“小叶干部，你看我们这批煤炉子做得怎么样？”
叶满枝望着满屋的煤炉，惊讶地问：“你们用三天时间就把五十个油漆桶全做成煤炉子了？”
“要不是黄泥在冬天不易晾干，我们一天就能做五十个！”工人们士气振奋。
由于工资是计件的,做得越多赚得越多,厂里的七个工人根本不用别人监督,每天都朝九晚五按时上下班。
叶满枝将五十个炉子挨个检查一遍,从中找出十个不合格产品。
“咱们是国营工厂，产品规格必须保持一致。通风口的大小要统一,炉子表面必须平整，填充的黄泥上不能留下明显的手指印。”
她将几个不合格产品提起来,看清楚炉子底部的编号。
在黄泥上留下指印的都是7号工人做的,切口参差不齐的出自5号之手。
“李大爷，罗亮，要不你俩合作吧,”叶满枝建议道，“李大爷手比较稳，负责切割工作，罗亮负责炉子内部的填充,你俩做各自擅长的部分，也省得经常返工。”
两人没有异议，讪笑着取回各自的残次品返工去了。
郭二妮问：“小叶干部，咱们的油漆桶都用完了,接下来是停工还是继续赊账搞生产啊？”
“不能停工，郭大姐,你带两人再跑一趟废品收购站,把油漆桶全都定下来,别让他们卖给别人。”
李大爷期期艾艾地提醒：“领导，咱家这院子快被占满了，再生产的话，工人要没地方下脚了。”
叶满枝语气坚定道：“你们安心搞生产就行，只要能确保商品质量，咱们的产品不愁销路！”
她在厂里鼓舞了一阵士气，而后提着两个卖相比较好的煤炉子回了街道办。
“主任，蜂窝煤炉子已经试生产成功了，咱们怎么定价啊？”
穆兰问：“每个炉子的成本大概是多少？”
“加上人工费、运输费、场地租金，平均下来每个炉子不到一块钱，如果能增产，成本还会降低一些。”
穆兰想了想说：“蜂窝煤炉子是计划外商品，价格随行就市，可以跟着普通煤炉子的价格走，出厂价定在一块六，或者一块七吧。”叶满枝做贼似的小声问：“主任，一块七是不是有点低啊？厂里还得缴税和上交利润呢。”
“不低了。批发价要加价10%，零售价再加15%，从商店买一个煤炉子需要两块多，这个价格就可以了。”
刘金宝凑过来说：“小叶，你按照一块七的价格，在咱们单位内部卖几个呗！我先买俩！”
叶满枝内心蠢蠢欲动。
她其实挺想卖的，早卖早回本。
可是，偷瞄一眼虎视眈眈的张勤简，她叹口气，又违心地摇摇头。
煤炉厂是国营厂，只参与生产，不参与商品流通环节。
也就是说，产品必须交给商店销售，不能自产自销。
像他们这样的小厂，私下倒卖几个商品，工商一般不会追究。但凡事都有个万一，万一被人抓住了把柄，她得不偿失，还是不要冒险了。
叶满枝重新套上棉袄，提着那两个炉子去了供销社，跟人家推销这种新型蜂窝煤炉子。
供销社的侯主任倒是挺爽快，听了她的来意，二话没说就把煤炉子留下了。
“小叶干部，供销社场地有限，你们先往这边送五个炉子，售罄以后，我再给你们打电话送货。”
供销社虽然不归街道办管理，但毕竟是兄弟单位，侯主任还是要与邻居们处好关系的。
反正这条街上所有工厂的产品，几乎都被他收进了供销社柜台，不差一个煤炉子了。
叶满枝在张勤简那里听了好多供销社和商店的坏话，以为要浪费一番唇舌才能让人家代销煤炉子，没想到她不费吹灰之力，就把事情办成了！
她惊喜地说：“那我先代表厂里多谢侯主任支持工作，需要送货的时候，你随时往街道办打电话。”
“哈哈哈，好说好说，咱们相互支持工作。”
叶满枝给供销社送了五个炉子，就安心地回去等电话了。
她不只兼任煤炉厂的厂长，还有民政和教育工作要负责。
在街道办忙碌了两天，等她筹备完第一期扫盲班的结业考试，终于闲下来的时候，突然惊觉不对劲。
供销社好像一直没给她打电话要求送货呀！
“二贺，这几天接到过供销社的电话吗？”“没有， 只有一通催缴电费的电话，张副主任去交钱了。”
叶满枝：“……”
供销社那边是什么情况？
将近三天的时间，不会连五个炉子都没卖出去吧？
她心里腹诽着，又往供销社跑了一趟。
这回她没找侯主任，独自站在门口观察了一下供销社内部的销售情况。
煤炉子体积比较大，被摆在柜台旁边的空地上。
但是，由于他们的煤炉子是用油漆桶做的，视线晃过去，很容易被误认成油漆。
她在供销社门边观察了半个小时，煤炉子始终无人问津，一个询价的顾客都没有。
而供销社的销售特点是，顾客买什么，售货员就卖什么。
顾客不主动询问，他们也不会主动推销。
蜂窝煤炉子是新产品，又长得跟油漆似的，不专门进行推广的话，普通顾客很难会注意到它。
她回家吃午饭的时候，跟常月娥吐槽了这件事。
常月娥却说：“你不给人家好处，谁会给你推销啊？”
“我怎么给好处啊？那不是行贿吗？”
“柜台里有的位置好，有的位置差，凭啥有些商品就能被摆到最好的位置上？”常月娥不以为意道，“以前那些布商，为了让绸缎庄的伙计帮他们推销产品，都要私下给人家回扣的。”
叶满枝心说，她可没有回扣给售货员。
但这事确实不能再拖了，煤炉厂的工人生产积极性过高，三天时间又生产了60多个煤炉子，李家的院子已经被摆满了。
要是再找不到销路，厂里就得暂时停工。
叶满枝下午回单位上班的时候，拿着小本本做了统计。
“二贺，你家要买几个煤炉子？”
“一个就够了，炉子买那么多干嘛？”赵二贺问，“多少钱一个啊？”
“供销社的零售价是1块8毛7，虽然价格一样，但咱单位的人不用往供销社跑，我让厂里直接送货过来。”叶满枝在笔记本上做了记录，又问，“魏姐呢，家里需要蜂窝煤炉子不？”
“我要两个吧，给我儿子那屋里放一个取暖。”
街道办这边一共能消化10个蜂窝煤炉子。
叶满枝又以同样的方式，亲自去了派出所、粮站、卫生站、工商所等几个单位。
凡是响应市里的号召， 最先使用蜂窝煤的基层单位，全被她跑遍了。
加上街道办的10个，总共订出去42个煤炉子。
她回厂里安排人手往这些单位送货，而后带上郭二妮，再次跑去了供销社。
“侯主任，您可真是把我害惨了！”叶满枝坐到侯主任的对面就开始诉苦，“三天时间，怎么连五个煤炉子都没能卖出去啊？”
侯主任呵呵笑：“顾客不需要，咱也不能强买强卖啊，小叶干部，你们厂不能全指望我这一家供销社，还得把产品送去其他商店试试。”
叶满枝板着脸说：“我就是太信任咱们供销社了！现在是煤炉子的销售旺季，还以为供销社的走货量能有多大呢，回去让工人加班加点赶制了上百个煤炉子，结果你们三天只卖出去两个。”
侯主任打起了官腔：“新产品是这样的，总要给顾客一个接受和了解的时间。”
“那您倒是让售货员帮我们宣传宣传呀，煤炉子卖得多，供销社的盈利也高，不是您自己说的嘛，咱们相互支持工作。”
“哎呦，小叶干部，咱们邻里邻居的，要是能分得出人手帮你们推销，我肯定义不容辞啊。”侯主任往柜台前排队的人群指了指，“你看我们售货员忙的，哪有精力帮你们宣传新产品？”
“要不是工厂不能自产自销，我可真不乐意把货送到你们供销社来！”叶满枝把她的小本本拿出来，“咱们街上的几家基层单位要集体采购煤炉子，订单我已经拿到了，总共需要四十多台，就看咱们供销社想不想要这笔订单了，如果不需要，那我就去其他商店试试。”
侯主任一愣，原以为对方是来兴师问罪的，没料到还有一笔大订单。
“哈哈，既然有订单，那肯定要送到我们供销社来的，其他商店哪有咱们关系铁啊！”
他摸了摸裤兜，习惯性地要去掏烟盒，手伸到半途，想起叶满枝是个不抽烟的女同志，又讪讪地把手缩了回去。
叶满枝露出一丝浅笑，“侯主任，这笔订单，由我们厂负责送货，供销社什么都不用做，只派个人上门开票收钱就行。这样的好事，打着灯笼也难寻吧？”
侯主任是老江湖了，听出她这是想跟自己谈条件，爽快道：“小叶干部有条件尽管提，咱们商量着办。”
“侯主任，这笔订单就当是我们厂送您的，我们也体谅供销社人手不足，”叶满枝把郭二妮往前一推说，“这是我们厂的职工，既然您这边人手不足，那我把郭二妮同志给您留在供销社，让她每天下班以后，来供销社推销我们的煤炉子。”
侯主任惊讶地看了眼郭二妮。
煤炉厂的职工真够可以的，下班以后还乐意出来推销产品？
“当然，咱也不能让郭二妮同志做白工，她每卖出一个煤炉子，供销社和煤炉厂就各拿出1分钱作为郭二妮同志的奖金。”
供销社销售一台煤炉子的利润是一毛七，这种计划外商品没有国家统一定价，价格和利润都是有弹性的，侯主任不在乎那一分钱的利润。
但这钱若是被外人赚走了，他对供销社内部的售货员不好交代。
叶满枝像是猜透了他的心思一般，笑道：“侯主任，我之前也动过给售货员发奖金的心思，就是不知道咱们供销社内部是如何规定的，生怕办错了事，给售货员们添麻烦。”
“唔，售货员的服务热情高，销售业绩好，由厂家发放适当的奖金也是允许的。”
她把事情放到台面上，侯主任反而不好出言阻挠给售货员发奖金了。
叶满枝抚掌笑道：“那可太好了，侯主任，咱们就这样说定了，甭管是供销社的售货员，还是煤炉厂的职工，只要成功卖出一台煤炉子，咱们两个单位就各奖励1分钱！”
“行，就这么说定了，希望煤炉厂尽快迎来开门红！”
“哈哈，借您吉言，”叶满枝扭头对郭二妮说，“郭大姐，你今天就留在这里帮着推销煤炉子吧，我陪侯主任去把那42台煤炉的货款结了。”
郭二妮登时点头如捣蒜。
她在心里默默佩服着小叶干部。
给售货员的2分钱，说是奖金也行，说是回扣也行。
就看是私下操作，还是放到台面上来了。
如果是私下操作的，煤炉厂就要单独给售货员2分钱的回扣。
可是被小叶干部放到台面上以后，不但回扣变成了奖金，还让供销社帮着出了1分钱。
关键是，这钱大家拿得安心呀！郭二妮不嫌钱少，卖一台炉子奖励2分钱，每天推销5台的话，一个月下来，她能利用业余时间赚3块钱呢，她可太知足了！然而，叶满枝从供销社离开以后，提着的心却并没放下。
一台炉子能用好几年，大家买过一次煤炉子以后，短期内不会消费第二次。
而光明街上使用蜂窝煤的居民并不如使用散煤的多。
以每天50台炉子的产量计算，用不了一个月，街上的蜂窝煤炉子就饱和了。
到时候厂里把煤炉子卖去哪里？
供销社是看在街道办的面子上，才同意代销煤炉子的。
而出了光明街，街道办的面子可就不好使了。
叶满枝觉得，是时候招聘两名负责供销工作的业务员了，外面的商店那么多，总不能全靠她一个人去跑吧？
她观察了供销社之后几天的销售情况，郭二妮和售货员一起推销，每天差不多能卖十二三台煤炉子。
销售速度是远远赶不上生产速度的。
只靠这一家供销社确实不行。
“五哥，你们最近拉活的生意咋样？”
“还行，没有夏天的生意好。嘶，咳咳……”五哥被常月娥喊回军工大院吃饺子，一口烧酒辣得他嘶嘶哈哈直咳嗽。
常月娥在儿子背上拍了拍，埋怨道：“吃饭的时候，总说什么话？”
“我跟我哥聊天嘛，”叶满枝继续问，“哥，你出去拉活的途中，能不能帮我们厂捎带手卖几个煤炉子？”
四哥吐槽：“我看你真是魔障了，怎么整天琢磨煤炉子？”
五哥笑着问：“怎么卖啊？”
“就按供销社的零售价卖，你每卖出一个，就有二分钱的回扣，要是能让你们车队的那些车夫一起参与就更好了。”
叶满枝觉得车夫们走街串巷，深入居民区内部，比供销社更有优势。
五哥想了想说：“我倒是能帮你卖炉子，但其他人就未必了。煤炉子的重量不算轻，无论是三轮车还是马车，都挺压车的，你们给2分钱的回扣太少了。”
这话倒也没错，人家还有远途运输成本呢。
叶满枝问：“你觉得五分钱咋样？我们厂再补贴三分钱。”
不能怪她抠，都是跟张勤简学的。
有那五块钱的建厂资金打样， 她可不敢太铺张浪费。
五哥不太确定五分钱是否有吸引力，他自己什么钱都赚，2分也不嫌少。
但其他人就不一定了。
“我明天去车队帮你问问，要是有人乐意干，我就把人带去你们煤炉厂。”
“嗯，你们从厂里拿货，从供销社开发.票。”
说到这里，叶满枝心里又不平衡了。
她既要操心生产，又要寻找销路，供销社却啥都不用干，只负责开票就行了。
他们这钱赚得也太容易啦！
有时候，某些想法一旦冒出来，就很难再压下去。
她心里越琢磨越觉得自己吃亏，次日见到吴峥嵘的时候，还跟他念叨了一遍。
吴峥嵘只能安慰她：“供销社是你目前唯一的销售渠道，除非你们自己开一个门市部，否则无论跟谁合作，你都会觉得自己吃亏。”
“哎，我们没有这个经营资质。”叶满枝趴在桌子上，杵着下巴问，“你说，还有什么办法，能扩大销路呀？厂里已经积压了一百多台煤炉子了。”
“一百台很多吗？”
“我们的规模小呀，不能跟656这种大型工厂比。一百台煤炉子几乎套住了我们全部的流动资金。”
吴峥嵘觉得这姑娘是在给他出难题。
推销煤炉子，已经不是他熟悉的领域了。
见他神色认真严肃，叶满枝以为他在思考问题，便安静地趴在对面盯着他，没敢出声打扰。
过了一刻钟左右，她忍不住问：“怎么样？有眉目了吗？”
在她心里，吴峥嵘是全能型人才，似乎什么都难不倒他。
为煤炉子打开销路，应该也不在话下吧？
于是，吴峥嵘就这样被小叶同志架在煤炉子上，下不来了。
他神色微妙地喝了口小叶同志倒的茶，快速在心里权衡一番后，谨慎地问：“最近报纸上好像报道过冬天紧闭门窗生炉子，导致居民一氧化碳中毒的新闻？”
“是有这样的新闻，前几天第一居委会那边也有个老人差点中毒，半夜被儿子发现以后，及时抢救回来了。”
吴峥嵘“嗯”了一声，慢条斯理道：“我做的那种煤炉子，与普通煤炉子相比，最大的优势其实并不是节省煤炭，而是减少了污染。大家常用的炉子都是从下面点火的，燃烧从下往上，产生的二氧化碳通过上面没能烧红的散煤时，有一部分会被还原成一氧化碳，造成一氧化碳污染。”
“而你们厂正在生产的这种蜂窝煤炉子，是从上面点火的，燃烧从上往下，产生的一氧化碳会比传统煤炉少很多。你们厂可以从这方面做做文章。”
叶满枝双眸晶亮，神采奕奕地问：“我可以把你说的这些投稿给报社，宣传我们的蜂窝煤炉子吗？”
“可以，上次同学聚会见到的贺望兰，就是日报社的，有需要的话可以找她帮忙。”
叶满枝兴奋地站起身，上半身越过写字台，在他嘴唇上啾啾了两下。
“军代表同志，你可太厉害了！你就是销售天才呀！”
吴峥嵘心虚地轻咳一声，转移话题说：“推销炉子的事，你先放一放。你最近一直围着煤炉转，也需要适当地放松一下了。”
叶满枝看着他笑：“你是不是想跟我出去约会啦？”
“嗯，周末在友谊宫有个时装晚会，据说同时还会举办交谊舞会，你想去的话，可以一起去看看。”
叶满枝高兴地答应：“行呀，我学会交谊舞以后，只跳过那一次，再不跳都快忘了！”
“邀请函是我小姑送过来的，”吴峥嵘温声提醒，“她不但送了邀请函，还特意叮嘱我邀请你共同出席。以我对她的了解，她恐怕不会只送一张邀请函了事，我怀疑她可能会撺掇我奶奶一起去。”
叶满枝脸上空白了一瞬，紧张地问：“到时候要跟你的家人见面吗？”
“不一定，这只是我的猜测，你要是不想去的话，咱们可以另找机会参加别的舞会。”
“反正早晚要见面的，见一见也无妨，”叶满枝内心纠结了一阵问，“会见到你爷爷吗？”
“见到也没关系，你跟我相亲的时候什么样，在他面前就表现成什么样，我爷爷很好说话的。”
作者有话要说
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