见者有份,连民宿团队成员也各抢了一只小龙虾,试吃大会十分成功,两锅小龙虾不到3分钟被瓜分殆尽。
王东民满脸通红，唇边残留着麻辣酱料,厚嘴唇嘬着手指,不自觉地嘀咕着，“有点过分了,怎么停不下来？”
严小雯在他耳边魔鬼低语，“你说值多少一斤？”
比猪眼睛大不了多少的眼睛,立时警惕竖起，两餐全猪宴花掉6766元的事刚过去,她又想往死里薅？
王东民胸口咚咚两下，“轻点薅,不能次次3388吧？1斤80元,行不行？”
他按往季小龙虾顶格报价，1斤80元吃到这个品级的小龙虾算是超值。
“行,80就80。”
她设想的就是80元1斤,再往高没意思，这玩意本来是平价炫炫乐,乃是夜宵之王,夏季99元3斤，历经3年艰难，身价逐步高不可攀。
头两年,大家不能夜晚出门啤酒小龙虾，以致小龙虾消费市场开始萎缩，去年市场稍微放开，饥饿已久的商家推高价格，又致使小龙虾的社交主力人群抵制小龙虾，后期商家退步降价，但是小龙虾的市场被更为平替的其他夜宵替代，下滑趋势不可逆。
春季小龙虾鲜货上市，正逢量少，批发价格在50—130元之间，严小雯手里的小龙虾放出去，再辅以50元1斤的价格，绝对是降维打击。
但是，她可以这样做吗？
可以，然而绝对是不负责任的表现，扰乱整个市场，同行们视之为仇雠不说，其他小商家不要活了。
严小雯不可能降价，也不可能过高出价，她想出货，便选了个中间偏上的价位，自己卖一卖，再往别地销一销，日销100万应该可以轻松做到。
严小雯爽快应下，王东民呆了又呆，没想到真卖80元1斤。
他老婆女儿，外加女婿也在试吃人群当中，在他还没反应过来时，章丽明第一个喊来三斤麻辣小龙虾。
江天榕小跑着提来电子秤，给他们称三斤。
一上秤，所有人都傻了。
明晃晃的3斤，托盘上虾的数量清晰可见，一共18只小龙虾！
见鬼了！
3斤，240元，18只小龙虾？
“哈哈，不算，重来。”
江天榕倒掉18只小龙虾，另外再抓来小龙虾放托盘。
众目睽睽之下，超大小龙虾一个个放入托盘，这次更夸张，15只3斤。
就特么离谱！
“1斤有多少只啊？”王媛媛问。
江天榕挨个捡走，连测两次，基本上1斤56只。
明明贱了吧唧的小龙虾，活生生吃出海鲜的感觉，现场众人感觉荒谬极了。
云溪小龙虾白嫩鲜甜，入口化丝，可以想见，多好的水质才能养出这样的虾肉，一口炫下去5、6只，根本不解馋。
想吃爽，比如刚才那一锅，非得买个6、7斤，花上4、500块不可。
但转念一想，小龙虾80元一斤是批发价，正常售价需上浮1、20元，她按批发价卖，还包含加工费，算下来食客不吃亏，比高级餐厅卖得便宜，但是品质完胜，跟全猪宴是一个德性。
一时间，也不好讲严总是不是奸人，你可能赚，但她永远不亏。
雾草，严总恐怖如斯，怎么都逃不出她的五指山！
有点小贵，不是吃不起，但就是很不爽。
阳谋啊阳谋，奸商啊奸商。
王东民等人此时看严小雯的笑脸，只觉得是魔鬼在微笑。
严小雯微笑说道：“请大家不要忘记，咱们民宿的v客户，享受九五折待遇。”
她拖来电子计算器一通乱摁，“80元，打九五折，1斤只需要76元哩，很划算哩，客人要不要买一份呢？”
梁小鹏眨眨眼，“一份多少钱？”
“一份6斤，我再给你们抹个零，450元可以吃得很开心了。”严小雯笑脸迎人。
“来，给我们家来一份。”梁小鹏瞪着老婆王媛媛，大声说道，不让他泡温泉，还不让他吃小龙虾？岂有此理了！
王媛媛略感丢脸，“声音小点行不行？谁不让你吃似的，至于嘛。”
“呵呵……”，梁小鹏不搭茬。
严小雯招来4个嬢嬢，把庭院当中的桌子清理干净，吩咐给他们上一锅麻辣小龙虾。
接着，她给乔思琪布置两个任务，一是电话销售，向们推广云溪民宿新品小龙虾；二是找小龙虾分销商，向他们批发出售小龙虾。
待分销商提走1千万虾货以后，云溪民宿的小龙虾销售即刻停止，不再卷入小龙虾的市场竞争，主要是严小雯不想接待那么多客人。
严小雯布置工作，有钓友在那厢喊：“严总，可不可以自己去捞？有打折吗，加工费怎么算？”
“可以，没问题，想吃多少捞多少，这是顶尖鲜货上市，不搞区别定价，统一点，v九五折，普通没有折扣。”严小雯懒得搞价格区别计算，那太烦人了。
钓友们识货，不等她话讲完，哗啦一下，跑出去一大帮人。
民宿会员团上次全猪宴吃亏，这次不甘人后，从厨房借来大桶，抓江天榕和葛家悦帮忙捞虾。
霎时间，池塘足足围了一大圈人抓小龙虾。
说也奇怪，这些小龙虾肥硕不说，还特别笨，放个网兜在水里，它们会自动往里钻。
哈哈，真是大笨虾！
网兜水桶捞虾十分野趣，人人都来试一把，你捞完了，我来捞，欢声笑语，好不热闹。
中午1点，表叔苏瑞章如约而至，带来200斤虫子，和一张2180元的账单。
严小雯付完账单，直接把两麻袋虫子搁背篓里，完全没有打开的意思。
苏瑞章好奇死了，“你在哪里养的蝎子？”
“十二叔，要不要跟我一起上山看看？”严小雯大方邀请。
“你养在山上？”苏瑞章大为惊奇，蝎子这个品类是出了名的养殖骗局，即便不是骗局，也异常难养，侄女用了什么新方法呢。
“是呀，那些是我驯养的蝎子，就用了它们的原生巢穴。”
没讲两句，池塘那边不时爆发的欢呼打断了两人的交谈。
苏瑞章问：“那边围了一圈人在干嘛？”
“我养殖的小龙虾上市了，他们都是来吃小龙虾的客人。”严小雯领他往池塘走。
苏瑞章看见超过手掌一个头的小龙虾，被欢呼着放入塑料袋里，只要十几只就能装满一个袋子。
这踏马是小龙虾？
是小龙虾的祖宗吧，超过行内极品虾体量太多……
苏瑞章不理解，但大为震撼。
这时，他听见侄女说：“十二叔，你如果帮我把小龙虾卖到市里的餐馆，我给你3的提成。”
“你批发多少1斤？”
“80块1斤。”
“你有多少货？”
“初步估算在1千万。”
高级餐厅售卖精品虾套餐是388一份，一份2斤；极品虾488一份，平均一只40元。
如果他跑销售勤快一点……
苏瑞章盘算片刻，颤着手，掏出打火机，哒了四五次才把烟点上。
他猛吸一口烟，然后说：“蝎子窝不去了，我去城里跑这个事。对了，还有谁在跑？”
“我的团队正在电话推销。”严小雯说。
“你起码给我留点哈。”苏瑞章吸了好几口烟，终于冷静下来。
严小雯可不认为仅凭电话就能卖货，商业合作需要互信，她是完全的新人供货商，没有渠道可以找，十二叔帮承包水库的老板养鱼，平时接触餐饮配送，就看他能不能吃得下这块了。
她说：“十二叔，你去吧，我这没那么快呢。如果真有那么快，我也得给你留着一部分啊。”
苏瑞章开心大笑，“哈哈，好，还得是小雯照顾，我这就去城里。”
说着，苏瑞章猛踩一把大摩托，一记加油，瞬间冲出老远。
严小雯背着背篓，跟孟印真打过招呼，便带着建国佩奇上山。
佩奇比建国高，严小雯把gopor拴在佩奇脖子上，然后开直播，蓝牙连接镜头，切入直播间，顺手把直播间分享进60个粉丝群。
在线的水友能来的基本上全来了，开播上人迅速，涌入近2万+在线。
水友们刚进直播间，立刻发现自己看到的是狗视角，前方建国尾巴竖得像旗杆，主播稍微落在俩毛孩子的后边，大家能够听到她走路的声音。
“主播是要带我们去哪里啊？”
“巡山？”
“没时间吧，她不是说要改造庭院，种花给我们看吗？”
“倒是说句话啊，又在装聋作哑。”
“唉，跟这个女人相处这么久了，你难道不知道她没事不会开直播吗？”
“说得也对，先跟自己玩一会。”
水友们并不知道严小雯下一步要干什么，不得不开启蹲守模式，万一错过精彩场面可得不偿失啊，说不定又去打野猪呢。
大哥们登场，除了铁憨憨榜一“疯帽子柳叶刀”送1个火箭，其余大哥最多送一束花意思下，浅浅蹲个坑，以表心意。
女粉们对严小雯的用户黏度并不高，在她们眼里走山路没什么意思，何况还不讲话，进来看一会，便陆续离开。
在线人数降至1万5千+。
严小雯不在意直播间人气起伏，她保持赶路不讲话的特色，即使看到他们聊翻天，也不吱声。
水友们以为很快就能看见大场面，谁知道，赶路连续不断走了将近4个小时，也不见停下来，跟大家互动，未免有些待不下去。
在线人数继续下降，在下午5:15时，降至低谷，只有5千+在线。
看来，只剩铁粉了。
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