣想通之后,没有浪费时间,而是在报纸上打广告。
鹏城有那么多人才挤进来,她招负责人,开的工资高,很快就有不少人来应聘。
女儿给她提供了招聘简历模板,她舍不得花钱打印,就找个本子让对方登记。
符合条件的,她会让人留下来考察,不符合条件,直接让对方回去。
还别说,还真让她找到一位人才。
他叫顾正光,以前是商场负责人。不过不是在鹏城,而是老家。鹏城这边欣欣向荣,外地工厂却接二连三倒闭,勒紧裤腰带过日子,许多国营商场经营不下去,只好转让。
在老家找不到工作,于是就来鹏城碰运气。他之前有些积蓄,已经找关系办到了暂住证。
但是想找一份对口的工作却不容易。
鹏城这边的工厂挺多,但要的都是厂妹。而他是负责人,许多工厂都是自己经营,哪放心让外人负责。于是都拒绝了他。
顾正光来应聘好美味盒饭,其实也是走投无路。再找不到工作,他身上的钱就要花光,不得不面对现实,先从底层干起。
张招娣看过他的简历,又面试过,对他的表现很满意。
不过再怎么满意,她也不可能直接撂挑子不管让对方全权负责。
于是让他先当副手,如果满意,她会将分店的事交给他负责。
顾正光对此没有丝毫意见。
于是接下来他跟着张招娣一起开拓分店市场。
他很快发现张招娣文化水平不高,管理也很粗糙,但是销售能力却很强,甚至不输他,让他倍感压力,为了证明自己,他使出各种招数打通关系。终于一家小工厂的负责人同意从他们家定购盒饭。
张招娣对他的能力很满意,也适时交待事情让他做。
在张招娣忙得不可开交时,苏以沫跟着爸爸一块来了电子厂。
电子厂周末也没有假,苏爱国让门卫帮忙叫人,两人一块来了。
苏爱红看到弟弟,面露惊喜。
苏爱国问她在厂里过得怎么样?住在哪儿?有没有人过来检查?
苏爱红一一回答了,“这边有集体宿舍,十人一间。有一回治安队过来检查盲流,我们就躲在电子厂后头的林子里,蹲了半夜,等人走了,我们又回去了。工作还行,不怎么累。”
苏爱国再三叮嘱她们千万别被抓住。就拿前几天来说,他有个同事去商业街闲逛,因为说的一口乡音,被执法人员扣住,让他拿三证(身份证、暂住证、务工证),那同事只带了身份证。但是没用,所以直接将人带到收容所。
那个地方昏天黑地,同事听了一晚上的鬼哭狼嚎,幸好刘厂长拿证件把他捞出来,才没挨打。要是晚了一点,谁知会发生什么事。
苏爱红和徐亚红说话口音重,一听就是农村出来的。所以平时不要出去,免得被逮到。
苏爱红和徐亚红自然知道事情严重,连连答应。
苏爱国又问她们平时工作多少小时?
苏爱红觉得现在的日子很有奔头,充满干劲,“厂里是多劳多得,最低是12小时,想多挣钱可以加班。我干了15个小时。闲着也是闲着,这边人生地不熟的,我又没有暂住证,不敢往外跑。所以我就多加班。”
苏爱国叹了口气,他姐这是拿身体在熬啊,他看向一旁的徐亚红。
徐亚红年纪小,她没有苏爱红能吃苦,只上12个小时的班,下班后洗漱完,看会儿杂志,也就睡着了。
来之前她满怀期待,以为来了鹏城可以捡金子,可真正工作她才发现,打工是真的累。如果偷懒,车间小组长眼睛像刀子一样甩过来。
她有好几回被逮住,吓得眼泪都出来了,夜里还做了噩梦。
但是这些事不好跟苏爱国说。她只能将委屈憋在心里,强笑着说,“还成。”
苏以沫见她笑得勉强,猜到她应该是体会到生活不易,于是就问她,“你要不要回去再学习?徐姐姐年纪还这么小,复读一年,兴许就能考上呢?”
现在的中考还是可以复读的。农村人想要跨越阶级最有效的办法是读书。虽然三十年后,有小镇做题家这个词,但是身为农村人,没有人脉,没有父母帮衬,除了高考,没有任何途径往上爬。
上辈子的她高考被顶替,工作后选择上夜校提升自己。但是那时候她许多知识都忘了,真的不如高中时学得快。
徐亚红看着她明亮的眼睛,愣了愣,随即苦笑着摇头,“我爸不会同意的。”
苏爱国叹了口气,村长家条件是不错,但也比不上鹏城。尤其一个月能有两三工资,他们怎么可能同意。苏爱国岔开话题,把电子厂有辐射以及它的危害事说了。
苏爱红和徐亚红张了张嘴,想说什么,最终只能化为深深的叹息。
苏爱国把自己的打算说了,“你们领到工资先办暂住证,到时候找工作会比较容易。报纸上经常会有招工启示,不过一般要的都是有暂住证或本地人。”
工厂招盲流压根不会登报纸,直接去火车站喊一嗓子,分分钟有人送一卡车过来。
苏爱红和徐亚红眼睛一亮,表示会看报纸。
几人说了半个小时,厂里传来铃声。听到这声音,两人也顾不上聊天,忙挥手告别。
苏爱国牵着女儿的手往回走,叹了口气,“也不知是好还是坏。”
姐姐眼底一片乌青,只要不是瞎子都能看得出来是经常熬夜的结果。可她半点不喊累。让他有点头疼。
苏以沫也不知该如何劝,“等姑姑挣到钱,她自己就会换工作的。”
苏爱国也没有别的办法,都是穷闹的,“但愿吧。”
转眼过去一周,苏以沫和邓舒月一块上学,邓舒月转告她妈妈的话,“我妈让我跟你说,电子厂的宋倩楠找你妈。让她去一趟。”
苏以沫点头,将这事告诉了妈妈。
张招娣最近忙得焦头烂额,福田区的事情全部交由张语负责。但是宋倩楠的事跟盒饭没关系。她想了想还是抽了半天时间去一趟。
中午,苏以沫回家吃饭,看见爸妈都在,两人似乎在讨论什么,妈妈眉飞色舞的。
张招娣见女儿回来,招呼她过来吃饭。
苏以沫一问才知,电子厂马上要招工了。
之前张招娣特地跟宋倩楠商量,由她帮忙招工。好处费30,宋倩楠跟主管分账。他们还剩下20。赚的就是这差价。
“我跟她说了,一周之内就帮忙联系人。你赶紧打电话给村长,让他帮忙招人。年龄最好不要太小的,最低也得16。身体太差,万一真熬坏了,咱们心里也不好受。挑强壮些的姑娘,已婚未婚都行,300人。”
苏爱国心里也是激荡不已,一口答应,“没问题。我来安排。”
别看村民们在老家偏安一隅,不喜欢冒险。再加上外头的治安很差,路匪横行。但是有人帮他们打通关系,只需要坐上火车,他们还是愿意出门闯荡的。
苏爱国的行动也是杠杠的。得到准信,他就给村长打电话,然后提出每人要收50元好处费。请村长帮忙找人。
村长猜到有20块钱是苏爱国自己挣的。不过他也聪明,并没有揭穿。
对于苏爱国要他帮忙这件事,他自然不可能不答应。
不说他本来就欠苏爱国人情。就说这件事本身对他也是有好处的。
村长的职责就是带领村民致富,但是平台村山多地少,赚钱路子太单一。村民们闲暇时只能待在村口树下唠嗑,整天为那鸡毛蒜皮的小事吵来吵去。
让他们去镇上或县城打工?那就更不可能了。别说介绍信不能随便开,就是县里的工厂都快经营不下去了。
想发财就要抓住这次外出务工的机会。打工赚到钱就可以回老家盖房子。
村长得了苏爱国的准信,开始广而告之。
“各位村民请注意,现在有项通知,我们村大队苏爱国同志,在鹏城为我们村民找到一份好工作:每月底薪250,每天工作12小时,加班费另算。只要勤快些,一个月赚300不是问题。现有以下要求,请大家听仔细了:年龄超过16岁,低于55岁的女人,身体强壮,无论已婚未婚都要。介绍费50,不肯出这笔钱的,不要来了。来了也不要你。各位村民请注意……”
他在村口大队宣传站用喇叭一次次广播。不到一个小时,就有上村民过来询问情况。
没办法,平台村实在太穷了。小学老师每月40元,在他们村都算高收入。是村民眼中的香饽饽。
听到每月工资有300,大家可不就铆足劲儿要过来嘛。
尤其是苏爱国帮忙介绍,这就更可信了。
大队的院子很快被挤满,这些人生怕来晚了,他们家孩子就没戏了。哪怕挤不进去,依旧不肯离开。
村长拿着喇叭喊,让他们排队,然后一个个过来登记。
90年代教育普及虽说没有十几年后,但是一点字不识,连自己名字都不会写,还是很少的。
登记完资料,村长就让他们回去等消息。如果人手组织好了,五天后就出发。
村里未婚女娃几乎全来报名了。她们很少有读到高中,往往小学毕业就辍学在家。
然后等到18岁,父母就开始为他们张罗亲事。
明明法律规定是20岁结婚,但家长们往往等不及,更不想让女儿留在家吃闲饭,18岁就开始为女儿们张罗婚事好换彩礼,早早送去夫家生儿育女。等年纪到了才去领证,给孩子上户口。
现在有工厂招工,这些家长们也不急着给女儿介绍对象。而是让她们去工厂打几年工,为家里赚几年钱再说。
女孩们也是乐意的,因为工厂的活远比农活要轻松。她们也想出去见见世面。
张招娣一家人出村这几天,一家三口身上穿的衣服让许多姑娘艳羡不已。尤其是苏以沫随手就能掏出糖果,送给村里的小孩,家里没钱都不能这么大气。
于是广播才播出一个小时,在山上挖野菜,在地里撒种子,在家里洗衣服的村民们全都涌入大队。
第一天全村人都过来咨询,有200人过来登记,其中有一大半都是未婚姑娘。
这个夜晚,各家罕见没有早睡,几乎家家户户都亮起了灯。村里的小道有人摸黑赶路,时不时传来几声狗吠,这注定是不平静的一晚。
改革开放后,村里人贫富差距逐渐拉大。
平台村过得最好的两家就是村长家和苏家。
村长家就不必说了,靠的是村长他哥,自家人都不能全部安排到县城工作,就更不用说他们这些外人。
苏家就是靠苏爱国在鹏城工作。他的工资有三。是小学老师的六七倍。是许多人羡慕的对象。
以前他们羡慕,可从来不敢奢望。毕竟苏爱国是高中生,而且他也是沾了季先生的光。
可现在他们也有机会到鹏城打工,而且还能得到这么多的工资,他们能不心动吗?
要知道现在的三钱购买力是相当惊人的。
打个比方,在农村盖间大瓦房也就两千多块钱。去外面打工一年就可以给家里盖间大瓦房。
娶媳妇的彩礼也是800-2000不等。女儿去鹏城打工一年就能给哥哥娶嫂子。剩下的给女儿留作嫁妆。为什么不让女儿去打工?
除了这些未婚姑娘,有许多嫁了人的媳妇也想去打工。
比起未婚姑娘,这些人的想法就要务实多了。她们有孩子,家里负担重。去外面打工,可以让孩子吃点好的,可以让孩子有书可念。
有的娘人支持媳妇出去打工。一个月三钱,不比在地里刨食强啊。爷奶主动包揽照顾孙子孙女的责任,让她们没有后顾之忧。丈夫再三叮嘱媳妇一定要听话,别乱跑,注意安全云云。
但也有小部分妇女受到了夫家的阻碍。这小部分的男人不放心婆娘去外地打工,一方面担心安全,另一方面也担心她们出去,见了大世面就不回来了。
于是夫妻俩争吵,媳妇气呼呼回娘家找帮手,总之一阵鸡飞狗跳。
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