清河生产队这边。

    要么在村口石桌那,要么在岔路口这边,一群老太凑在一起说着最近的新鲜事,这么多年一直没变。

    “哎你们听说了吗?丰山生产队那边有人去羊城买了好多裙子衣服回来,拿去县城卖呢。你说县城现在那么多卖东西的人,咱们公社还是头一遭。”

    “我儿媳妇那天正好去农集市买东西,凑热闹凑个正着。那些裙子啊可漂亮了,喇叭裤也好看,说是百货商店根本买不到,价钱也挺贵的。不过很好卖,那些女同志听到声响跑过来,就跟不要钱似的,挑几下就买了。”

    “天哦,那得赚多少钱啊?现在县城好多都是去各地拿货回来卖,我听说那些肥皂从别的地方拿回来六毛钱,在这边卖八毛钱,一块可就赚了两毛钱了。不过不用工业券,咱也方便不少。”

    “这卖衣服肯定赚得不少,大老远的去羊城买一趟回来卖,一件至少赚个一块钱。”

    “天啊赚这么多,那不是卖二十件就有二十块钱了吗?这钱怪好赚的,能顶我们两三个月的工分了。”

    “你们知道吗,丰山生产队这人就是咱村云梦娘家的三哥,我可看到云梦在那摊子旁帮忙递点东西,喊那男的三哥了,而且云梦她娘也在那,假不了。”

    因为每回从部队回来,周母都是一起先回林家这边,晚上吃过饭再被送回去。回去的时候也是,一大早林家人先去丰山生产队接她过来,再一起去市里的火车站。

    所以村里老太们还真就眼熟周母的模样。

    “原来是云梦的三哥啊,怪不得这么大的胆子。你们说现在卖东西也不知道是个什么情况,看着不稳定不靠谱还有点丢脸,但云梦她三哥敢去做,云梦也有去帮下忙。这是不是说,云梦也觉得这事好啊?”

    “有可能,云梦有文化有本事,写那么多文章,听说也看了很多杂志,说不定她对这种情况就很了解呢?要是觉得不好,那肯定会拦着她三哥的。”

    “那就是说这卖东西是有前途的?哎呦,搞得我都想让我儿子去折腾下了,这卖衣服真赚钱,一件就一块钱啊。”

    “得了吧你,你儿子会坐火车去羊城吗?听说羊城那边什么人都有,小心被骗得连裤兜都不剩。而且买衣服得有钱啊,你去一趟羊城总不能只买五件吧。买二十件的话,起码得三百多。就算家里能拿出钱来,舍不得给他这么折腾啊?要是全亏了不得哭死。”

    “说的就是这么个道理,反正我是舍不得的。云梦她三哥也是胆子大。”

    ……

    老太们聊得热火朝天。

    这回的事有点大,关乎到别人赚钱,关乎正在观望的走向,甚至关乎到国家政策。

    那些爱听收音机傍晚闲来无事也爱聚在大队那边聊天,说着这件事。

    丰山生产队这边,大伙也聊得可起劲,和清河生产队那边聊的八九不离十。

    “你们听说了吗,原来周老三这几天请假没去上工,是跑到羊城买衣服去了。那么一麻袋裙子一麻袋裤子,前两天全都拿去县城农集市卖了。”

    “怪不得,我就说他怎么突然请假那么久,还不见人影。居然不上工跑去卖衣服做小生意去了。”

    “周老三也是胆大,这种东西也敢碰,一不小心把家里的钱都赔进去了。周家也由着他胡闹,这也太奇怪了。”

    “有什么好奇怪的,云梦她娘跟着在部队那边照顾云梦,虽然最近在家,但平时都是三兄弟合着过日子,钱估计也攒了点。”

    “你是没看到,在农集市那边两麻袋裙子喇叭裤,还卖了两天,估计光是从羊城买衣服就花了不少钱。周家要拿出这么多钱难,我估计可能找云梦借的。”

    “也有可能,云梦那么厉害,自己能赚钱,又有丈夫的津贴在,肯定手里头有不少钱。没看她每回回娘家都提一堆东西回来吗,云梦她娘有这么个闺女也是福气。”

    ……

    聊着聊着,话题逐渐歪,而后又回正。

    这几天说什么的都有。有人惊讶周三哥的大胆,有人好奇周三哥哪来的钱,有人羡慕嫉妒周三哥赚的钱,有人贬低周三哥的作为。

    这年头像这种去羊城进货回来卖,做小生意的,虽然不像以前那样严抓了,多数人还是保持着固有的看法,觉得这就是倒爷,是不正确的。

    反正说什么的都有。

    村里说什么,周家都没去管,大伙凑在一起数钱呢。

    一堆零散的钱,不同的钱票堆叠在一起,整理好压平。周三哥数过一遍,周母数过一遍,周三嫂也跟着数了一遍。

    周家人坐在一旁看他们数钱。

    周三哥心砰砰砰地跳。

    他不是没有拿过这么多钱,去羊城时揣着小妹借的五百和小家这么多年辛苦攒的一百来块。

    但那会心情是忐忑沉重的,背上全副身家以及小妹的借款。

    这会不止钱回来了,还多赚了不少钱。他安心了,又很激动,证明自己这条路没有走错,是可以发展的。

    他仿佛看到短暂光明的未来。

    周母也激动,没想到儿子真成了,不仅没亏掉小梦的钱,还赚了钱回来。她自己参与过卖衣服,才真切地知道这些衣服卖得有多好,有多受欢迎。

    周三嫂心安了,又高兴。她这段时间一直在上工,没去过农集市,但听说两麻袋衣服两天就卖空了,还有人问什么时候有,差点没掉眼泪。

    是,她是相信自家男人有本事。如果没有七八成的把握,他不敢把全家家当都压上的,她也被说服愿意支持。

    但这心七上不下的,自家男人去羊城那几天,她晚上都不着觉,白天上工也只是机械重复在那干活,没来精神。

    这会面上染着喜意,驱淡了眉眼刻意压制着的忧愁。这心安下来了,却是热烈地跳动着,这得多少钱啊。

    周家其他人,既羡慕又后悔,当初老三是有问过他们要不要一起的。

    周三哥也不避讳着大哥二哥一家,要不然也不会在厅里数钱了。

    当然家门是紧关着的。

    他说:“裙子进货价是十一块,卖十五块,喇叭裤进货价是九块,卖十三块。不管是裙子还是裤子,每条都能赚四块钱。”

    “我当初买了三十条裙子,二十八条裤子,总共花了五百八十二块钱,现在这些钱应该有八百一十四块钱,总共赚了两百三十二块。”

    周三哥扬起嘴角问,“娘,慧文,你们数的是八百一十四块钱吗?”

    他刚数的是,一分没差。

    周母激动道:“是这个数字,八百一十四块钱。”

    比当初带过去的六百要多好多!

    周三嫂也激动:“没错,是八百一十四块钱。”

    赚了两百三十二块!

    周家其他人震惊地睁大眼睛,张大嘴巴。刚才娘和老三夫妻俩在数钱,知道得有很多钱,真正的数目后还是心惊。

    这才卖了两天啊。

    加上去羊城那几天,总共赚了两百三十二块钱,都快赶上家里这么多劳动力在地里累死累活分的半年工分钱了。

    他们这心都砰砰砰地跳,像在敲锣打鼓,热烈非凡。

    周三哥松了口气:“还好我没算错。”心里油然生出股自豪感。

    他这能够这么精准地报出数目,单件价钱数量多少、进货价多少、售卖价多少、利润多少,暗地里拿着儿子的纸笔算了无数遍。

    得亏他以前就对钱敏感,哪怕没什么文化,摆着手指头都能数对一些复杂的数。老百姓就没几个是不懂的。

    他还向儿子学习,学了一些字,能认勉强会写,学了数学的算数乘法。刚那些就是价钱数目,就是他凭借着初上路的经商知识和仅有不多的数学知识算出来的。

    两百三十二块啊。

    他赚了两百三十二块!

    这个认知让周三哥的心荡起万丈豪情,又有点飘,他这个决定没错,也多亏了小妹还有娘、媳妇的支持。

    他把钱收起来,笑说:“回头我和小妹说一下,让她也高兴高兴。”

    周母:“是得说,她乐意借你钱,你赚回来了,该还的就先还。”

    周三哥颔首表示知道了。

    周大嫂默默撞了下自家男人手肘。周二嫂掐了自家男人一把。

    周大哥和周二哥都收到了来自媳妇的眼神示意,张了张嘴到底没开口。

    周二嫂急了,看着自家男人闷葫芦一个,半天憋不出一声屁来。她望向大嫂。

    周大嫂知道,三叔既然大大方方敞开了在厅里数钱,就不怕他们大房二房心动,或者说也是他的诚意。

    之前回绝时,他们大房二房也是说先观望下,没有全拒绝。

    三叔向来会处理这些,原本还打算让她们一人一条裙子和喇叭裤,是后面说小姑说能卖了就先卖了,以后有的是机会再进货。

    她和周二嫂也是赞同的。

    裙子喇叭裤她们自然喜欢,但那会不确定三叔这些衣服能不能卖出去,填了这么多钱进去,还这么客气要送她们裙子喇叭裤,这些好她们都看在眼里。

    先别说能不能赚,光是送她们这些裙子喇叭裤就得好多钱,她们自然不能收,小姑的提议是最好的。

    自家男人不愿意开口,周大嫂斟酌着开口:“三叔,你这做生意头脑厉害啊,第一次就成功了,还赚了这么多钱。小姑也厉害,借钱支持你们。”

    她说着又觉得三叔既然摆敞亮了,自己也不用多绕,“那个三叔,你看你这去羊城买衣服回来卖,熟门熟路的,能不能带上你大哥去卖?”

    周二嫂推了下自家男人手肘:“对啊三叔,我们家钱不多,但都愿意拿出来跟你做这生意。”

    周大嫂:“三叔,让你大哥二哥跟着你去帮忙,自家亲兄弟安心点,我们全家都乐意的。”

    她放得下面子,“之前是我们短见了,没有看到去羊城买东西回来卖的前景,怕亏钱,就说先观望下。”

    周二嫂:“对啊对啊,攒那么点钱不容易,都怕亏,所以之前才拒绝你说先观望下。三叔你可千万别生气,我们这会也是想看看能不能赚点钱,早日建多几间房子。”

    这不仅是三房的愿望,也是他们大房二房的愿望。之前是想着等几年,大家一起赚工分,公中攒够了钱,直接再建一间房,一房一间。

    这事从大群出生后一年,就商量着了,大家也都同意。这些年下来,每年分出来的这笔钱,攒了有大半,可能再过个一两年就够了。

    但这会有更快更便捷的方法,谁能不心动。

    不止是想赚钱建房子,还想赚更多的钱。

    周母没说话,这些兄弟间的事自己看着就好,不轻易插手。

    周三嫂也没说话,她知道自家男人是个有主意的。

    周三哥听了后笑道:“大嫂二嫂我知道你们的意思。”

    又问,“那大哥二哥你们怎么想的?”

    周大哥憨厚一笑:“老三,说实话我肯定是想的,你看看能不能带我,不能带的话也没关系。”

    周二哥坦诚:“老三,你要是愿意带我们,我们肯定乐意跟着你干。”

    他挠挠头有点不好意思,“就是……我们的钱也不多。”

    饶是朴实的农家汉子,在看到这么多钱也是止不住心动的。

    换别人,他们可能还要仔细考虑下,毕竟自己生性不是胆大的人。但这是老三,他向来胆大有主意,自己跟着就没错。

    周三哥颔首:“大哥二哥你们愿意就好。不过这卖衣服的生意估计不长久,衣服还是比较贵的,县城能买得起的就那么些人。买的人多了,以后可能会慢慢变得难卖。”

    “所以我再去羊城的话,每回大哥二哥你们其中一个人跟着我去帮忙好了。做生意是条赚钱的路,我们暂时也不能放弃农田里的地,工分是最稳当的。”

    他说得真诚,实在。

    周大哥周二哥也从金钱带来的冲击中稍微冷静过来。

    周大哥:“是这么个道理,老三你说的对,可以尝试做生意,但地里的工分不能丢。以后你来安排,我都听你的。”

    周二哥点头:“对,老三你来安排,我们都听你的。要去羊城和卖衣服的时候就喊我帮忙,不用的时候我就照常在地里上工。”

    他们就想赚建一间房子的钱。如果可以,最好是两间,那样闺女和儿子都有自己的房间。

    周三哥应好:“那大哥二哥你们看看能拿出多少钱来,就当一起做生意。按着这些钱能买多少衣服来算,赚的钱再攒起来,慢慢本钱多了,赚的也就多了。”

    周大哥周二哥对这些不太懂,反正听老三的就对了,纷纷点头应好。

    周大嫂周二嫂也没意见。能够慢慢攒本钱也不错,那也是钱。她们都拿不出三叔的魄力来,去跟小姑借钱。

    还是这样稳妥点好。

    但这会心里也特别高兴,感谢三叔愿意带她们。她们仿佛看到了新建房间的美好未来,甚至手有余钱的未来。

    周大嫂周二嫂念着三房的好,对周三嫂态度也更加热情。这些年她们三个妯娌共同管着周家,关系也愈来愈好。

    当然这都是后话了。

    周三哥并没有马上再去羊城,而是老老实实去地里上了几天工。

    村里人见着他就调侃打探,周三哥全都四两拨千斤给应付过去。

    期间,他也跑来和小梦说了下情况。

    进林家门,是林母给招呼进来的,宜宜在一旁高兴喊舅舅。

    林母笑说:“老三媳妇她三哥,你可真厉害,我都听小梦和宜宜说过你的事了。”

    周三哥笑:“婶子你客气了,我也是赶上了好时候,多亏小妹了支持。”

    他知道小妹婆婆知道小妹借钱给他的事,所以当着面总得说一声。

    林母:“嗐客气啥,老三媳妇愿意支持你,说明她相信你这生意有本事能做成。”

    两人互相客套了会,周云梦听到声响从屋里出来。

    林母:“她三哥有什么话就和老三媳妇去房间里说吧,我正好去摘菜准备做饭。”

    她喊上宜宜去一起摘菜,宜宜也兴奋应好,乐呵乐呵跟着去。

    周三哥应好,跟小妹进了房间。

    房里,门敞开着。

    周云梦搬了张梳妆台的圆椅子坐,周三哥坐在书桌椅子那。

    他把成本、营业额、利润这些都说了,还有自己的感受。

    再就是家里大哥二哥也拿钱愿意做生意的事,以及自己对卖衣服的担忧。

    “那些舍得花钱买衣服的,一个季节买一两件就不错了,倒卖衣服的生意也不长久。”

    周云梦感叹,周三哥一次性赚了这么多钱没飘,还看得透彻。

    她先是道了句:“恭喜啊三哥,你第一次做生意,干得特别漂亮。”

    “卖衣服的话,一个县城买的人是有限。但不止我们一个县城啊,咱市里这么多县城,只要别的县城没有大肆卖过这些衣服,那就还是有需求的。而且三哥你进货,也可以换着款式类型来选。”

    周三哥听了眼前一亮,豁然开朗:“小妹你真聪明,是我糊涂了,只把目光放在咱县城那了。”

    只要有生意可以做,可以赚钱,他就愿意跑,附近县城都不成问题。

    “不是我聪明,是三哥你一下子没想到罢了。”

    周云梦想了下说,“三哥,因为咱现在没有自己的工厂不能自己生产这些东西,只能暂时先去羊城进货回来卖,所以也不拘着要卖衣服。”

    “等衣服生意慢慢没那么好了,咱就换另外一些时兴的东西卖。我看书上说,女人和孩子得钱是最好赚的,像女人爱用的口红、护肤品,听说羊城那边也有不少很流行的款式,小孩子的玩具也是这样。”

    周三哥越听眼睛越亮,甚至激动得一拍大腿说:“小妹你太厉害了,我也有往这边想,但很模糊只有个大概。你这么一说,我就全都想明白了。”

    他觉得小妹从书上看来的这句话很经典,默默在心里重复一遍,记在心里。

    还有那句,“现在没有自己的工厂……”

    自己的工厂……

    这个念头一闪而过,从来不敢想。除了做这些小生意外,居然还能自己开工厂。

    在后来,周三哥攒够足够的本钱,抓住合适的机会,想要办个厂时,第一时间闪过的就是这句“女人和孩子的钱最好赚。”

    当然这些都是后话了。

    这会兄妹俩说了会,探讨了接下来的小本生意怎么做。

    周云梦大概给了个方向。

    周三哥听了后结合自己的想法,再去细想就是了。他向来够机灵的。

    周云梦交代:“大哥二哥他们愿意和你做生意也好,但钱一定要分开,该他们出力就得喊他们出力,弄不好以后兄弟间会起矛盾的。”

    不要在钱的面前考验人的本性,更何况这会也不是三兄弟间的事,是三个家庭间的事。

    周三哥点头表示明白:“我回去后,会再把这些事情再考虑周全的。”

    周云梦应好:“那五百块钱三哥你也别急着还,先拿去做生意,等攒够了本钱再还我就是了。”

    周三哥这回没推拒,他确实需要这笔钱。手里头越多的本钱,就可以一次赚更多钱。

    兄妹俩聊了会,周云梦送周三哥出了房间。

    宜宜过来和三舅舅玩了会。

    周三哥说要走,宜宜就去喊了奶出来了,三人一齐送走周三哥。

    接下来的日子里,周云梦日子照常那么过,悠闲惬意。

    一日三餐有林母照顾着,宜宜也有林母帮忙带着,这孩子在村里有无尽的乐趣。

    床单被套那些隔几天就洗晒一次。

    周云梦还是和多年前那般过得自在。偶尔进超市打发时间,享受下令人舒服的冷气,再就是固定频率地写稿。

    攒了不少篇文章。

    都没拿去寄,也不着急,攒一个月如果还没林津平消息的话,再去邮局寄就是了。

    她还找了天带宜宜去徐小盈家和大风玩。再趁饶晓青休息那天,把宜宜放孙家和小远玩,有孙母看着她放心。

    姐妹俩跑去逛百货商店,吃国营饭店、看电影,也很快乐自在。

    期间,经常听到周三哥和周家的消息。

    他带着周大哥跑了趟羊城,回来周二哥跟着去卖衣服,依旧很好卖。

    他又带着周二哥跑了趟羊城,回来周大哥跟着去卖衣服,只不过这次多花费了两天才卖完。

    之后就是他经常去羊城买衣服回来,跑附近县城去卖衣服,属于是开了介绍信走遍整个市了。

    他基本上没去地里上工了。

    周大哥周二哥没有他那冲劲,只偶尔跟着去买点衣服口红那些回来,摆在农集市里卖。

    赚的比不上周三哥,但赚得也不少。

    反正周家在整个公社都出名了,大家都在猜周家得赚了多少钱。也有人蠢蠢欲动,大胆的直接跟着学,结果是好事坏就不得而知了。

    仍有人说些不好的话,但周家人也不在意了,拿到手里的钱最实在。他们打算过了秋收后新建房子来着。

    周云梦当初借的五百块钱,周三哥也在一个月后还回来了。

    还了一千块。

    用周三哥的话来说就是:“小妹你当时愿意支持我,相信我,借钱给我,这份情意我都记着。以前三哥没本事,也给不了你什么,现在稍微有点能力了,就想着给多给你点钱。”

    “娘和你三嫂都同意了的,你就安心收下吧。”

    周云梦听得鼻间发酸,差点红了眼眶:“胡说,三哥你以前给我送老冰棍送鱼,和大哥二哥他们打梳妆台给我,坐月子时给我钱让我吃好喝好,这些我都记着呢。”

    周三哥像很多年前那样,摸摸小妹的头:“那看来我这个哥当得还算可以,小妹你就安心收下吧。”

    周云梦到底是收下了:“谢谢三哥。”

    私底下聊天时,林二嫂也隐约透露过,说她看县城那些卖吃的小摊做得挺好的。

    时兴有做糕点卖的,有做卤味卖的,有做馄饨饺子卖的。

    周云梦听出林二嫂的意思,没想到二嫂也挺有主意。

    她说:“二嫂,你的手艺是我这么多年尝过最好的,比部队饭堂的老师傅还要好。”

    “你要是愿意做些好吃的去卖,那生意肯定有人买。”

    林二嫂听到夸赞高兴:“真的?三弟妹你真觉得我手艺比部队饭堂师傅还要好?”

    周云梦肯定点头:“那肯定是真的,我不会在这种事情上骗你是不。”

    林二嫂犹疑:“可是,现在县城上卖什么吃的都有,我怕做的东西不好卖。”

    “二嫂你手艺好,别人尝了肯定都会乐意买。”

    周云梦给她提了两个方向。

    一,可以卖盒饭。

    县城工人干事那么多,平时经常出来打牙祭,可以做盒饭去卖。盒饭就是饭和肉菜组合,做一些好的肉菜,像红烧肉、蒜蓉蒸排骨、酸甜鸡肉粒……组合成一肉一菜、一肉两菜、两肉一菜等,定不同的价钱。

    还可以搭配上汤,送紫菜蛋花汤、丝瓜蛋花汤那些,不用那么浓稠,煮一大锅就是了。

    二,可以卖早点。

    县城那么多工人白天要上班,有不想在家吃的会出来卖东西。可以卖饺子、面饼、韭菜盒子……

    她还提供了些干蒸、烧麦的新奇吃食,供林二嫂选择。

    见三弟妹想得这么周到全面,提出的点子这么新奇,林二嫂信心大增,又感动,连声道谢。

    周云梦还和她说了些做生意上要做的事,拿周三哥举例,让她得空再去县城好好观察下,把该了解的都了解清楚先。

    如果还想做,那就大胆去做。

    林二嫂拍了拍她的手:“三弟妹,真的太谢谢你了。真的,从我心里冒出这个想法后,我想了好久觉得想做,第一个先来找你说的。”

    周云梦也高兴她这份信任:“我挺开心的,如果能帮上你的忙就更好了。你回去也和二哥商量下,爹娘那边也说一下。”

    林二嫂点头:“这个我知道,谢谢三弟妹。”

    之后,还没等林二嫂和自家男人,和爹娘商量好,也还没有所行动,周云梦就已经收到了部队拍过来的电报。

    历时一个半月有多,林津平出任务终于回来了。


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