许是因为前两日飓风,所以商旅并未到云县来,而原本还在住宿的客人也在飓风过后离开了,客栈就冷清了起来。
见到有人进客栈,小二忙上前迎去:“客官是打尖还是住……”
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虞滢脸上带着浅浅笑意,诧异道:“小二哥怎还认得我?”
小二笑应:“余娘子都来了两回了,我怎会不记得?我要是不记得,掌柜估摸都不要我继续干了。”
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他极少看见女子谈生意的,这余娘子就是其中一个。
那日送了那么多的草药过来,肯定挣了不少,而且还不仅如此,他还听小工说这余娘子似乎与做药商的客人签了契书,下回还从余娘子这里收购药材。
这眼前的余娘子虽是荆钗布裙的打扮,可小二也不敢怠慢。
小二客气的问:“不知余娘子是打尖还是住店?”
虞滢本想打听药商的事情,但若是什么都不点,恐怕那掌柜也会不高兴,想了想,她说:“来一碗素面就成,还有……”
话语一顿,暼了眼在柜台前拨弄着算盘的掌柜,压低声音说:“我来这里,主要是想向小二哥打听些事情。”
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小二拿到铜板的时候,在掌心中摸了摸,然后脸上的笑意更灿,忙迎道:“余娘子你先坐,我一会给你端上来。”
小二把虞滢迎到了楼梯旁的客桌坐下,他说:“余娘子且等一等,我一会就来。”
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面放下后,小二低声问:“不知余娘子想打听什么?”
虞滢开门见山的询问:“这朋来客栈除了先前赵姓的药商外,可还有别的药商入住?”
小二愣了一下,随即明白了过来,这余娘子又有了想法。
他迟疑了一下,为难道:“这毕竟是客人的信息,我恐怕不好透露……”
虞滢深知舍不得孩子套不着狼的道理,所以又放了五个铜板在桌面上,她低声说:“若是他日能托小二哥的福谈下生意,必不会亏待小二哥的。”
小二瞧了眼桌面上的铜钱,四下看了眼后才伸手拿起了铜板放进了腰带中。
他压低声音说:“往来药商的确有,但却没有那姓赵的药商阔绰,多为一些小药商,收不了多少药材,且估摸着价格给得也没有姓赵的药商高。”
虞滢觉着苍蝇再小也是肉,也总比送去医馆的要来得好。
想了想后,虞滢说:“小二哥,你想,既然赵东家都能与我做买卖,还与我定下了数百斤的药材,那是不是代表着我的药材品相极好?”
小二想了想,想起那药商带来的小工与他提起过这余娘子的药材,说是比以往收的大部分药材都要优良。
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“既然如此,不若小二哥与我合作吧。”
小二一愣,随即笑道:“余娘子便莫要与我开玩笑了,我又不懂药材,怎么合作?”
虞滢温声说:“我的意思是,小二哥帮忙与来住宿的药商推荐一二我的草药,若是经由小二哥帮忙谈成的买卖,所得盈利,皆分一成给小二哥,小二哥觉得如何?”
小二听到一成利的时候,愣了一下,但隐约不信她所言,所以推辞道:“我不过是一个普通的跑堂小二,哪有什么本事,余娘子太高看我了。”
虞滢也不急,只缓缓的道:“不瞒小二哥说,我先前在赵东家那处挣了也有七八百文钱了,一成也是有七八十文的,就算小药商,那也能要得了几十斤的药材,积少成多,两个药钱,岂不是两全其美?”
听到余娘子说挣了七八百文钱,着实是惊着了小二,这可是他小半年的月钱呀。
“小二哥是信不过我,所以才出此言,我也是知道的,但往后药材我都是送来客栈,在小二哥的眼皮子底下做的买卖,我还能诓骗小二哥不成?”
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虞滢见此,便继而道:“我看小二哥也就十七八的年纪,若是还未娶媳妇,那多存些银钱也能娶得个美娇娘,若已娶了媳妇,那也可多挣些银钱把日子过得美满些,不是吗?”
“阿福,阿福,你跑哪去了,还不赶紧来招待客人!”
忽然传来掌柜不耐烦的呼喊声,也就打断了两人的谈话。
虞滢道:“我今日会吴记食肆待到下午未时,若是小二哥想明白了,可以去与我说,若我不在,也可以与那里的掌柜留个口信,我会再来与小二哥细谈一二。”
小二心事重重地点了点头,然后高应掌柜:“来了来了。”
虞滢看着小二离去,暗暗呼了一口气。
客栈小二嘴巴利索,最适合做推销这一块。
不仅消息源广。而且药商在客栈落脚,便也就有稳定的客源,所以小二是最为合适帮忙的人选。
若是小二能应下帮忙,这事定会事半功倍,便是他提一成五的红利,她觉得自己也会同意了。
但若是小二这处行不通,只能再想旁的办法了。
只是,旁的办法,远没有这个办法有效,毕竟小二还能继续保持着客源。
虞滢在吃着素面的同时,已经在想着另外的办法了。
吃完了素面后,虞滢回了食肆,最忙碌的时候她搭了把手,眼看着时辰也不早了,也不见小二过来。
虞滢心底沉了沉,觉着应是不成了。
买了五斤米后,又买了半斤盐,在杂货铺顺道买了一盏油灯和灯油。加上一口用来做炒菜用的海口矮陶锅,一把菜刀。
她为了挣这一百五十文钱,不知要做多少的凉粉才能赚到,可现在不过是小半个时辰就花得七七八八了。
听到冰膏是余娘子捯饬出来的吃食,阿福也是诧异,不成想这余娘子不仅在做药材买卖,还在做吃食买卖,果然是能人呀。
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而玉县的则是最适合草药生长的土山,所以往来收购药材的商人也不少。
与小二合作,只需分他一成利,但若是掌柜的话……
他应:“成,我回去后就先这么试一试,要是不成的话……”他露出了为难之色。
虞滢觉着最少得三成利,那掌柜才有可能会帮她。如此,要是真与何家一块做这药材买卖了,那利润也就少之又少了。
苍梧郡山多,但山各有不同,有不便植物生长的石山,也有利于植物生长的土山。
阿福琢磨了一下,重重一点头:“说得也是,一次不成,那两次总该成的。”
虞滢琢磨着说道:“我其实也不怎么会做吃食,会做的也只是一些药膳,其他建议……”
话还未说完,陈掌柜却忽然激动地打断了她,“药膳好呀!”
阿福摸了摸后脑勺,说道:“刚刚客栈得闲,我就与掌柜说出来一会,不知余娘子在客栈里边说的话可还作数?”
虞滢笑道:“银子哪有那么好挣。”
她便也就收起了心思,背着背篓去了集市采买。
“若是他表现出来有兴趣,你再往下说吴记食肆新出的冰膏是我捣鼓出来的吃食,同时也透露一下你与我有几分交情。”
虞滢道:“这没事,我只是说几句话就可以了。”
停了一下,她问:“如今在客栈落脚的药商有几人?”
入了食肆,虞滢与陈掌柜说了一声后,便让阿福与她一块在角落坐了下来。
东西都放入了背篓中,她复而用一些路上都能摘到的草药在上边做遮掩住。
阿福压低了声音,说道:“我从中帮忙的事情,你可别与旁人说,更别与我家掌柜说。”
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阿福点了点头,心下感叹这余娘子果然是个做买卖的好手,辛亏自己应了,不然肯定会错失了赚钱的机会。
家中的油吃完了,晚上还要请何家吃饭,所以猪肉肯定是要买的。
虞滢一笑,缓声道:“我怕那药商觉着我是个妇人,不顶事,所以让他先入为主的觉着我是个能干的妇人,接下来谈买卖也能多几分成算。”
虞滢:“请说。”
她复而又在挽着鸡蛋篮子的妇人那处买了二十个鸡蛋,因大小不一,只算十五文钱。
他说道:“这荔枝也没几日就要过季了,那梨味的反响一般,余娘子还有没有什么好的建议?”
陈掌柜到底是个明白人,也不过分打听。
阿福说:“因着我与掌柜只说了出来一会,所以大概再过半刻我就要回去了。”
说到这,他有些不明白:“可为何要强调冰膏是余娘子做的?”
虞滢想了想,然后道:“等见到他的时候,小二哥你莫要急着与他推药材,你就顺道提一嘴先前赵东家收了我不少药材的事情,再多夸几句我药材好。”
阿福想了想,说:“就我知道的,现在只有一人,因前些天飓风,他也没出门,所以也还没收多少药材。”
见到了阿福,虞滢脸上顿时露出了喜意。
虞滢不禁感叹道花钱容易,赚钱难。
说罢,他又看向余娘子,迟疑了一下才说:“余娘子,还有一事我想与你商量一下。”
把东西都放入了背篓之中,那一尾切好的鱼则放进了陶锅中,再撒可些许的盐巴腌制着,回去便能直接炖了。
陈掌柜方才隐约听到了些什么药材之类的,等虞滢回来的时候,他笑问:“可又是要赚银子了?”
就算是不成,该采买的东西还是要去采买的。
家中缺的东西很多,现在必须要买的无非就是吃的,和日常经常要用到的。
她四下看了眼,见食肆里边也没客人了,便让他与她进食肆细说。
回到食肆外边,正要进去,却与从食肆中出来的小二撞了个正着,也就是那朋来客栈的阿福。
一尾约莫两斤重的鱼,又花去八文钱。
要是掌柜知道了,指不定他不仅连一杯羹都分不了,连口汤都喝不上。
她大概算过都要买些什么东西,所以她今日出来的时候,带了一百五十文钱出来。
虞滢买了两斤脂瘦相间的猪肉和一根筒骨,花去二十六文。
虞滢自是明白小二的担忧,她应道:“我能寻小二哥来商量,没有寻掌柜商量,便是想让小二哥单独合作,所以肯定不会告诉旁人的。”
阿福到底是机灵的,他想了想,便明白了过来:“他总归做药材买卖的,肯定是想要收到好的药材。若是我夸赞余娘子的药材好,他又听说余娘子和大药商做过买卖,肯定会心动。”
这些便几乎花去了九十来文。
虞滢神色从容:“便是这次不成,也不是就只有这一个药商,不是吗?”
最后,和小二商量好了之后,他要赶着回去了,虞滢便也就送了送他。
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