巴尔扎克伯爵与王室的拉锯不是一天或者几天能结束的,不过后续路易莎就没有关注了。她以一种近乎逃避的心态，假装这件事没发生过，然后专注于自己的事。以至于原本都渐渐放手，让手下人处理的‘特鲁瓦红酒皂’的事,又重新拿了起来。
在她的主持下,这个秋天,‘特鲁瓦红酒皂’首先在特鲁瓦本地发卖。
“.这是肥皂？硬肥皂吗？和平常见到的东方橄榄皂不太一样。”克拉拉出门买东西,在一家常去的货栈看到了展示在柜台上的特鲁瓦红酒皂,一开始甚至不知道那是什么。
单看深红色的块状外表,很难和肥皂联系上。而正面敲上去的章,图案是中间一瓶红酒,周围一圈玫瑰花环,这也看不出什么。至于花环红酒上下的文字，上方文字是‘红酒皂’的花体字,‘肥皂’这个单词是出现了，可花体字它不好认啊！
下方文字倒是正体字了，但却是‘特鲁瓦’的意思,这能知道什么？
还是货栈的伙计告诉她,她才知道原来特鲁瓦能自产硬肥皂了,这就是！
“.和东方肥皂不一样,这添加了很多红葡萄酒。您是不是闻到了红葡萄酒的香气,还有玫瑰的香气？是的！也放入了玫瑰花呢。这都是对皮肤有益处的,所以才有那么多高贵的人用红葡萄酒洗脸洗手，甚至洗澡，是不是？还有玫瑰花水,最好的护肤品就是玫瑰花水了！”
其实还真没听说谁那么夸张,用红葡萄酒洗澡了。不过,一些夸张的宫廷诗歌、骑士传说故事，的确有类似情节，并且深入人心——或许，传到未来，就会变成某某中世纪的伯爵夫人、公爵夫人，会用少女的血沐浴，目的是永葆青春。克拉拉闻了闻红酒玫瑰皂那在此时以华丽而温暖著称的味道，倒是有些爱不释手，不过她担心这会很贵。虽然她的父亲是赚钱能力还不错的金银匠，但现在是一个人挣钱养一大家子，而且一家人搬来特鲁瓦才一年多，之前安家已经花了不少钱，平常生活还是要精打细算的。
一块肥皂虽然不贵，但‘勤俭节约’这种事本来就是从小处做起的。攒钱之所以难，并不是因为要割舍掉某个大项开支，而是方方面面的‘缩减’‘注意’。
陪她一起来的弟弟注意到了她的心动，劝说她：“没关系，就买一块吧，肥皂再贵能贵到哪儿去呢？啊，我来付钱吧”
“你怎么会有钱？”克拉拉飞快抓住了重点。
虽然克拉拉的父亲是金银匠，但长子并没有子承父业的意思，对成为一名厨师更有兴趣。家里也不止一个儿子，所以在长达三年的家庭拉锯战后，最终克拉拉的父亲还是只能默认长子去学厨师了。
原本在家乡的时候，他就去了当地一个贵族的家中，给贵族的厨师做学徒。总共做了5年，没有任何报酬，但也算学会了很多烹饪技艺——罗兰西的饮食还是很出众的，他有这样一手，理论上以后也不愁生计了。
然后他们就搬家到了特鲁瓦，克拉拉的弟弟在特鲁瓦主教的府上谋到了工作。不过他太年轻了，而且学徒经验是在家乡维罗纳的，在特鲁瓦可没人给他担保。所以他有一个半年的试用期，试用期内和学徒差不多，只不过不用像以前一样，任由师父打骂而已。
现在试用期刚过，算是有了报酬，但十分微薄。而就像所有的年轻人一样，刚挣到的钱别指望攒下来.克拉拉对这些一清二楚，才有这样的话。
“呃，其实我找到了个赚钱的活儿.” “嗯哼，是什么活儿。”
克拉拉的弟弟不自然地动了动：“就就给酒馆的后厨帮忙，你知道的，他们的厨师往往很糟糕，似乎是认为酒鬼根本不在乎菜肴的好坏，喝醉了更吃不出来好坏。不过即使是这也，也不是所有人能胜任厨师的工作。”
“按照我去的次数算钱，休息日的时候我都去了。就做一些类似于烤鸡、炸鱼肉之类的菜，简单得不得了.”说是这么说，他其实是有些得意的。不是因为赚到了钱，而是手艺受到了认可。相比起在主教的厨房依旧只能打下手，去到酒馆厨房的他却被人当作大师一样对待。
克拉拉不愿意弟弟去酒馆那种地方，认为那种地方很容易学到坏习气。不过见他高兴得意的样子，叹了口气，又没有再说什么了。
明年这个时候她差不多就离家结婚了，能够看顾弟弟妹妹的时间也不剩多少了——她答应未婚夫安托万的追求时，说过的最大的弟弟18岁结婚后，她就嫁给他。重点其实是18岁，因为不可能她的弟弟一直不结婚，安托万就一直等下去。
现在她最大的弟弟也订婚了，大约年底结婚。而她，早一点儿就明年年中，晚一些就年末，就要去和安托万结婚了。
安托万现在人在一个不知名的小庄园内做工，他们要结婚也很不方便。
安托万就是那个参与到路易莎仿制座钟计划中的年轻锁匠，他去之前当然也是说过的，自己要给路易莎郡主秘密做工，以后很长时间估计出不来。不过等做成功了，在那座庄园内自由活动是问题不大的。
所以结婚时间才不确定，还是要看座钟仿制的进度。毕竟只有仿制成功，才能庄园内自由活动，而这也是接家人来庄园生活的基础。不然家人在庄园的村子里生活，自己在庄园宅邸里做工，不还是见不到么。
对于今后要过上不自由的生活，克拉拉在乎，又不那么在乎，至少不至于让她和安托万退婚。主要是，此时的人们对‘自由’的要求和后世并不一样，这从来不是人们的第一需求。而且能在庄园内自由活动，也不错了，很多人一辈子又有几次活动范围超出自己生活的庄园、小城呢？
最终还是克拉拉自己出钱买下了那块红酒皂，她告诫自己的弟弟：“谨慎一些花钱，好吗？你马上就算要做丈夫的男子汉了，甚至做父亲也很快，金钱方便一定要心中有数。玛丽是个好姑娘，很会持家，如果你实在不懂这些，就交给她吧。”
选择‘长子妻子’，而且是在家里没有‘母亲’的时候，那是非常重要的。其他的如金钱、长相反而是其次，最重要的就是是否持家、精明、性格宽厚。而最后经过一些热心人的介绍，相亲认识并定下来的这个姑娘‘玛丽’，也算是完美符合。
而且克拉拉的弟弟本人也十分喜欢，那个姑娘虽然称不上十分美丽，但也挺可爱的。至于说家中穷一些，那倒不是问题了，克拉拉他们家就算经济条件好一些，那也不是什么名门望族，说到底也是靠双手做工的。
“好的。” 弟弟高兴地答应了，但他也买下了一块红酒皂，有些脸红地道：“我去送给玛丽，我想你们姑娘们，应该会喜欢这样的礼物。”
这克拉拉倒是没阻止，然后又买了一些其他本就要买的东西，姐弟两人就回了家。走的时候发现货栈卖这种‘红酒皂’卖得很快，不到一会儿有很多顾客为这付账。
“真受欢迎，不过，这也是应该的吧。说实话，它的价格实在让人意外。让我有一瞬间想，这是真货吗？会不会看起来是肥皂，实际上根本无法使用呢？”看到那么多顾客买红酒皂，克拉拉忍不住感慨道。
刚刚还为买这块硬肥皂纠结了一会儿呢，但到付账的时候才知道，实在是想太多了，一块红酒皂居然只要3芬尼！
当然，这个价钱也不能说便宜，日常3芬尼已经能买到很多东西了，木匠、石匠这种工资较高的技术工人，日结工资也就大约2、3芬尼。用他们一天的工资买一块肥皂，便宜吗？不便宜。划算吗？但又是划算的。
毕竟，在此时来说，肥皂就不是后世那种便宜商品，硬肥皂更不是——而且真要抬杠，哪怕后世，肥皂也就是在一些有生产能力，国内和平的国家才是便宜商品。路易莎上辈子在一本讲南美某个国家的书里就看到，‘在****的超市里，或者别的地方，你都可以看到一个女孩为了一块肥皂出卖自己’。
这当然是国家治理失败的缘故，穷人居然要为一块肥皂出卖自身。但也反过来证明，不是所有国家肥皂都不值一提。毕竟，哪怕卖.身价格再低，也是有一个底线的，至少要让人能够活下去，而这其实就不少了。
克拉拉的弟弟不大在乎地说：“怎么可能呢？这家货栈做生意许多年了，不只是做批发生意，周围的居民也经常来这儿买东西。如果真的做那样的商业欺诈，他们以后还能在此立足吗？最多就是不好用，绝不可能用不了。”
克拉拉也认可弟弟的话，但还是抱着一丝怀疑，回家之后就立刻使用了那块红酒皂。随着双手和肥皂都被打湿，揉搓之中泡沫产生，肥皂的玫瑰红酒味道也更加明显，克拉拉大大地呼吸了一口，露出了满足的表情。
是的，这款红酒玫瑰皂扩香聊胜于无，更不用指望留香。但就像任何肥皂一样，在沾水后揉搓起泡，都多少有些扩香。这在这个没有‘香皂’概念的时代，就已经让人很满意了——橄榄皂有一丝天然清香，不过那显然和香皂是两回事。
克拉拉的弟弟也闻到味道了，笑着对姐姐说：“看起来还不错？”
“是的，还不错。”克拉拉又搓了一会儿手，洗干净了泡沫。感觉自己的手干干净净很清爽， 又闻了闻，还残留了一些玫瑰红酒的味道——说是没留香，可刚刚洗完手，多少是有一些肥皂味道附着的。
这块红酒皂就成了克拉拉的珍惜之物，虽然她习惯了和家人分享，并没有藏起来不给其他人用。但其他人谁也没有用过，只有一次小妹妹需要洗手，出于习惯拿了一旁的红酒皂使用过。
不过家里的男士们，迟了半个月，倒也用到了这个红酒皂。他们是在城里的公共浴室看到的——相比起在家洗澡的种种不便，普通城市居民都喜欢去公共浴室洗澡。穷人就去简陋一些的公共浴室洗最便宜的蒸气浴，经济条件好的可以去好浴室舒舒服服地泡澡。
去公共浴室其实不见得比在家里洗一次澡贵多少，在家洗澡要用不少燃料，前后还得费时费力。而去公共浴室的话，特鲁瓦的公共浴室，普通的是1芬尼1次蒸气浴，如果是穷人，则半芬尼就可以了。考虑到此时人们洗澡的频率相对低，也不是不能负担。
不过泡澡就贵了，一次居然要5芬尼！
克拉拉的父亲是金银匠，当然负担得起泡澡的花费。所以除了夏天这种洗澡更频繁，甚至能跳到河里洗、在自家院子里冲凉的季节，他们家的人都是蒸气浴、泡澡轮着来的。大约一个月可以泡一次热水澡，能将身体洗透。
这一天，父亲就带着家里的儿子一起去泡澡了——此时的公共浴室，是没有男女混浴的（至少明面上没有）。要么一家大型公共浴室，有专门的男性浴室和女性浴室，两边分开。要么就是不同的日子对不同性别的客人开放， 克拉拉父亲他们来的这家就属于这种情况。
公共浴室也不是每天都开业的，因为法律，以及经营条件所限，一个礼拜大约只能开放3天，每当开放时生意都很好。
这家公共浴室是离克拉拉家不远的，因为挺干净的，蒸气室温度足够，泡澡的热水也充足，他们家来到特鲁瓦之后，几乎只光顾这家公共浴室。
克拉拉的父亲带着儿子们来时，就看到了好些熟人。其中当然有穷人，不必出示什么表明他们穷人身份的证据，总之他们只花半芬尼就进去了——农业社会和工业社会是不一样，即使是在城市里，农业社会依旧是‘熟人社会’。
周围的城市居民多数几代就住在这儿，新搬来的不多，而且就算新搬来的，很快也会被纳入这个社区。而不会像后世，来到一座城市打拼，住址并不稳定，说不定什么时候就离开了。
而在这样的熟人社会里，谁符合‘穷人’的标准，是每个人都心知肚明的，自然不需要证明。至于明明不算穷人，还要占这个便宜的，不管公共浴室惯不惯着他，之后也会立刻传遍整个熟人社会圈子，名声就别想要了这才是真的得不偿失，所以几乎不会有人做。
至于公共浴室只收穷人半芬尼，这一方面是行会规定，意在慈善，不得不遵守。另一方面，很多公共浴室其实也不排斥这个，他们长久经营的话也会看重在社区的名声。再说了，蒸气浴便宜一些而已，其实增加不了多少负担。
此时的蒸气浴流程，就是先提供一罐热水、一些软肥皂，就用这一罐水打湿布巾，湿润身体后涂抹一点儿肥皂。洗掉肥皂也是打湿的布巾一点一点擦拭清洁，这其实就是此时非常常见、在家也方便做的‘擦澡’。因为是坐在点着火炉的封闭房间内，倒也不用担心太费时而感冒。
而且真的做习惯了，这个流程也是挺快的。
这之后就可以进蒸气浴室了，和后世蒸桑拿差不多。不，应该说蒸桑拿就源自于这种古老的洗浴传统。后世在很多地区的乡间（他们有多余的地块），普通人家都会修桑拿室，就是传承了这种传统。对于人家，桑拿可不是休闲娱乐，而是一种日常（其实也可以当作是日常的休闲娱乐）。
蒸完桑拿，再用湿布擦一擦，就可以穿上干爽的衣物回家了。
当然，也有人会享受一些公共浴室的其他服务，如理发、剃须、掏耳朵、放血什么的，不过这些都是需要另外付钱的。所以让穷人半芬尼洗蒸气浴并不会亏损，毕竟蒸气室就在那儿开着，并不会因为多几个人就多开支什么。算下来，最大的成本就是给的那些软肥皂了，但半芬尼怎么也够了，实际上浴室也没有亏。
进入公共浴室，选择了泡澡，这边的环境明显比蒸气室更好一些。伙计格外殷勤，熟门熟路地询问了他们的需求，得到确定的答案就去准备了——又不是第一次来泡澡了，一直在这儿干活的伙计都记着了。
克拉拉的父亲和弟弟们脱下衣服，泡进了浴桶里，还有搓澡工询问需不需要服务。克拉拉的弟弟们每个都表示不需要， 但他们的父亲一直喜欢这个，便让搓澡工服务于他。
搓澡工工作时，克拉拉的大弟弟就摆弄了一下浴桶旁的肥皂盒子，发现这一小片硬肥皂居然是切过的‘特鲁瓦红酒皂’。之前公共浴室泡澡的话，都会得到切成小片的东方肥皂——每个人洗澡的情况都不同，有些人还会占便宜，所以公共浴室给肥皂都是定量的。那种一块一块售卖的硬肥皂，也得估计出一个人洗澡的正常用量，然后切片分发。
克拉拉的大弟弟就笑着说：“你们更换了特鲁瓦红酒皂？嗳！这样的话，应该降低一些价格的，特鲁瓦红酒皂只有东方肥皂一半的价格呢！”
相比起普通市民，购买肥皂只是有可能考虑性价比，实际很多还是沿着过去的消费习惯。像是公共浴室这种使用不少硬肥皂的经营场所，却是更换肥皂最快的，毕竟红酒皂明摆着能节省好大一笔成本呢！
对于克拉拉大弟弟的‘玩笑话’，搓澡工只是笑了笑：“这是我们本土生产的肥皂，当然会便宜一些，如果没有不好的地方，我们也愿意使用。根据这些日子客人的说法，其实不比东方肥皂差，甚至味道还更好呢！”
丝毫不提降价的事儿.这也很正常，市面上的商品和服务大都如此，不论因为什么原因，价格涨上去了就很难再降下来。
而且中世纪只要不是遭遇天灾人祸，通货膨胀是远不如现代的，毕竟在现代的经济理论下，通货膨胀是理所当然，甚至是有必要的。这减少了涨价的机会，可换个角度，也让‘降价’这件事变得更不可能。一个商品一个价，数年不变，这才符合大家的常识嘛。打个比方，如果公共浴室进的硬肥皂换了便宜的就要降价，那某一年硬肥皂涨价了，是不是就能以此为由，向顾客要求涨价——如果实在支撑不住，估计还是会涨价的，但那肯定会引来一片抱怨。
现在大家对于公共浴室换了更便宜的硬肥皂，但价格不变，肯定也是有抱怨的。但因为新换的肥皂并没有比过去难用，甚至某些看重香味的还更喜欢，所以这种抱怨并不明显，至少不到会让客人流失的程度。
实在催问不过了，伙计们还会道：“你们泡澡时或许会觉得没有降价不甘心，但如果洗蒸气浴，说不定就会觉得很好了。蒸气浴发给的肥皂也变成了这种红酒皂呢！老板也不只是压低成本，还想着为大伙儿提供更好的服务呢！”
这倒是引来了一片称赞.不过克拉拉的大弟弟一想就知道是怎么回事儿了，公共浴室除非是有那种对穷人免费的福利，不然发的肥皂至少也是比较好的软肥皂。相比起那种优质软肥皂，同等重量下，特鲁瓦红酒皂也只是稍贵一些了。再考虑到硬肥皂耐用，本来就可以少给一些，其实二者成本差不多。
既然是这样，干嘛不都用特鲁瓦红酒皂？还能在老顾客那儿赢得声誉呢！
当然，想明白这一点的他也没觉得这有什么的，做生意本来就应该精明一些。而且从他这个顾客的角度来说，享受的服务不比过去差，甚至洗蒸气浴时还比过去更好了。这种情况下，花费的金钱却是一样的——这还有什么可抱怨的呢？
至于说老板成本降低了，利润相应增加了.这和顾客有什么关系？如果老板成本降低就一定要体现在商品的售价上，那很多商品也不该是现在的价格了。
作者有话要说
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