“阑珊”珠宝行这边确实被“金珠”的活动给影响到了，毕竟镇上的人也就那么多，不过影响不算大。
按照沈若想的办法，将七彩头绳按时辰发放,所以还是每个时间段都有人来。
虽说瞧着没有“金珠”那种一窝蜂似的热闹景象,但入账的日流水还是很可观的。
其中也不乏有些拿到了传单过来询问上面的赠品,想着能不能提前瞧一瞧的客人。
阿富遇得多了每次都能应对自如,那赠品香囊还没推出之前自然是不给瞧的。沈小哥儿说了,这叫“神秘感”，有“神秘感”大家才会有期待。他就笑笑地回答客人，让人等推出那天来亲眼瞧瞧。
还有人过来跟他打听“念宝”的老板的，他也都插科打诨的混过去了。就说自己一个打工的哪里认识老板的朋友，总之就是一问三不知。
一楼还有几位客人在挑选,有伙计招呼着,阿富便沏了壶茶水往楼上端。
雅间里。
沈若正握着一支狼毫毛尖在纸面上描绘,缓缓道：“这十二款香囊我托我嫂子绣着,因着要搞两套,着实要费些时间。”
“要是本月十五日之前完不成也没事,先弄一套也可。”蓝帆摇着扇子边看边说道。那传单上头只画了一个兔属相香囊的模样,其余十一个款式可还是圆圈呢。
沈若此刻在画的就是设计好的另外十一款香囊的模样，瞧着都跟那款小兔似的，精致漂亮，上头还有不少巧思,总之都是从来没瞧见过的新款。
蓝棹此刻是一点儿书生包袱都不顾,就趴在桌面上仔细瞧。
“真好看，能不能给我一个？我也想要一个我属相的香囊！”蓝棹眼冒红心，这么奇特精致的香囊要是带回京城去,独独他有，其他人岂不是要羡慕死？
刚说完就被蓝帆收扇往脑袋上敲了一记：“不给，你得拿钱来买珠宝摆件，这可是赠品。”
这些赠品自然不会多做，要搞得就是个稀奇，数量少才能提高价值。
蓝棹都开口提了，沈若也不是小气的人，看在他是蓝帆的堂弟，还买过自家书包的份上，沈若道：“我给你画个新的，你找你家绣娘给你绣了做成香囊就成。”
画画对沈若来说就跟吃饭喝水一样简单，他不仅会画写实的、卡通的，像那种赛璐璐风格、厚涂风格的画也都有涉猎。
不过这毛笔确实限制了发挥，要是有铅笔就好了。
“好啊好啊，那就多谢你啦！”蓝棹笑着道。
蓝棹年纪比沈若还小一岁，属相是虎。沈若便给他画了一只卡通版的小老虎，憨态可掬的样子，一点儿都不凶，瞧着就像一只大猫。
“可真好看！”蓝棹接过，怎么看怎么喜欢。这老虎瞧着还怪可爱的。
沈若看了看说道：“那尾巴我特意画的粗壮些，可以做成异形的，里头塞上芦花之后再缝到香囊上。”
“好好好，想想就觉得有趣儿！我这就回蓝府去找绣娘给我做！”蓝棹谢过沈若之后风风火火地就要走，他恨不得这香囊马上从纸页上跑出来。
蓝棹刚一打开门就跟端着茶水上来的阿富面对面碰上了。
“诶唷，蓝棹少爷啊，您慢着点！”阿富立刻伸手扶住茶壶，免得砸了，茶壶里头的茶水可都是滚烫的，一时之间烫到了手顿时龇牙咧嘴道。
“对不住，我有事先走了啊。”蓝棹拍拍阿富的肩膀，立刻就走了。
“个冒失鬼。”蓝帆无奈地笑了，招手让阿富过来。
“少爷，您要的雨前龙井。”阿富将茶水放下了，瞧见桌上沈若画的香囊，顿时眼睛都看直了。
每一个瞧着都好看极了，跟先前的锦鲤似的，自带着一股子灵气。
“真好看，这些拿来卖肯定都有许多人想要买的，用来当赠品好可惜……”阿富不小心把心里话说出口了，立刻收了声音，眼神偷偷朝自家公子那边瞟。
当然不可惜，沈若向来都是走一步看三步，现在“念宝”依附于“阑珊”瞧着是没有多少收益，但看不见的收益却是很多的，名气一旦打出来，这对未来他要开铺子有非常大的助益。
况且只要他的创意思维不止歇，就能一直推陈出新。
所以才说，这是合作共赢。
沈若拿出自己的本领来让“阑珊”的收益变得更好，而他自己的“念宝”也能被反哺，总之不亏。
阿富眼界窄看不明白，有些东西不是专盯着眼前那点触手可及的蝇头小利便能成的，要看的远些。
阿富是蓝帆亲自点的掌柜，也是跟了他许久的府中人，这会儿他还是非常有耐心地跟阿富说。
不过，若是还点不透那也就罢了，毕竟不是所有人都有经商的天赋的。
“噢，原来是这样呀。”阿富似懂非懂地应声。他知道少爷这是在教他呢，奈何他真的理解不了，就像沈小哥儿之前吩咐的事情有的他能理解，有的他也理解不了。但是他知道少爷说了沈小哥儿说的直接照做就成，所以他就照做。
反正就是效果都很好就是了。
以前“阑珊”便是蓝帆一人撑起整间铺子，要想在老牌“金珠”的市场挤压下存活下来，还能盈利走上正轨真的实属不易。
完全不是像别人觉得是因为他是蓝员外家的公子，所以开店铺肯定比别人容易些。其实不然，若是东西不好，还打不出名气，管你是天王老子，那也是没有客人愿意来买的。
“阑珊”完全就是蓝帆这么些年来的心血，他十分爱惜羽毛，卖出去的无论是玉石摆件还是珠宝首饰都不容许有一丁点儿的瑕疵，坚持了五年这才让“阑珊”彻底在储水镇上站稳跟脚了。
那段日子太苦涩，他时不时在想，要是沈若早些出现他必定要把人拉入股，没准这时候“阑珊”早就扩张到其他镇上去了！
“行了，你下去忙活去吧。”蓝帆看他表情就知道他还是没彻底懂，挥挥手让他退下了。每个人能力都不同，不好苛求太多，阿富能做好掌柜的分内之事已然可以了。
“对了，等派去‘金珠’那边的人回来你领他一同上来。”
“是，少爷。”
沈若此刻在算账，先前和蓝帆说定的，“念宝”出品的第一单是成本价卖他，还给他打五折。
被他还价到三十文一张，打五折也就是十五文。
十张帕子一百五十文。还有七彩头绳，那个算是沈若友情提供的。毕竟他们已经是朋友了，帮个忙不算什么。况且合作伊始蓝帆便给了二十两银子的定金，解了他家的燃眉之急，就当回报了。
香囊比帕子费劲的多，那芦花采集就特别费时间，要跑到河滩边上去。都是李善桃去浣洗衣裳时候采了带回来的，一个时辰也采不了半斤。
况且这香囊款式也复杂些，足足十二个款式，所以沈若打算和蓝帆好好定定价。
“这香囊我就算你成本价，八十文如何？”沈若笑眯起眼睛看着他。
蓝帆深吸口气，来了！终于来了！再一次的砍价环节！
上一次他直接将五十文给砍到三十文，沈若一下子就答应了，这次……
蓝帆给自己续了一杯雨前龙井，轻抿一口，缓道：“那赠品茶叶梗毛球耳坠不收钱的话，八十文可以。”
现在可不是沈若求着他收，他还怕沈若不给他出呢，哪里还敢再大刀砍啊。不过那赠品耳坠要是能免费那也挺不错了。
沈若出价实在，那锦鲤手帕珠玉在前，任谁都知道这东西好。蓝帆觉得哪怕他出价上百文都合理。
这段时间“阑珊”可赚了不少。
沈若知道他是聪明人，肯定不会再跟自己讨价还价，这也就证明自己的方法没有问题，想到这点沈若就信心倍增。
“你先前给了我二十两的定金，十张帕子共一百五十文也就是一贯钱并五十文，香囊十二款共两套也就是二十四个，那就是一两九贯二十文，加起来一共是二两七十文。可对？”
沈若心算的很快，在这里的一两等于十贯，一贯等于一百文，换算了一下脱口而出。
蓝帆算得还得拿算筹，过了一会儿才道：“没错，你这算学是顾子诺教你的？”
他十分好奇，沈若这个小哥儿不仅是个商业鬼才，竟然还精通算学？！至少在他认识的人当中，只有顾允算学厉害，在学堂中被夫子夸过许多次的。而且还有他自己独到的见解……
沈若先前露这一手的时候还是在村里，那时候他可是说从镇上学的，这会儿蓝帆问，甚至帮自己把都想好了解释，他立刻从善如流道：“对啊。”
不然还真没法解释，总不能告诉他自己是穿过来的吧？
反正顾允知道自己不是原主，那还得麻烦他帮自己兜个底儿了。
“说起这个，他人呢？怎的没跟你一起过来。”蓝帆摇着扇子笑着问道。
沈若也抬手给自己续了杯茶水，说道：“他去书屋了。”
顾允跟自己一同来的，到“金珠”门口瞧了一会儿热闹就走了，说去书屋有些事。
但没说什么事儿，沈若也没问。
虽说两人现在是恋人关系，再过几天就是未婚夫夫，但是个人的私人空间是肯定需要的，每个人都有自己的小秘密，等到对方什么时候想说了，那他自然就会知道。
沈若自己身上都那么多秘密呢，不过最大最要命的秘密已经被顾允洞悉了，其他的就显得十分无足轻重罢了。
“我听蓝棹说他要参加明年的春闱。”沈若状若无意地说道。
“是，他爹娘对他寄予厚望，临川他学问也够，应当是能榜上有名的。”蓝帆对自己这个堂弟还是非常有信心的。
沈若想了想，蓝棹曾说在学堂中顾允一直都是第一，他第三。
那顾允若是去考科举那肯定也是能考上的，普天之下人才济济，沈若心想那前三甲不一定，但顾允若是去考榜上有名是肯定的。
顾允考秀才的时候才十九岁，跟自己现在一样的年纪呢。
也不知道这里跟他所知道的历史上的考科举流程是不是相同的，沈若就围绕着这个话题问蓝帆，还问了不少细节。
可怜蓝帆一介商人，明明没去考过秀才、科举的，还得在这儿给沈若讲自己听来的，也不知道是对是错的内容。
蓝帆无奈道：“你直接去问顾子诺不是更方便？他秀才功名考出来都两年了，明年应当是要去考举人的，他说的肯定不会错。”
沈若差不多从蓝帆那儿了解了个囫囵。和他以前历史书上学的差不了太多。
顾允现在是秀才中的佼佼者，也就是“廪生”，每月都有粮发的。接着就该是“乡试”，乡试每三年在省城举行一次，也称“大比”。取中者就是“举人”。乡试的第一名称为“解元”，第二名称为“亚元”。
接着就是“会试”，和“殿试”。最后入朝为官。
沈若心想：顾允学识过人，肯定是要继续往上考的。
都这么厉害了，还每日早起在溪边温书，真是太勤勉了。
沈若心中更加佩服，至少他读书时候每天早起的时候都跟游魂似的，得过了早自习才勉强醒神呢！
雅间的门突然被敲响，蓝帆让人进来。
阿富满脸怒容的冲了进来，身后还跟着一个同样生气的伙计。
“少爷，沈小哥儿，那‘金珠’可真是欺人太甚！”阿富气得眼睛里都要冒火了。
没等他们问怎么了，那伙计就将自己的所见所闻一一道来。
沈若虽然看了一会儿热闹，但一开始那“金珠”的掌柜一直在卖情怀，他也就没继续看下去，驾着牛车来“阑珊”了。
没想到“金珠”竟然有样学样，也整了锦鲤手帕出来。
“你瞧见他们家的锦鲤手帕了？”蓝帆皱着眉，问道。
那伙计点点头，说道：“他家出了十张帕子，都是相同的图案，看起来还成，就是没有咱们店里的精致。”
沈若画的图样那是独一份儿，况且都被几个员外买走了，一般人也瞧不见那锦鲤的具体模样，想要仿照一个绣出来，可不是件容易的事儿。
“‘金珠’那群人真是不要脸！”阿富骂道。
“我瞧见‘金珠’的熟面孔来咱们店门口瞧呢，肯定是要去报信儿了，说咱们店今日生意不好。”阿富一想到就来气。
沈若笑了下，安抚道：“别气别气，气坏了身子可是自己的。”
“那‘金珠’真给来的人都发了锦缎手帕？”沈若问道。
伙计答：“发了一百张，本来只说发五十张的，后来遭不住来的人太多了，就又追加了五十张。”
沈若挑了挑眉，道：“那明儿他们也得送一百张。”
“为何？我听那的伙计喊明日就出五十张的。”伙计挠挠头，问道。
“今日有人一闹就追加五十张，明日若只有五十张，那些闹的人你们觉得还会不会继续闹？”沈若几乎都能想象到明天那几人喊着“昨日都有一百张怎的今儿个就没了？莫不是诓人的。”这种言论。
所以说一开始就得把规矩定好了，还要规划好逛店铺的动线，这样才不至于拥挤。
若是人多起来那就拉上绳子，限制人流。这样才不会出现跟今日“金珠”那样一窝蜂往里挤的情形。
人一多起来就容易发生意外，人挤人的，要是有一人摔倒了，那后果可不堪设想。
那伙计顿时就明白了，顿时就有种看好戏的心态。谁让“金珠”有样学样，膈应人。
阿富还是生气，明明这是沈小哥儿出的好主意，好不容易让“阑珊”生意变好了，这才几天就被“金珠”学走，甚至还抢走了不少客人。
虽说想要将“阑珊”发展的更好，但也从没想过要将“金珠”给挤走，只不过“金珠”总是仗着自个儿是镇上的老牌子，总在外面说来“阑珊”的客人都是从他们那儿挑没挑中才来的，都是他们不要的剩下的客人。借此来提高“金珠”的名声。
确实很膈应人，再加上这件事，蓝帆再好的脾气也露不出笑脸来。
“对了，最近还有特别多人在打听‘念宝’的老板。”阿富说道。
蓝帆收起了扇子，猛喝一口茶水。
沈若来“阑珊”可从没避着过人。
“有句话叫做‘最危险的地方就是最安全的地方’。‘念宝’的牌子甫一出现就产生这么大的轰动，大家自然会认为这幕后老板自然是位大人物，肯定不会往我身上猜。”沈若施施然道。
因为世人的偏见，小哥儿能赚钱当老板的简直是凤毛麟角好么。
但沈若偏要扭转这种偏见，等以后的！
蓝帆顺着沈若说的往下猜，顿时乐了：“他们该不会以为蓝临川那小子是‘念宝’的幕后老板吧？”
“很有可能。”沈若忍笑道。
说到蓝棹，自从蓝棹从“阑珊”出来，身后就缀了个小尾巴。
他身后还跟着个蓝府的下人，下人是来“阑珊”充当伙计的，这会儿小公子要回去身边不能没有随从，他就跟着走了。
两人察觉到了有人跟踪，特意在街道上绕了好几圈，假装要买些东西的样子。
蓝棹心急如焚，也不知道跟踪的人是想要做什么，他还想着赶快回去找绣娘给自己绣香囊呢。
街道上人不少，突然前方撞过来一个汉子，蓝棹躲避不及，两人撞了个满怀。
……蓝棹很无奈，今儿已经是第二次撞人了。
“小兄弟没事吧？”
蓝棹揉着胸口道：“没事。”
沈若给的那张画着图样的纸顺着领口滑出来落在了地上，那汉子立刻上手去抓，还随手翻开看了。
“还我！”蓝棹立刻伸手去抢，这人可真过分啊，不仅撞了人捡到了东西还随便乱翻，真是没有礼貌！
那汉子把图纸还给了他，立刻就隐入人群中了。
“小少爷你没事吧？”随从关切问道。
“没事，回府吧。今儿可真够倒霉的。”蓝棹检查图纸没有损坏，就叠好收进了袖子里。早知道就把书包背出来了，放在里面抽绳一系紧怎么可能掉出来。
那汉子挤出了人群就往“金珠”的方向跑去，一路从进门上到二楼。
“回来了？怎么样。”黄进老神在在地啜了一口茶水，问道。
“老爷，那‘念宝’的幕后老板果然是住在蓝家的那个小公子。今儿我在‘阑珊’门口盯梢的时候就瞧见他走出来，还往怀里塞了张纸。果不其然，我后来瞧见了，那纸上头画的是个绣品图样呢！”
“是个什么样的图，你可还记得住？”黄进顿时生出一股子危机感。
“记得一点。那是个吊睛大虫，胖圆的。第一次瞧见不威风的大虫。”那汉子道。
黄进听他说的完全想象不出来是个什么样，让手下拿出张纸拍在桌面上让这汉子画。
汉子抓抓头发，捏起毛笔在纸上画，凭借着自己的记忆，左一笔右一笔画出了个四不像出来。
黄进看着那纸上的墨迹，正巧对上“大老虎”的那双斗鸡眼，只感觉额角青筋直跳。
画成这样，要他何用！
“那小公子是什么来头？”黄进眼不见为净，闭上眼问道。
“这个我打听清楚了，那小公子叫蓝棹，是个秀才郎，前几日刚从京城来的。和蓝员外家是亲戚，跟‘阑珊’的老板是堂兄弟的关系。”
这有亲戚关系的人自然拉拢不过来，看来只能另辟蹊径了。
老金捏着一张纸跑上楼来，着急地道：“老爷，不好了！”
“又怎么了？”黄进还没高兴多久，又陷入了烦恼中，那“念宝”自然不可能跟自家合作的，那“阑珊”那边每月两次的活动，不得将自家的客人全都吸引走了？
他也必须要搞，还得赢过他！
今日这盛况他就觉得心里头舒坦了点儿，但此刻听见掌柜老金着急忙慌的喊声，顿时不耐烦了。
“您看，这是‘阑珊’伙计发的东西，还特意避开了咱们这条街，我也是现在才拿到一张！上头的是‘阑珊’月中活动要送的东西啊！”老金急慌慌道。
好像好不容易抢回来的客人又要源源不断流走了似的。
黄进皱紧了眉头，看着纸上画的东西。竟然不是手帕，而是香囊和耳坠！
“老金，你立刻贴告示，招个能人进来，要脑子灵光点的。最好是也能想出这种好点子的。”
“好，属下这就去办！”
“金珠”要招人的消息很快就传到了“阑珊”，镇上关注风向的人都知道这两家珠宝行是又杠上了。“阑珊”有合作的“念宝”，那“金珠”也要来搞一个。
答应过婶子们午后要送她们一同回沈家村，沈若就跟刚从书屋回来在雅间小坐了一会儿的顾允一同从“阑珊珠宝行”出来。
蓝帆出来送他们，几人笑着告别。
“下次记得把二狗带来，几日不见还怪想的。”蓝帆摇着扇子，眯眼笑道。
“成，他也念叨着想蓝叔叔了。”沈若应了声，随后问了句：“先前晒得地瓜干你吃完了么？”
说起这个蓝帆还有点儿不好意思了，说：“都吃完了。”
“正好又晒了新的，之后给你带走。”沈若豪气道。
“好啊。那就多谢了。”蓝帆就爱吃这一口，自从在沈若家吃了第一次就一发不可收拾。
“后日是我家小云吞的满月宴，邀请你来。”沈若东西都买好了，笑着道。
顾允也看向他。
“我一定去，还没瞧过你们的孩子呢。”蓝帆先前在沈若家玩的时候也没看见过孩子，毕竟那时候还很小，就怕冲撞了。
“走了。”顾允先上了牛车，朝沈若伸出手。
沈若顺势牵住，借力跳上了车，拉紧了缰绳。
两人冲蓝帆挥手，便驱使着牛车缓缓往远处行去。
谁都没有发现，在“阑珊珠宝行”的拐角处有一道阴恻恻地视线一直在注视着……
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