魏祥是搞销售的，那些领导最擅长的就是画大饼。但他还是头一次见到一个七岁小姑娘给他画大饼。就觉得这情景挺可乐。再一看她妈妈，好像并没有太惊奇。心里有种说不出的怪异。
也是他这两天忙忘了，没怎么关注身边的人，可这个孩子是不是太早熟了？
他不可置信看着苏以沫。
张招娣却以为他在怀疑女儿的话，于是冲魏祥肯定点了点头，“我女儿说的就是我想说的。汽车跟咸菜确实有差别。但是销售员和采购商之间的粘性好。你看看你卖的汽车，卖了一次，你跟买家之间的关系就断了。但是泡菜不一样，卖得好了，他们会源源不断供货。没人会轻易将你踢开。”
魏祥收回视线，可能是他见识短浅，没有见过天才，所以才大惊小怪？
再仔细一回想张招娣的话还挺有道理。
张招娣见他沉默，又继续劝，“再一个，你卖一辆汽车的提成是挺高。但我们是搞批发的，最低也得五起订，每个月都会订一次。这叫细水长流，你卖一单的利润不比汽车低。你想想是不是这个理儿？”
魏祥有些心动，但是想到当初他为了了解汽车，学过那么多知识，轻易就转做另一行，对不起他曾经的努力，就有些犹豫不决。
张招娣见他下不了决心，于是退而求其次，“这样吧。你跟上一家公司还有手续没办，不如你先在咱们这边做兼职。等你拿到提成款，办好手续，再考虑要不要做全职？咱们泡菜的卖点就在这张宣传单上，你先试试，怎么样？”
说到这里，她还拿出公司的兼职宣传单。
上面有全职和兼职的区别。兼职没有底薪，靠的就是提成。全职有底薪有提成，提成要比兼职低一些，除此之外还有相应福利待遇。
魏祥确实急缺一份工作，如果只是兼职，既解决了他现在的困境，又能继续找工作，这样挺好。所以他几乎没多思考就接过宣传单，“那我试试。”
张招娣笑了，端起饮料，“来，咱们喝一杯。”
一顿饭吃完，各自分开。
面包车开到家属区门口，苏以沫和妈妈从面包车上跳下来，正好是下午四点，太阳还没落山，依旧热得厉害。
苏以沫擦了把额头上的汗，热得不想动弹，跟妈妈商量，“咱们家什么时候买个冰箱啊？我想天天吃冰棍。”
张招娣弹了她一下，“得寸进尺了吧？才买过空调，你又想买冰箱。工厂还欠那么多钱呢。”
苏以沫捂着脑袋，眼睛亮起来，“对啊。今天装空调了？哎呀，我怎么把这事给忘了？”
她兴奋得像一只撒欢的小鸟，飞一般往家跑。
一会儿懒得动弹，一会儿又活泼好动，这孩子想一出是一出。看着女儿的背影，张招娣有些哭笑不得。
回了家，房门紧紧关着，张招娣刚打开门，就听女儿迫不及待催促她将门关上，“冷气要跑了。”
现在的空调不便宜，张招娣买的这空调花了五千块钱，因为只有一台，一家三口商量好半天决定装在客厅。
如果装在主卧，会热着孩子。如果装在次卧，会热着大人。装在客厅满足全家。
因为客厅面积大，他们买的又是挂机，需要把门窗紧闭。
苏爱国见母女俩回来问她们事情办得怎么样？
张招娣把情况说了一遍。
苏爱国没想到媳妇居然只招他做兼职，“我还以为你会想方设法招他到公司呢？”
张招娣摇头，“我是这么打算的。但是他你就可以待在空调房。”
张招娣摸摸下巴作沉思状。
看妈妈也没否认，苏以沫失望叹气，“那好吧。”
她还以为邓叔叔已经走出来了，没想到自尊心还是那么强。
“你去邓家也别炫耀咱家有空调。知道不？”苏爱国再三叮嘱女儿。
苏以沫蔫蔫地应了声“好”。
张招娣见女儿没精打彩，为了哄她开心，催丈夫去买个西瓜回来。
苏爱国愣了半天，这么热的天，让他跑去买西瓜，这是人干的事？
张招娣半点不觉得自己这要求过分，理直气壮反驳，“你看我干什么？前天你们回来时，家里有现成的西瓜等着你们吃。我们出去，你就不知道买一个？你什么时候能动动脑子？不要像算盘珠子，别人拨一下，你才动一下。”
苏爱国觉得自己真的好冤，他站起来，将自己两个裤兜翻面给她看，摊了摊手，“你一个月就给我一块零花钱，我早就花光了，现在我的兜比脸都干净，请问老婆大人，我拿什么买西瓜？”
张招娣尴尬得不成，但她怎么会认输呢？她挑剔地打量丈夫一眼，“没钱你就不会问同事借吗？回到家难道我不帮你还吗？还是说你交的都是狐朋狗友，只会坑你，不会借钱？”
苏爱国张了张嘴，居然无话反驳，“行！你说得对，我认输。来，拿钱吧，我现在就去买一个。”
苏以沫见爸爸吃瘪，在后头幸灾乐祸地笑了。
苏爱国接过媳妇递过来的钱，听到笑声，立刻回头，苏以沫吓得捂住嘴，两只眼睛就像老鼠似地滴溜溜乱转。
苏爱国冲她做了个搞怪的表情，苏以沫乐得哈哈大笑。
苏爱国走到门口，突然想起一件事又折回来，“对了，厂里马上要涨工资了，今天文件已经下来了，从下个月开始就能领到新工资。”
苏以沫眼前一亮，迫不及待追问，“涨多少？”
苏爱国笑眯了眼，“涨到460。”
张招娣吃了一惊，380涨到460，一次涨80。还是央企好啊。
不过张招娣想起一件事，“你这次要告诉你爸妈吗？”
她男人太实诚，从来不会欺瞒父母。每一次涨工资都会告诉他们。这次会不会也一样？
苏爱国这几天一直在考虑这件事，大概他们可能真是人贩子，他再也没办法像以前那样感激他们，低声道，“暂时别告诉了。等……我找到真相再说吧。”
张招娣松了一口气。
等房门再次关上，苏以沫想起一事问妈妈，“私人工厂会涨工资吗？”
张招娣愣了一下，没想到女儿会问这个问题，她一头雾水，“当然不涨。机械厂涨工资跟别的工厂又没有关系。”
苏以沫挠挠头，也对，现在根本没有最低工资的概念。私人工厂不愁招不到廉价劳动力，根本不会给工人涨工资。
张招娣摸摸女儿脑袋，“累了一天了，你要不要睡一会儿？等你爸买完西瓜，我再喊你起来？”
苏以沫将头枕在妈妈大腿上，“要。”
张招娣抚了抚女儿的头发，轻揉的动作让她犹如身处云端，温柔细腻，没一会儿她就陷入梦:
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