头一件事就是召集所有人开会。
众人心里都有不好的预感。
新官上任三把火,她之前在公司烧了一把火后就出去巡视,这次回来肯定会接着烧第二把火。
果不其然,
他们的担心成真了。
苏以沫开会当天就拿了一沓文件冲大家道,
“在我刚进公司第一天,
我就让郝秘书向下发布一条通知:所有员工每天都要写一篇工作日志,
不限字数。只要能概括你们的工作内容就行。但是半个月过去了,我让人收文件,却只收到这么点儿……”
众人脸色都跟着白了。有的人是没写,有的人是只写了两天,
看没人过来收,
他们就放弃了。也有人每天都在写,
所以头昂得高高地,很是自豪。
“往轻说了,
你们是阳奉阴违,
不服从管理。往重了说,
咱们公司自上而下的体制坏了。我一直以为私企超越国企的优势就在于我们反应速度快,
从上至下发布一条规定,
很快就能得到反馈,
事实上,有些人对我的指令有折扣地执行。从我收到的回馈来看,
大家的战略协同出现了问题。因为你们不认可我,所以不执行我发布的任务。但是你们这不是耍流氓吗?”
“你们领着我的工资,
却不听我的指挥?就因为你们老员工、老领导就可以藐视我?”她敲了敲桌面,看着底下一张张脸,“这样尸位素餐的蛀虫,我们可养不起,
也不想养!必须将这些人根除。”
她翻了几页,点了个名,“维修部部长许贺。”
众人面面相觑,而后看向许贺。对方如坐针毡,站起来。
“我出差的半个月,十二个工作日,你迟到七次,早退八次,旷工一次。每月可以有三次不打卡的机会,超过三次之后第一次迟到早退1-5分钟扣罚工资5元(6-10分钟扣罚10元,11-20分钟扣20元,迟到半小时按旷工半天,扣罚三天工资(来自新闻),旷工三次直接开除。按照公司规章制度,公司可以将你开除,连基本的上班时间都不能履行,你上什么班!”
当着全公司的面,许贺被公开处刑,羞耻感席卷全身,整张脸涨得通红,他低声为自己辩驳,“我没有迟到早退,不信你看考勤表。”
他不说这个,苏以沫也要说,她拿起桌上的考勤表,“你说得对。我一个不在公司的人都能知晓你迟到早退,考勤表上却完全没有记录,就因为你和前台的林小慧是情侣?”
林小慧额头滴汗,额头冒冷汗,战战兢兢站起来。
苏以沫淡淡吩咐,“林小慧明知故犯,包庇许贺迟到早退,情节恶劣,开除处理。”
大家看着苏以沫的眼神都不对了。许贺迟到早退的事情,有不少员工都知道这事,但他是部长,跟他们又不是一个部门,谁也没有告密。
但是万万没想到小苏总会知道。
要知道她之前只在公司上一天的班,期间除了巡查,没有跟任何员工私下相处过,她是如何知道的?
如果是郝助理告的密?也不对,因为郝助理压根不知道这事。这次小苏总出差都没带他,可见小苏总压根不待见他?难不成公司有人是她的内应?
那人是谁呢?
众人在心里嘀咕,纷纷猜测那人的身份。
许贺再无话可说。
苏以沫又重回刚才的话题,“刚刚说起工作日志,大家可能说它没用,浪费大家的时间。现在我告诉大家最大的好处。刚才我翻了一下有许多人没有完成,但也有人圆满完成。比如说维修部的郑小草,十二个工作日,每天的工作日志都认真完成。我翻过她的工作档案,从公司刚成立时,她就来公司了,工作一直兢兢业业,因为不懂溜须拍马,一直得不到晋升机会。通过她的工作日志,以及她平时的表现,我觉得可以提拔郑小草同志为小组长。干得好的同志,我们都要提拔。机会是留给有准备的人。而我翻工作日志就可以知晓大家每天的工作内容,从而提拔他。”
接着她拿《西游记》举例,“如果有晋升机会,唐僧会把机会给谁呢?”
大家议论纷纷,有的说是孙悟空,孙悟空一个不高兴,会踹掉团队,出来单干。唐僧不得不提拔他。
也有人说猪八戒,猪八戒嘴甜会来事,讨人喜欢。
沙僧呢?沙僧任劳任怨,吃苦耐劳,默默做事,不论做多苦多累的活都没有任何怨言。但他同时也最没有存在感,领导根本看不到他。
苏以沫继续道,“我们不能寒了真正为公司做事同志的心。如果这样的人得不到晋升,他心里会委屈,不愿意再兢兢业业做事,跟其他人一样摆烂。这种消极工作情绪会传染,影响大家的工作氛围。这是一件非常严重的事情。”
她冷声吩咐一条命令,“从今天开始,我将对公司上下进行一次改革。你们也可以称为狼性文化,也可以说它是淘汰机制。销售部分为十组,以三月为一期,业绩最差的那组领导会被淘汰,哦,我不会裁掉。而是让他退位让贤,重新做一名销售员,重新磨炼销售能力和组织能力。”
这次员工们全都傻眼,之前就听说要裁员,没想到她真的有了大动作。原本职工们人心惶惶,以为自己是被裁的那个。但是出乎大家意料的是她居然要淘汰领导,说是不裁人,但是从领导层掉到销售员,哪个领导能受得了这种落差,她只不过不想赔偿,想让领导主动辞职而已。这位妥妥的资本家啊。
“有人问为什么不淘汰销售员,反而要淘汰领导?”苏以沫似乎猜到大家所想自顾自回答,“因为销售靠提成吃饭,只靠那点底薪,还不如进厂拎螺丝赚得多。这些销售员都是领导招进来的,你们眼光好,会培养就能得到一位销售奇才。反之你们只会坑自己。”
销售部长举手,“可是公司开的工资不高,前来应征的销售员并不多。大多数都是矮里拔高个,这些人需要培训一段时间才能确定,对方能不能胜任这份工作。只靠面试很难确定对方的天赋。”
就连她自己都说,销售奇才是少数,而普通销售员才是大多数。现在让他们只靠面试就找到合适的团队,这不是成心为难人吗?
苏以沫颔首,“这就是我要说的第二条。从今往后公司会给销售员基础工资加五前来应征的销售员会比以前翻几倍,你们可供挑选的机会就多了。新人确实需要培训才能确定对方的销售能力,但是别忘了我们还有一个月试用期。一个月足够你们确定对方有没有销售潜质吧?”
许多老板采用低底薪+高提成,以为这样能够刺激员工多卖货。事实上这就是个误区。
如果底薪低,从一开始就不会吸引太多销售员前来应征,又谈何培养销售员呢?高底薪可以保障销售员的基本收入,能够吸引大量的销售员前来应征,有一个月试用期,完全可以挑到满意的员工。
其他人再也没有二话,销售员们刚开始还被大家同情,这会儿却是满脸兴奋,毕竟加底薪可是实实在在的好处。
接着苏以沫又宣布对其他部门进行考核。
一时之间人人都开始有一个觉悟,虽然小苏总年纪小,但是她管理手段丝毫不输张总,不,或者说两人各有千秋。
张总是开拓型,她的商业嗅觉和眼光往往能带领大家往前冲,她本人也不拘小节,只要能完成她交待的任务,她可以容忍你的小缺点。
小苏总是进击型,她喜欢规范化管理,一切都要按规定办事,同时又要保持高效率。为此她愿意为你提供各种方便,比如管理软件、电脑等等。同时她也会提拔兢兢业业办事的职工,给大家向上攀爬的机会。
如果喜欢混日子的员工可能更愿意跟着张总干,毕竟张总要求并不高。但是有事业心的员工更愿意跟小苏总,因为她慷慨大方,舍得下本。说不上谁更好,只能说这母女俩的处理风格完全不同。
宣布完这条,苏以沫又给大家介绍新的销售顾问。
一位四十多岁,西装革履的男人走进来,“大家好,我叫魏祥,以前在喜隆汽车担任销售经理。此次能够加入,跟大家一起共进退,是我的荣幸,希望我们以后能够合作愉快。”
苏以沫介绍魏祥的业绩,“他曾经在车展上创造三天卖掉168辆汽车的傲人业绩。他带领的销售团队业绩斐然。这次我能把他挖过来,就是想让他带领公司更上一个台阶。”
魏祥的出现给销售部长带来不小的威胁,这人实战经验这么丰富,自然不可能只当个顾问这么简单,会不会是接替他的位置?
就在销售部长忐忑不安时,苏以沫继续道,“接下来我要宣布一件事。公司从今年开始会进军海外市场。”
众人神色不怎么好。毕竟国外环境并不比国内好。此时进军国外有些自不量力。
苏以沫淡淡道,“我做过调查,发达国家竞争太大,我们的汽车跟他们还有差距,只能靠低价策略占有一席之地。金融危机席卷全球,底层是直接受害者。他们买不起汽车。但是我们可以进行差异化竞争。”
她指出什么是差异化竞争,“有些国家是许多发达国家不愿意去、不愿意吃苦,我们可以去这些比较落后的地方卖我们的汽车。”
苏以沫看向魏祥。
对方郑重其事道,“接下来我会在公司内外招聘销售员,组建20个团队,带领他们前往巴基斯坦开拓市场。”
销售部长终于松了一口气,原来不是要换掉他。只是他心里有些疑虑,去那些落后的地方卖车,生活条件会很艰苦,在国外人生地不熟,有人愿意去吗?
苏以沫又继续补充,“之前说的狼性文化,这边还有一个补充。从今天开始公司要进行人才储备。我们需要培养干部,在客户层面、服务层面和产品体系层面进行强度训练。咱们公司现在的管理体系有个明显的漏洞。我发现公司根本没有产品经理这一职位。这是个很严重的问题。产品经理从产品的创新设计到上市的创意发布,他可以组织跨部门团队合作。他最了解客户的需求,把客户的需求变成方案,再交付给客户。如果没有一个人将这个流程串联起来,我们永远不能做出最适合,最满足用户需要的产品。(来自)”
这话算是说到大家心坎里去了,许多部门都是深有体会。比如售后服务部将用户反馈记录下来,然后让维修部解决。研发部门和生产部门只能设计下一个产品才会来看这些总结,避免犯之前的错误。
这等于亡羊补牢,而且也浪费大量的人力物力,何不一开始就听取用户需求呢?
除此之外,苏以沫又表示,“公司需要重新制定管理流程。现如今的管理体制混乱,松散,会带来许多隐患。无法成为一个国际化大公司。”
大家没想到她的野心这么大。虽说是上市公司,这几年也进军欧美市场,但是因为它的销售额占比太少,少得可以忽略不计,大家并不认为是一个跨国公司。
而小苏总此举就是将打造成国际大公司。这步子是不是迈得太大了?
众人心里无不腹诽,但是谁也没有当着她的面说丧气话。这位是个狠人,她跟他们这些老职工没有感情,说辞退就辞退,半点情面都不讲。
开完会,苏以沫让大家各自散去。
每个部门都人心惶惶起来,尤其是销售部,最为紧张。
苏以沫招郝思明进办公室,问他网吧卖得怎么样了?
郝思明正想汇报这件事,“已经商谈好了价格,就等你回来签字呢。还有……”他顿了顿把股价下跌的事说了。
说起来这件事只能算是连锁反应。本来跟没关系,但是却连累下跌。股价下跌关乎公司投资款以及贷款,他不能不提。
那两位秘书提醒过苏以沫,但她没什么反应,郝思明拿不准她的态度,想再试探一次。
苏以沫见他提起这事,抱着胳膊看向他,“该不会是高管私下炒股吧?”
按照规定高管知晓内幕消息,不允许炒股。但是这种一般私下里进行,想查也不容易。
郝思明没想到小苏总反应这么机敏,他只是提了下股票,她居然就想到这些了,一时之间不知该如何回答。
苏以沫让他提醒高管以后不能炒股,“这是违规行为。之前的我就当不知道。下次被我抓到,我会按照国家规定将股票收益全部归公司所有,到时他们别哭爹喊娘。”
郝思明点头应是。
说完这事,苏以沫紧接着又补充,“港股已经触底反弹,现在只是在区间内震荡,股价上上下下起伏很正常。不用太担心投资和贷款。”
郝思明点头应是,他小声提醒她,股票下跌以及她的一系列改革,高管们可能会对她心存不满。
以他的身份特地提醒苏以沫,算是主动示好的意思。
苏以沫哂笑一声,“论炒股,他们只能算是业余选手。我才是专业的。”
郝思明愣了一下,拍了下脑门,瞧他这脑子居然把这么重要的事给忘了。小苏总可是金融毕业,还在国外留学过,最擅长的就是炒股。
苏以沫从抽屉里拿了一份文件递给他,“他们不能炒股,可以投资这个基金。收益还不错的。”
郝思明不明所以接过,低头一瞧,居然是苏安基金在2008年的战绩。
苏安基金炒的是港股和美股,她只在港城媒体上宣传,许多鹏城人连听都没听过这家公司。
郝思明知晓这是她开的基金公司,也听张总吹过她赚了不少钱。但是空口无凭,底下的人根本不会相信。现在有这份宣传册,只要上网查一查,就能知晓这家基金公司持有基金的过往涨幅情况。这种事造不了假,也没法造假。
一年涨幅足有156,别人亏得跳楼自杀,她却在这场危机中赚得盆满钵满,她在金融方面的天赋太牛了。
郝思明心潮起伏,心里甚至升出把家产全都投到苏安基金的念头,就在这时,苏以沫的声音打断了他的思绪。
“管理软件买了吗?”
郝思明不敢怠慢,将那些思绪挥出去,颔首,“买了,我把下面那层边上的办公室清出来,作为服务器,又招了两名管理员负责此事。”
苏以沫满意点头,又吩咐他办一件事,“你要号召大家学习软件,以后我们公司要自动化办公,不能再像以前,效率太低。现在哪家上市公司还自己汇制表格?说出去能让人笑掉大牙。”
郝思明迟疑,“可是这样的话我们需要采购一批电脑。”
“从网吧那边均点能用的,能省则省。我们公司信息化进程还是太慢了。不用电脑如何高效率办公?”苏以沫大手一挥,批准此事。
郝思明点头,却没有急着走,而是问她关于会上的人才储备和管理体制问题,“这要怎么做?是让领导层推荐人才吗?还是对外招聘?”
苏以沫摆手,“不必了。我会引进先进的管理体制。”
郝思明点头应是。
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