他第二次进城,又把北关县的李县令给惊动了。
上次不明北关县的情况，吃了人家包子，卢栩也没给人家留什么礼物，这次他心里有底了，一上门，先给李县令送了半只羊和五条鱼。
李县令：“……”
他震惊问：“从哪儿弄的？”
卢栩：“鱼是从湖里捞的，羊是和蛮人换的，我们弄了个集市，每月的月圆和月初在县城东北边开,和蛮人互市贸易,若大人感兴趣，也可叫人去参加。”
李县令：“互市？”
卢栩：“嗯，目前才只有八个部落参加,规模还不算太大。”
李县令：“……”
他没记错的话,距离卢栩和颜君齐经过他们北关县,才过去不足两个月。
人和人差距这么大吗？
李县令恍恍惚惚，想拉着卢栩探讨经验，卢栩又说他得赶紧寄东西,然后赶回去和蛮人互市,李县令怕耽误他时间。
可不问吧,他真挺好奇的！
卢栩是怎么集合了八部蛮人搞贸易，还没被抢了的？
卢栩霸占了人家驿站，还借走了李县令宝贝无比的笔墨纸砚，给每个箱子里塞纸条,写上装的是什么东西，要怎么做菜，怎么卖，往哪儿卖……
价值多少，广告词汇，菜谱菜单，他路上想的全一口气写下来。
许久不练的字在高强度的书写下，逐渐龙飞凤舞，好歹是没多少错别字了，卢栩吹干纸，心想以王府三管事的聪明机警，他便宜徒弟对食物的天性禀赋，一定能看懂他写了什么！
卢栩心安理得将纸条装好塞好，又拿隔水的油纸包了一遍，边包边安慰心疼到失去表情管理，随时都可能吐血的李县令：“我叫他们多寄些纸张来，送到了我还您十倍！”
李县令看着卢栩那一封封的皇孙收、睿王收、承平伯收，自闭去了。
人跟人不一样，他不嫉妒他不酸，同僚大腿越粗壮，他们关外日子越好过！
他自我洗脑一番，安排官差给卢栩在县城大街上布置摊子，方便卢栩寄完东西后在他们关北县摆摊。
那么多肉，那么多鱼，来都来了，怎么也得留下吧？
卢栩将要寄送的东西都分类装好，全堆放在北关县衙的空仓房了。
没办法，谁叫北关县的官驿其实和他们北庭县也差不多，基本形同虚设。
他们根本没足够的人手往关内运东西，还得先去卧虎关借人，帮忙把东西送到关内有人手的县城去。
卢栩自己没时间在这边儿多留，便给李县令留了要送给卧虎关虎贲军们的好处费。
要人家跑腿，总得哄人家高兴嘛。
收拾好东西，边往临时摊位走，边和李县令商量未来一起振兴驿站的事。
李县令听着他明年要和关内互通有无的计划，整个人都恍恍惚惚。
他张了张嘴，将一肚子的困难阻碍憋回去，点了点头。
万一能行呢？
若是能行，他们北关县也跟着沾光，等他们有钱了，别说多聘几个跑腿的官差，他能把驿站再修大一圈。
卢栩要卖的东西摆出来，时间已经过了正午了，可逐渐变冷的气温丝毫影响不了北关县百姓们的热情。
他们几乎全家出动来街上瞧热闹，好奇地询问布置的四名官差，和被迫搬东西当苦力的虎贲军们：“这是什么？卖吗？怎么卖？什么时候卖……”
越来越像小贩的四人：“什么都有，卖，拿钱买或用东西换都可以，我们大人出来就能卖了。”
“能看看吗？”
“看吧。”
四人将东西铺开。
他们就在县衙正前方摆摊，还有北关县官差和虎贲军看着，也不怕有人会偷会抢。
大人说了，除了要带一半鱼回去，别的东西都能卖，卖的越多，他们回去越轻松。
那还不使劲儿卖？
北关县百姓们打听了一圈物价，震惊了。
在北关县开店做生意的小商贩们也震惊了。
那些日用品全是来自关内，怎么卖的比他们进价还便宜？！
他们蹲在摊位前怀疑人生，不信邪的挨个检查质量。
很快，他们发现了重大问题：“你们怎么卖针？！”
以熊昆为首的四名官差已经形成肌肉记忆，机械式回答：“我们大人是皇商，卖这些是京城批准的，数量有限，谁要赶紧买，哦对，每人限购一根。”
刚想大手一挥就包圆的商人：“……”
等卢栩收拾完和李县令过来，要买要换东西的百姓已经在街上排了长队。
因为各个摊位上卖的东西不同，许多人家为了早点买上，还一家人分别到不同摊子前排队，争取这边买完上那边。
他们看了，东西不多了，根本不够一县人买。
卢栩这次带的全是针对普通百姓的高性价比款，杯碗盘碟都是最常见的素色，布匹也是耐穿耐磨的日常布料，全都讲一个实用实惠，经济划算，从几个镇子换下来，剩的本就不多了。
北关县还聚集着整个西北大多的军户，人数至少是他们北庭县的五六倍，整个一僧多粥少。
卢栩看了看，和李县令商量一番——搞限购！
能多卖一家算一家吧。
百姓们高兴，排在后面的尤其高兴，只有辛苦将东西倒腾出关的商贩们失落了。
他们正凑在一起嘀咕往后怎么办，不料官差跑来喊他们，县令大人请他们到县衙一趟。
他们二十来人一头雾水，跟着官差进去，李县令和卢栩正坐在里面等他们。
二十人看见卢栩，苦笑连连。
他们刚刚打听到了，这人是皇商啊……
他们大岐从来都没出过的皇商，他们看卢栩，羡慕得比李县令还眼酸。
这么年轻啊！
商籍最高荣誉，也不过如此了。
只是他们不理解，卢栩年纪轻轻都混成皇商了，不留在京城享福，跑到关外受这罪干什么？
是嫌弃京城暖和么？
寒暄完，听完他们小心翼翼问出的疑惑，卢栩大言不惭：“俗话说，君子爱财取之有道，商人就该满脑子整天只想着赚钱吗？”
挤在两张桌子前的二十多商人：？？？
啊？
商人不该想着赚钱吗？
卢栩：“不！人应该有理想，一个优秀的商人，也应该有理想！”
众：？？？
有人小心翼翼问：“敢问大人，什么理想？”
卢栩：“兼济天下！”
在场所有人震惊地看他。
卢栩：“干嘛用那种眼神看我？”
众人连忙收了收表情，换上洗耳恭听。
卢栩：“你们想想，读书人要做官才能兼济天下，我们商人其实比他们更方便更直接呀。比如，我把关外稀缺的粮食、布匹运到关外，卖给需要的百姓，不就在兼济他们吗？兼济的人多了，不就是天下吗？”
“……”
虽然知道他是在胡扯，但听上去似乎好像有那么一丝丝道理？
在场的商人们还没什么反应，李县令先朝卢栩拱手，夸赞起卢栩的大义。
商人们面面相觑。
他们敢冒险到关外，可没一个是冲动、单纯、理想主义的小鬼，他们平均年龄接近四十，多是家中历代从商，少数是靠自己拿命冒险才拼出一片天地，其中不乏打仗时就偷偷翻山到关外，和蛮人换东西谋暴利的人。
和他们谈理想，谈兼济天下？
他们听得那叫一个微妙。
若喊一句黑商，在场的二十多，冤枉不了两个人。
若喊一句奸商，那不用算了，在场的有一个算一个。
他们平时所思所想所讨论，全是怎么利润最大化，全是怎么比别人更狠，忽听这么一番正义、理想甚至有些幼稚的话，莫名有些滑稽。
若不是场合不对，他们简直要笑出来。
可卢栩那一副认真模样，又让他们有些笑不出来。
李县令夸完，房间内久久无语。
卢栩见他们的反应，便将他们所想猜个八成。
没关系，无利不起早的商人他也见多了。
他们观阳的青河上，每天都经过好几个。
这样的，他也不是没打过交道。
卢栩竖完大义，又给他们举起北境商路的的例子，一片荒芜到一路繁华，参与的商人全都发了家，这够有说服力吧？
没看见，不相信，也没关系。
他还能再给他们算一笔新账。
“诸位有没有想过，只从买卖而言，关外和关内最大的区别是什么？”
几人还在消化他说的商路，全都懵逼又震撼地看卢栩。
卢栩：“肉啊！关内缺肉，关外缺粮！”
他摆出“你们是不是傻”的表情，“我刚才不是都举例了吗？我就是靠卖羊肉起家的！谜底就在谜面上，我都说这么直白了你们怎么这么……咳……”
他重整了一遍表情，收了收“你们是怎么混到现在这位置”的深切疑惑：“贸易不就是把这边多的运到缺的那边，再把那边多的运到缺的一边儿吗？搬有余，补不足，赚差价，懂？”
众：“……”
他们有人儿女跟卢栩差不多大，为什么要被卢栩教这么简单的道理？
他们是不懂吗？
没人比他们更懂了！
他们要是不懂这个，能冒险到关外做生意吗？
大家都是人精，谁听不懂卢栩话中的意思，不就是想让他们替他把羊肉卖到关内，再从关内买粮卖到关外吗？
问题是，他们凭什么要替卢栩卖肉买粮呢？
无论是哪样，需要的人力物力，都不是他们如今的买卖能比的。
搬有余，补不足，赚差价。
他们从蛮人那儿换金银换宝石，再卖到关内不也是同样的道理吗？
要不是他们受商籍等级划分的限制，他们能把蛮人的金银珠宝卖到南边去！比京城更远！
见他们眼神瞪来看去，交流个不停，卢栩悠然喝茶，等他们想足了理由，他率先开口，“哦对了，有个事差点儿忘了告诉大家，朝中特许了到北庭县贸易，商户等级不变，你们是小商的，还是小商，是中商的还是中商。”
所有人：“……”
李县令人都惊呆了。
他们和苏岭中冒了多大的风险，周旋了大半年，才叫卧虎关和附近的郡县睁一只眼闭一只眼，不算这些小商户跨郡，只算他们垮县，全按中商算，交中商的税额。
朝廷这么给北庭县开后门的吗？
有原本是小商籍的商人马上问：“大人这是什么意思，我从老家到北庭县，要穿过四个县城，也能算小商？”
卢栩：“不错，而且你们在北庭县不用交入城费和杂税，你们在北庭县要按新商税法来交税，也就是利润所得的十分之一，若所交税银超出你们按旧法该交的，我们县衙替你们出一半。你们路上交了多少入城费和杂税，叫他们县衙去开条子，我们县衙补给你们。”
众人再次陷入沉默，开始默默疯狂算账，一个个老板，恨不得把自家账房叫来算算到底划不划算。
卢栩：“叫你们运粮贩羊，又没让你们只卖这些，你们想卖什么还可以继续卖呀，若想从蛮人那儿换什么，又怕不安全不敢去的，可以找我，我替你们联系，或者替你们去交换，都可以，只要抽一点儿利润给我就行，诸位考虑一下？”
“哦，还有，为了大岐百姓的生命财产安全，我们北庭县会奏请朝廷，奏请郡守，联合整个定北郡各县和虎贲军，一起打击违法黑商、黑市。”
李县令：？？？
黑商们：？？？！！！
李县令忍不住腹诽，他怎么不知道，这是现编的吧？！
卢栩痛心疾首：“我们马上就要设置更多的集市，放着这么多官方的集市不去，非和蛮人偷偷换东西，是蛮人不够凶吗？是西北狼群少吗？为什么要拿命冒这种险？！李大人，我觉得逮着了这样不怕蛮人的勇士，就该送到虎贲军去，听说魏将军和白峰部还没打完，那边正缺人呢。”
李县令：“……”
黑商们：“……”
卢栩话锋一转：“当然，我是说那些要钱不要命的黑商，不是说各位。”
黑商们，忍。
有人问道：“若我等不愿意……”
不等他说完，卢栩马上道：“不愿意也没关系，做生意哪有强求的？”
那人刚要点头，便听卢栩又道：“你们都不愿意也没关系，大岐那么大，有的是人愿意。”
刚刚得意了不到一秒钟的商人：“……”
卢栩：“大家放心，我方才说的都能实现，这么点儿事都做不成，我还怎么当皇商呢？你们说是吧？”
众人表情各异。
看着卢栩那和煦灿烂，单纯无害的笑容，好些人都憋了一肚子的闷气。
好一阵乱棒加甜枣，不同意就把他们踢出局，同意就得必须按他的规则来，老老实实在官府监督下贸易、交税、运粮食……
他们再看卢栩，忍不住咬牙，心道他难怪这么年轻就能当皇商，这浑身上下恐怕就这身皮是白的，肚子里比他们还黑还狠。
和蛮人暗中交易最多的一家，马上又抛出另一个难题：“大人有所不知，我们等进出关十分不易，卧虎关……”
他装出不敢、为难的样子，低声道：“卧虎关总要扣我等东西呀。”
其他人也附和道：“正是，别的尚且好说，若是运粮食，他们只会扣更多！”
卢栩微笑：“没关系，让他们扣，还是那句话，你们一路上经过哪儿交了多少出入费，让官府给你们写条子，他们扣你们多少，我补你们多少。”
“卧虎关也是？”
卢栩：“一样。”
“那他们要是不给开条子？”
卢栩：“那你们就留下人在关内看好东西，派两个人到北庭县告诉我，剩下的就不用你们管了，我替你们去和卧虎关沟通。若我要不回来，就当我那些粮食是我买了，我掏钱。”
几人对视一眼：“大人所言当真？”
卢栩：“当真，我说到做到。”
二十多商人有人喜有人愁，有人不知在想什么，卢栩叫他们回去再想想，明日一早再给他答复。
待他们离开，李县令推心置腹道：“那些小商倒是好说，可那些大商户，怕是要刁难你。”
卢栩：“我知道。”
小商户没什么可想的，他能保证他们还按小商等级交税，一下就节省了他们大笔的税银。
省就是赚，他们得冒多少风险才能赚那么多钱，按卢栩的方法来，一年随便赚点儿钱，也比从前划算。
至于那家大业大的中等商人嘛，就要仔细算算划不划算了。
他们不乐意卢栩也无所谓，等他把商路铺开，关内更远的郡更有实力和野心的商人们，一定会来。交中商的税，做大商的买卖，可比交小商的税，做中商的买卖更诱人。
他若是他们，听到这消息，就得赶紧巴结好他们北庭县和他这个皇商，争取抢占一个先机，而不是和他置气，拼拼这地盘谁说了算。
若他们舍不得关外的生意，为了出口气想为难他那也没关系，无非就是偷偷走私，偷偷和蛮人交易，让和他们交好的蛮族找他麻烦，或者利用卧虎关扣货的事，弄一大笔，叫他补，看他能补多少，挑拨他和虎贲军的关系。
卢栩才不怕，前者他有京城和北庭县衙当后援，有官驿当隐形商队，他们无论是货物还是价格都不见得能竞争过他，他们那么把蛮人当冤大头赚暴利，人家也不傻。
后者嘛……
卧虎关扣越多，他越好和虎贲军谈判，谈不拢也没关系，他也能叫君齐参他们，叫卢舟找姜濯找范孝告状。
扣太少，还显得他们小题大做呢。
来吧，来吧，努把力，多弄点儿粮食来！
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