清晨的车厢很安静, 谈湘打开车窗，感受着窗外流动的空气。
从包里拿出茶叶蛋剥开蛋壳就着开水一口口咽下，这茶叶蛋煮的时候特地多放了些盐和酱油, 能保存两三天不变质，比起毫无滋味又噎人的白煮蛋，谈湘还是喜欢茶叶蛋。
等到了中午，谈翠和谈国青都醒了, 午饭是谈翠提前摊好的玉米煎饼, 谈翠完全继承了沈南星的手艺，这用玉米糊糊摊成的煎饼又薄又嫩，三人买了一份红烧肉，夹在煎饼里面, 卷起来放到嘴里，一口咬下去，真是有滋有味。
到了晚饭的时候, 谈湘他们已经整整在车上呆了一天了，谈湘开始感到双腿发麻, 坐不住了，也没有胃口, 在啃了两根黄瓜后便站起来来回走动。
又是一夜过去, 早上七点, 列车终于到站了，谈湘他们还是决定先去熟人那边看看。
这回三个人都是熟门熟路, 出站左拐转大巴, 花神路下车。
当他们下了车, 站在服装厂门口，三人傻眼了。
厂里进进出出的, 一派兵荒马乱，不过半个多月的时间，这个厂已经完全变了样子。
问才知道，这个服装厂因为资不抵债已经破产了，厂里进进出出的全是债主，厂长见情势不对，卷走了厂里的最后一笔流动资金，跑到香江去了，只留下苦逼的马主任在这收拾残局。
马主任看到谈湘他们找上门来，已经没有精力接待他们了。
“厂子已经停工了，工人们早就走光了，你们自己去仓库看吧，若是有看得上的，便宜卖给你们。”
马主任之所以这样说是因为仓库里的确没什么值钱的东西了，像丝巾能卖得出去的货物早就被被债主拉走抵货了，而像纽扣这种还有点价值的也被职工们瓜分了，谈湘他们在仓库里扒拉了半天，硬是找不出什么像样的东西。
正当他们放弃了准备离开的时候，马主任却叫住了他们，给他们提供了另一种选择。
“马主任，你说这批货是被国外客户给退回来的？”
“是呀，这批货当时费了我们老大心思了，各种标准都是按照他们要求来的，原材料、人工、海运费，一大笔钱投进去了，结果他们就因为每件的克数偏差超过了10克就拒绝收货，现在这批货物已经滞留在港口两个多月了，海关的欠费催款单都发了好几张了，若是你们愿意付了这些欠费和滞纳金，那批货物就归你们了。”
说完，马主任递给了他们一沓欠费催收单还有报关单提单等相关单据。
谈国青和谈翠看向了谈湘，他们现在已经习惯性的先听听谈湘的意见了。
谈湘犹豫了一下，接过了单据。
见谈湘他们还有犹豫，马主任接着说道：
“你去了就知道，那真是好东西，我们厂也是被米国佬给搞惨了，我现在也没力气和海关折腾了，反正就算拿回来了也马上会被债主拖走，白白付了钱，你们有本事就拿去吧。”
马主任算是个有良心的，虽然破产了但员工的工资都想办法补上了，现在他只想着尽快把欠政府的费用给清理了，这样他也算是完成任务了，至于供应商的欠款，那么大的窟窿他也是无能为力了。
谈湘想了一下，今天已经是周五了，现在海关还是单休，那就是说她有一天半的事情处理这件事情，八十年代的时候中国外贸刚起步，的确吃了不少亏，马主任应该不是在消遣他们。
想到这，谈湘又问马主任要了公司的营业执照复印件、对外贸易经营者备案登记表等基础资料，又确认了这批货物当时没办理过出口退税，这才赶去了海关。
到了海关后，谈湘几人找了好几个窗口和部门，好一通折腾才找到了对接人，对接人在得知他们是来交钱的后便带他们直接去窗口缴费了，根本都不让他们去看货物。
仓储费加滞纳金，一共七百六十元，谈湘承认，自己是有赌的成分，但从提单上来看，这可是一个集装箱的货物，货物的类别还是纺织物，这么多的纺织品，想来就是用来做拖把也不会赔本吧。
交完了费用和滞纳金，谈湘终于看到了已经属于她的集装箱，三人站在集装箱前面，均是紧张不已。
打开后，里面是堆叠地整整齐齐的纸箱，谈国青搬出一箱，撕开封口的胶带。
谈湘和谈翠赶紧上前查看。
“阿湘，这是什么东西呀，怪好看的，可这么多洞洞它也不挡风呀，这有什么用呢？”谈国青拿出其中一件说道。
谈湘却是一阵狂喜，她走运了，这是淘到好东西了，这箱子里的，居然是蕾丝面料。
别看现在国内用蕾丝布料的还不多，可上辈子她小时候，蕾丝盖布可是家家户户都有的东西。
蕾丝盖布虽然是起源于欧洲，但却是在华国风靡了好多年，就算到了二十一世纪，不少家庭还是喜欢这种装修风格。
“小叔，小姑，我们发了，这是蕾丝盖布呀，是用来做桌布的，不是用来做衣服的。”
“啥？这么好看的东西垫在桌子上面，那多不耐脏呀，而且，寇君羊爻耳五亦死幺死一尓搜集此文，还有更多完结资源白日梦欢迎你这些东西怎么有大有小的呀，小的也铺不满桌布呀。”谈国青还是不能理解。
“小叔，我说的桌子不是指餐桌啦，而且这个蕾丝盖布，不仅能用来盖桌子，还能盖在床头柜上、盖在沙发扶手和靠背上，盖在柜子上、茶几上、电视上！”谈湘越说越兴奋了。
谈国青在脑海里想像着这个画面，觉得这一切好像也不是不能接受，毕竟像电视这种珍贵的物件，是得盖一层布挡挡灰的。
“阿湘这么一说，我也就放心了，可这么一大箱的东西，可怎么运回去呀。”谈翠开始发愁了。
“用火车运，小姑，不要不舍得运费，该花的就得话，海关门口有不少接单的卡车，我们先用卡车运到火车站，然后去火车站办理托运。”
“好，我这就去外面找货车。”谈国青说完就往外走去。
在一阵讨价还价后，谈湘他们又付了30元的搬运费和运输费，雇了一辆卡车帮忙把货物运到了火车站，在火车站办理完托运，又付了80元的运费和装卸费。
等忙完这些事情，天都已经黑透了，三人这才想起来，除了早上在车上的那顿，他们竟是一整天都没有吃饭。
三人相视苦笑，赶紧去找吃饭睡觉的地方了。
还好宾馆还有房间，三人订了一间标间，谈湘和谈翠睡一起，谈国青单独一床。
回去的火车票是提前买好的，日期是明天下午，是以明天他们必须抓紧时间了。
谈湘直到睡着前还在感叹，这真的是太不可思议了，她居然在一天的时间内完成了这么多事情，还好他们资料齐全，也没遇到较真的公务员，身上也带了足够的现金，不然这事可不会这么顺利，这一天真的是太神奇了。
这一晚谈湘睡得意外的沉，根本忘记了自己身处异乡的事情，第二天早上却又自然醒了，一看时间，还不到六点。
躺在床上的谈湘计划着今天的行程，突然反应过来，服装批发市场不像街边和商场的店铺，一般都会早早的开门，他们与其去商业街，不如去批发市场呀，只是她不知道这时候深城的批发市场在哪里。
谈湘一骨碌的爬起来，准备去找宾馆的老板娘打探些消息。
走出房门，来到宾馆前台，谈湘发现这时候已经有人来退房了，看样子是要去赶火车，给客人办理退房的正是老板娘。
等客人出了门，谈湘上前，问道：
“老板娘，向您打听个事，这附近有没有服装批发市场呀，我们难得来一次，想去逛逛，我们那从深城回来的人都说这里批发市场的衣服又便宜又好看。”
说道买衣服老板娘就来劲了，“那可不是，你要是去那商场买那就亏了，那批发市场的衣服比商场要便宜的多得多了，像我们家，每季集中去一次，这一季的衣服都不用再买了。”
“那去批发市场要怎么走呀，麻烦老板娘给指个路。”谈湘赶忙追问道。
“那你可算是问对人了，这路我熟呀，你们出门左拐，去前面白云公园门口坐大巴，坐到新市口下来，然后再朝南走十来分钟就到了。”
“真是太感谢您了，我们今天就去那逛了，老板娘你身上这件衣服可真时尚，衬得您更有气质了，老板娘您不仅天生丽质，买东西的眼光也好！”
老板娘听着谈湘的话笑得合不拢嘴，“什么眼光好不好的，我就是随便买的，对了，你那要去的话最好早点去，那里早上七点就开门了，去的早才能挑到好货。”
“明白了，多谢老板娘提点，老板娘您真是人美心善。”谈湘一脸诚恳加崇拜地说道。
老板娘听了笑得更开心了，挥着手说道：“哈哈，瞎说什么大实话呢。”
等谈湘回到房间，时钟已经指向了六点，谈翠和谈国青也都醒来了，谈湘赶紧和他们说了自己打听到的消息，两人听到后也坐不住了，赶紧起床洗漱，出门吃早饭。
深城是个快节奏的城市，可它的早茶却主打一个慢节奏，谈湘三人找了个巷子里的小吃店点了当地特色的肠粉、云吞面等。
在等早饭上桌的时候，谈湘看到旁边报亭已经开门营业了，就跑过去买了份报纸。
看到展示窗上各式花花绿绿的杂志封面，谈湘顺口问道：
“老板，你这卖不卖过期杂志呀？”
“姑娘，你要过期的杂志做啥？那里面东西都过时了。”
“我就是火车上无聊看着玩玩，用不着最新的。”
报亭老板虽不太理解，但还是弯下腰从脚旁抱出了一堆旧杂志。
“这些都是前几个月的，淋了些雨，退回去杂志社也不收了，你要的话两毛一本拿去吧。”
谈湘大概翻看了一下，六七八月的都有，杂志一般是超前发售的，所以内容也不算过时，而且她也不赶什么尖端潮流，就挑了几本，打算到时候用这个给谈翠他们上课。
吃过早饭后，三人赶去旁边的白云公园，坐在长椅上等大巴车，谈湘翻看着刚才买来的杂志，对现如今的服装行业有了大致了解，心中也有了想法。
大巴车进站，三人赶紧站了起来，还没等谈湘反应过来，她已经被人群挤上车了。
谈湘下意识的护好缝在衣服里面的存折，努力在车厢里站稳脚跟，隔着人群，看到了站在两米开外的谈国青和谈翠，谈湘这才放下心来。
一路摇摇晃晃，谈湘感觉刚吃过的早饭都要被摇出来了，大巴车开了半个小时候，终于到了新市口。
“新市口，新市口站到了，要下的赶紧下。”售票员大声叫喊着。
这是个大站，话刚落音，一大串人就涌向了门口，谈湘也紧跟着下车。
脚踩在马路上，谈湘这才感觉自己得救了，火车还好，大巴车她是真的坐一次受罪一次。
三人边走边问，终于在六点五十的时候来到了批发市场门口。
他们算是来得晚了的，等他们到的时候，大门两边已经排起长长的队伍了，看来这里秩序维护的还不错，谈湘他们赶紧排到了队尾，这是他们第一次看到这么多的“同行”。
如今这个年头下海做生意的大致可以分为两种人，一种就是像谈湘他们这种，没什么可失去的，放手一搏就是了。另一种则是那种手里有资源和消息的，上面有人，早早的知道了政策走向。
而那种走着稳定工作的职工家庭，像以前的谈翠，他们是不会冒这个险的，他们宁可选择稳定的一个月三十块，也不会脱下长衫来赚这有风险的三百块。
趁着排队的工夫，谈湘和排在前面的一位大婶攀谈了起来。
“婶子，这大家还挺有秩序的呀，这队伍排得真整齐。”
大婶上下打量了她一下，接话道：
“那可不是，上半年可是踩死过人的，现在谁不好好排队，立马就会被赶出去，来到这，就要讲这里的规矩，你们听口音不是本地人吧？”
“是了，我和我小叔还有小姑是从安阳省来这探亲的的，这不难得来一趟，总要带点东西回去给亲戚朋友的，听说这里的批发市场衣服可便宜了，就来凑个热闹。”
听到不是和自己同一个地方的，大婶也就放下了戒备。
“那你们来错地方了，这里不零售的，每件至少十件起拿，不过你们来都来了，就多买点呗，这深城的货，拿回去可好卖了。”
“对呀！这自己穿不了还能卖呢，婶子您这真是点醒了我呀！”
“这里面门道多着呢……”婶子话还没说完，前面市场的大门就打开了，大婶也没心思和他们继续聊天了，紧跟着队伍快步往前走，谈湘他们见状也紧跟着动了起来。
进了市场，三个像是进了大观园一般，眼花缭乱，根本看不过来。
这个批发市场就是个大型格子间，每个格子间都是一户商家，每户之间用铁丝网隔开，每个格子里里外外都挂满了衣服，也有专门卖鞋子卖饰品的，像这样的格子间，里面最起码有大几百个。
站在楼梯口三人约好了先分头逛，半个小时候还在这里集合。
谈湘脸显小，这时段又是市场最忙的时候，所以就算她进店，也不会有人搭理。
谈湘也不在意，只管看和听，趁着店主有空再问上几句。一圈下来，谈湘看中了一家店里的衬衫，在和谈国青和谈翠汇合后，谈翠表示自己最中意的也是衬衫。
谈湘先跟着谈翠去了她中意的那家，发现这家店是专门做衬衫生意的，男式的女式的都有，质量还不错，他们便问起了价格。
“不零售，十件起卖，女款6元起，男款5元起。”
老板一边理货一边随口回道，刚才店里刚送走了一个大客户，东西都乱了。
“老板，这男款的话如果买50件能不能便宜一点。”谈翠试着讲价。
“便宜不了，来这的都是几百几千的拿的，都是这个价。”
见老板态度没有软和的迹象，谈翠觉得也不是非得在这里拿货不可，这老板显然是看不上他们这笔小买卖，于是她便低下头对谈湘说道：
“要不我们去你看中的那家看看吧。”
于是三人来到了谈湘选中的那家，这家是专门卖女式衬衫和半身裙的，款式很是对谈湘的口味。
老板娘对谈湘是有印象的，这个姑娘刚才在她店里待了有十几分钟吧，还时不时的问她问题，麻烦的很。
见这次有两个大人陪同，老板娘态度也好了些，给他们报了价。
“普通衬衫6块，荷叶领和蝴蝶结飘带的7块，百褶裙7块。”
“老板娘，我们是安阳省来的，来这拿一次货也不容易，若是这次回去卖的好，以后拿货就认准你这家了，给便宜点吧。”谈翠开口商量道。
老板娘抬起头看了他们一眼，说道：
“安阳省的？那挺远的，我还是第一次遇到安阳来的，放心，我这货绝对好卖，你们放心大胆的拿。”
谈湘朝谈国青眨了眨眼睛示意他接上，谈国青耳朵泛红，软和着语气说道：
“是打算多拿些的，这不是本钱不够嘛，做生意不容易，起早摸黑的，姐你也是做这行，最清楚我们的不易了。”
美男计果然有效，老板娘态度有所缓和，“看在你们大老远来的份上，我给你们打个九五折吧，颜色款式你们随便挑，这可是大客户才有的优惠。”
“多谢姐照顾，姐你真是人美心善，以后我们就认准你家了！”
老板娘听着眯着眼睛笑了起来，显然很受用，而谈国青对于自己砍价成功也是十分兴奋！
一番商业互吹后谈湘他们开始选货。
“小叔小姑，你们看这方领的基础款的怎么样？我们拿50件好不好？还有这荷叶边的、飘带的各拿30件怎么样？半身裙我们就拿这格子的百褶裙，也拿50件，这样也好有个搭配，可好？”
“阿湘你做主就行，这些都挺好看的。”谈国青这觉得这些衣服都好，至于哪里好他也说不出来，女人的衣服他是真的不懂。
“我看行，这方领的条纹衬衫挺好的，可以多拿点条纹的，还有这荷叶边的，白色的和粉色的都好看，至于这蝴蝶结飘带的，就选波点的。”谈翠在一旁补充说道。
谈湘发现谈翠的想法竟和自己不谋而合，果然经典永不过时。
谈湘和谈翠在店里挑选货物，谈国青则是出了市场，找了一家最近的银行，取了一千块钱。
一手交钱，一手交货，买完女式的衬衫和百褶裙后，几人拎着大包小包回去了刚才的那家店，这架势一看就是刚拿完货的，店老板没了刚才的傲慢，给他们介绍起了产品，一番讨价还价后，最后同样以九五折的价钱拿了五十件男式衬衫。
三人看买的差不多了，就打算扛着货物回宾馆，可这快要出门了，谈湘的目光却被出口处的首饰摊子吸引住了，对了，他们还没买发圈呢，上次拿了几百个几天就卖完了，这东西还挺好卖的。
三人在一楼卖头饰的区域转了一圈，谈湘惊讶的发现这年头的饰品居然已经做的这么好看了，尤其是那珍珠发夹，真的看上去好有档次，一问，才六毛一个。
“老板娘，我们要三百个，五毛一个怎么样？”谈湘砍价道。
“五毛我拿都拿不到的呦，这都是好东西，有眼睛的都看得到的啰。”
“老板娘，一回生二回熟，我们再在你这拿200个发圈，怎么样？”
老板以退为进道：“姑娘，我看你们这大包小包的也不容易，这样吧，200个发圈，300个珍珠发夹，我收你200元，不算贵吧。”
谈湘飞快的算了一下，发现的确划算，于是顺利成交了。
这一切忙下来，居然还不到十点半，果然是早起的鸟儿有虫吃。
三人站在马路边，相视而笑，谈国青更是一直傻笑，他从没这么畅快的掏过钱，可这钱花的值呀！这些货物带回去，那可都是能翻番的呀！
两百多件衬衫和裙子，别看装了两大包，其实不重，一共也就七八十斤的样子，倒是那三百多个发夹，就有五六十斤，不过她们三个人分分，不算难事，完全没必要托运，出门在外，那是能省则省。
回到宾馆，赶在12点之前退房，谈湘拿了一些珍珠发夹和发圈送给老板娘，老板娘直夸谈湘眼光好，这发夹看起来真的是既有品位又有档次。
谈湘也回夸了老板娘几句，他们以后说不定要经常来进货，更本地人打好关系，很有必要。
回程的票是来的那天就买好的，买的是下午四点的，退完房间这才十一点半，他们还有不少时间，不用这么早就去火车站。
谈湘想再上街逛逛，谈国青表示不放心货物，决定先带着货物先去火车站，让谈翠和谈湘去逛。
于是三人简单的吃了午饭，分头行动。
谈湘这是带着目的来逛街的，这次回去后，谈湘再想出远门就没那么容易了，以后这条线路就要交给谈翠和谈国青姐弟了。
现在已经入秋了，他们那四季分明，不同季节有不同季节的需求，这次来还是拿长袖衬衫下次可就要入手冬装了，刚才宾馆的老板娘和他们说了，这深城，除了她们刚才去的那个服装批发市场，就要数东大门东西多，品类全了，而谈湘和谈翠现在逛的就是东大门。
“阿湘，等我一下，我去寄封信。”谈翠说着从包里掏出了一个信封。
谈湘认出了她手上的那个信封，是在公社中学旁边的小店买的，她有点好奇，什么信非要带到深城来寄。
第 32 章
谈翠在邮局里面买了邮票, 贴上后把信件投进了路边的邮筒。
“小姑，你这是给谁寄信呀？为什么要带到深城来寄呢？”
“寄给孙志平的，在我们那寄太容易被猜到了, 寄完了，走吧。”
孙志平是孙成才的大哥，谈湘懂了，那信封里面应该是出生证的照片, 他们当初把原件还给孙家之前是去照相馆拍了照片的, 当时可还被店主吐槽了呢，毕竟他还没见过有人给一张纸拍照片的。
引线已经点燃了，看来不久以后就要有好戏看了。
这次预算还剩一些，但两人也没打算再大批采购, 打算先看看还有没有其他机会，主打一个多逛多看多学习，看看人家卖什么买什么, 只有多了解，才能少吃亏。
两人走走停停, 看到合适的谈湘都会让谈翠去试试，谈翠一开始还有点不好意思, 试多了就越发放得开了。
她长得漂亮身材又好, 谈湘给她挑的又都是适合她的, 是以每每试穿都会得到店主和店里其他客人的夸赞，人呀, 夸多了就自信了。
试穿可以, 掏钱谈翠可是不干的, 她们这趟出来一分没赚，反而花了这么多钱, 她哪里舍得，最后在谈湘的劝说下，她才答应买下了一套格子西装。
这套西装真的很适合谈翠，配上及膝的包臀裙，时尚而不失端庄，很是拿得出手，谈湘觉得，以后出门在外，谈翠需要这么一套拿得出手的行头。
而谈翠之所以答应买下，也是因为这套西装的性价比真的高，放在她们那这高低得八十块往上吧，还没这款漂亮，而这在居然只要三十块就拿下了，这也太便宜了吧！
以前她就一直梦想着有这么一套小西装，没想到工作稳定的时候没得到，现在离了婚反而买下了。
两人把这款西装列入了后续拿货清单。
谈湘现在还是学生，平时穿衣简便舒适就行，自家拿货的衬衫和百褶裙就很合适她，再买条牛仔裤也就够搭配了。
这一路比较下来，她发现这次他们拿的货还真不错，虽然价格便宜，可款式之间一点不比街边商店里的差。
接下来两人又给谈二牛和沈南星挑了衣服裤子，给谈国青买了两条牛仔裤，眼看时间差不多了，就赶往火车站去了。
返程的火车上，三人都不轻松，但他们可是经历过双抢的了，跟那比起来，这已经算是省力的活计了。
在三人都已经睡了一轮，大眼对小眼发呆的时候，谈湘拿出了自己买的杂志，跟两姐弟灌输起了时尚与潮流，两人听着谈湘侃侃而谈，均是听得津津有味。
对于服装搭配，谈湘的水平还是可以给谈翠谈国青讲课的，穿书前她的副业是业余漫画家，她曾经画过一篇少女漫，里面女性角色不少，为了让人物更有特色，她可是在穿搭上面花了好一番功夫的。
谈翠和谈国青看着谈湘拿着铅笔，三两下就在白纸上画出了一套套穿搭，不禁感叹，这个侄女究竟是还有多少惊喜是他们不知道的！
穿搭与时尚讲的差不多了，几人又靠近了些，计划起这批货物要怎么卖的问题。
比如说要去哪里卖？各个单品要怎么定价？
本来谈国青和谈翠还有些担忧来着，听了谈湘的方案后他们感觉放心多了，还能适时的做出补充，三个臭皮匠顶个诸葛亮，一番讨论下来后面的销售计划也定下来了。
凌晨五点左右，火车终于到达了丹平县，谈湘坐最早的那班的大巴回镇上，谈翠和谈国青则是留下来提货，算算时间，那批蕾丝盖布，今天应该到了。
这么一大批货，带回家不太现实，他们在火车上的时候商量过了，国庆的时候去省城的状元庙那摆摊，那这批货最好是直接发去省城。
正好，谈翠有位同学嫁到了省城，她想试试看能不能请她帮个忙，若是不行的话，再想办法租个屋子吧，反正他们自己也得在省城待上小半个月，一直住宾馆也费钱。
谈湘下了火车又赶去坐大巴，她在车上昏昏欲睡，差点就错过了下站，还好到站的时候她突然下意识的清醒了过来，飞快的跑下了车。
终于回来了，谈湘此时的脸色真的不算好看，他们这趟还真是特种兵式进货。
回到熟悉的小院，慕容老师已经在悠闲的打着太极了，意外的是，谈二牛和沈南星也在。原来老两口本来昨晚做了一桌好菜等他们三人回来吃饭的，可左等右等都不见人影，天色已晚，慕容老师也不放心两位老人家走夜路，于是又留了他们一夜。
看到谈湘回来，谈二牛和沈南星这才把提着的心放了下来，赶紧招呼着她过来吃早饭。
谈湘看了看墙上的时钟，发现快要迟到了，于是便简短的交代了一下，喝了口从附近豆腐店打回来的豆浆，拿了鸡蛋和包子，就匆匆背上书包去上学了。
“阿爷阿奶，你们等我中午回来呀！”谈湘边说着边跑出了院门，往学校的方向跑去，一路狂奔，踩着上课铃声走进了教室。
或许是因为车上睡得太多了，这一上午谈湘居然没有打瞌睡，挨到十一点半，中午放学，谈湘才记起来今天自己没有带饭盒蒸饭。
可这点事情怎么难得倒沈南星，谈湘不在的这四天里，她可是将慕容老先生的一日三餐料理的妥妥当当的。
等谈湘回到小院，惊喜的发现，今天中午吃的是饺子，还是韭菜鸡蛋馅的，可香了！就连一向节制的慕容老师，都一口气吃了二十个，更不用说已经好几天没好好吃过饭的谈湘了，一口咬下去，她都有股想哭的冲动了。
“哦，对了，阿爷阿奶，我们这次去深城，给你们带了礼物呢！”吃完午饭，谈湘突然想起了这件事，赶忙在包里翻找了起来。
给沈南星买的是一套宽松舒适的衬衫加长裤，浅蓝色碎花上衣配卡其色棉质长裤，非常适合沈南星穿。
给谈二牛买的是一件改良版的中山装外套，宽松舒适的版型，正适合秋天穿，谈翠当时说了，老人就喜欢中山装这种款式，买这件她爸一准喜欢。
果然，两位长辈在拿到礼物后一边嘴上说着乱花钱，一边脸上却是笑开了花。
“爷爷奶奶，你们就放心的穿吧，这店可是在千里之外呢，退是不可能退的。”
“老头子，那我们就穿呗，都是孩子的一片心，我们传出去，孩子脸上也有面子不是。”沈南星拿着衣服在身上比划了起来。
“就是薄了点，不然过年的时候穿出去多体面呀。”谈二牛遗憾的摩挲着他的新衣服说道。
“爷爷，过年的时候再买新的呗！”
“诶呦喂，哪有人家一年买这么多新衣服的，你们赚钱不容易，省着点花。”谈二牛连连摆手。
这年头的人呀，多的是像谈二牛这样的，只想着赚钱，不舍得花钱，谈湘自己打定了注意，到时候还是先斩后奏。
再说谈翠和谈国青这边，在打通了老同学的电话后，她得到了热情的答复。
“你们只管过来，我这别的没有，地方多的是，空间大，多少货物放不下的。”谈翠这位老同学很是豪爽。
这下两人便放心了，只等火车到站了。
中午时分，谈国青和谈翠终于等到了托运的蕾丝盖布，火车站旁多的是等着拉货的师傅，谈国青找了辆大卡车，在和师傅谈好了价格后，两人准备出发跟车去省城。
卡车驶出火车站附近，司机下车采买食物和水，谈翠和谈国青干脆也一起下车买些带着。
谈翠在摊子上装烧饼，谈国青手头没事便四处随便看看，突然，他看到了两个熟悉的身影，再仔细一看，那不是孙成才和何丽吗？大中午的，他们两人怎么在大马路上？
“阿姐，阿姐你看那边！”谈国青扯着谈翠的衣袖着急的说道。
谈翠这边刚拿回找零的钱，闻声朝着谈国青手指的方向看去。
“阿青，帮我拿着，我过去看看。”说完他把手上装着烧饼的袋子塞到了谈国青怀里，自己快步跟了上去。
谈国青焦急地左顾右看把袋子托给了司机大叔，也急忙跟了上了。
谈翠轻手轻脚的跟在后面，只见那两人拐了个弯，左右张望一番，然后走进了一家破旧的宾馆。
“哼，还真是狗改不了吃屎。”谈翠冷哼了一声。
想来是觉得之前厂里小房间不安全了，干脆来外面了，他们在这事上真是舍得。
“阿姐，我们，要不要现在冲进去。”谈国青不知什么时候来到了谈翠身后。
“再等两分钟，阿青，你低下头来。”
谈国青半蹲下来，谈翠凑在他的耳边低语了一番。
几分钟后，谈国青径直走进了宾馆，他称自己是孙成才的兄弟，是来给他送房费的，要亲自送到他手上。
就这样谈国青顺利的从前台的老板娘那里要到了这两人的房间号。
谈国青按着老板娘给他指的方向，顺着门上的数字来到了那两人所在的房间。
俯身上前，老房子隔音效果差得很，谈国青听得脸都红了，确认情况后就赶紧从后门出去了，将探听到的情况一五一十的告诉了谈翠。
谈翠没有犹豫，转身走进了街边的香烟店，拿起柜台上的公用电话就打了出去。
“警察同志，我们这有一位女同志被强行拐带走了，他们现在在新民路金链子宾馆103房间。”
打完电话，谈翠也不等警察到来，拉着谈国青快步回到了刚才停车的地方，在和司机说了抱歉后，跟着卡车离开了县城。
在车子经过十字路口的时候，她看到了迎面开过来的警车，警灯闪烁伴着警笛，正往刚开他们来的那地方开去。
第 33 章
“姐, 我们不留下来看看情况吗？”谈国青紧张褪去，感到有点失落。
“有什么好看的，没必要为他们浪费时间, 到了省城我们还要很多事要做。”
说出这句话的时候，谈翠情绪没有任何波动，不过一个月而已，她的世界经历天翻地覆, 在一片废墟上完成了重建, 这些曾经让她绝望的事情如今看来已是过眼云烟，她很庆幸自己能及时脱身，没有沉沦在那摊污泥里，给自己换了一种活法。
姐弟俩不知道的是, 就这简单的一番操作，可让丹平县的八卦界热闹了好一段时间，没几天功夫都传到隔壁市去了, 面对从外地来做客的亲戚们的追问，丹平县的吃瓜群众们是既兴奋又不好意思。
中秋节过后一周就是国庆, 放假前一天，谈二牛来接谈湘回家, 顺道给慕容老师带来了好多瓜果蔬菜。
相比于新鲜的瓜果, 慕容老师倒是对谈二牛用来装蔬菜的篮子更为感兴趣, 热情地拉着谈二牛细细讨论着其中的门道。
在得知谈二牛家里还有好多各式各样的竹编和藤编制品后，慕容老先生来了兴致, 想要跟着他们回家看看。
于是, 谈湘也不用准备晚饭了, 直接带上慕容老先生，跟着爷爷一起回了枣儿沟。
对于慕容老师的突发奇想, 谈湘乐于成全，反正她明天也是要去省城找小叔他们的，若是慕容老师住不惯他们村里的屋子，明天再带着他回来就是。
有段时间没回来了，谈湘的房间被收拾的妥妥当当的，一点灰尘都没有，小小的隔间清爽而干净。
山里人最是好客，看到慕容老师来做客，谈二牛和沈南星到家后就没停下来过，这段时间他们靠着卖编织品已经攒了不少钱，再加上遇上了丰收年，现在他们家在吃的上面可是一点都不吝啬的。
这段时间田里的活轻松了不少，谈二牛也有时间去小溪里摸鱼抓虾了，这不，家里的木盆里就养着他和宋建设一起去溪水里抓回来的活虾呢，个头那是个顶个的大，旁边的桶里则是养着两条草鱼，看样子一条得有5斤重。
谈湘自告奋勇，要料理这鱼和虾。
虾做起来最是简单了，减去虾枪和虾脚，去掉虾线，不用任何配菜，直接做成油焖大虾，这才不辜负这野生的美味。
至于这草鱼嘛，谈湘决定今天做点不一样的，把他们做成打手鱼丸，然后再做成鱼丸汤。
最后再配上麻婆豆腐和醋溜白菜，一顿家常饭这就做好啦。
家中难得有客人来，谈二牛小心翼翼的拿出了自己珍藏的黄酒，要和慕容老师喝两杯，他平时是不敢和慕容老师这种文化人搭话的，可就在刚刚谈湘做饭的时候，慕容老师对着谈家家里的编织品赞不绝口，对谈二牛的手艺更是赞赏有加，都喊上谈师傅了，这可把谈二牛给美得不行。
两人喝着小酒，谈着手艺，不知怎么又说起了各自年轻的岁月，渐渐的就都有了醉意。
吃过晚饭，两个小老头扇着扇子坐在院子里吹风看星星，而谈湘陪着奶奶整理起了这段时间的收益。
沈南星在闺中的时候其实是学过管账的，她倒是没想道这辈子还有用得上的机会，虽然几十年没接触，但这段时间慢慢捡了起来，记得是有模有样，谈湘看过后发现几乎没有差错。
现在有了徒弟帮忙，老两口编起果盘来速度就更快了，谈湘不在家，他们便把果盘交给村里要好的人家去卖。
如今村里的人每缝火车停靠的下午都会来谈湘家拿货，当晚就结算，没卖掉的就仍放在谈湘家，大家对于能有这么一份额外的收入都很感恩，谈湘他们不在家的日子里，村里人平时对老两口都照顾有加。
如今老两口能够自食其力，都快记不起大儿子那档子糟心事了，也习惯了他不在家的日子，若是哪一天他们突然回来了，那才要感到不适应呢。
他们如今在村里有钱有体面，这日子不要过的不要太舒服哦。
国庆假期的第一天上午，谈湘吃过早饭就准备出发去省城，经过了这段时间的折腾，老两口对于这孙女的大胆已经是见怪不怪了。
谈湘询问慕容老师要不要回镇上，慕容老师摆摆手，说还不想回去，让她赶紧自己走吧，谈湘笑了笑，背上沈南星帮她准备好的食物，迈着轻快的步伐下山去了。
今天是国庆的第一天，路上比平时堵得多，即使是现在私家车还不多，大巴开得还是比平时慢了些，可这一路谈湘一点都不寂寞，不知是谁起的头，一车子的人都在八卦最近县里发生的一桩奇怪的案子。
据说警察同志本来是接到报案取解救被拐带的妇女的，可到了现场了警察们刚隔着房门亮出身份，那里面的男子就急得跳窗了，据说被守在窗外的警察抓到的时候上衣都没穿。
“那可不是，幸好是一楼，不然得摔断腿，你说这贼人也太胆小了，一点都不刺激。”
“诶？你没听全吧，这后面的事才精彩呢！”这人还卖起了关子。
“我来说我来说，后来你们猜怎么着，警察把这一男一女带了回去，这男的胆小如鼠，一听有人举报他拐带妇女，立马就全招了，那房间里的女的竟然是他嫂子！”
“那这是岂不是嫂子和小叔子……”这人说了一半不好意思说下去了。
“有什么不好意思说的，他们做得，我们还说不得了？我跟你们说，这两个人我认得，男的是我们厂里技术部的，前阵子刚和他老婆离婚，这男的没品的很，离了婚还到处说他前妻的坏话，这年头，若不是男的做的太过分，哪个女的会狠下心来离婚的。”
接话的是一位三十多岁的大姐。
“大姐，你再和我们讲讲呐，这家到底是怎么回事呀，这大嫂她就情愿，莫不是被逼的吧，要不然怎么会报警呢？”
“我呸！这个大嫂就更不是好东西了！你说巧不，这大嫂也是我们厂的，大字不识几个，居然还能在工会当干事，她这个工作呀，就是从那男的前妻那骗过来的！”
“看来这两人在男的没离婚前就有一腿了呀！那大哥呢？大嫂和小叔子搞在一起，这大哥能忍？”吃瓜乘客看热闹不嫌事大。
“我跟你们讲，这里面可精彩了，这两个不是被带进去派出所了嘛，本来女的是没事的，毕竟她是苦主嘛，也就是做个笔录，可这男的没几下就都招了呀，这下两人就都被拘留了，警察同志通知他们家里人来领人，据说这家里当时就只有一个老婆子和三个半大孩子，这老婆子是个极彪悍的，一进派出所就指着警察同志的鼻子骂，骂他们多管闲事，吃饱了饭没事干，骂到后面还动起手来了！”
“那看来这个妈是知情的呀！这做长辈的也太糊涂了吧！那大哥还真惨，有这么个弟弟就算了，妈和媳妇也不是好东西！”
“那后来呢，后来这两个人就给放出来了吗？”一人边嗑瓜子边问道。
“哪能呢，就那老婆子这个表现，你当我们人民警察是吃素的呀，这可是袭警呀！这不，连那老婆子一起拘留了！”
“哎呦喂，这叫什么事呀，那家里三个孩子该怎么办好哦！”车里年纪大心肠软的听不下去了。
这位大姐是越说越起劲，接过后排乘客递过来的水润了润嗓子接着说道：
“我跟你们说，更抓马的来了，就在这个时候呀，这大哥回来了！你们想想那场景尴不尴尬，这大哥也是真够苦逼的，还得去局自己领那几个混账货！”
“是呀，据说他本来是收到家书回来过节的，带了好多东西呢。”
“这两人回去不得被打个半死？”
……
八卦还在继续，谈湘后面就没再认真听了，把目光转向了窗外，这世上，真的有报应呢，自作孽，不可活呀。
车子过了颠簸的路段就快起来了，等她到达省城，都已经是黄昏时分了，那彩霞挂在天边，美丽极了。
谈湘一下车就直接去了状元庙，去找小叔和小姑去了。
状元庙这么大，谈湘以为自己要一通好找了，没想到刚到附近路口，她就看到了熟悉的东西。这些人手里拿的，不是她们从深城搞回来的蕾丝布吗。
“大姐，你这手里的蕾丝布，是在哪里买的呀？”谈湘上前询问道。
“漂亮吧，这趟来的可真值，这可是本来要卖给外国人的上等货的，我好不容易才抢到的，你看，这么大一块料子，只要九块九，可真是太实惠了！”
大姐手里拿着蕾丝盖布，那是越看越喜欢，脸上的笑就没停下来过，这年头的人虽然手里的钱有限，但对于美好事物的追求却是无比真挚的，这美丽而梦幻的白色蕾丝布，满足了她们的梦想。
“你呀，想买就快点过去吧，沿着这条路走到头右拐就是，再晚可就买不到了，若不是我今天钱没带够，肯定会多买几件的。”
“好嘞，谢谢大姐！”谈湘说完就朝着大姐指路的方向跑了过去。
穿过重重人群，谈湘终于看到了熟悉的身影。
“小叔，小姑，我来了！”
“阿湘，你可算来了，快来帮我收钱，价格和我们之前商量好的一样，大的九块九一条，中等的九块九两条，小的九块九三条，不单卖。”
谈翠看到谈湘的，像是看到救星一般，立刻把身上的包挂到了她脖子上。谈湘也立马进入了状态，收钱找钱，井然有序。
“九块九，九块九，全场九块九，上好的蕾丝盖布，出口转内销，数量有限，卖完为止！”
谈国青扯着喉咙喊了一天了，到这时候声音都有点嘶哑了，谈湘想着，他们得搞个喇叭才行，不然这七天喊下来，嗓子都倒了。
“小叔，别喊了，歇歇吧，今天的货卖的差不多了。”
“喊习惯了，一下子停不下来了，阿湘你是来得晚，没看到今天上午那场面，跟抢似的。”
“老板老板，是不是没货了？这架子上怎么都卖完了，你后面箱子里还有吗？”
“没了没了，今天就卖到这里了，大家明天再来吧，仓库里还有货，明天上午继续卖！”
“明天你们还是在这里吗？”
“对，明天老地方！”
送走了最后一波游客，此时已经七点多了，天已经完全黑透了。
谈湘的肚子咕噜响了起来，她这才想起，自己还没吃晚饭呢，看今天这忙碌的样子，估计谈国青和谈翠他们也没吃吧。
“小叔小姑，你们今天吃饭了吗？你们不会连午饭都没吃吧?”
“嘿嘿，忙忘了。”谈国青不好意思的说道，他此时早已饿过头，一点感觉都没有了。
“小叔，这种事怎么能忘呢，赚钱固然要紧，身体才是第一位的呀，你这一次两次不打紧，长此以往，是要饿出胃病的，到时候有你受罪的，我宁可大家少赚点钱，也不要你们把身体弄垮了。”
谈湘板起脸，严肃的说道，她前世是受过胃病的苦的，是以不希望亲人和她一样遭罪。
谈翠瞧着谈湘这气鼓鼓的样子觉得可爱极了，他这个侄女真的是又漂亮又可爱，让人看着就想疼爱，想着她直接上手捏了捏谈湘已经长出肉肉的脸蛋，说道：
“阿湘说得对，走，我们去吃好吃的，小姑请客。”
“小姑，你以后要看着小叔，一日三餐，一顿也不能少的。”
“知道啦，以后青哥儿他不吃饭，我就给你告状，可好？”
拆掉架子，收拾好放在三轮车上，三人去隔壁街找地方吃饭。
顺着香味，三人走进了一家牛肉粉丝馆，点了三大碗的牛肉粉丝汤并三个烧饼。
一口肉汤下肚，胃里和心里都热乎了起来，摸着怀里鼓鼓的钱包，那就更加美滋滋了。
吃饱喝足，三人坐着三轮车回谈翠老同学家，谈国青在前面骑，谈湘和谈翠坐在两边。
谈国青以前可是在采石场打工的，有的是力气，载两个人完全不是问题，以前他做梦都想有一辆自己的三轮车，现在这个虽然不是他自己的，但他可以用上好几天，也够他过把瘾了！
三人迎着初秋的晚风聊着天，虽是忙碌了一天，身上疲惫，心里却是畅快无比。
谈湘得知谈翠他们这几天都是住在她同学家的，货物则是放在了厂里的仓库里。
谈翠同学的老公是开巧克力工厂的，得亏有这个仓库，不然这么多货物还真的不好放，谈翠提过给钱的事，可她老同学硬是不肯收，一说就翻脸，谈翠只好暂时作罢，想着后面怎么报答他们夫妻俩。
“对了，小姑，今天怎么没看到衬衫和裙子呀？”
“本想着中午回去拿的，哪知这蕾丝盖布卖的太好了，干脆就先卖它们了，你是不知道，五十来箱的货物放在仓库里，我心慌呀！”
“可不是嘛，五十箱，每箱五十条，那就总共2500条呀！”谈国青也感叹的说道。
“那今天卖了几箱啦？”谈湘问道。
“我们上午先是借了厂里的三轮车运过来四箱，中午的时候眼看着卖的还剩两箱了又去补了两箱，一共卖了六箱。”
“小叔小姑，你们也太厉害了！”谈湘惊讶地说道，六箱可就是三百条呀，相当于三千块，这个数量相当惊人了。
“可不是嘛，真是不算不知道，一算吓一跳，若是后面的生意都有这么好就不愁了。”谈翠回过神来也觉得吓人，一天三千，这放以前真是打死她也不敢想呀。
“合着我们这一天就回本了呀？当时这批货物加上运费，连一千都不到呀！”谈国青也把账给算清了。
“我觉得明天生意也不会差，今天咱们这摊子的名气可算是打出去了，明天来的人只会更多，要不我们明天多带几箱出来吧。”
“你觉得带多少箱合适？”谈翠问道。
“10箱吧，多了我们也忙不过来。”谈湘想了想说道。
反正她们时间足够，世面上又没有竞品，完全不用急，之前之所以价格定的低，是担心手里这么多货出不掉，如今看来，完全没有这种烦恼。
不过她也不打算加价，这毕竟不是衣服，对人们来说是装饰品不是必需品，现在这个价格就很合适。
可以说，第一天销售能够这么火爆，和这个定价有很大关系，买到的人都觉得自己占了便宜，自然会帮他们卖力的宣传。
这年头，买到物美价廉的好东西，那都是自己的本事，当然要到处去说呀，街坊邻居说还不够，娘家那，三姑六婆那，必须宣传到位！
谈翠的老同学家在老城区的巷子里，白墙黑瓦，青石板铺成的路在脚下咕咕作响，七拐八拐才到。
谈湘他们三人回来的时候已经八点多了，屋子里灯还亮着，三轮车停在了一扇带着铜环的木门外面。
这种老式的院子以前可是有钱人家才住得起的，后来被当做职工住房分给了厂里的领导干部们，这些房子当初建得很是讲究，是以就算是经历了岁月的洗礼，依旧很是结实，一砖一瓦，无不体现了古代建筑的杰出工艺。
谈翠下门轻轻敲动铜环，清脆的响声在巷子里响起，隔壁巷子传来了一阵狗吠声。
“来啦来啦！”一声声爽朗的女声传来，听声音就知道是个好相处的性子
来人正是谈翠的老同学，程媛媛。
第 34 章
“翠翠, 你们怎么这么晚才回来呀，再不回来我可要出去找你们了，还吃过啦, 快进来快进来，三轮车放这里就行，我来收拾，呦, 这就是你说过的侄女吧, 可真漂亮，我看了就喜欢，多大啦，在哪里上学呀？”
程媛媛这一连串的问答, 谈湘三人完全没有回话的空档。
“程姨你好，我叫谈湘，在东山镇上上初三, 这么晚了来打扰，真是麻烦您了。”
“这孩子, 跟我这么客气干嘛，你小姑没和你说嘛, 我们俩可比亲姐妹还亲, 她侄女那不就是我侄女, 我要是有这个么漂亮又能干的侄女，做梦都要笑醒的哦。”
程媛媛拉过谈湘上下打量, 脸上是止不住的喜欢, 她这个人就是颜控, 当初就是对谈翠一眼惊艳才主动上去打招呼的，这才交到了这么一位好朋友。
“媛媛, 你老公他还没回来吗？”谈翠跟着程媛媛走进了房间，见里面没有其他人，便问道。
“没，他那性子犟的很，非要一条路走到黑，要我说，那厂子趁早关门还能收回点本，若是再这么耗下去，非得被拖死不可。”程媛媛提起自己老公就发愁。
“大为他是有本事的，别担心，说不定再坚持坚持就有转机了呢。”谈翠宽慰她道。
“能有什么转机呀，这么多国有大厂都关门了，他这个小厂能有什么说法，不说他了，给我讲讲你们今天怎么样呗。”
“都卖完了。”
“早上拖出去的那四箱都卖完了？”程媛媛惊讶的问道。
谈翠摇摇头，说道：
“不是四箱，是六箱，后来不够卖我们又回厂里拖了两箱。”
“乖乖，你们这生意，也太好了吧，我都想跟着你们一起去摆摊了。”程媛媛既惊讶又羡慕的说道，她老公的工厂现在生产了大批货物卖不出去，正发愁呢。
“说不定真行哦，你们厂里的巧克力那么好吃，要不也去试试，国庆节这几天状元庙人不要太多哦。”谈翠建议道。
程媛媛有点心动，但她还是迈不出这一步。
“要不我明天先跟着你们去看看情况吧，给你们打打下手。”
“行，我那边正缺人手呢，你尽管来，我给你开工资。”
“呦呦呦，我们翠翠这会儿有女老板的气势了。”
“哪有你这个厂长夫人有面子呀。”
说着，两人打闹在一起，仿佛又回到了青春校园一般。
程媛媛家是两室一厅的格局，洗漱过后，谈湘谈翠和程媛媛挤着睡一床，谈国青和程媛媛老公魏大为睡。
凌晨四点，公鸡都还没醒的时辰。
为了抢个好位置，谈翠和谈国青早早的就起了，他们没有吵醒谈湘和程媛媛，悄悄的出了门。
四点半，两人到达了厂里，叫醒看门的大爷给他们开门。若不是和谈国青他们有过好几次照面，这黑灯瞎火的，大爷都要怀疑是不是来贼了。
他们依旧只先拿了四箱，车上还有搭架子要用的竹竿绳子等东西，没办法装太多，等谈翠侧坐上车，谈国青立马奋力地蹬起了三轮车，往状元庙的方向冲去。
紧赶慢赶，还是晚了一步，或许是因为他们昨天那个位置太火爆了，以至于这个位置今天一早就被人占了。
不过不要紧，旁边的位置也不错，他们不再耽搁，马上就在一旁快速的搭起了架子，等忙完这一切，不过才五点半而已，太阳都还没冒头呢。
谈翠记得谈湘昨晚的话，架子搭好了就催谈国青去吃早饭，早上人少，等到了七点，也不过是附近早起的大爷过来遛弯而已，等到了八点，人就开始渐渐多起来了，谈国青又卖力的吆喝了起来，但或许是因为昨天叫的太大声了，他今天喉咙明显很不舒服。
八点半，谈湘和程媛媛来了，之所以来的这么晚，可不是谈湘睡懒觉了，她可是有备而来的，能录音的大喇叭，润嗓子的胖大海，谈湘都给找来了。
“九块九，九块九，全场九块九，出口外国的高档蕾丝盖布……”
谈国青瞅着那个顶替了他声音的大喇叭，里面正播放着他录进去的声音，这东西，还真好使！
“姐妹们，就是这家，你们听，九块九，今天还是九块九！”
这是昨天的顾客带着自己的闺蜜们来了，这几位看上去都是做妈妈的人了，穿的也比较讲究，见到谈湘他们摊子的蕾丝布，那叫一个心花怒放，这就是她们梦想中的蕾丝呀，跟电影里的一模一样，实在是太美了，几个人一口气挑了十几条，大的小的都有，给钱的时候一点都不心疼。
“老板，你这真是出口货呀，怎么拿到我们这来卖了呀？”
面对顾客们的怀疑，谈翠还是和昨日一样解释。
“那外国人不讲诚信呀，货到了不给钱，我们不做冤大头，不便宜他们，拖回来卖给自己同胞们！”
“老板好样的，这好东西，也该我们享受享受了，给我来三条！回去送我老婆！”
随着太阳逐渐身高，谈湘他们的摊子上也是越发忙碌了，今天的人流量比昨天还多，不到十点，四箱已经卖完三箱了，谈国青赶紧骑上三轮车，回厂里仓库拿货。
等他回来的时候，正好是大中午，街上人挤人，他的三轮车根本进不去了，可把他给急得哦。
“小叔，我在这！”谈湘挥舞着手臂逆着人群挤了出来。
原来谈湘看到这人流量，就猜到了谈国青可能会挤不进来，于是便想要去路边等他，没想到还真看到了。
“小叔，我在这看车，你一箱箱的抱进去吧，这车是进不去了。”
“好，那你小心一点，靠边站，别被挤到了。”
来来回回好几趟，谈国青这才把四箱蕾丝盖布给搬了进去，多亏他来的即及时，谈翠她们摊子上都卖的差不多了，差点就开天窗了。
看到生意这么好，谈国青干脆又回厂里搬了两箱过来，回来的时候还给大家带了栗子糕和红豆汤。
可这忙起来，大家真的是连吃饭的时间都没有，只好一个个轮流快速吃完。咬一口栗子糕，喝一口甜甜的红豆汤，他们就又精神抖擞了！
到了下午，摊子前的人不减反增，本来还在犹豫的人看大家都买，觉得自己不买就吃亏了，掏起钱来也就不犹豫了。
他们这个摊子已经成了状元庙的另外一道风景线，经过谈湘的重新布置，架子上的蕾丝盖布错落有致，全方位得到了充分的展示，给人一种梦幻的感觉，有些人就算当场舍不得买，回去后还是会念念不忘，越想越觉得可惜，越想越觉得自己错过了好东西。
而已经融入角色的程媛媛，她已经彻底被这种收钱收到手抽筋的感觉吸引了，天呐，这也太美妙了吧，原来赚钱这么容易吗？明天她也要来摆摊卖巧克力！
下午五点半，十箱蕾丝盖布全部售罄，谈湘几人收拾东西准备回程媛媛家。
“老板，这么早就收摊了吗，还有货吗？你们明天还来吗？”
有些之前舍不得买的游客逛了一圈回来，看到摊子已经空了，顿时慌了，哪有摊子这么早就收摊的，这五点到七点可是黄金时间呀。
“今天卖完了，明天还来！”谈国青朝着游客们说道。
“你们明天几天来呀，我上午十点的火车，我想买几条带回去给我妹妹当出嫁的礼物。”
“我们七点就来了，来得及的。”谈湘回道。
听到谈湘这么说大家才放心的离开了，打定主意明天上火车离开前之前一定要来买几条带回去，这次可不能再犹豫了。
晚上程媛媛给大家推荐了一家本地有名的餐馆，叫上了她老公，打算请大家好好的吃一顿。
“翠翠，这就是我之前和你说过很多遍的胡记的铁狮子头，你快尝尝，可好吃可好吃了！”程媛媛便说着边站起来给谈翠他们夹菜。
“媛媛，你快坐下吧，我们自己来就行。”谈翠笑着说道，拉着程媛媛坐下。
程媛媛人是坐下了，却仍是小嘴叭叭的依旧热情的说个不停。
“大家吃哈，龙井虾仁，猪肚鸡，响油鳝糊，荷叶粉蒸肉，都是这家的招牌菜，你们都来好几天了，我到现在才带你们来，是我这个东道主做的不到位了。”
谈翠闻言佯装生气道：“媛媛，不是说好了今天我们请客的嘛，我们这次是真的给你们添麻烦了，若是连这顿饭都不让我们请，那我们真是没脸再待下去了。”
“是呀，程姨，你就给我们这个机会嘛！”谈湘撒娇说道。
“好了好了，你请就你请，我们谈大老板还缺这么点钱嘛。”
谈湘这次可算是美美的吃了一顿，这些菜真是太合她口味了，这家大厨的手艺真的是没得说的，可惜慕容老师没有来，他那么爱吃美食，肯定会喜欢这里的，或许自己回去可以试试这些菜式，看能不能做得出来。
不过，坐她对面的这位魏先生好像不是太开心的样子，从入座后就一直眉头深锁，筷子也没怎么动。
“大为，出来吃饭就不要想厂里的事情了，放轻松一点，来，喝一碗猪肚鸡汤，暖暖胃。”程媛媛拿起勺子给他盛了一碗汤。
“不好意思，扫大家兴了，这些日子为厂子里的事奔波，我是真的提不起兴致来，你们是媛媛的朋友，本该陪你们到处逛逛的，是我的不是。”
谈国青闻言放下筷子郑重说道：“魏先生，快别这么说了，是我们叨扰了，你忙你的，不用管我们的，只可惜厂里的事我们也帮不上什么忙，该说抱歉的应该是我们。”
“对了，大为，我今天去翠翠他们摊子上帮忙了，那状元庙真是热闹的很，要不我们也去那摆摊试试，也算是一种出路吧。”
“媛媛，别开玩笑了，我们厂生产的可是高档巧克力，怎么可能去摆地摊。”
第 35 章
魏大为说完又觉得自己言语不太妥当, 赶紧解释道：
“我不是说你们摆地摊不好，只是地摊和我们厂的产品不太相匹配。”
“有什么不匹配的，翠翠他们的蕾丝盖布也是高档货, 不照样在地摊上卖得好好的嘛，你就是放不下身段，假清高！”
眼看着这夫妻俩快要吵起来了，谈湘赶忙开口调和道：
“程姨, 魏先生说的其实也有道理, 状元庙卖吃的东西的摊子太多了，游客们选择也多，这巧克力不便宜，的确是没有什么优势, 这种高档巧克力还是需要环境的衬托，人们买的不仅是巧克力，还是它的档次。”
魏大为对谈湘的话也是认同, 连忙说道：
“是了，档次这东西, 一旦降下来就很难再提上去了，若是那些大商场知道我们厂的巧克力在地摊上卖, 就再也不会让我们进商场柜台了。”
程媛媛刚才也是一时冲动, 这回儿有了台阶也就不再计较了。
“好了, 好了，我就是随便说说而已, 大家今天难得聚在一起, 我们不谈这些了, 来，我们一起喝一杯。”
程媛媛给大家倒上啤酒, 三言两语揭过了这件事。
酒足饭饱之后，魏大为先行离开了，程媛媛则陪着他们一路沿着护城河走了回去，或许是有些醉了，今晚的程媛媛话显得比往常还要多。
“他这个人就是做事不带脑子，只知道凭着一腔热血横冲直撞，一点都不为我考虑！”
其实别看程媛媛没心没肺的，她的压力也不小，她和魏大为原来都是省城国营糖果厂的员工，魏大为是厂子里的机械工程师，她是组织部干事。
这在当时是顶光鲜的工作了，可这么大一个厂在市场化的冲击下效益一年不如一年，先是大量一线工人下岗，再来就轮到了他们。
魏大为的爸爸是这个厂的副厂长，他们原以为下岗这种事不会轮到他们的，可覆巢之下，安有完卵，厂子一倒，无人幸免，包括厂长。
魏大为的这个巧克力工厂原来是国营糖果厂倒闭前新引入的一条巧克力生产线，厂里当时是对它寄予厚望的，可没等生产出来的巧克力投入市场，厂子的资金链就断了。
魏大为对这条生产线很是看好，他是个有抱负的人，到厂子破产清算的时候拿出家里所有的积蓄，还借了些钱，盘下了这条生产线，建了这个厂。
“翠翠，你不知道，看到你们东西卖的这么好，我有多羡慕，看更多完结文来企鹅裙爻尓五一肆以寺幺耳整理更多汁源可来咨询大为他们厂里生产出来的巧克力根本卖不出去，只能堆在仓库里等过期，也是，这年头吃得起巧克力的谁买国产的，他们都喜欢外国货，觉得买进口的更有面子，魏大为他就是白费力气，他这厂呀，撑不了多久了。”
谈翠很担心这个好朋友，但是又不知道该怎么安慰她，这年头办厂真的不容易，时代变了，就说她之前上班的那个纺织厂，最近两年也是大不如前了。
尽管昨晚还是一副愁得要死的样子，第二天醒来，程媛媛又满血复活了，她也不愿意一个人待在家里，于是便和昨天一样去谈湘他们摊子上帮忙了。
一天卖十箱，现在对于他们来说真的毫无压力，他们今天收摊收的比昨天还早，三天时间，他们已经卖了一半多的货物了，谈湘觉得明天可以带着衣服裙子一起卖了。
晚上，他们提前把衣服从仓库搬到了程媛媛和魏大为的家里，借了她家的熨斗进行熨烫。
“翠翠，你们居然还进了衬衫和裙子，真好看。”
谈湘从箱子里挑出一件浅蓝色的飘带衬衫和一条黑色的百褶裙递给了程媛媛。
“程姨，你试试这套。”
程媛媛回卧室换上衣服，在衣柜自带的全身镜前美美的转了一圈，欢快的走了出来。
“湘湘，你看程姨我穿得怎么样？”
“哇，程姨，你穿这身真的是太有气质了，”谈湘边说边走上前，手指缠上程媛媛胸前的飘带，边动手边说道：“这飘带还可以打成蝴蝶结，这样也不错。”
谈湘边说着边熟练的给程媛媛打了个蝴蝶结，配着程媛媛烫卷的头发，更有味道了。
“程姨，明天你就这么穿吧，给我们摊子做模特！”
“你们这一家子个顶个的长得漂亮，哪里需要我做模特呀，翠翠，你们也穿上试试吧。”
“我就不试啦，衣服穿过后就不好卖了，媛媛，这套是我们送给你的，你可不许再还回来哦。”
“原来是在这等着我呢，我们家翠翠对我可真好！”
“小姑，你也选一套嘛，不卖就不卖，我们自己留着穿，我小姑配穿好衣服！”
谈湘接着看向正在专心熨烫衣服的谈国青说道：“小叔，你也来试试，这衬衫配上牛仔裤，最适合你这个年纪了。”
“啊，我也要穿呀？”谈国青抬起头来，一脸的疑惑。
谈湘斩钉截铁的说道：
“当然要穿啦，我小叔这么帅气，你不穿我们的男式衬衫可就卖不出去了，我们这可就你一个男的！”
听到是为了生意，谈国青妥协了，在三人的目光中回房间换上了衬衫和牛仔裤。
等到他换好衣服走出来，三人眼睛都看直了，尤其是谈湘，她小叔平时就够好看了，这回不过是稍加拾掇，就帅气爆表了！
谈国青听着三人的赞美不好意思的摸了摸后脑勺，等她们终于评价完了，赶紧回房间脱下衣服放好，又投入到熨烫衣服的工作中去了。
谈湘是真的为他这位小叔感到惋惜，谈国青虽然只是初中毕业，在家干的还是采石的体力活和田地里的农活，可他偏偏自带儒雅气质，这外表这气质，远胜过后世的娱乐圈那些营销出来的美男。
他合该出现在大学校园或者是电影屏幕的，而不是像书里那样被生活的苦难折磨的精神失常，还好，现在一切都在往好的方向发展。
国庆第四天，依旧是谈国青和谈翠早起去占地盘，倒不是谈湘不想早起，只是她实在是做不到四点就自然醒，谈翠他们醒得实在是太早了，这两人究竟是怎么做到的！这个年头的人，真的是很能吃苦。
谈国青和谈翠今天搭了两个架子，两个摊子是紧挨着的，其中一个留给谈湘和程媛媛卖衣服。
七点半的时候，谈湘和程媛媛用自行车推着两箱衣服过来了，她们用衣架把衬衫挂撑来挂在架子上，让人一眼就能看清款式，裙子则是用小夹子直接夹在了绳子上。
谈湘他们今天都穿上了自己摊子上的衣服，谈湘穿的是荷叶领的白色衬衫配浅绿色百褶裙，头发一半扎起一半披肩，配上珍珠发饰，说不出的清新优雅。
就连天天看到她的谈国青和谈翠都看呆了，他们这侄女，平时已经够漂亮了，今天稍加打扮，也太好看了吧，比年轻时候的蒋心还要漂亮。
真别说，谈湘就这么往那一站，根本不用吆喝，就有一大群顾客上赶着要买同款，是以摊子上的荷叶领白衬衫和浅绿色百褶裙是最早卖完的。
然后就是程媛媛身上的那套，程媛媛这套非常受职业女性的欢迎，正式且百搭，可以放心买。
谈湘和程媛媛身上这种款式的衬衫和百褶裙他们定价十九块九一件，这个价格是普通人半个月的工资了着实不便宜，但相比商场和店铺里的，这个品质这种款式真的算得上是良心价了，性价比绝对高。
所以即使谈湘他们这衣服的定价在这状元庙算是贵了的，但她们的摊子却是最受欢迎的，可以说，只要是在他们摊子上逛过的，就再也看不上其他摊子的东西了。
最美好的年纪，买到自己喜欢的衣服，是一件非常幸福的事情，但不少人却只能让它成为遗憾，比如说这对在摊子前聊得不是很愉快的母女。
“妈，这衬衫真好看，你给我买一件吧。”
“好看是好看，就是太贵了，闺女啊，我们家这条件，每一分钱都要花在刀刃上，听话，咱不买。”
“妈，我同学有一件类似的，花了三十多块钱呢，这家才十九块九，很划算了，我自己用奖学金买可以吗？”
“十九块九不是钱呀，你要是存不住就给我保管，女孩子最重要的是勤俭持家，你要多为家里想想，你弟弟的彩礼钱都还没攒够，不要和人家攀比。”
这位二十出头的姑娘恋恋不舍的看了架子上的衣服一眼，最终还是妥协了，收回目光跟着自己母亲走了。
这个年纪的女孩心思最为敏感，既羡慕同学们能穿漂亮衣服，也为自己的穿着感到自卑，或许她以后能买好多件这种衬衫，但那段青春却是没办法弥补的。
谈湘的衣服摊子虽不像旁边谈翠他们那门火爆，但摊子前也是一直有人的，有拿着衣服比划的，有过来问价的，有的甚至来了好几次，就盼着谈湘能松口降价。
“老板，这种是男式衬衫是吧？”
“是的，阿姨，这种衬衫正式场合可以穿，平时在家也能穿，这个天气，里面穿一件背心，外面披一件衬衫正好。”
“是了，我儿子平时就喜欢这么穿，不喜欢扣起来，就这么披着骑自行车，我以前给他买过一件，他每天放学回来都要叠放起来，宝贝的不得了。”
这位妈妈口里说着自己儿子，脸上都是笑意，开口询问起了价钱。
“这个怎么卖呀？”
“这种十六块六一件。”谈湘抬头看了一眼，温声。回道。
“我买两件，能便宜点吗？”
“阿姨，这个是最低价了，这种品质整个省城你找不到更便宜的了，你看隔壁，那是我小叔，他身上穿的就是你手上拿的这款，这可是我们家的招牌款式，你放心买，穿上身绝对精神。”谈湘耐心的说道。
其实这位妈妈今天已经是第三次经过这个摊子了，她也知道，这家的衣服质量的确好，但就是贵了点，可其他家便宜的她又看不上。
犹豫再三，她终于下定了决心。
“行吧，给我拿两件吧，一件竖条纹的，一件格子的，给他换着穿。”
这位阿姨看着不像有钱的，但竟一下子买了两件，谈湘有点意外，但手脚依旧麻利。
“诶，好嘞，我帮您拿件新的，您稍等。”谈湘笑着转身在后面箱子里翻找了起来。
这时候一位还在犹豫不决的女士羡慕的看向这位母亲。
“大姐，你还真舍得，一口气买两件，这孩子呀，可不能这么惯着。”
“我家孩子今年高二了，去年给他买了一件衬衫，他宝贝的跟什么似的，前几天不小心把衣服给弄丢了，整个人失魂落魄的，愧疚的连学都不想去上了，我买两件就是为了告诉他，这衣服是死的，人是活的，没必要为了一件衣服连学都不上了。”
“您真是位好母亲。”
姑娘被这位母亲朴素的话语打动了，也终于下了决心，买下了自己看了好久的拿件粉色飘带衬衫，是呀，钱可以再赚，错过了心头好怕是自己会一直惦记着，再说了自己平时努力挣钱不就是为了有一天可以买得起喜欢的东西嘛。
下午四点半，谈国青谈翠那边已经卖的差不多了，谈湘这边却越发忙碌了起来，他们这次基础款拿的比较多，没想到这里的人还真不像她想的那么保守，荷叶领和飘带款的反而比基础的方领要卖得好，还有就是可能因为他和程媛媛都是女人的原因，男款衬衫卖得没有女款衬衫好。
不过，比起其他卖衣服的摊子，她们的生意已经足够让人眼红了，这一天已经有好几个摊主过来像她打听这些衣服是从哪里进的货了，都被谈湘给敷衍了过去。
六点左右，谈湘看卖的差不多了，也就开始收摊了，回去一盘点，哟，还真卖出了不少。
三十件荷叶领的只剩十六件了，三十件飘带的只剩十八件了，五十件方领的还剩三十六件，五十件百褶裙还剩三十五件，五十件男式衬衫还剩四十二件，他们一天卖出了六十三件，净利润大概在七百多块。
谈湘决定改变策略，明天让小叔和自己搭档，促进一下男式衬衫的销量。
次日，谈湘的装扮变成了方领格子衬衫加牛仔裤，头发则是扎成了丸子头。
这一身打扮清爽舒适，全身散发着青春的气息，如果说花式衬衫百褶裙可能还有一些门槛的话，这套搭配也是几乎可以适用于所有人。
谈湘和谈国青，一男一女的组合，实在是亮眼极了，路过的人即使不想买衣服，也忍不住停下脚步多看几眼，无论任何年代，美貌都是稀缺资源，毕竟，有谁不喜欢看美女帅哥呢。
而在吸引了人们眼光之后，人们就会愿意关注你的产品，成交率就会大大提升。
这不，遇上那种不差钱的主，一口气就买了好多件。
“你们店里怎么没有牛仔裤卖呀，我就想买你们身上这种的。”
“牛仔裤这次没拿货，不过我们这衬衫是百搭款，搭其他款式的牛仔裤也一样好看，或者你可以试试搭这款百褶裙，这个裙子好看又方便，即使不习惯穿裙子的人也能穿的很舒服。”
谈湘边说着边拿着百褶裙在自己身上比划。
“那衬衫就给我一样拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，对了，你头上的珍珠发夹真好看，可以拿给我看看吗？”
“当然可以，这边随便挑随便选，有好多款式呢，还有发圈，珍珠发夹两块钱一个，发圈一块钱一个。”
“我还是最喜欢你头上这款，帮我拿两个吧，这种，还有这种也包起来，这个发圈也不错，这三个，一起算一下。”
这姑娘，花起钱来真的连眼睛都不眨一下。
“好的，三件衬衫，一件百褶裙，四个发夹，三个发圈，总共是五十二块四毛。”
这姑娘一听，乐了，五十块出头的价钱，她平时在商场衣服都买不了两件，今天居然能买这么多，于是便痛痛快快的付了钱。
“给你，今天买的可真痛快，你们家的东西对我口味，若是你们有店铺，我一准下次还来光顾。”
说着无心听者有意，谈湘倒是认真考虑起了开店的可能性。
这时候，开店不仅是做生意，也是投资房产，若是能有一家沿街旺铺，那可真是一辈子吃穿不愁了。
巧克力工厂
国庆第六天, 谈翠她们那边就剩两箱货了，今天只用了两个小时，早上十点多就卖完了, 没买到的人纷纷挡在他们摊子前不肯走。
“老板，哪有你们真的做生意的，十点就收摊了，我可是从县城专门坐车过来买的, 我不管, 你得卖给我！”
“真是不好意思，真的是全卖完了，一条也没有了，要是还有库存, 我也不会有钱不赚呀！”
“那你们以后还来吗？”
“没了，没了，我这也是运气好, 捡了个大便宜，遇上了这单出口退货的, 哪能次次碰上这种好事呀！”
谈翠的这一番话，更证实他们卖的的确是出口货的事实, 毕竟, 如果不是这样, 谁会放着这么好的生意不继续做呢。
“唉，早知道早点来了。”
在得知确实没货后, 人群才渐渐散开了, 离开的人脸上都是一脸的遗憾。
谈湘她们这五十箱蕾丝盖布数量虽说不多, 但投入市场后，却对全国各大纺织厂产生了重大影响, 它们这才反应过来，是呀，这蕾丝盖布除了出口，还可以内销呀，虽然贵了点，但国内人民的生活水平一天天的在提高，也不是消费不起呀！
在往后的几年内，随着蕾丝生产成本的降低和人民生活水平的提高，这种蕾丝盖布迅速席卷全国，几乎做到了每家每户都有同款，成了很多人的童年回忆。
当然，这都是后话了，在当下，第一批便宜买到这批蕾丝盖布的，可是得意极了，觉得自己真是有眼光，会过日子，一不小心还引领了时代的潮流。
再说谈湘他们这边，衣服也卖得差不多了，少数剩下的几件也都断码了，看样子今天就能清空。
通过这次的卖货，谈湘发现，还是小商品好卖，不仅毛利高，还不占地方，就说这珍珠发夹，成交率不要太高，基本上只要是看过的都会买一个两个，毕竟出来逛街的，这一块两块的还是愿意买单的。
他们这次进了300个珍珠发夹和200个发圈，一共才花了200元，一倒手就是800元，300%的利润率，真是不算不知道，一算吓一跳。
至于衣服那边，他们进货成本花了一千两百多块，刨去自己穿的，收入有两千多，利润率达200%，真真是赚大发了。
衣服饰品的畅销已经让他们很惊喜了，而蕾丝布的收益，他们都已经不敢去算了，这实在是太不真实了。
他们这批蕾丝盖布，前前后后花了将近一千块的成本，却给他们带来了24750元的收入，真真是一夜暴富！这些天他们几乎是每天都要跑一次银行，这么多钱揣在身上，真的不安心。
蕾丝盖布这种机遇不是天天都有，可这衣服和发饰，可是能做长久生意的，谈翠和谈国青现在恨不得立马就再次踏上去深城的火车。
现在他们三人有将近三万的可支配收入，在这个万元户还是稀罕物的年代，这真的是一笔巨款了，意识到这点，谈国青走路觉得有点飘，惯不踏实的，这赚钱，这么容易的吗？
其实不是赚钱容易，只是他们正好站在了这个风口，有句老话说得好，站在风口上，猪都能飞起来，可是，同样的，若是自己不带脑子，等风停了，就会摔得粉身碎骨。
回顾那段历史，有多少人一夜暴富，又有多少人暴富后不久就被打回原形，超出自身能力得到的钱财，最终都会以各种方式还回去的。
所以赚到钱后千万不能飘，越是这个时候，越要冷静下来，好好的规划下一步。
谈湘在思考了一晚上了，天还没亮就爬起来写写画画了，早饭过后，她找到了小叔和小姑，认真的说道：
“小姑，小叔，我想投资魏叔叔的巧克力工厂。”
“阿湘，你怎么会有这个想法，魏先生那工厂不是快要倒闭了吗？”
谈翠很是不解，她这个侄女向来是个聪明人，应该不会做这种亏本买卖的，虽然媛媛是她的好朋友，她也不能看着自己侄女做傻事呀。
“阿湘，感情归感情，买卖归买卖，可别因为你媛媛姨是我的好朋友就心软下决定。”
“小姑，我是真觉得魏先生这个工厂有赚头才投资的，可不是做慈善，媛媛姨说过，这个分厂当初魏先生投了2万，我打算投4000，要求20%的股份，虽说按原始价值我是占不到这个股比的，但几年下来，机器厂房折旧了不少，我要这个股比应该不过分。”
谈国青这才松了一口气，4000块，他们还赔的起，谈国青觉得自己真的是飘了，不过半年多时间，他已经从一个连20块都拿不出的穷小子，进化成4000块都可以用来尝试的人了，这世道可变得真快呀！
今天是国庆的最后一天了，谈湘决定今天就把事情给敲定下来。
谈国青和谈翠带着存折，陪着谈湘去了魏大为的工厂，正好程媛媛也在。
夫妻俩你听到谈湘要给他们投资，皆是喜出望外，立马把谈家三人请到了办公室。
两方相谈甚欢，魏大为对于20%的股比没有任何意见，毕竟如果厂子倒了，这股份就是一纸垃圾了。
在聊完了投资金额和股比后，谈湘开门见山，接着说道：
“作为工厂的股东，不知我可否对对工厂的经营提一些意见呢？”
“谈小姐但说无妨，不瞒你们，如今我也是束手无措了。”
魏大为揉着太阳穴说道，这些天他吃住都在厂里，绞尽脑汁，还是找不到出路。
“我建议降低巧克力的生产成本，同时降低产品售价。”
“谈小姐，你有所不知，这巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，这些都是要进口的，成本根本没办法降下来。”
魏大为听完有点失望，他原以为谈湘既然愿意投资，定是有一些建设性的意见的，降成本的方法他不是没试过，可这成本根本没有压缩的空间。
“那如果减少可可豆和可乐脂的用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”谈湘继续说道。
“可这样做出来的巧克力味道就差了很多，根本没法和正宗的巧克力相比。”魏大为对此颇为抗拒，立马否决了这个提议。
“可若是顾客追求的并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？毕竟很多百姓甚至都没吃过巧克力，大多数也就是尝个新鲜，比起对高品质的要求，人们更看重性价比，我们应该改走群众路线。”
“群众路线？”魏大为不解的问道。
“对，降低成本的同时降低售价，让更多的人吃得起巧克力，在高端市场上我们厂的产品没办法和进口货相比，所以你们之前生产出来的巧克力有钱人看不上，普通百姓又买不起，不上不下，定位尴尬。”
“翠翠，你这侄女说的真是太对了，我之前还一直想不通到底是哪里出了问题，经她这么一说，我全都明白了，老公，要不我们试试吧！”程媛媛拍着大腿说道。
“这，我还得再考虑一下。”魏大为一时间有点难以接受，他是做技术出身的，他有他的追求。
“魏先生，我刚才说的降低成品并不会影响食品安全，除了减少可可的用量，其他原材料我们还是要严格把关的，我理解你对品质的追求，可你现在是厂长，你得站在厂子发展的角度去考虑，一个厂不可能只有一种产品，应该多元化发展，等靠着中低端产品在市场站稳了脚跟，我们才有能力去开拓高端市场，你说是不是？”
“老公，你也该变通变通了，厂里职工的工资都要发不出来了，厂子若是再没起色，不光是我们的投资打水漂，工人们也要下岗，到时候你要他们怎么办？”程媛媛拉着魏大为的手言辞恳切的说道。
“可就算我们降低成本，降低售价，就一定卖得出去吗？”
“魏先生，关于销售，我倒是有另外一个方案和你谈，我有办法可以保证你生产出来的巧克力都能卖出去，但在商言商，若是到时候销售的问题解决了，我要求技术入股，将股比增加到35%，不知是否愿意和我做这个交易呢？”
谈湘之所以要求股比增加到35%，是因为她刚才看过公司章程，里面有约定，公司重大事项需要三分之二以上股东同意，对于分红和后续投资这些重要事项，她必须掌握主动权。
“只要能卖出去，股权不是问题！”魏大为最头疼的就是销售，他抓生产是一把好手，可生产出来的东西卖不掉，真是让他非常挫败。
谈湘闻言从书包里掏出了一份文件，递给了魏大为。
“魏先生，你看一下，若是没问题的话我们今天签约，明天就着手准备重新投产的事宜，速度快的话，还能赶上元旦和春节前的这波旺季。”
谈国青和谈翠被谈湘的这一波操作惊呆了，她居然连协议都准备好了，这丫头到底是从什么时候开始计划的。
其实谈湘在听说程媛媛老公的巧克力工厂困境的时候就有了想法了，她是巧克力产品的忠实爱好者，会吃会做，这个巧克力工厂，真的很吸引她！
这个时间点外国的巧克力食品厂家还没来华国建厂，市面上的巧克力大部分是外国进口货，价格高，一般家庭根本吃不起，现在发展国产巧克力产品，真的是个绝佳时机。
从这方面想，魏大为的初始思路是对的，只是发展策略需要加以调整。
魏大为拿过协议，仔细看了起来，他是正经的大学生出身，毕业后在国企干过好些年，现在更是自己当了厂长，这种文件对他来说不陌生，他只是惊讶于这个姑娘的心思竟如此缜密，不过也好，和聪明人合作，他的厂子才有救。
“你的条件我同意，谈小姐的这份协议很有诚意，里面的对赌条款对双方都很公平，谈小姐放心，就算最后达不到协议约定的销量，只要差的不是太多，约定的利益我还是会给你的。”
魏大为在协议落款处签上了自己的大名，并拿出了柜子里的公章盖上。
谈湘接过签好的协议，很是满意。
“魏先生，我们还是公事公办的好，而且，我对我的销售方案，很有信心。”
“哦，那我倒是好奇了，究竟是什么样的方案，让谈小姐这么有自信呢？”
别说魏大为，谈国青谈翠也是好奇的不行，他们知道自己这个侄女是个很有想法的人，每次总能想到出其不意的点子。
谈湘不慌不忙的把协议放进书包，又从里面拿出了另外一份文件，双手递了过去。
“魏先生，这是我做的策划书，您请过目。”
魏大为接过文件，打开了第一页，程媛媛也好奇的站到了丈夫的身后，一起看了起来。
“这怎么还用金子包巧克力呀，这得用多少金子呀！”
程媛媛只看了一眼，就激动的叫出了声。
小吊梨汤
“媛媛, 别急，往下看。”这时候魏大为倒是淡定多了，认真看起了方案。
看完后, 魏大为是彻底服气了。
“谈小姐，真是太妙了！你是怎么想出这个方案的？”
谈湘有些不好意思，她这个纯粹是吃货的经验罢了，她脑子里的巧克力食品不要太多哦, 之所以把金币巧克力作为第一个试水对象, 不过是因为它最简单罢了，毕竟包装是最容易应用的。
“魏先生，我也是投群众所好罢了，毕竟没有人会不喜欢钱, 这金灿灿的金币、金元宝，想来是足够吸引眼球的吧。”
“可不是嘛，一开始还真吓我一跳, 我还以要用真的金子做呢，原来用锡箔纸就可以呀。”
“技术着方面有魏先生在我们都很放心, 至于锡箔纸不过是我的一种建议，它塑形容易, 不透光还能保温防止变质, 若是有更适合的材料, 魏先生可以方便行事。”
“这个锡箔纸的确好用，以前在糖果厂的时候我就接触过这种材料, 有了这个方案, 我们仓库里积压的存货就能回炉再造了, 我马上就按照你设计的形状和图案去找师傅改造冲压和包装机器！”
魏大为说着就要起身。
谈湘赶紧叫住了他，说道：
“魏先生, 你先别急，我建议先从巧克力金币开始，这种最为简单，至于金元宝金花生等第一批资金回笼了再投产也来得及。”
“你说的对，一口气吃不成胖子，我们先做巧克力金币。”
谈湘的企划书虽然格式简单，但内容详尽，尤其是里面的图形，精细到可以直接当做设计图稿用了，在这方面她是有强迫症的，做不到潦草了事。
魏大为此刻是一刻也等不了了，他现在就要去找厂里的技术员商量。
程媛媛看着自己老公这番风风火火的模样，也是哭笑不得。
这就结束了？定了？谈国青和谈翠对视一眼，他们被侄女的雷厉风行给惊到了。
谈湘对此次合作的开端很是满意，魏先生是个不错的合作伙伴，做生意，不仅产品很重要，合作伙伴的人品更重要，之前她们几次买卖之所以能这么顺利，都是因为她和谈国青谈翠心往一处想，劲往一处使的缘故。
对于谈国青和谈翠，她是百分之百放心的，三人虽然现在没签过什么协议，但都默认了三等分原则。
其实谈国青和谈翠原是想让谈湘占大头的，但谈湘不同意，她也不需要。
虽然点子是她想的，但大部分活都是谈国青和谈翠做的，自己现在还是学生，以后大部分时间是要花在学业上的，生意这边还是要靠谈国青和谈翠。
不过，这次赚了这么多钱，谈翠提议，他们三人是时候签个合伙协议了，毕竟亲兄弟还要明算账呢。
谈湘同意了，这一点她早就在准备了，只是在等个合适的机会拿出来，她很珍惜和谈国庆谈翠之间相互依靠的感情，提前做好约定，能避免日后很多矛盾。
她喜欢钱，钱没什么不好，让人有安全感，让人能自由独立，但她不想做个只有钱的人，梦想、亲情、友情，如果幸运，或许还能遇到相伴一生的人，在这朝气蓬勃的时代里，她想要活得更精彩。
国庆假期结束，谈湘也要回学校了，而谈国青和谈翠则留了下来，一方面配合工厂生产，另一方面从省城去往深城补货也更方便一些。
大巴车在石子路上颠簸着，扬起一阵阵尘土。谈湘回到慕容老师的小院时已经是下午四点了。
令她意外的是，慕容老师居然还没有回来，屋檐下的躺椅还在原来的位置，堂屋里桌子上都积灰了，看来这些天都没人来过。
放下背包，她开始疯狂补作业，这年头的作业并不多，毕竟老师印卷子也不方便。
之前她每天晚上卖完衣服回来带着做了一些，今天晚上再突击一下，就能按时完成了。
谈湘做完作业从书本中抬起头来，才发现天都黑透了，慕容老师还没回来。
一看时针，都已经指向七点了，看来今天是不会回来了，谈湘走进厨房，给自己做了碗番茄鸡蛋焖面。
先在锅中打入两个鸡蛋，煎一下，盛出备用。接着蒜末炒香，加入切成丁的番茄，炒出汁，加入酱油、陈醋、盐、白糖，倒入清水，放入荷包蛋、面条，小火焖五分钟。
出锅前撒上葱花，简直太香了！开吃！
吃完晚饭，收拾好厨房，简单的打扫了卫生，谈湘拿起课本看了起来，这段时间她一直忙着做生意，可对于学业，她是一点没落下的。虽然有上辈子的基础，可她并没有因为就放松，毕竟，学无止境嘛。
晚上九点多，谈湘有了困意，便放下书本，洗漱后就睡下了。
院子里静悄悄的，静的可以清楚的听清楚每一种昆虫的鸣叫声，躺在床上，透过窗户，就能清楚的看见夜空中的星星，这种生活，谈湘觉得惬意极了。
她现在有钱赚，有书读，有人支持自己的爱好和梦想，这一切是她刚穿来的时候想都不敢想的，若是原来的那个阿湘还在，她应该也会很开心吧，自己应该没有辜负她吧。
就这么想着想着，谈湘渐渐地沉入了梦想，嘴角还带着笑意。
接下来的时间，大家都在各自忙碌着，谈二牛的晚稻到了收割的时候了，虽然儿子女儿不在家，但村里人都来帮忙了，靠着谈二牛的编织品，这几个月大家都赚了不少，自然是要投桃报李的。
慕容老师前几天回来过一趟，拿了些换季衣物就又回枣儿庄了。
谈湘周末回村，才知道慕容老师这段时候迷上了水墨画，正跟着沈南星学画画呢。
山里的竹子和溪里的虾，是他最喜欢画的两样，他是学西洋画出身的，以前对水墨画只有基本的了解，可当他来到这如水墨画一般的小山村后，他才真正的理解了国画。
看到这位儒雅的老头跟自己的妻子离得这么近，谈二牛一开始是有点不开心的，但后来他就看开了。
这慕容老师呀，就是个书呆子，他完全只是把沈南星当老师看待而已，毕竟当慕容老师像他请教竹编工艺的时候，看他的眼神和看沈南星的眼神那是一样的，他总不会是对自己这个糟老头子有意思吧。
省城那边，同样是忙得热火朝天，魏大为的工厂流水线改造的很是顺利，谈国青和谈翠又去了了一趟深城。
他们这次除了采购衬衫和发饰，还进了100条的牛仔裤和100件垫肩廓形西装外套，颜色都是亮红，明黄，草绿，茄紫这种亮色，怎么张扬怎么来。
在谈湘生活的时代，人们更偏爱黑白灰，可在这八十年代末，鲜艳的色彩才是人们所崇尚的，他们受够了这些年的压抑，向往明亮鲜艳的色彩，这点还是那基本杂志提醒了谈湘，要了解当代人的审美。
牛仔裤和廓形西装外套是谈湘和谈翠上次离开深城前逛街的时候看中的，当时因为已经花了不少钱，没下定决心，这次谈翠带着足够的资金，买起来再也不束手束脚了。
牛仔裤进价九块一条，他们按十九块九的价格卖，西装外套进价就要二十八块一件，他们标价四十九块九出售。
这次他们进货一共花了4000块，其实他们手上资金充足，完全可以多进点货的，毕竟跑一趟深城也不容易。
可谈国青和谈翠还是想稳妥一点，毕竟他们现在没有店铺，在路边摆摊总让他们觉得不踏实，他们想着，自己累就累点，多跑几次，等多攒点钱，来年租个或买个自己的店铺，这样就能踏实点了。
他们会这么想其实很正常，两人都是农家孩子出身，从小接受的教育就是用汗水换钱，一分耕耘一分收获，相比于种地做工，这钱来的太容易，让人没有实在感。
而对于国人来说，能给他们安全感的，以前是土地，现在则是房子。
姐弟俩十分羡慕程媛媛两口子，不仅在省城有自己的房子，还有自己的厂子，看着程媛媛一家，他们也有了奋斗的方向。
再说那大半年都没有消息的谈国柱父子，如今他们过的也是滋润极了。
谈国柱找到谈爱杰后，一开始还坚持要把他绑回去复读，可当他见识到了温城的热闹后，就走不动道了，尤其是后来谈爱杰还给他找到了一份做保安的工作。
谈爱杰在温城混的着实不错，他这些年早就烦透了读书了，他知道自己不是读书的料子，早就不想读了，都是谈国柱逼着他考大学的。
反倒是对于做皮鞋，他颇有天赋，学什么都是一学就会，不到两个月就出师了，这让他很有成就感，不得不说，他这点算是遗传了谈二牛，有做手艺人的天赋。
如今父子两人，一个做保安一个月30块钱工资，一个做皮鞋匠40块钱一个月，这在他们看来是顶顶好的日子了，两人再也没有提起过回去复读的事情。
谈国柱隔三差五的买点小菜下酒，窝在门卫大爷的小屋里和工友一起看热播的《射雕英雄传》，小酒就着花生米，日子过得舒坦极了。
而谈爱杰，他有爱情的滋润，有情饮水饱，即使大半工资都交给了宋美凤保管，他也乐得一脸傻笑。
谈国柱有时也会想起枣儿沟，想起地里的稻子，但如今的他只要在厂里走走路巡巡逻就能拿到三十块的工资，他怎么可能再回去吃那双抢的苦，那几亩地一年能有多少出息，他上几个月班就都有了。
日子很快就来到了十一月，气温一下子就降了下来，谈湘这边刚考完了期中考试的最后一科，她要赶回去给慕容老师做晚饭了。
慕容丰在枣儿村待了一个月后终于回来了，他似是已经领悟到了水墨画的窍门，现在他大多时候是一个人静静地画，有时候也会和谈湘一起探讨，他惊讶的发现，谈湘的进步比他想像的还快。
这就要归功于这段时间的练习了，自从从省城回来后，谈湘就过着三点一线的生活，除了学业和家务，她所有的时间都留给了画画。
慕容丰的小院子就是她最好的素材，她如今能清楚的说出一株藤上结了几个果实，夏去秋来，她的画本里记录了小院的季节更替。
入秋之后，雨就一直下个不停，空气中也有了些许寒意。
又是一个周末，雨天路滑，谈湘便没有回山上，留在了慕容丰的小院。
屋檐下雨滴滴答作响，雨就这么不大不小的下着，谈湘撑着雨伞买菜回来，将雨伞收拢靠在了墙壁上，放下手里提着的菜篮子，理了理被风吹散的发丝。
附近梨儿庄的梨子成熟了，又便宜又好吃，谈湘买菜的时候顺手买了两斤，打算给慕容丰做碗小吊梨汤，这种天气，最是容易喉咙发干了。
把梨用水洗净，连梨皮一起削成滚刀块，点燃煤炉，锅中加水烧开，放入提前泡发好的银耳，朱一会儿后再加入雪梨块、枸杞子、红枣、冰糖，取出一个煤球让它小火慢慢炖着。
下雨天屋子里光线昏暗，谈湘便把小桌子和板凳搬到了走廊下，坐下来开始写作业。一个小时后，作业写完了，这年代的作业量真心不多，谈湘动作又快，是以几门功课她很快就完成了。
谈湘的学习能力一直很强，只是考试运很一般，其实是她以前心态不稳，一遇到大考就会紧张。
所谓紧张，说到底还是经历的少，过了这么多年，多少大场面她都独自扛过来了，心境早就不是当初那个容易不安的女孩了。
空气中弥漫着甜甜的梨香味，谈湘伸了个懒腰，顺着香味去厨房端出了炖好的梨汤。
清爽顺口，清甜不腻，好喝！
谈湘自己尝了一小碗后就盛了一盅，端去了慕容丰的屋子。
敲了敲开着的房门，谈湘端着汤走了进去，慕容丰和往常一样，正在低头画着什么，一旁的电视机开着，放着时下最受欢迎的动画片，《黑猫警长》。
这着实让谈湘意外了，老爷子还有这个爱好？
谈湘把小吊梨汤放在桌子上，慕容丰也在这时候抬起了头，示意谈湘坐下来歇歇。
“慕容老师，您还看动画片呀。”
谈湘原以为慕容丰这个年纪的，应该只会看《红楼梦》、《三国》之类的。
“怎么，我就不能看啦，我不仅看，我还画呢，湘丫头，过来看看。”
谈湘好奇的探过头去，这才看清楚，慕容丰居然在画卡通画！这也太不符合他的大师气质了吧！
炸酱面
慕容丰端起梨汤, 喝上几口，不急不缓的说道：
“怎么，我们这些老头子就不能画小孩子看的东西啦？看到没, 电视上的那只猫，我老同学画的，他可比我还大一岁呢。”
这些话着实让谈湘感到意外了。
“那老师您的画也会动起来出现在电视上吗？”
“这个不好说，你来看, 我现在在画的是西游记里面的人物, 这个是太上老君，这个是红孩儿，二十几年前海城美术制片厂把《西游记》里面《大闹天宫》这一回制作成了电影，现在总台有做《西游记》动画片的打算, 可《西游记》全本100回，恐怕不是简单的事。”
“是呀，整本西游记光叫得出名字的人物就得有几百个了吧, 那些稀奇古怪的妖怪和场景还真不好画，若是要制成动画片, 真的不敢想那得画多少张画呀！”
谈湘想想就觉得这工作量大的吓人，现在还是八十年代, 技术落后, 那电视上的动画片还是一张张画出来的, 需要耗费巨大的人力物力，记得上辈子, 也是到了九十年代末, 西游记动画片才在电视上播放的, 看来这中间并不顺利。
“现在也只是前期筹备而已，反正我有时间, 就当是帮孙子个忙吧，怎么，作业做完了？要不过来帮我？”
“老师，您可别说笑了，我这水平可不敢给您添乱。”
“你水平怎么了，你可是你奶奶和我一起教出来的学生，你看不起自己就是看不起我们这两个老师。”
“那不能够，慕容老师您的水平多高呀！”
“这就对了，来，坐下，我跟你说，这人物形象设计得充分发挥想象力，线条要简洁……”
在秋雨连绵的天气里，这一老一少，在窗前的桌子上，一个教的认真，一个听得用心，时间不知不觉的就过去了。
直到谈湘肚子咕咕作响，她抬起头看了看墙上的时钟才发现，居然已经下午两点了。
“老师，这都两点了，我该去做饭了！”
谈湘急忙站起身来，往厨房走去。
看了看厨房里的食材，谈湘决定做个简单的炸酱面，慕容丰是老京市人，应该会喜欢这一口。
五花肉去皮剁成肉沫，放入铁锅里煸炒，出油后加入洋葱末、蒜末、黄豆酱、酱油、白糖，肉丁被黄酱浸透后，就可以起锅了。
水开下入面条，煮熟，沥水捞出放入两个青花色大碗，舀上两大勺炸好的肉酱，摆上切好的黄瓜丝、胡萝卜丝，白煮蛋放入水中冷却，剥壳，切成两半，摆入碗中。
谈湘端着两大碗炸酱面走出厨房，放在廊下里的小桌子上，朝着屋内喊道：
“慕容老师，吃面啦！”
慕容丰闻着香味快走几步，刚一坐下就迫不及待的一手扶碗，一手拿筷开始搅拌。
“丫头，你会的东西不少呀，这炸酱，闻着有点老京市的意思。”
“老师，我妈是京市人，小时候我尝过几次，您快尝尝咸淡。”
蒋心嫁到枣儿庄的那几年刚好是最困难的几年，当然不可能做这么丰盛的食物，不过，反正没有对证，谈湘也就放心的拿蒋心做借口了。
她本人是个爱吃的，也是个爱做的，前世她一个人居住，又实在是吃不惯一水预制菜的外卖，平时在家都是自己做自己吃的。
慕容丰将肉酱搅拌均匀，确保每一根面条上都沾上了肉酱后，用筷子挑起，送入嘴里，慢慢咀嚼。
慕容丰一筷接着一筷，不一会儿一大碗炸酱面就见底了。
放下筷子，喝了一口温着的小吊梨汤，慕容丰开口评价道：
“嗯，不错。”
谈湘此时也已经吃完她自己的那一碗了，吃饱喝足，真是分外满足。
饭后两人坐在竹椅上，面朝着庭院，看着院子里的雨景，觉得安逸极了。
休息过后，谈湘继续跟着慕容丰绘制人物卡片，一老一少，配合默契，就像是多年的合作伙伴一般。
一天半的时间下来，他们居然一口气完成了十几个人物的形象设计，天上的神仙，地上的妖怪，人间的百姓，这进度可以说是快的了。
这些人物虽然不是主角，但有着自己的情节和故事，慕容丰和谈湘力求将人物形象设计的简洁而鲜明。
秋意渐凉，当第一片银杏叶落下来的时候谈国青和谈翠回来了，此时已经是十一月中旬了。
这段时间谈湘过的充实而悠闲，她已经完全融入了这个年代的学校生活，进入到了学生时期的状态，重新再学一次，她没了以前的紧张感，各门课业都游刃有余，放学后则是跟着慕容丰一起绘制《西游记》人物形象，生活忙碌而有趣。
而这个周末，她要回枣儿庄了，枣儿庄的大枣熟了。
不仅是谈湘，谈国青和谈翠也都从省城回来了，两人一路风尘仆仆，身体疲惫，可脸上却分外精神，两人在这一个月里，将手上的货物全部脱手了，又赚了一笔。
谈湘家有两亩山地，地里都种满了枣树，谈国青和谈翠接过谈二牛手上的竹竿，敲打着树枝，成熟的大枣纷纷落下，谈湘和奶奶拎着竹篮快速捡起，不一会儿就捡了满满一大篮子。
人多力量大，一上午的时间，两亩地的枣子已经收了一大半了，正午时分，太阳升到头顶，沈南星喊大家回去先歇歇，等下午三点过后再来也不迟。
几人挑起竹筐，欢欢喜喜的下山了。
饭后，谈国青和谈翠说了他们接下来的计划，只是言语间还是有些不自信，征求这谈湘的意见。
“阿湘，这一件棉衣可不便宜，万一卖不出去，那可就亏大了。”
“小叔，小姑，后面你们打算去哪里卖呀？”
“阿湘，你这可是问到我们心里了，其实这一个月在省城，我们卖的并不顺利，那里的人排外，又遇到了几个眼红的同行，还好有媛媛他们帮忙周旋，”谈翠回忆这一个月的经历不禁叹了口气。
谈国青也紧接着说道：
“虽然我们的货是好货，但却被人说成是地摊货，同样的东西在店里却能卖的能比我们贵上五成，我是不服气的。”
“是了，小姑，这也是我正准备和你们说的，我们是时候租个铺子了。”
“可那省城的租金可不便宜，不然也不会有那么多人挤在状元庙卖东西了，不过国庆后状元庙那带也管得严起来了，据说是庙东边发生了打架斗殴事件。”
“是呀，而且要是在省城租铺子，我们就不方便经常回来了，阿爸阿妈两个老人在家，你还要上学，我们实在是不放心。”谈国青说着眉头皱了起来。
“省城先不急，我们去县城看看吧，县城的市中心，生意也不会差的，遇到合适的，买下来也是可以的。”谈湘说道。
“买？我们可以吗？”谈国青惊讶的说道。
不怪谈国青大惊小怪，这年头大家还没有商品房的概念，在农村人思想里，一辈子的奋斗目标可能就是攒钱、建房、娶媳妇、生孩子，然后再给孩子建房了。
“小叔，怎么就不能买了，爷奶年纪大了，要是再像之前那样摔一跤可禁不住，到时候送医院都来不及。”
谈湘的描述让谈国青心动了，他最在乎的就是亲人，自己苦一点不要紧，只要能让爸妈过上好日子，他是什么苦都能吃的。
三人商量好后，带上干粮，第二天一早就出发了。
县里又比之前热闹了很多，沿街的房子不少都开了门改成商铺，只是没有对外出售的。
这些人家可不傻，这个年头一铺养三代，很少有人愿意卖的，而且现在住房紧张，他们卖了也没别的地方住呀。
一路过来，三人都没有找到合适的交易对象。
中午，三人走累了，就近找了家羊汤店，就着馒头，喝着肉汤。
“阿湘，你明年6月就要中考了吧，有没有想好考哪所学校呀？”谈翠关心起了谈湘学习的事。
“小姑，我准备考一中。”
一中是县里最好的高中，整个县里80%考上大学的学生都出自于这所中学。
“一中，是不是就是我们刚才经过的那所呀，看起来又小又旧呀！”谈国青回忆着说道。
“是呀，一中是老牌中学了，碍于在市中心，不好扩张，虽然条件差了一点，可能上一中的绝对不会选其他中学的。”谈翠当年也想过考一中，但最终还是选择了中专。
谈湘听着两人的谈话若有所思，她觉得这里面似乎有什么被忽略了。
对了，她想到了，像一中这种名校，肯定不会一直窝在这么小的地方的，肯定会扩张，要知道，从古代到金，名校附近的房产，永远是最佳选择。
只是，不知道这学校要往哪里搬呢？想到这，谈湘立马找到羊汤店的老板娘打听了起来。
“姑娘，你说的这都不是什么新鲜事了，一中的新校区早就建好了，明年开学就搬过去了，就在城北那片，纺织厂过去再走三公里就到了，真不知道上面人怎么想的，搬到那么偏的地方，真是苦了老师和学生了。”
老板娘一边摇头一边说着。
得到了想要的消息，谈湘拉起谈国青和谈翠就往外跑去，她急着去看看一中的新校区。
三人叫了个小三轮，一路向北，过了纺织厂，终于来到了新校区。
正如羊汤点老板娘说的，这里荒的很，除了一中，旁边还有几处正在施工的工地。
谈国青拿着包烟在附近工地走了一圈，发现这些施工的工地居然都是政府办公楼，有工商的，有税务局的，有法院的。
到此，基于在房地产界深耕多年的建筑设计师的基本素养，谈湘已经可以断定，这里就是丹平县未来的城市新中心了。
学区房
三人来到了校门口, 发现里面已经有门卫了，谈翠和谈湘对视了一眼，上前问道。
“大爷, 我家侄女明年打算考一中，听说这里是一中的新校址，我带她过来看看。”
“明年才招生，你们赶快回去, 这里不给进。”大爷摆摆手, 就要赶他们走。
“大爷，我们不进去，我们就是想问问，这附近有没有房子出租？”
“没听说过, 谁来这里租房呀，要啥没啥的。”门卫大爷很是不理解。
“大爷，我想要考一中, 家里这太远了，就先来看看附近有没有空房子出租。”谈湘解释道。
大爷想了想, 指着对面说道：
“你去对面问问看，那里是卖房子的地方, 说不定买房的那些人中有要出租的, 就那边, 插着红旗的那栋。”
“谢谢大爷。”
顺着大爷手指的方向，三人来到了马路对面, 这一排房子外观都差不多, 若不是有红旗做标志, 还真的区分不出来。
大门开着，里面坐着一位三十几岁的女同志。
“同志, 请问这里有房子对外出售吗？”
谈湘没有问租房，反而是起了买房的心思，这一带都是新房，那她完全可以直接买呀，何必还要租呢，之前选择租房不过是因为市中心那里没人卖房。
“哦，有的，三千八百一套，就剩这些了，你们想要的话自己选吧。”女同志头也没抬，推过一张图纸给他们，兴致缺缺的说道。
其实也不怪这女同志不热情，她又不拿提成，卖多卖少和她都没关系，这里的房子大部分是作为福利房卖给政府和学校员工的，这些人可以享受福利价格，内部分完后还剩下了一部分，这才对外出售的。
买房大多是政府工作人员和学校老师，他们一方面是嗅觉灵敏，看中了这片的投资价值，另一方面也是为了以后上下班方便。
不过这里的房子也不便宜，面积又大，就算有福利价也要花一大笔钱，一般职员也最多只能凑够一套房子，可能还要再借点。
所以到现在还有不少没卖出去，开发局那边才起了对外销售的心思，不过这里偏，平时来看房的人少，买房的人就更少了。
而谈湘的关注点却是在这干脆利落的定价上，这种卖房方式她还是第一次见，居然每套价格都一样！
“同志，这一套有多大面积呀，这上面的都可以随便选吗？”谈湘问道。
“这沿街的是商铺，五十平的，里面的是住宅，一百平的，涂黑的是已经卖出去的，剩下的你自己选。”女同志手指戳着图纸，漫不经心的说道。
一百平的面积，换算过来相当于三百八一平，符合谈湘的预期。
至于怎么选的问题，她怎么说前世也是干房地产这行的，当然难不倒她，拿着图纸琢磨了一番，她就有了大致想法。
虽然主意已经定了，但买房子这事是急不得的，放下图纸，谈湘拉着谈国青和谈翠走出了售楼处。
“阿湘，你刚才怎么不让我问租房的事呀，这里虽然不适合开店，但你既然要来这上学，我们租一间住也是可以的。”谈翠边走边说道。
“小姑，我不想租房了，我想买房，你们陪我先去看看吧。”
“啊？你要买房？”谈国青惊讶得叫出了声，在他的概念里，从来都没有过买房的想法，山村里人家的房子从来都是批宅基地自建的。
“小叔，为什么不呢，我们又不是买不起，这里早晚会发展起来的，再说了，就算是现在这样，这里也是县城呀，我们买了房，就是城里人了。”
谈国青想了想存折上的数字，这才反应了过来，是呀，他们买得起呀！
“小叔，钱放在存折上，就只是数字而已，我们现在有能力了，可以改善生活了。”
买房毕竟是件大事，一时之间谈国青和谈翠虽然并没有完全接受，但也说不出反对的话，阿湘花自己的钱买房，这是她的自由。
三人沿着马路绕了一圈，先是看了外围的商铺，接着走到了小区门口，大门口一堆人挤在一起叽叽喳喳的，原来是村里人挑了橘子过来卖。
那橘子黄澄澄的，看着甜吃起来更甜，谈湘也跟着称了几斤。
买完橘子后谈湘也不急着走，和小区里的居民们攀谈了起来，这年头的人没什么防备心，刚好又是无聊的午后，只要抛出一个话题，你一言我一语的什么都往外说。
陆陆续续过来买橘子的人还不少，看来已经有一部分房子已经装修住人了，房子怎么样，住在里面的人最清楚，所以谈湘选择多听。
大约半个小时过去了，谈湘也了解的差不多了，便提着又回了售楼处。
“姐姐，您在这工作一天也累了吧，尝尝我们在小区门口买的橘子，说是刚从树上摘下来的，你看，可水灵了。”谈湘打开提在手上的袋子，笑容满面的递给了卖房的女同志。
女同志先是有点讶异，她没想到这几个人还会回来，看到谈湘递过来的黄得发亮的蜜橘，这才露出了笑脸。她伸手接过了谈湘递过来的蜜橘，剥开掰了一瓣放进了嘴里。
“呦，这橘子汁水真多，真甜！”
虽然不值什么钱，但毕竟拿人家手短，尝了谈湘买的橘子，女同志的态度明显缓和了不少。
“你们真想买呀？我实话和你们说，别觉得这里偏就能捡漏，就算是要比市里面便宜，也要三千八一套的，这可不带还价的。”
“姐，我们不在乎这里偏不偏，这不都是为了孩子的学习嘛，我们家这辈就这一个娃，可不得把最好的都给她。”谈翠在一旁帮腔道。
这年头可还没有学区房的概念，很少有父母为了孩子上学换房买房，谈翠这想法在当时还挺超前的。
“你们家倒是少见的，若是个男娃也就罢了，这女娃……”
女同志看向谈湘欲言又止。
“姐，别看我们家这是个女孩，她可聪明着咧，指定能考上一中。” 谈国青立马就护上了。
“行，既然你们想清楚了我就带你们过去看看吧正好我也活动活动筋骨，一天到晚在这可闷死我了。”
谈湘几人跟着女同志在这个小区里里外外逛了一圈，最终选中了一间位于一中斜对面的商铺，还有一套三楼的居民房。小区里面的房子一共6层，没有电梯，没有高大树木遮挡，3层不高不矮，老人也能爬，正正好。
没想到谈湘这么干脆利落的就定了两套，售楼处的大姐这下子有点懵了，她从没见过有人买房这么利索的，眼见着谈湘已经准备着掏定金了她这才回过神来。
谈湘他们这趟出来并没有带这么多现金，好在之前职工们买房也不可能一口气出全款，所以这里是允许分期付款的。
先交了1000块定金，签了合同，约定剩余分5个月内支付。
走出简易版售楼处，谈国青和谈翠有点不敢相信，虽然是分期付款，不过，这可是一口气花了七千六百块呀！两人看着周边荒凉的的环境，一股忐忑之情涌上心头。
谈湘像是猜到了他们在想什么，说道：
“小叔，小姑，你们别担心，信我，一年以后，这里绝对会大变样的，而且，我买房子是为了住的，绝对值的。”
这个年代商品房刚刚起步，房价平缓，她并不打算把钱都投在这上面，花个十几年去等房价疯长，就算要投资，她也会选择一线城市的房产，先不急，她对自己有信心。
一套自住改善，一套学校对面的稳赚不赔的商铺，足够了，剩下的钱要用来钱生钱才对。
“那我们还租房吗？”谈国青问道。
“当然租啦，不过目前这里还不成熟，我们卖货还是得去市中心，我们就租羊汤馆斜对面的那家吧，虽然小了点，但外面宽敞，可以搭架子。”
“好，那我们赶紧回去吧。”谈翠说道。
来的时候还能叫到三轮车，回去就只能走回去了，奔波了大半天，谈湘却一点都不觉得累，脚步无比轻快。
谈国青只觉得这个侄女心可真大，他一想到一下子花出去那么多钱就心疼的不得了，可谈湘一路蹦蹦跳跳的，开心的不行。
“小叔，你怎么愁眉苦脸的呀，我们要有新房子啦，开心点嘛。”谈湘凑到谈国青面前说道。
“一想到你花了那么多钱，我肉疼。”谈国青蔫蔫的说道，虽然花的不是自己的钱，谈国青莫名的还是觉得舍不得。
谈湘理解谈国青这种只想赚钱不愿花钱的心态，省钱会成为一种习惯，而这种习惯已经伴随了他二十年了，不可能一下子改过来。
因为这种习惯，花钱不会让他感到快乐，反而会产生痛苦，谈湘决定要慢慢的把小叔的消费观给纠正过来。
“小叔，我们辛苦赚钱不就是为了能买到自己想要的东西嘛，不然这钱赚的有什么意思，等房子到手了，装修好了，我们就能把爷爷奶奶接过来一起住了，到时候我们就能住上楼房啦，就是城里人了！”
谈国青顺着谈湘的话想象着住进新家的情景，想到他以前看到的楼房里灯火通明的场景，不由得开始憧憬起来。
看到谈国青眉头舒展开了，谈湘接着问道：
“小叔，现在有钱了，你有没有自己想要的东西呀？”
“当然有，我想买一辆三轮车，可以载你们，还能拉货物！”谈国青脱口而出道。
这件事他在心里想了很久了，谈湘一提，他立马就说出口了。
“那就买！我们家是该买一辆车了，阿青，我们支持你买！”谈翠在一旁开口说道。
“对，小叔，挑你喜欢的买！”
谈国青一下子兴奋了起来，他就要有一辆自己的车了！
谈湘转头望向谈翠，问道：“小姑，那你呢，你有没有什么想要的呀？是你自己想要的哦，不是买给爷爷奶奶，也不是买给我和小叔。”
谈湘有点好奇，毕竟自己这个小姑一直表现的无欲无求的。
“我呀，要说想要的，是有的，我想要一个书架，然后买好多书放在里面。”
谈翠说着就想起了自己的少女时代，那时候想要买一本书是非常不容易的，尤其是那些和课业无关的书，一是很难找到，再来那时候也没有闲钱。
记得上中专的时候，学校附近有一家书店，那是她当时最向往的地方，她常常在书店里一站就是半天，沉浸在书籍之中，她感觉无比幸福。
还记得毕业那年，她终于用攒了几年的钱买了一本巴金的《家》，那是她省吃俭用攒了好久才攒够的。
那天她真的开心极了，傍晚的冬天寒风刺骨，她把书抱在怀里，一路跑着回了学校宿舍，她的脸红的出奇，不知道是跑的还是因为太过兴奋。
回想着这些往事，谈翠只觉得有种恍如隔世的感觉，谈香清脆的声音把她拉回了现实。
“小姑，以后你看上哪本就买回家，到时候我们在你的房间里打上一面墙的书柜，你可要把它装得满满的哦！”
“好。”谈翠点头应道，嘴角上扬，幸福的感觉溢满了胸膛。
谈湘很能理解谈翠的这种心情，她小时候也是个喜欢看书的人，可是那时候零花钱有限，书又不便宜，只能趁着跟着父母去城里走亲戚的机会，跑到新华书店站着看书。
那时候一本书可比什么零食玩具宝贝多了，谈湘记得初中的时候她曾经在书店里反复比较，最后终于下定决心用省下的零花钱买了一本最便宜的外国名著，薄薄的只有两百多页。
因为页数太少，回来后她还舍不得看，生怕一下子就看完了。后来，等工作了有钱了，书也便宜了，反而没有了那种强烈的阅读欲了。
三个人想着各自的心事，脚步却没有停下来，大概走了半小时，他们路过了谈翠之前上班的那家纺织厂，丹县纺织厂。
这个点是下班的时间，纺织该是人潮汹涌的，可现在厂门口却是静悄悄的，谈翠正感到奇怪，却迎面遇见了以前的熟人。
“翠翠，你怎么回来了？”
说话的是以前他们财务科的科长，康敏，一位还不到四十岁的女同志，梳头齐耳短发，很是精神。
谈翠没想到会遇见故人，一时间有些激动，急忙走上前去，关切地问候道：
“康姐，好久不见，你最近还好吗！”
谈翠是康科长手把手带出来的，两人不仅是上下级，更有师徒情谊。
人造棉
康敏上前双手握住了谈翠冰冷的手掌, 关切地说道：
“翠翠，离婚这么大的事你怎么也不和我说，你不知道, 你那大嫂在你离婚后整天在厂里说你的坏话，什么难听的都有，我是真的替你担心。”
“那个女人恶人先告状，我去找他算账！”谈国青闻言很是气愤, 孙家那群小人, 居然倒打一耙。
谈翠赶紧拉住自己弟弟，用眼神安抚他不要冲动，接着对着康敏说道：
“康姐，对不住, 当时我走的太急了，也没和你好好告个别，你不用担心我, 我现在过的很好。”
康敏拉着谈翠的手，安慰道：“翠翠, 你别难受，你离婚也不是什么坏事, 你是不知道, 国庆前几天, 你前夫那边可是出了大丑事了，还好你离得早, 不然得被恶心死。”
谈翠大概猜到了, 不过具体情况她还真不知道, 上次她报完警就走了，并没有留下来看戏。
谈湘倒是知道的, 但国庆那段时间太忙了，也太兴奋了，竟一下子忘了把这档子糟心事说给小姑他们听了。
看着谈翠一脸淡定，康科长心想这啥姑娘果然还被蒙在鼓里，她靠近了些，压低了声音说道：
“真是让人不齿的很，你那前夫和你那爱嚼舌根的前嫂子，被警察抓到在宾馆做那档子事。”
一旁谈国青震惊了，这报应也来的太快了吧。
“那这两人现在怎么样了？”谈国青急忙追问道。
“还能怎样，现在不像以前了，承认叔嫂偷情最多是道德上的事，拘留几天就能放出来，要是承认拐带妇女可是要蹲局子的，那孙成才自然是选前一种了，不过，虽然这两人被放回来了，厂子里是不可能再留他们了。”
“所以他们现在不在纺织厂了？”谈翠问道。
“是呀，早就被开除了，孙成才他妈为这个事来厂子里闹过好几次了，家里出了这档子事，也不嫌丢人，想来是不甘心吧，毕竟他儿子才刚当上组长没几天。”
“上梁不正下梁歪，这一家子有这个下场也是报应不爽。”谈国青愤愤的说道。
“可不是，那孙家大儿子倒了大霉了，自己的媳妇和弟弟发生这档子事，还弄得人尽皆知，听说他回家后就把那对男女给打了个半死，连拉偏架的老妈都没放过，打完后就离家了，据说一直没再回来，那孙家几人，如今还在家里躺着呢。”
孙成才一家的荒唐事真的是传遍整个县城了，连康科长这种不喜欢谈八卦的都知道了来龙去脉。
谈翠倒没有谈国青那种大仇得报的兴奋，她只觉得自己以前真蠢，被这一家子算计成这样，若不是侄女和弟弟点醒了她，她现在还不知道过着什么日子呢。
“这家人总把别人当傻子，向来是只想占便宜不肯吃亏的主，翻车是早晚的事，康姐，不说他们了，倒是这纺织厂，今天怎么这么冷清呀？”
康科长闻言脸上笼罩起了愁云，说道：
“如今我们厂大不如前了，库存卖不出去，工资发不出来，厂长只好给大家放假，现在大家一个月也就上十天左右，拿的工资也只有之前的三分之一，再这么下去，恐怕工人们要闹了。”
“怎么会这样，你们可是国营单位，东西一直是不愁卖的呀？”谈国青不理解的说道。
“今时不同往日了，这世道变得太快了，厂里的设备还是几十年前的那批，早就跟不上时代了，现在市面上的好东西太多了，花更少的钱就能买到更好的布料，谁还会买我们厂又贵又土的布料呢。”
几人沉默了，这一点他们都深有体会，他们这几个月做的就是服装生意，无论是丝巾蕾丝还是衬衫牛仔裤，这种料子都是以前他们没接触过的，也是县纺织厂生产不出来的。
纺织厂虽然是轻工业，可全套的生产设备可不便宜，想要更新换代，一要有技术，二要有资金，这两点对于如今的纺织厂来说，都是不具备的。
以前的丹县纺织厂拥有当时的先进设备和工艺，流水线整日不停，单位效益好，职工的收入也高，各种福利也多，单位花钱盖楼房，普通职工工作一定的年限都能住进宽敞明亮的职工楼，这曾是谈翠最为期盼的事。
康科长作为厂里的财务科长，厂子的情况她是再清楚不过了，这纺织厂，怕是撑不了多久了。
以前只管生产，不用看市场的日子已经过去了，现在国家鼓励出口，鼓励市场竞争，他们这种生产能力落后的，注定是要被淘汰的。
“不说这些了，我们在这烦心也没用，倒是翠翠你，今天怎么想到回厂里了，可是遇到难事了。”
康科长是真的关心谈翠，虽然自己这边情况也好不到哪里去，但对这个她一手教出来徒弟，却是始终放心不下。
“康姐，我没事，最近我和弟弟还有侄女合伙做了些生意，如今生意稳定了些，想在县城里租个铺子，只是这铺子着实不好找。”
康敏听到这松了一口气，拉着谈翠的手说道：
“如今改革开放了，做生意也不是什么坏事，做个体户没什么丢脸的，拿在手里的才实在，康姐支持你，别的我可能帮不上忙，可说到铺子，我还真有办法。”
谈湘几人没想到，居然在康科长这找到了突破口。
康敏也不卖关子，接着说道：
“你忘了，我们纺织厂在市中心那有几间铺子的，用来售卖厂子里的布的，以前大家是凭票排队买，如今不要票了，却是卖不动了。”
是了，谈翠想起来了，以前自己还去那盘过账呢，不过这铺子是国有资产，所以她从没打过那几间铺子的主意。
“你运气好，赶上了厂里缺钱的时候，虽然这租金也赚不了几个钱，但也算是资产盘活吧，那三大间铺子放在那，一天都没几个人进去，实在是浪费。”
“康姨，那厂子考虑过卖吗？”谈湘疯狂心动，国营纺织厂的门面房绝对是位置最好的，买到就是赚到呀！
“那可不行，至少现在不行，那些都是国有资产，可不能随便处置了。”康敏正色说道。
“康姨，我们就是随口问问，能租我们已经很满足了，只是不知道这租金怎么算呢？”谈湘没有气馁，继续打听道。
“租金厂里也不多要，该多少是多少，100块一个月，一年一收，你们若是真的想租，我现在就带你们过去看看吧。”
“康姐，真是麻烦你了。”谈翠回握住康敏的手感激的说道。
谈湘几人决定先过去看看，因为天色已经不早了，为了赶时间，几人叫了两辆三轮车，往市中心赶去。
到了以后谈湘才发现，这三间门面房还真的不小，虽然有些旧了，可它宽敞明亮呀，只要稍加装修，肯定会大变样的。
走进店铺，只见里面还是老式的柜台和货架，货架上摆放的布匹还是老样子，柜台有些落灰，地面是青石砖，已经有些松动了。
三间店铺中间是有门相通的，因为几乎没什么生意，只留了一个售货员，把中间那间门面房的正门开着，两边的都锁了起来。
谈湘他们看过后很满意，虽说租金比他们预算中高了一点，但这地段，这面积的确值这个价，三人当即决定租了。
他们决定先签两年期的合同，先付了一个月的租金作为定金，等明天去厂里签正式合同。
“看到你这样我也就放心了，我能力有限，能帮上你的也不多，这样吧，我回去再帮你们争取争取，看看能不能免掉两个月的装修期租金。”
“姐，真是谢谢你了！”谈翠真诚的道谢，眼眶有些湿润，都说人走茶凉，没想到自己离开纺织厂这么久，康姐还这么想着她。
“嗨，说什么谢不谢的，你们做生意也不容易，姐没什么本事，也只能帮到你们这里了，你是个好姑娘，今后要好好的呀！”康敏拍着谈翠的手背说道。
谈湘他们本来想请康姐吃晚饭的，但眼看时间不早了，大巴车快停运了，就只好约明天了。
告别康姐后，几人坐上了回镇上的大巴车，三人没想到这次出来一趟竟是办了这么多事，知道了这么多的情况，真是唏嘘不已。
谈湘想着自己这辈子这么年轻就拥有了第一套住房和商铺，也是兴奋不已，她真是盼望着明年快快到来，新校区那边快快开发，那她也就可以开始装修她的新家了！
大巴在镇上停下，因为明天要上学，谈湘直接回慕容老师的院子，谈国青和谈翠则是回枣儿庄，他们想尽可能多陪阿爸阿妈。
狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
喝完买菜的时候顺道从豆腐作坊打的豆花，肚子里暖暖的，谈湘精神满满的去上学了，等她放学回到小院，谈国青和谈翠已经在院子里等着她了。
两人把签好的租赁合同拿了出来，交给谈湘保管，还有昨天的购房合同，今天也拿到了盖了公章的版本，等五个分期付完，谈湘就可以去办房产证了。
说完店铺和房子的事，谈翠开口说起了接下来的打算：
“阿湘，我和你小叔准备过两天就走，这天说冷就冷了，我们也该卖冬天的衣服了。”
“是呀，我们这的冬天可不好过，该开始着手准备过冬的衣服了。”谈湘感慨着说道。
记忆里，每年冬天都是他们这些山村里的人最难熬的季节，他们这没有火炕，没有暖气，冬天那些湿冷的天气，都是硬生生熬过来的，阿湘以前一到冬天就双手长满冻疮，又痒又痛，难受极了。
“阿湘，你看我们这次备多少货比较合适？”谈国青询问道。
不知道为什么，谈国青对这个侄女有种莫名的信任感，从谈湘口中说出的决定，都让他感到安心。
“小叔，小姑，我觉得还是要先找准我们的定位。”
“定位？”谈国青对这个词有点陌生。
谈湘解释道：“是的，定位，就是我们打算把货物卖给什么人群，如果想卖给有钱人，那就是高端定位，要进的就是高品质好货，或者是时尚紧俏的流行货，但如果是要卖给普通百姓，那就要讲究性价比，要物美价廉。”
“那当然是要物美价廉了，我们县虽然人不少，可有钱人毕竟占少数，而且这帮人喜欢去省城买东西。”
“是了，那要卖得便宜，我们的进货成本就必须压下来，成本低了，当然就拿不了好货了，不过，这个好货也是相对的，对于县里的普通百姓来说，物美价廉，就是好货，只要舒服保暖，款式上面可以不用那么讲究。”
谈湘的闺蜜前世是做服装电商的，谈湘帮她代账，对服装业的情况也略知一二，比如说，服装业的库存。
服装业的库存平均水平在50%左右，并且每年都在增长，所以别看服装售价高，毛利大，人家那是考虑了库存积压的。
当然，积压的库存并非久没有价值，在另一个市场，这些库存将会进行二次处理，尽可能的实现他们的价值，而谈国青和谈翠他们要做的，就是找到这个市场。
听完谈湘的分析，谈国青和谈翠对这个侄女更加佩服了，同时他们也怀疑，自己真的能找到这个市场吗？这个市场的货质量不会有问题吧。
“小叔，小姑，这棉衣占地方，你们到时候可以直接托运，出门在外，不用太辛苦自己，再说，背也背不了几件的。”谈湘嘱咐道。
“放心，小姑心里有数的，你小叔抠门惯了，小姑会看好他的。”
“姐，我这是精打细算，出门在外能省则省嘛。”谈国青见自己被吐槽，反驳道。
“对了，小叔小姑，昨天去县里没看到买秋衣秋裤的店，如果你们在深城遇到了，帮我和爷爷奶奶买两套吧。”
“什么秋衣秋裤？”谈翠一脸疑惑的问道。
“或者这里是叫作棉毛衫棉毛裤，就是冬天贴身穿的内衣，可舒服了。”谈湘边说着边想念了起来，没有秋裤的日子，可真不好过呀。
“哦，我知道了，百货大楼有卖的，康姐之前就买过，那东西可不便宜，还不给试穿，不过听康姐说，是真的舒服。”
“是的，我之前在杂志里看到的，就想着冬天山里冷，若是能给爷爷奶奶穿上，他们冬天会舒服的多。”
“行，我记下了，还是阿湘你想的周到。”
说道内衣，谈湘突然想到一件重要的事，她把谈翠拉到一边，说道：
“小姑，我也大了，你这次帮我带些质量好点文胸和内裤回来吧。”谈湘说的坦然，谈翠却闹了个红脸，这个时代的人还是很保守，她抬头确保谈国青没听到后回道：
“小姑明白，放心，包在小姑身上了。”谈翠不由得心疼起了谈湘，这孩子从小没妈在身边，这些事也没人教，只能自己摸索，自己这个做小姑的真的太粗心了，竟然没有提前想到。
随即，她又想到了一件事，把谈湘又拉远了一些，问起了她例假的事情。
谈湘摇了摇头，表示还没有，或许是因为谈湘小时候营养不了，这都初三了，例假还没来，不过这时候的女孩子一般十五左右才来，她才实际才不到十四岁，也不算异常。
谈国青看着这越走越远的两个人，一脸的疑惑。
两天后，谈国青和谈翠出发了。
这天气是一天比一天冷了，路边的银杏树已经全部黄了，风一吹，金黄色的小扇子漫天飞舞。
周末傍晚，谈湘从枣儿村回到慕容老师的小院，发现谈翠居然已经回来了。
“小姑，你们怎么这么快就回来了？小叔呢？”
“我也是刚到，你小叔还在深城呢，我先回来了。”
“小叔留在深城是有什么事吗？”
“阿湘，来，你先看看我带回来的东西。”谈翠招呼着谈湘进屋。
谈湘和慕容丰打过招呼，就跟着谈翠进了房间。
谈翠打开蛇皮袋，将里面的东西拿出来摊在了床上，谈湘走进一看，呵，还真的是什么都有。
“看看，满不满意？”
谈湘仔细看了起来，出发前和他们说过的东西谈翠这次全带回来了，她要的棉毛衫和棉毛裤，文胸和内裤，还有几件大棉袄。
“小姑，你可真会买，这些就是我想要的！”谈湘开心的说道。
“阿湘，我和你小叔这次去到深城，还是去了那个白云批发市场，这次呀，我们不找好看的，就找实用的，还真给我们在角落里找到了一下，这家是处理批发市场的库存的，也就是说啊，整个批发市场，卖不掉的货都打包给这家处理，你看，这两件大棉衣就是他们家的。”
“这棉衣不错呀，虽然说没什么设计，可颜色还有布料还是很不错的。”
“是吧，那老板也说了，这是去年的库存，不过我猜，应该不全是去年的，前年的应该也有，他算是说了一半实话吧。”
谈湘拿过桌子上的剪刀，就要拆开看看里面的情况。
这时谈翠在一旁说道：
“我在深城的时候也拆开过，正因为拆开过，我心里才没底，这个看起来不像是棉花呀，我这才让你小叔留在深城，我先回来，和你合计合计。”
谈湘拿起一撮拆出来的填充物，划了根火柴点燃，看着焦黑的残渣，她大致有了判断。
接着，她又拉起了窗帘，脱掉外套，单一件棉衣穿在了身上。
做完这一切，谈湘心里有数了，重新拉开窗帘，对着谈翠说道。
“小姑，这个应该是人造棉，是一种化纤，纯棉吸水能力太好了，吸水它会变重，保暖效果就会大大下降，人造棉结实耐用容易清洗，保暖效果也好。”
作为化学纤维的人造棉可是八十年代的宠儿，它固然有缺点，但优点也很突出，直到九十年代以后人们才开始重新追求亲肤自然的纯棉。
“那这个我们能卖吗？”
“当然能，棉衣不就是用来保暖的嘛，而且我们还要打出人造棉的口号，让大家知道这是新工艺，是比棉花更保暖的，还更轻便。”
“那我就放心了，你是不知道呀，我和阿青都没敢砍价，这也太便宜了，十五块一件，我们丹平县卖的棉衣最普通的都要三四十块的呀，自己扯布做也不止这个价呀。”
“小姑，你让小叔放心大胆的砍价吧，我们先拿个两百件，先把店给开起来！”
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