直到肚子饿得咕咕叫,她才不情不愿爬起来。但脑袋依旧是昏昏沉沉的。
洗漱完毕后,她拉开椅子坐下吃饭。
苏以沫听到她的动静,这才开始弹琴。
本来她早上要练琴的,因为妈妈睡觉,她不好打扰她,没有练。
张招娣听到琴声,打了个机灵,开始吃着张婶重新热好的早餐。
苏以沫从书房走出来,拉开椅子坐到妈妈对面,“头还疼吗?”
张招娣深吸一口气,“已经好多了,昨天酒喝得有点猛,他们又一杯接一杯地灌我,才会醉。平时我的酒量很好的。”
苏以沫走到她身后给她按摩太阳穴,张招娣舒服多了。
苏以沫怎么想都觉得妈妈的钱不够,她这么想也就这么问了,“妈,你要成立汽车公司,还有钱吗?”
提起这事,张招娣重重叹了口气,“这事还真挺难。”不过她已经做了决定,“我打算暂停开网吧,先成立汽车公司。”
苏以沫咂舌,“啊?您了解汽车吗?”
网吧可是很赚的,但是汽车方面,妈妈完全不了解。
张招娣明白女儿的意思,“咱们先把汽车吧确实很赚,但是电子产品降价太狠了。”
她握住女儿的手,示意女儿坐到边上,不必给她按摩。
她不是特别懂电子产品,指了指书房里的电脑,“我之前给你买了那台电脑花了八千多。但是前几天去采购的时候,价格已经降了一千了。这才一年半。居然降这么多。你不觉得电子产吧想要留住客人就得用最新最快的机子,但是更换机子花费也不小。而张招娣之前没把这部分计算在内。
“如果把更换旧机也算进内,网吧的利润其实并没有我想像的高。当然等它更换旧机的时候,之前投入的钱早就赚回来了。还是很有利润的。但是长远来看,它的竞争对手会比汽车多。汽车门槛高,竞争对方并不多。像一汽做的是合资车,价格比较贵。我们做国产车,有价格方面的优势。”张招娣越想越觉得成立汽车品牌更有前途。
为什么盒饭公司渐渐不行了呢。因为它太容易被别人取代。同样网吧也是一样的。她现在能开得起来,别的商人肯定也行。等这行挤的人多了,就少不了竞争。一旦有了竞争,净利润就会降低。
而汽车就不一样了,这个门槛太高,需要工程师,需要生产线,都不是一般商人能随便进军的领域。
苏以沫没想到妈妈连这点都想到了,她满脸欣慰,“妈,你想得太对了。就该这么做。咱们国家的汽车市场空间很大。只要安心做好这个品牌,将来一定能赚得盆满钵满。”
恰在此时门铃响了,张姨过去开门。
苏以沫和张招娣齐齐看过去,来的不是别人,正是总工程师和刘厂长。
张招娣愣了一下,站起来,邀请两人坐下,“您二位可是稀客,怎么有空来家啊?”
她冲张姨道,“这两位可是贵客,您给上最好的碧螺春。”
张姨点点头,去厨房准备茶水。
总工程师和刘厂长见她还在吃早饭,有些不好意思,“我们在沙发上等你吧?怎么这会儿才吃早饭啊?”
张招娣咽了口包子,“马上就吃好了。”
她嚼了几下,邀请他们到客厅坐下,然后才解释昨晚喝得太醉,所以起晚了。
两人来找她,也确实是为了这件事。
昨晚那十几个工程师回去,拿回一大笔红包,这件事就在家属区传开了。
本来这也不是什么秘密,好几年在苏爱国这边研究发动机。一次两次还能瞒得住,好几年还能瞒住吗?
大伙无不羡慕这些工程师好命。
总工程师和刘厂长其实早就知道这事,当初也是张招娣上门跟他们谈在厂里制作配件的事情。
这次过来也是商量一块合作。
照理说富森机械厂被一汽收购后,只接集团定单就能接到手软。但一汽并没有禁止他们接外单。刘厂长找上门也是想为集团争取利益。
张招娣听了他的建议,也不觉得意见,“你的意思是向上面申请成立一个品牌,然后用我们研发的发动机?”
她拧紧眉,“那我不是给你们做了嫁衣吗?这可都是我投资研发的。包括其他人,申请专利后,我都要给他们专利费的。你们说用就用了,这跟摘桃子有什么区别?”
在国内永远也别想收到专利费。因为国家根本不鼓励这个。国家现在的定位就是世界工厂,给提供更多的工作岗位。
刘厂长见她这么激动,“我也是为了他们好。你用的可是我们富森机械厂的工程师,如果我让他们现在把流程写出来,他们也不敢不听。你毕竟还没申请成功。”
张招娣听他在威胁,也不害怕,“如果你真能说服他们,为什么还来找我呢?因为你知道他们并没有违规,他们也并不乐意受你差遣。”
这话算是说到点子上了。虽然说工程师是机械厂的人,但他们是自由人,又不是奴隶,在下班以后做的东西自然不属于厂里所有。而且张招娣之前为了挽留这些人的心,给每个人都发了一个大红包。这些人要是只是为了钱才研究,当初就会待在国外工作,而不是留在国内。
他们想要的是一个研究环境以及那份尊重。这些东西才是最难撬走的。
总工程师打着哈哈,“咱们没必要针锋相对。小张啊,咱们当初也是给了你不少便利。刘厂长也有他的考量,毕竟你是借助咱们机械厂才研发成功,这事传回总部,刘厂长肯定会挨上头的批评。”
张招娣要是成立一个品牌,就等于跟一汽抢生意。刘厂长平时做得再好,也难免会挨批评。
总工程师给了台阶,张招娣也不好闹僵,毕竟接下来她还指着机械厂生产发动机,她借坡下驴,“我就知道刘厂长不会出这么阴损的招数。我也不瞒你们,虽说我们研发成功了,但是我并不是撇下你们单干,我还是会找你们一块合作,让你们负责生产发动机,咱们有钱大家一块赚。”
刘厂长抽了抽嘴角,汽车生产线少说也要上亿,她这是没钱,所以才找他们生产,被她这么一说,好像是给他们面子似的。刘厂长也不跟她废话,“我的意思是厂里可以给你代加工,但是我们必须占有至少20的股份。”
张招娣刚要反对,刘厂长继续道,“你用了我们的人,还有咱们厂的设备之前也是免费白用。我们厂也是出了不少力。用着的时候,想着我们。不用的时候,就把我们撇开,你这样做可不地道。”
张招娣摸摸下巴,“20太多了。我以后还要上市的,你们一分钱没掏,最多给你们10。”
刘厂长蹙眉,主动降了价,“18”。
“10,不会超过这个数。”张招娣不容置疑,“要不然我就把咸菜厂和奶茶厂全卖了,再到银行贷款,我自己买条生产线。一亿还是能凑出来的。”
刘厂长和张招娣对视半天,最终同意了她的要求,“行,10就10。回头我跟领导们商量,到时候他们会派一汽的负责人过来跟你签合同。”
张招娣爽快答应,她不知想到什么,笑眯了眼,“你看我都答应你们了。咱们也算是自己人。我现在手头有点困难。你是不是可以跟你们总部说一声。发动机、其他部分的配件先免费给我们生产半年,等到了年底一次结清。”
刘厂长和总工程师不自觉瞪大眼睛,啥玩意儿?免费生产,还半年结一次款?
张招娣笑道,“放心,我们是新公司,大众并不认可我们的品牌,销量肯定不如你们合资车。你们压不了多少货款。”
刘厂长深吸一口气,以前真是小瞧她了,只以为是个小商贩,没想到这么狡猾。她这是想空手套白狼啊。这10真不是好拿的。
张招娣笑盈盈看着他,“既然咱们是一根绳上的蚂蚱,就得互相帮助啊。我跟银行的关系一般,贷不到多少钱。但你们是央企,想要多少钱,银行都能给你们。我不是在为我自己赚钱,我是为了咱们共同的利益。”
狗屁共同的利益,明明你占了90。刘厂长拿她刚刚的话堵她,“你刚刚还说自己不差钱。”
“我是说我把咸菜厂和奶茶厂卖了,但我现在不打算自己生产,没有必要卖它们。反正你们一汽家大业大,白得的10股份,等到了年底,你们白得的利润。不要白不要啊。”张招娣半点不为没钱而羞愧,反而理直气壮反驳他。
刘厂长脸皮还是不够厚,再加上他来的目的已经达到了,也乐意示好,“行。我会跟上头说的。”
张招娣握住他的手再三道谢,“对了,我说的不止只机械厂,还有其他配件。就是汽车需要的轮胎、车盖、玻璃等等都包括。你们一汽好像都能生产,对吧?一次性全赊给我吧。”
刘厂长:“……”
他轻嗤一声,“你穷成这样,当初为什么会搞发动机?”
做生意肯定都要掂量投入和产出。在他看来,张招娣把咸菜厂和奶茶厂搞得有声有色已经是她的极限,想搞汽车公司,那是痴人说梦。
提起这事,张招娣就有话说了,“你还别说,我当初确实没想搞发动机。这不是爱国在大学旁听课程,进度不怎么明显,我就买了发动机让他研究。谁知瞎猫碰上死耗子还真叫他们研究出来了。”
刘厂长想到以前工程师提出组建一个研发小组,他也向上申请,但是被上头毙掉了。
这事还真不怪集团。因为国家为了给提供更多工作,跟国外品牌签了合同,研发小组不能针对他们的核心部件进行二次研发。而且国外为了技术不外泄,在华国申请了保密专利。除此之外他们还将核心部件焊接在一起,一旦强行拆开,整个核心部件就会自动报废。
汽车99的配件由华国生产,但核心部件依旧需要从国外进口。国外公司对于自己保密技术那是防得密不透风。
刘厂长一开始以为苏爱国等人利用下班时间研发发动机,只是出于个人兴趣爱好。也没想到他们有一天能研发成功。张招娣找上门需要制造配件,他只是开了方便之门,但是他万万没想到这些工程师不仅研发出了核心部件,而且在此基础上做了创新,哪怕国外公司知晓这事,拆开发动机,也没办法赢得官司。
早知这些工程师这么厉害,他哪怕瞒着领导,秘密研发,也比让张招娣一个外人创建汽车公司来得强。但是事已至此,他心里再怎么不甘心,也只能接受,言语中对张招娣也多了几分忍让,“他们确实是人才。”
张招娣深以为然,“是啊。”
厂里埋没了这么多人才,真的太浪费了。
谈完正事,刘厂长和总工程师也不再逗留,说了几句话就离开了。
他们一走,苏以沫就坐在沙发上,朝妈妈翘了个大拇指,“妈妈,你太牛了。你居然能说动刘厂长,真的让我刮目相看。”
刘厂长那是心眼比筛子还多,她妈妈做生意靠的是商业嗅觉和口才,跟刘厂长这种人精还是有差距的。
张招娣失笑,“他一分钱都没花,就得了我们汽车10的股份,便宜是那么好占的嘛。”
她拍着巴掌,“我之前还想着暂停开网吧,先生产汽车,没想到刘厂长居然答应了。这下好了,咱们只需要出一笔广告费和开4s店就行。省了一大笔钱。”
苏以沫也为妈妈高兴,“那你什么时候开始生产?”
“等一汽过来跟我签合同,落实之后,咱们就可以生产。暂时还不急。”张招娣解决完一桩心事,浑身充满干劲,“我先去公司,安排人申请专利,先走了。你有空出去逛逛街,到公园走走,别整天闷在屋里。”
苏以沫笑着答应。
下午,苏爱国上完两节英语课回家吃饭。
在饭桌上,苏爱国兴冲冲跟女儿分享好消息,“昨天他们每个人都拿了一笔钱回去,家属们都乐开了花。今天上班每个人都乐疯了。还有不少工程师也想加入我们研发小组。”
不是所有工程师都喜欢下班加班的,有些人可能更喜欢安定的生活。但是经此一事,不少工程师都来了兴致。
苏以沫乐了,“这是好事啊。”
她把中午刘厂长和总工程师来他们家谈合作的事说了。
苏爱国听完,心里生出无限感慨,“刘厂长大概想借着这事爬上去。你妈妈想借着他们的资源出一笔血。两人都是各怀鬼胎,也算是各得其所啦。”
苏以沫仔细一想还真是,刘厂长肯定想爬到公司高层。不甘心一直待在分厂当厂长,志向还挺大。她妈妈空有技术没有钱,而一汽有的是钱,刚好达成合作。
两人吃着饭,张招娣回来了,她今天真的很忙。
要安排人申请专利,还要让人着手申请汽车公司,忙得团团转。
张姨见张招娣回来,从厨房拿筷子给她,又去帮她盛饭。
张招娣一边夹菜一边问他们,“对了,你们觉得咱们汽车公司叫什么名字合适?”
苏爱国有种见证历史的感觉,他对起名字非常热衷,想都不想就道,“不如叫赤兔吧?赤兔宝马一听就非常厉害。”
张招娣没读过多少书,“赤兔?听着软绵绵的,没有宝马厉害。”
虽然她的品牌确实没有宝马响亮,但是从气势上不能输给对方。
苏爱国也不恼,“那就的卢?也是历史上有名的宝马良驹。它可是刘备的马。”
张招娣还是不满意。的卢怎么怪怪的。
接着苏爱国又说了历史上有名的好马,什么乌骓,黄骠,爪黄飞电,盗骊,照夜玉狮子等等。
苏以沫见爸爸说一个,妈妈否定一个,她实在忍不住了,“没必要起这种马的名字。车就是车,我觉得有个好寓意更好。”
张招娣和苏爱国齐刷刷看向她,都在等她的答案。
苏以沫想了想,“不如就叫吧?一听就吉利。”
张招娣念了一遍名字,“咦,不错啊。就叫汽车。听了就感觉这车底蕴深厚,而且很有福气。咱们品牌定位不如合资车,又得比面包车高档,叫更好。”
苏爱国默念两遍,确实不错,“那就叫这个名字吧。”
名字定下来之后,张招娣又开始给他们第一代的名字起个好寓意的系列。
苏爱国这次不乱起名字了,他看向女儿等她来起。
苏以沫随口道,“万寿无疆?”
寓意多好啊,第一个系列就霸气侧漏,将来一定可以成为国内知名汽车品牌。
张招娣念了两遍,看向丈夫,“咱们这车子耐用吗?”
苏爱国一愣,颔首,“当然。这款发动机比市面上出现的国产发动机都要先进。”
当然跟合资车还不能比。
张招娣一锤定音,“行,就叫这个名字。下次咱们再起个响亮的皇帝名字,比如秦始皇,唐太宗。把历史上的皇帝挨个拿来用。”
苏以沫和苏爱国笑了,“也行。”
省得他们操心怎么起名了。!
()
。
![图片](/images/logo.png)