能在这一方州地做至拔尖,这袁记的掌柜自然精明过人。
此时这位精明的袁掌柜,正苦苦等候在后门。
他那双匿在厚实肉下的狭细眼睛,往日都斥着算计,此时却满是期待和焦灼。
直到看到几道身影经过拐角处,他睁大了眼睛,喜道:“慕姑娘哟,我总算是把你盼来了!”
随着话音落下,他向来者跑去,展现出了出生至今,最为矫健灵巧的跑姿。
若非最后险些摔倒,说不定还能换来几下掌声。
为首的少女及时扶住了他。
袁掌柜的视线顺着她的纤纤玉手向上而去,落在了那张未施粉黛的脸上。
少女唇不点口脂却红如冬梅,香腮未上妆粉却如玉胜雪,螓首蛾眉,梨涡浅浅,俨然出尘的仙子之姿。
只可惜这仙子落了凡尘,也不得不为生计奔波。
见袁掌柜站稳后,慕宁吩咐丫鬟:“惜兰,把图给袁掌柜。”
她一开口,声音轻柔,宛若春风拂耳。
惜兰喏了一声,将几张卷在一起的纸,交给了袁掌柜。
袁掌柜迫不及待地展开看了起来。
随着哗哗几声翻纸声过后,他面露激动,脸上的肉像水袋似的抖了几抖。
“难怪这一回花了整两个月,慕姑娘这次绘的衣样,定能大赚一笔。”
惜兰对他的措辞略有不满,“我家小姐的手笔,什么时候没让袁掌柜赚钱了?”
袁掌柜平日可不是好相与的主儿,可被惜兰一个丫鬟说了,倒也不恼不燥。
“惜兰姑娘说得对,慕姑娘一直都是我的摇钱树。”
两年前,十四岁的慕宁来到铺中。
见到袁掌柜,她开门见山:“三个月内,我会助你提升五成利润。”
那样娇小的身子,和软糯的嗓音,却掺着浑厚中气。
第一印象给人的反差太大,以至于瞧多了人的袁掌柜,都愣了一愣。
慕宁趁他出声,又将两张绘了衣样的纸,拍到他的面前。
“掌柜可以先依此制几件试试,若是卖得好,我今后都给你绘衣样。只是,我绘的衣样,必须由我家的布料制,且卖出的衣裳,我要收两成利润。”
这还是袁老板头一次见有人这样同他谈生意。
他来了兴趣,看着娇弱的姑娘,抱着玩笑的心态问:“那若是卖得不好呢?”
慕宁回得干脆:“这不可能。”
许是看小姑娘模样俏,当日客户又少,袁掌柜难得有了耐心。
他俯首往纸上看去,不过几眼,他便做了决定。
“好,我就给你个机会。”
正是那次机会,助袁记迅速成为了栖州最大的成衣铺。
回忆过往后,袁掌柜有些好奇:“两年前慕姑娘来找我时,为何那么有把握?”
慕宁讳莫如深地一笑,端得一派高深莫测。
到底是做惯了生意的聪明人,见慕宁缄默不答,袁掌柜便知晓了她的心思。
他立马略过了这茬,又寒暄了几句后,唤人来接了三车的布料,付给她布料钱以及上月的分成。
慕宁收了钱就离开了。
待袁掌柜已瞧不见他们的身影,惜兰问道:“小姐,我也想知道,你当初哪儿来的把握?”
慕宁嫣然一笑,“我只是让他觉得我有把握而已。”
慕宁说到这儿,由衷地感谢娘亲,给她生了这样无害的一副皮相。
即便是袁掌柜那样阅人无数的人精,也没瞧出来,当年的她不过是在虚张声势而已。
当年的她唯一有把握的,只有对栖州的了解。
栖州原是异国领土,被北淮季将军打下,收归没几年,穿衣打扮还存有旧国痕迹。
本地官员为尽快融入北淮朝廷,从衣着住行、言行举止,样样都向北淮贴合,其中最是推崇京城盛行事物。
只是这栖州与京城山遥路远,了解受限,又少有京城人来此,他们学也只学了个皮毛。
而慕宁正是为数不多,从京城远道而来的人。
且因家中关系,她熟悉锦衣世家,就连朱门宫廷的贵人喜好,也能摸准个七八。
因此,慕宁所绘的衣样被冠上“京城”二字,轻轻松松便让栖州的官员和富人掏了腰包。
再加上“后宫”二字,就将他们家眷的份一起拿下。
即便是涨一涨价,他们也趋之若鹜。
惜兰听完,心有余悸,“若当时不成,那怎么办?布料都做了衣裳,卖不出去,我们岂不是一无所有?”
慕宁风轻云淡地道:“我没想过不成该怎么办。”
不去想着后路,便能一路向前,不给自己回头的机会。
惜兰闻言,心生佩服。
她家小姐虽看似娇柔,却有着与面容不匹配的果决。
她正欲将这份夸赞诉之于口,鼻尖忽然落下一滴水来。
抬头一瞧,便见方才还艳阳高照的天空,此时已乌云密布。
慕宁到栖州这两年来,已然习惯了栖州的风土人情,唯有两点,她到现在都不能适应。
其中一点,便是这儿的雨水太过充沛,说下就下。
几人见状,加快脚步,可到底不如变天之迅疾。
雨势骤然变大,他们只能就近到了一家茶楼中避雨。
然后,她便碰见了栖州另一个让她无法适应的存在。
一富家小姐,带着一丫鬟,正坐在靠门的位置。
一看见慕宁,那富家小姐像是被激到的公鸡一般,眼中昂扬起了熊熊斗志。
她放下手中的茶杯,瞬间蹿到了慕宁面前。
“当真是没有眼见的狗东西,见着个屋檐便往下躲,也不瞧瞧是不是自己有资格站的。”
富家小姐意有所指,字字含怨。
富家小姐是栖州长史的掌上明珠薛珠儿,有“栖州第一美人”的称号。
只是这称号,比江河的水分还要足。
她极度爱美,以至于见不得漂亮姑娘。
若是让她见着比她好看的,她总有法子逼得对方离开栖州。
因此栖州的美人不是闭门不出,便是背井离乡。
让所有美人消失,可不就只剩下她这位第一美人了吗?
慕宁初到栖州便大开眼界,头一回知晓还能这样得来“第一”的称号。
果然读万卷书不如行万里路,见万种人。
慕宁与这个为她打开眼界之人见过面,不可避免地被针对了。
那次她便领教到了薛珠儿辱人的本事,也知晓了,那些美人为何拿她没办法。
美人们的面皮太薄。
张不开嘴用同样的言语骂回去,又不能打了官员的女儿,除了忍,便只能躲了。
慕宁不同,她从不会把薛珠儿的污言秽语放在心上。
而且,她看准了薛珠儿不敢闹大事情,毕竟她老爹上头还有个公正的刺史在,若伤人性命,那位刺史大人可不会徇私护短。
所以她不惧薛珠儿,甚至,眼中还闪过一丝无人察觉的精光。
面对薛珠儿,她淡定地打了招呼:“薛小姐。”
薛珠儿最是看不惯她这无动于衷的做派。
“本小姐的名也是你能叫的?像你这种不要面皮,成天抛头露面的狐媚子,和本小姐站在同一个屋檐下,都是辱了本小姐。”
惜兰听不过去,就要回嘴。
慕宁却将她和家仆们拉至一旁,让出一条道来。
她长睫微敛,衣袖轻摆,做出送客姿态,“请薛小姐慢走。”
薛珠儿皱眉,“你什么意思?”
“薛小姐不想受辱,我便为薛小姐让出路来。”
“凭什么我们走?”薛珠儿的丫鬟红蕊嚷嚷道,“你们要是识相,就赶快……”
“滚”字还未说出口,慕宁便截了她的话。
“是了,薛小姐这身可是袁记上等的衣裙,价值不菲,可不能染了泥污。”
一听慕宁这话,薛珠儿立时得意起来。
慕宁面皮好又如何,浑身都透着穷酸味,就连喜欢的衣裳都买不起,哪儿能和她长史之女的身份相比?
想到这儿,薛珠儿便转了话头,打算用另一方面戳慕宁的心。
“这袁记的衣裳可不是谁都能买的。像你这样的货色,怕是一辈子都穿不上。”
慕宁闻言,很是惆怅:“薛小姐说得对,袁记的衣裳当真是我无法求得的。听闻他家过几日又有新样式,也不知哪儿样的贵人才能买到。”
说完,她长叹一声,九转十八弯,饱含了向往和遗憾。
这声叹息成功满足了薛珠儿的虚荣心。
只是当她还打算再戳戳慕宁的自卑心时,雨已然停了。
栖州的雨来得快,去得也快,此时阳光已穿过云层,洒下一片金辉。
慕宁恐待会儿再变天,迅速招呼自家丫鬟家仆离开。
临走了,她还不忘怅然道:“袁记新制的衣裳一定很美,真羡慕能够穿上的人啊!”
说完,便留下婉转尾音,款款而去。
薛珠儿望着她的背影,蹙了眉头。
她分明成功让慕宁自卑了,可为什么没有丝毫赢了的感觉?
她回味起慕宁方才的话,转头对红蕊道:“待会儿你去趟袁记,跟他们说,他们下批新制的衣裳本小姐都要了。”
“是,小姐。”
红蕊刚应完声,薛珠儿便被人自后撞了一下。
薛珠儿吃了痛,立马回声骂道:“狗东西!走路不长眼……”
然而当她看清冲撞者的面容后,愤怒之色尽散,面上荡起一丝娇羞。
冲撞者是一俊秀青年,他的身后则站着位少年公子。
少年公子一身暗纹锦服,面容如玉,清雅出尘,如画中走出来的一般。
一向高傲的薛珠儿,不禁看失了神。
少年公子却像是没看见她似的,目光追随着方才离去的主仆,身子也跟着视线一同向外而去。
待那公子跨出了门,撞了人的青年才致了歉:“冒犯了,我家主子不喜欢沾到脏东西。”
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