小姐姐们看着还不错，个个相貌端正、身材苗条，只是个别的有些腼腆。
何美丽拿出她提前写好的“产品卖点及促销方案”，让王建东照着对她们进行产品知识培训，同时让她们也细致品尝产品，然后各自说出感受，分析产品的优缺点。
之后，按照何美丽的意思，王建东还跟她们讲了工资体系，不但有工资，还有提成。
这提成也不算新名词了，做销售的王建东大抵是知道的，只是没想到何美丽这么大方，连做品尝的人员都有提成拿。
何美丽说：“没提成，她们只是完成自己的本职工作，有提成，她们会想办法将产品卖出去，这才是我们真正的目的。”
这段时间接触下来，王建东对何美丽的这些门门道道再没任何质疑，只当她是销售天才，这打着灯笼都找不到的宝贝，却被自己给碰上，看来确实是时来运转了。
小姐姐们听到除了做品尝的工资，当天当店产生的销量自己还有钱拿，都很惊喜，跃跃欲试。
一上午过去，培训工作结束，经过何美丽考核，小姐姐们基本合格，双方约定，三天后一大早在此地集合，开始工作。
下午，何美丽带着王建东找了家裁缝店，按照中等码子做了几条裙子，让老板在裙子显眼的地方绣上“刘大婶”字样。
王建东有些纳闷：“既然要做统一的衣服，为什么不让她们来量一量尺码再做？”
何美丽边付定金边回：“她们都能穿，这些裙子我特意让老板做成中等码子，还上下放了些尺寸，肥一圈瘦一圈的基本都能穿，这衣服往后还要循环使用，为了树立品牌形象，我们找的试吃小姐必须要能穿进这衣服，太胖太瘦都不行。”
“知道了，试吃活动大概做几天？”
“看头三天的情况，这活动大概率是要长期做的。”
两人又去做了大红色授带，购买了试吃用的托盘、碗碟、牙签等物品。
做促销活动，不仅仅是试吃、品尝，还要真正让利，让进货的店主和消费者得到平时没有的实惠。
何美丽想到了前世购物时遇到的促销活动，那些最常用的买赠手法。
她告诉王建东：“三天后的试吃活动，先在有货的商店里做，活动当天，购买产品都实行买三赠一，以真正的实惠激发顾客的购买欲望，批发商处同样，做品尝当天进货一件，额外赠送两瓶，这样进货成本自然就拉低了，还不影响之前谈好的供货价。”
经过这段时间的相处，头脑活络的王建东，对何美丽的这些奇怪点子已经很上道了，俗话说“一招鲜，吃遍天”，何美丽这些招式闻所未闻，见所未见，必然能起到出奇制胜的效果。
几天过去了，也不知道王建东品尝活动做得怎么样？
他整天在外忙活，也无法联系到他啊！
何美丽开始怀念怀揣手机的日子！
第五天中午，王建东终于开着他的小破车风尘仆仆地赶来了，从他下车后抑制不住的灿烂笑容，何美丽便判断出试吃活动应该效果不错。
还未等刘玉芬开口，王建东便乐呵呵地说：“刘大姐，你家大丫头真是销售奇才啊，小小年纪就这样，这长大后还得了。”
正在切菌子的刘玉芬放下菜刀，起身招呼：“王兄弟，这几天辛苦了，快进屋坐。”
何美丽在洗菌子，也起身擦了擦手，回身倒了杯水，进屋后递给王建东，招呼道：“王叔叔，情况怎么样？”
王建东接过杯子，喝了口水：“这么说吧，我今天是来拉货的。”
刘玉芬及何美丽相视一笑，松了口气，等着他开口。
“这试吃活动效果非常好，按照丫头的要求，那几个姑娘都穿上了统一的裙子，戴上授带，才往那商店门口一站，立马就围上来好多看热闹的人，小姑娘一说可以免费品尝她托盘里的东西，大家都觉得很稀奇，有些立马围上去试吃，有些还不好意思，小姑娘只好用牙签戳给他们尝，在品尝的同时，小姑娘给他们介绍买赠的活动，嘿，有人就觉得很划算，当场就买，这不，产品又好吃，还有白给的，小姑娘又能说会道的，全都凑齐了，一旦开了张，就不愁卖了，一人三瓶，哪里经得住啊！”
何美丽笑笑，跟想象的差不多，即便在未来，促销活动遍地开花、种类繁多、层出不穷的情况下，也能大大提升销量，无论何时，消费者都吃这一套。
“其它店呢？”
“情况都差不多，我带出去的货全部补完了，收的都是现金，连批发商那里的货都被我拉完了，今天就是来交款拉货的。”王建东喜笑颜开，拍了拍手里包。
何美丽点点头：“那就好，接下来就再增加卖货的商店，让产品遍布大小商店，顾客想买就能买到。”
“我们这试吃的活动影响挺大的，已经有商店老板找到我要进货，只是要求也到他店上做做活动，拉动拉动人气。”
“这没问题，答应他们就好，只是要把进货店主引流到批发商那里，只要价格统一，商店老板便不会有异议，批发商正常运转起来，你就只需对接好批发商，不然你后面根本顾不过来。”
“嗯，没错，我也是这样想，把批发商的地址给到店主，反正他们也要去进别的货。”
“对，王叔叔，除非是第一次要货的，你可以安排一下，后面再补货就让他找批发商，这几天按排时间到批发商那里做做品尝活动，把他自有的客户也挖出来。”
销售模式一出来，便只需要复制即可。
王建东走后，刘玉芬又开始切菌子，她让何美丽也来切菌子，两人边做事边聊天，她问何美丽这王兄弟这样帮她们，也没来要工资、没谈提成、没谈差价，他到底图什么。
何美丽说现在是时候未到，时机成熟他会来谈的。
刘玉芬一脸困惑，这样的事情显然她目前还应对不来。
何美丽便把王建东会怎么谈，他大概想要什么，那她们该怎么应对，什么可以，什么不可以，一一对刘玉芬做了分析及预演，原则就是把握好双方的利益平衡。
自从试吃活动开始以后，油菌子的出货便开始稳定上升，作坊也加大收购力度，不但坐等人上门卖菌子，刘玉芬还让人带着样品菌到城里宣传，找到卖菌子的村民，让他们捡这些平时不好卖的菌子，只要不烂的都统统收购，还在城里设了收购点。
起初，卖菌子的村民还不敢相信，试探着捡了些来试试，没想到真有人要这些“不金贵”的东西，这满大山都是啊！
大量鲜货收回去，可把小作坊忙得够呛，不仅扩招了好多人，家里只要能做事的都统统上阵。
整个菌子季结束已是十月中旬，库房里积累了整整十几吨存货，够不够卖也只有这些了，不过，这一番不分日夜的辛苦忙活也不是白干的。
存货虽然还在库里，牛肝菌干片却让刘玉芬掘到一笔可观的财富，这为以后的发展奠定了良好的基础，这是实打实短平快的生意啊！
刘玉芬遣散了大部分临时工，留下几个做事踏实麻溜的。
菌子季过去，可她们不能闲下来啊！
何美丽在返校前已经帮她们想好了路子，那就是增加新品。
什么萝卜丝鲊、什么油卤腐、什么香肠、腊肉等，只要是做出来好吃的，能做的，都可以打上“刘大婶”的标签成为商品。
刘玉芬本身就是乡村大厨，不但会做很多菜，做酱菜、咸菜也很有一套，现在为了事业，每天积极研究，沉浸式做菜。
作坊很快就推出了新产品：萝卜丝鲊。
这东西有荤有素，味道妙不可言，也是佐餐的良配，本身是属于乡村土菜，城里人见的不多，上市之后沿用试吃的老办法，很快就打开了市场。
随着产品渐渐增加，小作坊的生意基本是走上了正轨，刘玉芬经过诸多磨炼，将作坊的生产、管理稳稳地撑了起来。
经过几轮深谈，王建东辞去了原来的工作，成为“刘大婶”真正的销售负责人，并在城里租了房，成立了简易的销售部。
他按照何美丽的思路，招了几个得力的销售员，去别的县份、去州里开发新的市场，准备在明年大干一场。
为扩大产能，刘玉芬他们也在合计，是时候将作坊变成正规的食品生产厂。
在合适的契机下，毛毛虫终将要蜕变成美丽的蝴蝶。
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