“你行, 我会让高明陪你一起去。”程斐说的斩钉截铁。
“为什?么一定得是我啊？”
“你们不是三个月要做一次汇报吗？九月底就到三个月了，如果红联能在九月底恢复合作，那它就可以成为你汇报工作的主题, 也够份量。”
听?到这里，梁倩沉默了。
她没想到程斐竟然知道她每个季度末都要向公司高层做汇报的事?，这事?她没给程斐说过，倒是冯谢提醒过她一次, 让她要争取单管一个客户，不要做程斐的跟班。
“如果红联谈成了，给我是够份量, 可是放在你身上?不也是加分项吗？说不定你能升职加薪。”
程斐并不打算继续留在盛星, 更对所谓的升职加薪没了欲望。所以红联这个客户能不能恢复合作，谈成怎样的条款，对她来说意?义不大，她想搞贾莲云的目的已经达到了。
“我手里已经有两个大客户，他们已经足够有份量, 不需要红联的加持。”
话虽如此, 可是梁倩心里还是没底, 觉得压力很大，眉头?皱着，沉默的做着手头?上?的工作。
工作的这两个月，她一直都是躲在程斐的背后, 基本上?只用对接程斐一个人, 相当于程斐的助理, 没有太多压力。可是如果她直接管理客户, 还是红联这样难缠的，那她就要开始对外, 压力倍增。
但是在她选择成为销售的时候，这些事?情她已经预想过了，大概是这两个月的日?子太安逸，让她忘了自己本来的职责。
她和程斐同?级，台前幕后的工作是都要做的。
一旁的程斐也觉察出了她的压力，可是她早晚都要走这一步，现在还只是负责一个客户，如果她走了，她将一个人带三个客户。
资本主义家的薪水不是这么好挣的，再说公司高层对于梁倩的期许可不止一个区区的大客户经理，她的职业道路要比这长远的多，也许她会成为下?一个Leo或者will。
只是她职场的第一站，是从这里起步而已。
午饭后程斐吃了药，没多久就开始觉得困，跟高明约好了下?周二的时间，她手里就没有特别紧急的事?情。高层会议资料，现在她脑袋跟浆糊一样，也做不明白，打算回卧室睡觉。
下?午两点开始的主管会，她让梁倩自己上?会。
公司内部的流程和人员，梁倩都需要先搞清楚，先锻炼让自己能从容的面对内部的同?事?，面对客户时候才有可能不怯场。
“我给你点了奶茶，一会儿外卖会送过来，柜子里有零食，饿了可以吃。”
交代了几句，她就回了卧室，至于梁倩，只能眼巴巴的目送她离开。
主管会议三点开始，主要是市场部讲，大客户这边如果有需要沟通的事?情，也可以上?会。
梁倩提前和负责市场部的杨茹云说自己大约需要二十分钟的时间，杨茹云就把她放在了第一个，等会议开始后，杨茹云给大家介绍了今天会议的主要内容，最后说把接下?来的时间交给大客户组的梁倩。
参加线上?会议的有上?百号人，梁倩提前翻看了登陆会议的人员，看到了will的头?像。
除此之外，各城市群经理也都在，梁倩有些紧张。
“大家好，我是梁倩，今天主要跟大家沟通正美和民尚整合经销商后，订单流程上?的调整……”
虽然不是面对面，但梁倩只要想到有那么多人都在听?自己说话，嗓子眼就开始发紧，她觉得自己的声音都透露着紧张，过程中?还有几次磕巴。
“基本的流程就是这样，大家看下?有什?么问?题吗？”
“梁经理你好，我是芝西的史鹏飞，我想问?一下?如果我们有紧急团购，经销商能临时往大仓送货吗？因为现在马上?中?秋节了，门店没有那么多的库位，之前由当地经销商供货的时候，我们都可以下?临时订单，当天就可以到货，那现在改成大仓集中?配送，如果遇到这种情况我们该怎么解决？”
团购的问?题梁倩确实没想过，一下?子不知道该怎么回答，紧张的手心冒汗。
“鹏飞你好，我是程斐，这个问?题我来回答。在更换配送模式的时候，我们已经和采购还有经销商沟通过，节庆期间门店有团购的话，由门店和采购沟通单独下?团购直送订单。如果大仓的预留库存可以满足的话，大仓会根据日?配流程送货，大仓库存不够的话，经销商会立即配送到大仓，或者经过物?流直接配送到门店。”
“好的，谢谢程经理，我这边没有问?题了。”
“程斐，我是芝南的王栋梁，我想问?一下?，之前当地经销商配送的时候，门店如果有老货的话我们可以直接和当地经销商调货，现在咋整啊？”
这个问题梁倩之前有准备，她开了麦克风回答，“栋梁你好，我是梁倩，统一供货后采购可以直接调拨门店库存，比如你A店库存高可以调拨到B店，但是最好下?单的时候要关注下?门店库存。目前客户的库存系统也在更新，门店下?单的时候系统会推算出该单品的库存天数，库存天数高的不要下单。”
本来只预定二十分钟的时间，因为大家的问?题比较多，愣是延长到了四十分钟。
大部分问题都是梁倩准备好的，极个别回答不上?来的，程斐会给她兜底。
好不容易挨到没有问?题了，她直接下?线，感觉身体都有些虚脱了，精神高度紧张后的那种虚脱。
休息片刻后，她直接推开了程斐的卧室门，她知道她没有睡。
程斐正在看手机，她本来想睡的，可是担心梁倩被问的下不来台，还是用手机上?了线。
梁倩皱巴着一张小脸进来，直接扑倒在程斐的床上?，隔着被子抱着她的腿，嘴里还念念有词，“程斐，没有你我该怎么活啊？”
不知道从什?么时候，她叫程斐叫的顺了口?。
程斐不习惯跟人这么亲密，就叫梁倩起来，可是梁倩就跟八爪鱼一样缠在她身上?，甩都甩不开。
“好程斐，你就让我抱一会儿吧，我真的觉得特别累，需要抱着你充充电。工作怎么这么难啊？人为什?么需要工作？我就不能做一只咸鱼吗？”
这么多话，还说自己累，程斐是不相信的，她艰难的往边上?挪了挪身子，依靠在枕头?上?，看着埋在她被子里的梁倩。
“你要是累了就去外面沙发上?躺会儿。”
“不，我就要躺在这里。”
“梁倩！”
梁倩听?程斐语气变得严肃，再抬头?看她的脸色，不太好。
她撇了撇嘴，从被窝里爬起来，踱着步子往门外走。
将人赶走后，程斐抻了抻自己已经发麻的腿，低声轻叹，她的性格真的不适合带人，特别是新人。大概是她已经忘了自己刚进入职场时的样子，也可能是已经历经过太多困难，导致她完全共情不了现在梁倩遇到的这些小挫折。
当初她是新人的时候，不止一次悱恻过为什?么老员工那么没耐心，那么不愿意?带新人。
现在换成了她是老员工，去带职场新人，发现她又觉得是新人太难带了。
人真的是，年纪越大越冷漠，别说共情别人，甚至共情不了曾经的自己。
会议还没结束，就有人给她打电话，问?今天群里will突然冒泡给梁倩撑腰，还有让梁倩主持切换经销商的订单会议，她是不是被谋权篡位了？以后就要靠边站了？
程斐无语，说是因为自己病了，那边才关心几句挂了电话。
自从冯谢走后，外界传言很多，有说程斐能安然无恙的活下?来是因为Will力保，还说Will保她是因为梁倩羽翼未丰……
对于这些流言蜚语，程斐已经听?了很多。
可对于梁倩，她仍按照自己的节奏带她去适应职场环境，并不是因为她对梁倩有什?么。只是因为同?身为女性，她非常理解女性在职场上?的不易，就算她们真的存在竞争，她也不会搞什?么雌竞，能教给梁倩的东西她都会慢慢去教。
她不希望因为一些内斗，让一个刚入职场的小女生成为炮灰。
至于她自己最后的结局，会由她自己把控。
这样想着，没一会儿她就睡着了，直到被热醒。她看了看时间，六点多，再摸了摸自己的额头?，是有些发烫。
她也不懂，为什?么白天不烧，一到天快黑就开始。
回到客厅的梁倩没敢睡觉，把会议资料和问?题重?新归结了一下?，以PDF的格式发到群里，并发了群公告让大家留存，有订单问?题可以先看这个PDF，有PDF里没有的问?题，可以再和她沟通。
正在跑店的齐遇春，看到梁倩归纳好的资料，总结的很全面，就将它转发自己的理货小群里。
又给梁倩发了微信，说她真的是越来越棒。
梁倩失落的心被齐遇春这么一鼓励，又重?新燃起热血，职场人吗，就是要学?会哄好自己。
反正指望老板哄是不可能。
第042章 职场瓶颈
忙完订单她又开始查红联的资料, 从?客户情况，到门店信息，到现在?的经营品类及品牌都?总结到一起, 有需要的她就联系高明，两个人见?过一面，沟通起来也算比较通畅。
程斐红着脸出来的时候，就看到梁倩正低着头聚精会神的看着什么, 看她出来，只抬头开了她一眼又低下头忙自己的。
这?是生气了？
“我要去医院，你是在?家呆着, 还是跟我一起去？”
梁倩心里还有点小生气, 扭捏了一会儿?说道：“当然是跟你一起去。”
两人这?次聪明了点，先?找了一个餐厅吃了饭，程斐的食欲仍是很?差，梁倩看她最近瘦的颧骨都?变高了，就想劝她多吃一点。可是看她明显没有食欲, 就也忍住没说。
到了医院, 直接去了发热门诊, 今天值班的医生换了。不?过有病例在?，也没有让再做什么检查，直接开了药，让她们缴费后去输液室等着就行。
梁倩拿着医保卡去缴费, 让程斐自己等着, 等护士扎好针, 两人好像突然就没事?做了。
昨天的阿姨也没来, 屋里还有一个女娃娃，她的针扎在?额头上, 爸爸抱着，不?知道是姥姥还是奶奶给她举着药瓶，妈妈给她举着iPad，上面放着小猪佩奇，在?屋子里来回走动着哄着。
过了会儿?，小娃娃屋子里也不?想待了，哭闹着要走，三个大人又哄着她去了外面，满走廊的转。
梁倩看的哭笑不?得，感叹养个孩子真麻烦。
程斐看一直丧着脸的梁倩终于笑了，心情也跟着好了一些，开始问她红联的资料准备的怎么样。
“你怎么这?么爱工作?？现在?可是下班时间。”
程斐被堵得哑口无?言，看着越来越造次的梁倩，愣了好一会儿?才反驳道：“行，那你以后别问我。”
听见?这?话，刚才还很?豪横的梁倩立即蔫了下来，认怂道：“我没别的意思，就是不?想你太累了。”
“爱工作?不?好吗？工作?会给你报酬，付出总有些收获。”爱工作?总比爱人好吧，工作?挣得钱可以帮她买一个家，人不?能。
梁倩看她开始认真的想探讨工作?的意义，凝神想了一会儿?说道：“你说的也对?，工作?虽然痛苦，但确实会有回报，重点是让人有事?做，你不?知道我去年秋招的时候没找到工作?，心里有多焦虑。我倒也不?是真的多想工作?，就是觉得人需要有事?情做，无?论是上学还是工作?，总得让我能打发掉时间，又能找到成就感。”
“你为什么想来盛星？”
“我本科有一位同学在?总部工作?，当时知道我没找到工作?，就说盛星在?招管培生，让我投一下简历，最后不?知道怎么就过了，我就来了。”
她们二人在?一起共事?快两个月，好像还没有聊过这?个话题，或者是说她们还从?没有聊过事?关私人的话题。
梁倩不?愿意放过这?个机会，就反过来问程斐为什么来盛星，想要多了解她有些。
“我是大三暑假在?超市做盛星促销员的时候，遇到了巡店的Ameli，当时加了微信。后来大四没找到合适的工作?，恰巧看到她发朋友圈说要招一个助理?，我就问她我行不?行，就这?样。”
“这?么简单？可是我觉得Ameli是很?严格的人，她怎么会轻易加一个临促的联系方式？”
“大概因为我是销冠，当时芜城门店总共上了三十名?暑期档促销员，我守着一个中?档门店，做出了最好的业绩。”
那时候的临促工资还是固定的，一天八十块钱，卖多卖少?都?是八十。
有些人就不?太认真，摸鱼啥的，程斐不?一样，每一个路过货架的顾客，她都?主动搭话，介绍产品。
梁倩感叹，真诚发问：“程斐，你是一直都?这?么卷吗？”
谈到卷这?个话题，程斐支着下巴想了一会儿?，秦向南之前也说她卷，“我真的很?卷吗？”
梁倩非常郑重的点了点头，程斐就是那种默不?作?声的卷，低调的把所有事?情做的尽善尽美。且她的精力还很?旺盛，试想如果是她反复发烧，肯定没有心思再想工作?了。
“那我是需要反思一下自己。”
“别别别，您别反思，我觉得卷到让自己做什么事?情都?游刃有余，反而会更轻松。”
她还记得第一天到芜城办公室，就被程斐表现出来的超强业务能力给征服的事?情，跟着她学习的这?些天，也让她想明白一件事?：与其停留在?因为很?多东西搞不?懂而感觉到焦头烂额的状态，她反而更想卷成程斐这?样对?业务很?精通的人。
不?过程斐身上有很?多打工人身上都?没有的两个优点，情绪冷漠，还有精力旺盛。
情绪冷漠让她减少很多内耗。
精力旺盛让她有比别人有更多的时间去应付琐碎的工作?。
其实如果没有情绪内耗，时间精力也足够用，工作?确实会变得轻松。
“那你觉得工作中最重要的一种能力是什么？”
程斐想起来还没有给梁倩做过工作?复盘，虽然现在?这?个场合不?是很?合适，但恰好是她有时间。
说到正经问题，梁倩认真的想了一会儿?，把最近两个月的事?情都?在?脑子里大致过了一遍。
良久之后才开口道：“我觉得是辩证思维吧，就是当我不?太懂，周围又有很?多声音的时候，我怎么从?其中?辨别出到底我要怎么做，才能接近最好的结果。”
这?也是让她觉得最内耗的地方。
“还有呢？”
“应该更相信你。”
梁倩脱口而出的回答，又给程斐听愣了，更相信她？也就是说之前梁倩并没有怎么相信她，其实从?她多次的欲言又止中?她也能感觉得到，不?过这?也很?正常，毕竟关于她们两个，外界有太多的声音。
竞争关系中?，彼此不?信任才正常。
“工作?就是工作?，没有必要非要相信谁，当然上下属之间保持信任能让工作?进行的更顺利。但是这?个也不?是必须的，因为没有人能永远正确，而且人都?有私心。”
程斐说的委婉，不?知道梁倩能不?能听明白，她想说的是她本来就不?需要相信她。
梁倩想反驳两句，可是那个小娃娃回来了，还睡着了，满脸泪痕的窝在?她爸爸怀里，看来是好不?容易才哄睡着的。
她担心吵醒孩子，也没有再说话，直到输液结束，两人一同回家，她还在?琢磨程斐话中?的意思。
不?过谈话的最佳时机已经过去了，她也不?好再追问，担心那样会显得她有些太较真。
是的，她真的有些内耗。
次日，经销商的货配送到了大仓，她需要去跟进门店到货情况，做好早饭后，她就出门了，她约了齐遇春在?门店碰面。
巡店是一件枯燥但又必须要做的工作?，特别是经过订单分配和昨天的会议，梁倩已经意识到自己的数据分析和问题归纳都?有些脱离实际，究根问底还是她缺少?门店基层工作?经验。
做起事?来就有些空泛。
这?时候她也理?解了为什么上班第一天，程斐就建议她先?去跑三个月的店。
那时候她还以为程斐是故意搞她。
相处久了，她发现程斐虽然不?爱鼓励人，可是她也基本不?骂人，甚至很?少?会指出她的问题。相反，她大都?是直接把事?情交给她，放手?让她去做，等出了错，她意识到自己的问题，再自我去纠正。
虽然这?种做法会有些走弯路，可是却能让她体会更深刻。
关于这?点，她和齐遇春吃午饭的时候，也聊到了这?个话题。
齐遇春和她有同感，“斐总是很?少?高高在?上的去指责别人，也没有官味儿?，这?可能是跟她的性格还有没带过团队有关系。说到这?个，我上面的P4不?会再招了，我以后就要直接跟新来的城市群经理?汇报了，可咋办啊？我真的不?会向上管理?。”
“你就做好自己的工作?就行了，有事?说事?，正常沟通就行了。”
“可是我很?怵跟领导们沟通，总是觉得不?自在?，见?了他们就想躲。”
梁倩一边吃饭一遍点头，“我懂你，就像我刚来的时候也害怕程斐，你不?是也知道我那时候给她打电话都?得先?打好草稿。不?过后来吧，我就觉得她也是人，大家都?是人，没什么好怕的，有什么就说什么。”
齐遇春听笑了，“最近你的胆子确实变大了，都?敢直呼其名?了。不?过你说的也对?，大家都?是人，我确实需要突破自己的这?个瓶颈，学会跟上级沟通。”
职场上想要升职加薪，光靠努力工作?是不?行的，还要学会跟上级沟通，让自己做的工作?发出光来，在?合适的时机让老板们看到，而不?是只会闷头干活。
而且经常跟自己上司干架也是不?可取，就像她手?底下也有刺头的理?货，总是不?满她分配下去的工作?。可她也只是因为上头在?施压，在?公司里她也只是执行的角色，根本改变不?了公司的政策，朝她发火和抱怨没有任何作?用，反而搞得彼此都?不?愉快。
推己及人，以前她对?林佳佳也是这?样。
只能说每个层级都?有每个层级的困境，如果不?学着自己调节，只会让自己熬成职场怨妇。
第043章 接连被怼
反正她就是一个打工的, 又不是自己的生?意，业绩好坏也不是由一人能够决定的，她没有必要上?纲上?线的, 最近齐遇春就想明?白?了这一件事?。
一天的时间，两?人骑着电车跑了将近十家店，直到最后齐遇春的小电驴电量飙红。
半下午，梁倩给程斐打电话说工作?的时候, 顺便问了她身体情况，好在她今天没再发烧，也不准备再去医院。
那程斐身体没事?了, 她自己也没有觉得有什么不适, 就没有再住在她家的必要，晚上?回去她就收拾了东西准备打造回府。程斐听说她要走?，还开车送她，亲自将她送到小区门?口。
这让梁倩觉得，程斐这是巴不得赶快让她走?。
送走?了梁倩, 程斐独自回到家, 看到门?口多?出的一双拖鞋, 还有洗漱间多?出的牙刷，桌子上?多?出的水杯，没吃完的零食，冰箱里?剩下的水果?……
不过只在她这住了两?天, 就到处是她来过的痕迹。
程斐本以为自己的心里?会产生?厌烦的情绪, 然而并没有, 反而因为梁倩走?后, 屋子里?太过安静，有些让她不适应。
就是那种热闹之后的孤寂, 戒断反应什么的。
梁倩到家后，梁实秋找出之前剩下的酒精喷雾，照着梁倩就是一顿喷，担心她身上?携带病毒。
“小姑，我?真的没事?，这两?天我?一直在吃抗病毒的药，晚上?睡前还补充VC，回来的时候程斐还特意给我?量的体温，确认我?没事?才让我?回来的。”
听到这话梁实秋脸上?露出了狐疑，程斐是这么细心的人？
她伸手摸了摸小侄女?的额头，又摸了摸自己的，确实没什么异常。
“不过你怎么看起来这么累？”
梁倩换好睡衣出来，一整个人埋进沙发里?，懒懒说道：“忙呗，小姑，这周的工作?都开始让我?怀疑自己了，你说我?都工作?两?个月了，怎么还能那么多?东西都不懂呢？”
梁实秋把她换下来的衣服扔进洗衣机里?，又给她切了一盘水果?，放在她跟前，“不是都，是才，你才工作?了两?个月！本来从学校到职场的过渡就很难，你们公司的节奏还那么快，你要放平心态，别太卷了。”
卷，又是卷。
职场人难以摆脱的字眼。
翌日，程斐顶着刚好的身体去了办公室，她也不想去散播病毒。可没办法?，老板召唤，在Leo没来之前，Will都算是她的老板，毕竟她带着人家区域里?的重要客户。
为了安全起见，程斐戴了口罩，一到办公室，就收到Ivy的问候。
“我?的老天爷，程斐，两?周不见，你怎么瘦了那么多?？”
程斐一边将装着云城特产的袋子递给她，一边说：“我?和梁倩亲自从云城背回来的，已经用?酒精消过毒了，请各位姐姐放心享用?。”
梁倩也来了，坐在程斐旁边，听到这话不禁有点脸红。
她不得不感叹，程斐对待办公室的这些小姐姐们，也是够费心思的。不过也不得不说，平时这些姐姐确实没有少帮她，能口头传达的作?业不会让她交表，有她不清楚的事?情也会耐心给她讲。
这些文职姐姐，对待别的销售，可没有那么有耐心。
借着程斐打下的这些人情基础，她也跟着受惠。
Will出了电梯，就听到办公室里?传出叽叽喳喳的声音。其中还有程斐的，她好像在说什么吃的，围在一起的十几个女?人看到他来了，立即都往自己的工位走?，办公室瞬间变得鸦雀无声。
难道他还有降噪功能？
本来还笑着的梁倩，看这尴尬的氛围，也不敢再笑了。
“程斐，梁倩，跟我?到会议室。”
梁倩本有些抵触跟Will沟通，不过这次跟程斐一起进去，就觉得轻松很多?。她们路过Ivy的时候，Ivy还偷偷向她俩挤眉弄眼，悄悄的说酸角很好吃。
看来大家对于Will，是都有些畏惧。
进到会议室，就看到Will正臭着脸刷手机，听到动静，瞟了她们一眼，还发出一声冷哼。
“梁倩，你去拿一下给Will总带的好吃的。”
“哦哦，好的。”
听到这话，Will的脸色稍微缓和了一些，冲着程斐问道：“我?就那么吓人吗？”
程斐知道他的意思，难得的给了他一个笑脸，“大家不是怕你，是尊敬你！再说，您是老板，如果?大家都跟你嘻嘻哈哈，那不是也影响工作?开展吗？”
这个道理Will当然懂，可是只要他一在办公室，大家都不敢大声说话，也不敢开玩笑，就觉得很别扭。
“我?就是觉得现在的氛围有点过了，特别是冯谢一走?。”
时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里?当?然有很多?猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走?冯谢的心思众人皆知，可是这事?儿还真不是他干的。
冤得很他。
程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：“那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。”
“我?不要，你们一帮女的，我?一个男的，多?尴尬。”
这不要那不要，那你干嘛给我?说这些？程斐不再说话。
梁倩拿着东西进来，就看到Will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两?人之间，氛围有点奇怪。
“梁倩，今天连你的电脑。”
Will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，“这东西哪里?都能买到，还用?你们特地背过来？”
“老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？”
程斐看Will吃着她千里?迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上?去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。
Will心里?正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：“程斐，你什么意思？”
梁倩看两?人马上?要掐起来，连忙出言缓和道：“程斐选的是当?地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。”
可惜Will并不买账，“梁倩，我?告诉你，某人的工作?能力你可以学，臭脾气不要学。”
“Will，我?们还是开始聊工作?吧。”梁倩觉得Will再挑衅下去，程斐可能不会忍。
毕竟她老板有多?勇她知道。
“行，开始聊工作?，民尚和正美的事?情解决了，说说接下来的红联怎么做？”
聊到工作?，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我?准备交给梁倩做，当?然我?会辅助她，先听梁倩有什么想法?？”
话题就这样转到自己身上?，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事?情，她以下班不能聊工作?为由呛了她。
现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。
真的是一个小气又记仇的女?人。
Will的视线在她俩身上?扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”
“没事?，什么事?都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”
Will靠在椅子上?，对梁倩做了一个请开始的手势。
本来就没底气的梁倩，被他俩说的更?忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。
“这些东西百度百科都可以搜到，你给我?讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法?和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”
Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。
她只能硬着头皮继续说，“我?是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”
Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果?客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”
梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。
“我?看了公司跟客户的合作?模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我?的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两?个点。”
“如果?客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两?个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作?？”
追命连环问是will管用?的招数。
“目前红联承受着舆论压力，需要与我?们达成合作?，我?们还占据着优势。我?们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两?个点是为了给下次谈判留出空间。”
“我?不建议留空间，如果?这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多?谈一次，说不定毛利点还能继续往上?涨，这种扯皮的谈法?你什么时候能把合同签下来？”
第044章 有负期待
面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其?实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更?不知道客户会问她什么。
不经大脑的论?述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子?下的手都快抠烂了。
程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天?跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给?我们一些可操作空间。”
“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同?点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回?款正常, 这两个点我们就给?，不配合就不给?，主观一些。”
梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。
她心里就觉得有些不舒服。
程斐明知道今天?Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样?。
程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同?条款明细出?来，分?销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出?来，我们再聊，十点我还有个会议。”
回?到工位上，梁倩沉默着从系统里调出?来区域所有大客户的合同?条款，挨个查看学习。
程斐还在会议室，她们要出?来的时?候，Will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。至于她，就回?来做合同?条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同?。
会议室里，Will紧绷着一张脸，责问程斐：“你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给?她做一场压力测试。她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？”
这些天?观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时?候的自信，甚至有点弱。周二的主管会议上，她表现出?来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时?的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。
两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。
他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个P4的HC给?程斐招一个助理。
“Will，我明白你的意思，只是我觉得她还需要一些时?间。”
面对程斐的狡辩，Will嗤笑?一声，“合着就我一个坏人是吧？当?初我把梁倩交给?你带，就是看重你为人强势、做事心狠手辣，怎么就对她心软了呢？这可不是你风格。”
“Will，什么叫看重我心狠手辣？我不接受你这样?的评价。”
程斐真的对这个人无语了，干脆摘掉口罩，恨不得赶紧把病毒传染给?他，让这个嘴毒的狗东西也烧个三天?三夜。
“你不接受就不接受，干嘛摘口罩？你想毒害我啊？”
Will看她摘了口罩，马上起身去开窗户，程斐这个心如蛇蝎的女人。
“我就是觉得闷的慌，想要透透气。”
“鬼才信你！你老实告诉我，冯谢的事儿是不是你干的？你要是承认了，我立即给?Hellen写邮件给?你升P5，在Leo来之前把职位给?你升上去。”
“不是。”
“我不信。”
“爱信不信，会议开始了，Vincent一会儿就让你解释芝江品牌份额为什么下跌？”
“你少咒我。”
程斐懒得再搭理这个狗东西，抱着电脑出?了会议室，回?到工位上看梁倩也不搭理她，忍不住又在心里骂了两句狗东西。
都是因为他，估计现在梁倩心里恨死她了。
不过想想这事也是她自己答应的。
不是她想搞什么挫折教育，实在是梁倩最近日子?过的太顺风顺水。
客户采购那可是吃人不吐骨头的狠角色，尽管红联现在处于弱势，可面对厂商，贾莲云肯定还会拿出?二十分?的傲气来谈判。到时?候就不会是你好我好大家好的场面，她不希望到时?候梁倩被打击的体无完肤。
今天?就权当?是给?她一些震慑，让她先接触一下黑暗职场的一角。
转眼到了吃午饭的时?间，梁倩还在做合同?规划。
其?实他们这种合同条款都简单的很，根本就不需要那么长时?间，半个小时?绝对能搞定，难的是怎么说服客户同?意。
可是梁倩生生自己弄了两个小时?还没弄好，期间有不懂的也不问她，就傻不拉几的自己在那摸索。
弓腰驼背，跟秋霜打过的茄子似的。
程斐余光一直注视着她，本来还硬的下心肠撑得住，觉得她犯倔就让她倔。
可是过了十二点办公室里的人陆陆续续都去吃饭了，连Will叫的外卖都到了，梁倩还是一动不动，没有去吃饭的意思。
程斐想起前一段时?间她对自己的照顾，主动开口问道：“一起去吃饭？”
“我不饿。”
语气很是冷漠，梁倩自己本人听了都觉得有些过了。
就又补充了一句，“我早饭吃得多，还不饿。”
程斐看她这样?也不勉强，就独自下楼吃饭，Will比她更?有带人的经验，再说梁倩本来也是他从总部要过来的人，谁要的娃儿谁带，别搞得她夹在中间里外不是人。
午休时?间，办公?室里更?安静了。
梁倩根据之前查到的红联资料，推算合同?条款明细，推测Will还有客户可能会问的问题。
整理到差不多的时?候，看程斐还没有回?来，忍不住想她去吃什么了，去了这么久还没回?来。
而她因为一时?赌气，现在还饿着肚子?，其?实她压根没吃早饭。
不过上午被质问带来的挫败感也让她没什么食欲，去接了一杯水，继续忙自己的事情。
程斐在商场转了一圈，接了一个猎头的电话，准备回?去的时?候路过某胜客，看到门口放的小广告牌上有新推出?来的套餐，她进去打包了一份，带着回?了办公?室。
办公?室里有人在静悄悄的工作，有人在午休，她拎着食盒去了离门口最近的一个小会议室。
梁倩正在跟合同?条款做战斗，就收到一条来自程斐的微信。
带着电脑来门口的小会议室。
梁倩下意识的转身看向门口，空无一人，会议室关着门，也看不清里面有没有人。
不过老板发话，她虽然心里还有一点点小埋怨，还是听话的拿着电脑去了。
推门进去，看程斐正悠闲的坐着拆某胜客的打包袋，看她进来问道：“我的电脑呢？”
梁倩没想起来给?她拿，放下自己的电脑，就准备回?去拿，程斐又补了一句，“还有我的水杯，给?我接点温水。”和猎头聊了半个小时?，有点渴了。
哼，就知道使唤她。
心里不满抱怨，可是行动上很麻利，不但拿来了电脑和水杯，还拿来了她的药。
“随便买的，你先吃饭，吃完我给?你看看忙碌一上午的成果。”
闻到牛肉焗饭的香气，梁倩就饿了，本想扭捏一下，可是她担心以程斐的性格，她说不吃她就会把饭送出?去给?外面的姐姐们吃。
想了想，还是别委屈自己。
程斐一边用叉子?挑着意面，一边刷着手机里的短视频，红联的舆论?热度快要过去了，可还是有些网红探店主播会发一些Vlog，说红联应消费者要求，已经陆续上了一些品牌……
这一看就是贾莲云花钱请的。
好在下面的评论?并不怎么买账，说之前不上现在上，那就是之前确实不考虑消费者，只顾自己的利益呗。
这些评论?给?程斐看笑?了，现在舆论?环境就是这，只要被人盯上，怎么做都不对。
除了这些，她还刷到一些职业打假人的投诉，说现在红联紧急上货的一些品牌是山寨货，根本不是正经厂家直售的商品，甚至还作出?一些真假商品对比。
梁倩本来以为程斐已经吃过了，毕竟她出?去了那么长时?间，等她放下手机，没忍住好奇心问道：“你出?去这么久干嘛去了？”
“逛街，摸鱼，花钱。”
好吧，她在办公?室里水深火热，她出?去潇洒，梁倩心里更?不平衡了，低着头小声抱怨道：“反正就是不管我的死活呗。”
“不管你死活我给?你带饭？”这个小没良心的。
梁倩心里有事不喜欢憋着，既然聊到这里了就打算聊透，她放下筷子?，板着脸问道：“那为什么你今天?上午不帮我？明知道Will要聊红联合同?也不提前提醒我，别说是前天?晚上我没有听，昨天?还有一天?时?间，今天?早上来的时?候也有时?间，你为什么都不提前给?我说？害我被他问的哑口无言。”
程斐看她气的脸颊鼓着，跟受了天?大的委屈似的，吃饭的时?候生气容易积食，只好耐着性子?解释道：“你的问题不是红联的合同?，而是你现在的成长速度没有达到Will的预期，就算今天?我帮你躲过一劫，以后他还会逮着别的机会。”
第045章 越级管理
程斐说话时?也盯着梁倩的脸色, 见她低着头，没了刚才的气势。
放缓声音继续道?。
“再说了我不觉得Will的做法有?问题，他今天是作为你的上级来询问你工作进度, 这是正常的，而且他态度已经算好的了，如果你今天面对的是客户呢？你觉得客户会帮着你分析问题吗？他们只希望你给她满意的结果，不过以?你手?里?的费用和资源, 也很难让客户和老板同时?满意，这个中间的平衡点就需要你去?找到，去?说服客户, 去?说服老板。”
这些事情?梁倩能听懂, 她也已经认识到自己的问题，可是就是自己能力没达到，脱离程斐的帮助，她根本就搞不定什么事情?。
“那我就是搞不定怎么办？”
越想压力越大，也就越委屈, 红着眼眶问程斐。
她也不想让自己这么弱。
“搞不定就搞不定啊, 那又怎么了？红联的事情?就是不好做, Ameli没有?搞定，我也没有?搞定，所以?两年前才和它停止了合作。梁倩，工作上没有?你必须要做成?的事情?, 有?些事情?就是环境造就的, 不是人为能解决的, 你需要的是借助这些事情?让自己强大起来, 找到解决问题的思路。记住，红联就是给你拿来练手?的客户, 你先根据你的想法去?做，不用担心Will的挑战，也不用担心客户的挑战，他们都是在教给你什么叫管理一个客户。”
梁倩撇了撇嘴，仰起头不让自己哭出来。
程斐说的每一句话她都能听懂，但就是觉得自己做不到。
有?些话说太多了就成?说教了，自己说的累别人也听不进去?。
今天的事情?往后去?看，只是梁倩职场生涯中小的不能再小的一个挫折。可是痛苦是不能被比较的，它没有?大小之分，有?情?绪就是有?情?绪，她不愿意再多说，就先出了会议室，留给她一些时?间自己消化。
Will出去?接电话看程斐出来，向小会议室里?挑了挑眉，程斐摇了摇头，表示没事。
等他接电话回来，路过程斐工位，低声问她：“要不还是你去?谈？”
“不，我心如蛇蝎，就非让她去?谈。”
看她这态度，will不满的咦了一声，反驳道?：“我说的是心狠手?辣，不是心如蛇蝎，你少给自己加人设。”
程斐示意他坐下，他个子?高，仰着脖子?跟他说话难受的慌，“让梁倩去?谈我还有?另一种考量，贾莲云她喜欢捏软柿子?，让梁倩先去?探探水，比我直接去?可能还好一些。”
因?为俩人之前的过节，贾莲云愣是冒着风险从批发市场拿货都不来找她，肯定是面子?比天大呗。
甲方?当?久的人就是有?这些破毛病。
那换成?梁倩这个软柿子?过去?，她能拿捏拿捏，说不定还好一些。
Will坐在梁倩的工位上，把玩着她桌子?上摆的那些小摆件，“你说的也没错，可是万一贾莲云出手?太狠，直接把小姑娘打击的想离职怎么办？那Hellen估计要拿刀来砍我。”
“不会的，你小看她了，人意志挺顽强的。”
“可以?啊斐总，对自己下属挺了解的啊。”
“没办法，心如蛇蝎的女人就喜玩弄小白兔，提醒Will总，以?后别骂我的下属，严格来说你这叫越级管理。”
这狠话给Will听笑了，咬着后槽牙威胁道?：“行嘞，你就护着她吧，让她天天跟着你打杂！再这样下去?，我看她九月底去?总部?汇报的时?候就等着被问哭吧，到时?候如果她连试用期都过不了，你俩一起走?人。”
跟老板斗嘴这方?面，程斐一向不落下风，“过不了就过不了呗，到时?候我带着她一起找工作。”
这话果然给will击急眼了，压着嗓门道?：“程斐，你要是这态度，我就把人调给童丽真带了？她月初就从津洲回来接管芝中。”
“哎呦，老板，那我可太害怕了。”
Will看程斐嘴里?说着害怕，面上表现出来的是你赶快把人调走?，看的他气不打一出来，拿起她桌子?上一盒还没拆封的坚果就回了自己工位。
这个程斐，仗着HC不在他的架构下，不把他当?老板，真是翻了天的。
那盒坚果是程斐刚买的，二百多块，想着偶尔吃点补充□□力，就这么给他拿走?了？
早晚她要去?告周航这个狗崽子?收受贿赂。
有?了上午的教训，程斐下午再给梁倩过合同谈判逻辑的时候，梁倩就听得认真的多。到下午汇报的时候也顺畅很多，基本能应付下来Will的问题，有?不足的地方程斐在旁边替她做补充。
三人沟通完合同条款以?及谈判流程，本来定下周二程斐跟着一起去?红联总部?，现在改为由高明?陪着她去?，先淌淌路。
好不容易熬到下班，程斐觉得自己的腰都快要断了，身体还是没有?好透，一天工作下来，她竟有些吃不消。而梁倩比她更惨，被狠狠虐了一天，整个人跟被吸了阳气似的，走?路都有?气无力。
程斐担心她一个人回去出问题，主?动提出送她回家，梁倩也实在是累了，就没有?拒绝，不过一路上两人都没有?说话。程斐本来就不是很会聊跟人聊闲话的人，梁倩呢是太累了不想说。
到了小区门口，梁倩准备下车，程斐叫住了她。
“下周我还是会陪着你去?林州，不用太紧张，回去?好好休息。明?天我要去?处理点事，你去?找齐遇春就行，跟她一起跑跑采购部?，再看看中秋和国?庆的活动需不需要调整。”
以?后梁倩是要接下这两个客户的，先在客户那混个脸熟，让那些采购知道?以?后她要开始管事了。
梁倩没精打采的，淡淡的哦了一声，下车往家走?，走?了一会儿回过头来，看程斐还没走?。她想了想又走?了回来。
隔着车窗嘱咐程斐：“回去?记得吃药，周末好好休息，身体最重要，你要是觉得不舒服可以?喊我陪你去?医院，不要强撑。”
程斐没走?是有?信息要回，没想到小啰嗦又拐回来，看她蜡黄蜡黄的小脸，表现的还算有?些耐心，一一应下。
对于她如此温柔又有?耐心的回应，梁倩眉眼微动，细细的看了她几眼，程斐今天这是怎么了？不像之前，都懒得敷衍她。
程斐看她说完了还不走?，懵然的问道?：“怎么了？还有?事？”
“没，没有?，我走?了。”
果然，程斐的善良是偶然的，耐心是有?限的。
翌日一早，程斐就起来收拾自己，她今天约了一个面试，是一家法国?外企，职位是市场通路经理，就是做市场宣传和活动费用管理的，她准备去?试试。
照镜子?的时?候，她发现眉毛稍稍有?些乱了，找出美工刀，按照之前梁倩给她修的眉形，小心翼翼的修着。修完后左右看了看，好像不是很对称，不过时?间来不及了，她简单用眉笔描绘了几下，又涂了点稍显气色的口红，就出门了。
面试地点是一家咖啡馆，猎头说之前的人还没走?。
人没走?还不约公司见面，大概率就是这个人还不知道?自己要被干掉，或者正在裁员谈判中。
面试时?间是十点，为表尊重，程斐赶在九点四十五到了地方?，点了一杯美式一杯拿铁。
十点前五分钟的时?候面试官到了，是一位女性，保养的很好，打扮的也很精致，看不出具体年龄，程斐站起来客气的大招呼。
绍虹看着面前的高挑的女子?，礼貌打招呼：“好高啊你，得有?一米七了吧。”
“差不多，不知道?您喜欢喝什么，随便点了点。”
“客气了。”绍虹说着，拿过一杯美式，“是这样的，我看了你的简历，毕业后一直都在盛星，做大客户管理。据我了解，你这个岗位在盛星待遇还是挺不错的，怎么会想要离职呢？”
程斐的面试经验比较匮乏，态度就放的比较端正，“我在盛星做客户管理的时?候接触到一些费用管理还有?市场宣传，对这方?面的工作内容很感兴趣，恰好遇到贵司释放了这个岗位，就想着试一下。”
“那你觉得做销售跟做市场的区别有?哪些？”
面试时?间本来约定的是半个小时?，最后聊了四十多分钟，不算是很长的时?间，但好在面试过程聊的还算不错。
最后绍虹主?动加了程斐的微信，说要把咖啡钱转给她，他们公司有?规定，面试不能让面试者花钱。
程斐也没有?跟她客气，直接把红包收了，她能觉察出绍虹是很强势的人，面试过程基本由她主?导，最后让她问问题的时?候，她问出了自己的疑惑。
“前面的人是还在职吗？”
她问的委婉，可是绍虹回答的很简洁，只一个字，在。
看她不愿意说，她也就没再问，两人礼貌分开，程斐回了家，她身体确实还没有?好透，面试也真的是一件很费精力的事情?。
连着周末两天，她都在家里?没有?出门，因?为有?了梁倩，再加上冯谢和林佳佳走?了，齐遇春完全听她的指挥，现在她把大部?分工作都交给了她们二人去?做，空闲时?间多了很多。
周末也能安静的在家睡觉，追剧，看书。
大概是忙习惯了，突然开始变闲，她竟觉得有?些不适应。
第046章 恋爱经历
周一下午, 她开着车去接了梁倩，两人直接出发去林州，这一周基本都要待在林州, 两人都带了行李箱，梁实秋更是给梁倩准备了一兜吃的。
程斐看的直摇头，她们?天天逛超市的人，还能?缺了吃的不成？
经过周末两天的休息, 梁倩的情绪也调整的差不多了。
路途中?偶尔闲聊，她看到高速路牌上有林州景区的宣传，突然想起她们?去云城的时?候。
“程斐, 在云城拍的照片你最喜欢哪张？”
程斐正在专心开车, 现?在她的车技熟练很多，但?是上路还是很小心。
看她眉头微皱，好像不知?道她在说什么，梁倩忽然想起群里发照片的那天，程斐正在生病, “就是那个摄影师拍的, 有一张你和Ameli的合照, 还挺好看的，我?把压缩包转给你。”
里面还有她俩的好多合照。
程斐平时?不爱拍照片，去哪玩也纯粹就是看看风景。
“行，你回头发给我?。”
去林州要三个多小时?, 梁倩也不觉得?困, 翻出小姑给她准备的吃的, 一会儿喂程斐一瓣橘子, 一会儿让她尝尝酸枣片，还有她姑同事从内蒙旅游带回来的牛肉干……
“我?觉得?我?姑这个同事是想追她, 出去玩还想着回来给她带吃的。”
程斐不同意这个理?论，一边嚼着硌掉后槽牙的牛肉干，一边反问道：“那我?去云城回来也给Ivy带了特产，要照你这样说，我?也对Ivy有意思？”
“这怎么能?放在一起比较？程斐，你到底有没有谈过恋爱？”
明明是自己逻辑有问题，还反问到她头上，程斐觉得?梁倩有点?不讲理?，“这跟我?谈没谈过恋爱有什么关系？我?就是觉得?你这理?论有问题。”
梁倩不觉得?自己有问题。
“那咱俩打?赌，如果?蔡老师真的是在追求我?小姑，你就答应我?一件事。”
“蔡老师是谁？”
“哎呀，就是我?姑她同事！程斐，你到底有没有听我?说话？我?都给你说了好几次了。”
听她又要开始抱怨，程斐就觉得?脑袋大，她一天天那么多话，她要是哪句都能?记住，那她真成神仙了。
干脆转移话题道：“你睡一会儿吧，晚上我?约了李亮还有高明一起吃饭，你跟他们?聊聊合同的事，听取一下他们?的意见。以后工作也是，你要注意跟执行团队的沟通，毕竟在门店一线实操的是他们?，中?间的度要拿捏好。”
听程斐又开始聊工作，梁倩肩膀都耷拉下来了，没办法，谁让她摊上这么个卷王上司？睁眼就是干。
“好的，我?知?道了。”
待车里终于?安静下来，程斐稍稍开了些窗户，现?在已经进入了农历八月，秋风渐凉。
不过高速上开窗还是太吵，她担心打?扰梁倩休息，没一会儿又关上了。
“你说，你要不要跟我?打?赌？”
……
程斐要不是在开车，都要扶一下额头表示她的无语，这人怎么就这么执着？
“行，如果?蔡老师没有追你小姑的意思，以后你都不能?顶嘴。”
“我?什么时?候给你顶过嘴？”梁倩对于?这条指控很不满。
“Now，现?在，当下。”
梁倩扒拉出小姑发给她的课程表，趁她下课期间，给她打?了个电话。
“小姑，那个蔡老师是不是在追你啊？”
程斐愣住了，这么直球？她不知?道梁倩的胜负欲这么强。
“你不是在出差吗？发什么神经？”
梁倩也听出梁实秋那边有点?吵，但?是她真的就想要个答案，向程斐证明她的理?论没有错，“没事啊，就是吃着蔡老师送的牛肉干，想起来问一下，关心一下你的感情生活。”
“他是给我?告白过，不过我?觉得?他性格有点?太软了，我?不是很喜欢，不过这事你不要跟家里说。”
听到这话，梁倩兴奋的握了一下拳头，她就说她的第六感一向非常准，肯定?不会猜错。
挂了电话，她很是得?意的看向程斐，耀武扬威。
程斐斜眼看了她一下，不用问也能?猜到梁实秋的答案是什么，“愿赌服输，说吧，什么要求？只要不是工作上的，尽量满足。”
“那得?让我?好好想想。”梁倩摸着下巴，一副认真思考的模样，能?拿捏程斐的机会不多，她要珍惜。
“我?想到了，那你就诚实回答我?一个问题。”
“说。”
“你有没有谈过恋爱？”
“有。”
梁倩听她回答的毫不犹豫，一颗心就跟着沉下去，刚还飞扬在眼角眉梢的笑意，瞬间都消失不见。
“什么时候？谈了多久？”
“我?只回答一个问题，你刚才问过了。”
“是跟秦向南吗？”梁倩不管，耍赖般继续追问。
“不是，你少看贴吧上瞎说，我?们?真的只是朋友。”
“那你对另一半的要求呢？”
程斐注视着前方平坦的道路，认真的思考了一会儿，回答道：“合得?来就行。”
“那你觉得?你跟我?合得?来吗？”
梁倩也不知?道哪来的勇气，步步紧逼，气势咄人。
程斐没想到她会这么问，下意识转头看她，不过很快就反应过来自己在开车，立即回过头去目视前方，脸色也变得?紧绷起来。
梁倩一直紧盯着她的神色，自然也观察到了她的变化，一颗心扑腾的七上八下，就等她的一个回答。
“你吵得?很，睡会吧。”
不回答？是觉得?跟她合不来？还是不想说？本来就是话赶话说到这里，再问下去，气氛就会变得?更加尴尬。
梁倩没了勇气，坐在副驾驶上沉默起来。
直到了预定?的酒店，两人也没有再说过话，跟上次一样，她俩仍是分开住宿。
办理?完入住，到了住宿楼层，出电梯的时?候程斐告诉她吃饭时?间，让她提前收拾好。
梁倩乖乖答应。
晚饭地点?是程斐预定?的，一家网上评价还不错的馆子，她定?的是一个包间，地方离酒店不远，她们?先到的。
“跟李亮沟通也要注意技巧，他虽然到了退休年龄，但?很有可?能?会申请延迟退休，你们?共事的时?间可?能?还会很长。”担心梁倩说话做事失了分寸，程斐提前叮嘱。
无论如何，梁倩都是她带过的第一个下属，纵然有一些私心，但?是还是希望能?在走之前教给她更多的东西，以便于?之后她能?自己面对。
说到工作，梁倩的神色也认真起来，待李亮跟高明到了，她拿出一个小辈的谦卑，主动?做起了端茶倒水的活儿。
“程斐，你还别说，一个多月不见，梁倩是看着成熟一点?了，没什么书生气了。”
李亮一坐下就开始开玩笑，程斐附和着，“盛星是挺能?磨练人的，最近我?身体?不好，梁倩也主动?承担了很多工作，Will总对她的期待也比较高，所以明天见贾莲云我?准备让高明陪她去。”
“怎么？你不跟着去坐阵啊？”李亮表示很惊讶。
“高明知?道我?跟贾莲云有过节，梁倩这个新面孔去更好，能?让贾莲云放下戒备心，谈判说不定?能?顺利一点?。明天我?就跟您一起去见见经销商。”
李亮头一转，看向梁倩，虎着脸说：“梁倩，你老板这是要把你往火坑里推啊！”
梁倩听李亮跟自己开玩笑，放下茶盏跟着他的话说：“可?不是，我?现?在压力老大了。”
他们?俩一唱一和的，高明也被逗笑了，对着程斐说：“果?然谁带出来的人像谁，我?看梁倩现?在耍嘴皮子的功夫跟你如出一辙。”
程斐举起茶杯，跟他的酒杯轻轻一碰。
神情愉悦的说：“我?对她的期望是能?青出于?蓝而胜于?蓝，所以明哥，明天你俩加油，我?和亮哥等你们?的好消息。”
正事放在饭桌上讲，是程斐跟这些人沟通的手段之一。
她本来就不是他们?的上司，若总是施压只会适得?其反。她今天约李亮他们?的目的很简单，就是告诉他们?红联的事情她是势在必得?，他们?是一条绳上的蚂蚱，必须要相互配合，事情能?成，大家脸上都有光。
而不是她独占功劳。
第二天一早，程斐就去敲梁倩的门，她和李亮要先去见几个经销商，估计中?午回不来，高明会来接她。
李亮喜欢小酌，昨天晚上她们?都跟着喝了点?，借着微醺的劲儿，梁倩昨天睡的还不错。否则心里有事，她大概是要失眠的。
“那下午结束，你能?不能?去接我?？”
程斐看着睡眼惺忪的梁倩，穿着睡衣，头发盘腾的跟鸡窝一样，说话还黏黏糊糊的，表情凝重的跟要奔赴刀山火海似的。
安抚道：“行，结束早的话我?就去接你。只一句话，相信自己，盛星产品的不可?取代性就是你谈判的最大底气。”
思想工作程斐也不经常做，但?是她觉得?梁倩肯定?能?行。
而事实是，贾莲云确实不是个东西。
本来高明跟她下面小采购约好的时?间是下午三点?，可?是等到三点?半还没有见人影，快四点?的时?候人才姗姗来迟。
看到他们?来，还板着一张脸，梗着脖子问：“程斐呢？现?在不是她负责大客户吗？”
高明压着火气，笑着介绍道：“程斐经理?现?在主要负责正美和民尚，我?们?老板一听说咱们?这边有意向，专门派了一位总部来的客户经理?过来负责，梁倩。”
梁倩挺直腰板，脸上带着恰到好处的笑容，淡淡的自我?介绍道：“贾经理?好，我?是梁倩。”说着主动?伸出手。
贾莲云看着面前这位年轻的女孩子，缓缓的伸出手，轻握了一下，“你们?盛星现?在人员这么年轻化？还是故意随便派一个人过来跟我?谈，有没有诚意？”
第047章 强装镇定
贾莲云很自负, 在她这里，红联是林州最大的商超连锁，能有资格上她谈判桌的, 起码得是省总或者城市经理级别的，而?不?是一个这么年轻的小姑娘。
出了事情后，她怀疑过是这些厂商在捣鬼，可是她得罪过的厂商太多, 根本猜不?到是谁。干脆就?谁最想合作怀疑谁，她也曾怀疑过盛星，特别是那个敢跟她硬碰硬的程斐。
可是事情出了一个多月, 程斐都没有露面?。
甚至她都主动联系他?们?了, 盛星还?迟迟不?派人过来。
上周高明约她，她还?以?为程斐来了，今天她特意迟到了一个小时?，就?是想灭灭程斐的威风，谁知道来的就?一个小丫头？
对于贾莲云的行事作风, 梁倩早有耳闻, 对于她高傲无礼的发言, 她很无语。
但还?是强壮镇定的解释：“贾经理说的这是哪里话？红联可是芝江的大客户，在我们?公?司的意向合作客户清单里，红联都是排在前面?的。我们?周总一知道您有意向跟我们?合作，立即就?让我过来拜访您。”
“周总是谁？”
梁倩上前一步, 帮贾莲云拉开了椅子, “周总, 就?是现?在我们?公?司负责芝江的省总, 周航。”
看小姑娘这么殷勤，又会说软话, 贾莲云的面?色也舒缓一些，侧过身子落了座，摆手对站着的两人说道：“坐吧，别站着了。”
红联这种私企喜欢装点门?面?，接待室装修的很大气?，她们?一落座，就?有人送过来茶水。
不?知道是先兵后礼，还?是要先礼后兵，梁倩观察着贾莲云的姿态，猜想接下来她大概也不?是会好好说话的。
果然，一句铺垫都没有，贾莲云直接说恢复合作可以?，要比先前的合同高三个点，否则免谈。
高明听?她狮子大张口，先过于梁倩接了话，“贾经理您开玩笑了，三个点我们?俩都不?用回去说。”
潜台词就?是会直接被公?司驳回。
梁倩面?上仍是不?疾不?徐，顺着高明的话说：“是啊贾经理，要不?咱还?是先聊聊接下来红联对于我们?品类的经营规划，我们?也好根据您这边的规划看看能投入的资源。”
贾莲云不?松口：“我们?规划很简单，哪个厂商给的利润高，给的露出越多。”
这么简单粗暴的沟通方式是梁倩没有想到的，为接下来怎么谈犯难，高明有先入为主的概念，他?跟程斐一样，十分讨厌贾莲云这种不?尊重厂商的嘴脸。
心里一旦反感，就?也没有沟通的耐心。
可是梁倩也不?愿意无功而?返，继续说道：“是这样的贾经理，咱们?之前都合作了那么多年，您对我们?公?司那套东西也很清楚。我呢家是外?地的，对咱们?目前的经营状况不?是很了解，不?知道咱们?目前品类生意额大约有多少?，这些相关的信息能聊聊吗？”
贾莲云也知道三个点是狮子大张口，不?过现?在事情已经让她搞得一团糟，如果再和?厂商拿不?到比之前好的条件，就?重新引进，她也不?好给上层交代。
但是现?在迫于舆论，她也急需要扩充经营的品牌，盛星作为品类TOP是她必要要拿下来的，而?且这个时?间要快。
几经权衡下来，她也很难做，只能软硬兼施。
“行，我让我助理把最新的月报资料拿给你看看，你也知道，月报上的生意肯定真实，按说是不?能让你们?看的，所以?你出去要保密，且要争取给你老板要到三个点。只要咱们?恢复合作，对于你的职业发展肯定是有助力的，小姑娘，咱们?是合作共赢的关系，而?非你死我活，反正公?司的费用也不?从你兜里出，多给客户些，以?后你也好做。”
这套理论放在程斐这种老油条身上肯定没用，但对于梁倩这种小姑娘说不?定就?能奏效。
梁倩面?上忙感激的附和?，说感谢支持工作什么的。
高明担心她被贾莲云忽悠，趁贾莲云出去找助理要资料的时?候，他?忙小声提醒梁倩。
“加三个点肯定不?行，你不?要答应她。”
“我知道的哥，你放心，咱们?就?听?听?她能给的东西。”
“贾莲云这个人承诺给的东西也会随时?翻脸不?认的，签好的合同在她那里说不?执行就?不?执行，不?认账的时?候就?是几张废纸。”
红联在业界是出了名的不?讲武德，也没有什么契约精神，贾莲云更是说翻脸就?翻脸的人。
每个跟红联合作的厂商都很痛苦，可是碍于他?们?在林州的江湖地位，又不?能不?合作。
贾莲云给的资料很片面?，只有一些汇总数据，品类生意额和她们之前打听到的差不?多，五千多万。
“姐，是这样哈，目前咱们?这个生意额，就算合作后我们能拿到50%的份额，生意量也就?两三千万。这个生意量在我们公司的客户划分里只能排到C级，别说增长三个点，就?是延续之前的合同，都可能有点问题，不?过我会尽力去争取。”
梁倩委婉的表达红联也就那样。
贾莲云一听?这话，脸就?板了起来，法令纹深的堪比东非大裂谷。
愣了片刻，就?嗖的一下站起身，又刷的一下夺过梁倩手里的资料，拍着桌子说到：“你这是说的什么屁话？你要是早说拿着之前的合同条款过来，我压根就?不?会让你进门?。”
这话说的就?有点过分了，高明听?急眼了，就?想站起来走，被梁倩给摁住了。
“姐，我就?是一个打工的，而?且急需要在公?司立足。您之前说的对，为客户争取到更高的利益就?是我的价值，咱们?还?是坐下来好好谈，双方都说说能给的东西，还?有想要的东西。”
梁倩说话的时?候，脸上仍是带着浅笑，不?疾不?徐，稍稍抚平了贾莲云烦躁的情绪，把资料扔在桌上，靠着椅背吹胡子瞪眼。
跟街边刚骂过街的泼妇似的。
梁倩从没有想到，就?这样的人还?能做客户采购。
不?过程斐提醒过她，说红联老板就?是做小超市出身的，跟贾莲云一个唱白脸一个唱红脸，刚柔并济，把品牌方唬的一愣一愣的。
等她情绪缓和?后，梁倩把之前和?老板们?沟通过的合同条款要求给贾莲云说了说，贾莲云还?是坚持毛利涨三个点。
说可以?做直供，现?在他?们?建的有物流仓，能够支持日配，梁倩看这情况，知道再往下谈也没有意义。
就?找了个机会说改日再来拜访。
贾莲云看她不?松口，白了她几眼，又不?停的叨叨她们?的物流系统有多发达，还?让助理带着他?们?去物流中心看了看。
从物流中心出来，梁倩和?高明无奈的对视一笑，今天就?是什么都没谈成，还?落的一肚子气?。
“没事，好在我们?跨出了第一步，也坚持住了老板们?的主张，让贾莲云知道了我们?的立场和?底线。剩下的就?让她自己琢磨，如果她有意向，肯定会先主动联系我们?。”
看高明情绪不?高，梁倩主动安慰道，现?在她的角色是客户经理，就?是高明的虚线领导。做领导的，不?能在下属面?前泄气?，无法解决问题不?说还?净渲染负面?情绪，影响后面?的工作推进。
对于今天的情况，高明早有预料，最后没有不?欢而?散已经算是成功。
“行，那我送你回去？”
一来二去的，现?在已经六点多，“那你把我带回红联总部，我在它下面?的咖啡厅坐会，程斐忙完会去接我。”
高明也被梁倩的乐观感染，开始跟她开玩笑，“咿，你这是放学了让家长来接？”
“可不?是，必须她来接，不?然不?回去。”
两人开着玩笑，路上又把今天的谈判复盘归纳了一下，统一口径，好回去跟各自的老板汇报。
程斐赶到红联总部的时?候已经七点多，她今天跟着李亮去见了三家经销商，有一家还?在林州的郊区，主要是郊区外?建仓税低。
三家都有资质可以?做，其中一家的老板还?跟红联的雷总关系不?错，能说上话，还?说如果有必要的话，可以?帮他?们?约见面?。
现?在这种情况，签署合同不?难，难的是以?后的门?店执行，而?红联的门?店执行由贾莲云把控。
他?们?若是直接越级找雷皓凡，贾莲云估计会更生气?，以?后势必会在执行上卡他?们?，所以?她和?李亮商议，既然现?在贾莲云主动找他?们?了，还?是从下往上慢慢谈。
反正现?在着急的不?是他?们?。
这边不?好停车，梁倩接了程斐的电话后，提前在路口等她，看见她的车过来，还?不?等车停稳就?钻了上去，抱着程斐的胳膊不?撒手。
“程斐，你不?知道我今天有多惨。”
被锁住的程斐哭笑不?得，让她赶快松手，后面?的车在滴她们?了，梁倩只能依依不?舍的松开，她现?在急需要安慰。
程斐重新踩着油门?往前走，一边看着后视镜一边说，“我听?说你今天表现?的挺棒的啊，全?程都没有松口，还?能和?贾莲云谈个有来有回。”
“你怎么知道？”
面?对梁倩的疑问，程斐没有说话，只是笑笑。梁倩立即就?明白了，肯定是高明说的，高明就?跟齐遇春一样，都是程斐在区域里养的密探。
第048章 该拐弯了
比较起来, 程斐跟Will的处事风格也许差不多?。
程斐为了能知道区域在发?生什么，拉拢了齐遇春和高明，随时?向她汇报相关的消息。
也许做她眼线的不止有齐遇春和高明, 还有其他人，这两个?人只不过是程斐愿意让她知道的。
而?Will想知道程斐到底在做什么，就想拉拢她，不同的是, 她没有同意。
若论她跟齐遇春和高明也有相似之?处，就是都倒戈向了程斐，大概这就是程斐的个?人魅力。
压下心中的这些猜疑, 梁倩继续抱怨：“我那都是勉强撑着, 你?都贾莲云多?过分，她先是让我做了一个?小时?的冷板凳，又冲我发?了好几次疯，中间有几次我都想拎包走人，但是都忍住了。”
程斐对林州的路不熟悉, 一边要看路况一边要听梁倩诉苦, 忙的应接不暇, 敷衍道：“听说?了你?做的很棒，今天想吃什么？奖励你?。”
梁倩懒懒的说?：“没胃口，血槽已空，只想躺着。”
“那带你?去按个?摩？做个?脸？”
“举双手支持。”
程斐看她变脸如此?之?快, 无奈的摇了摇头, 在客户那强装成熟的大人, 下了战场就是随时?耍无赖的小孩儿。
一路到了地方, 看到熟悉的招牌，梁倩怔住了。
没想到程斐带她来的竟然是她上次来林州的时?候, 半夜偷偷去的那家美容店。不知怎么的，她觉得一阵心虚，担心被里面的人认出来，就不是很想进去了。
要不上次她背着老板偷偷出来享受的事情就要东窗事发?了。
可是都到门口了，不进门也很奇怪。
程斐想着事情自?顾自?的往前走，到了入口看梁倩没有跟上来，疑惑的回头看着她，“怎么不进来？”
“那个?，我想上厕所。”
“里面有。”
……
程斐团购好了两人套餐，去前台验券，至于梁倩，由服务员带着去了卫生间。拿到了房间号，她跟前台吩咐了一句，提前去了房间洗澡。
跑了一天，前面又生了一场病，肩背硬的跟石头一样，急需要好好放松放松。到了房间，看到按摩时?需要穿的浴袍，才想到等会浴袍是要脱掉的。
她一下子反应过来带梁倩来这里有些不合适。
可是来都来了。
她洗漱好出来的时?候，梁倩已经回来了，等在门口。
“你?进去洗吧。”说?话时?她语气有些不自?然，眼神有些闪躲。
梁倩没觉得有什么，反正云城的时?候该见的也都见过了，可是一出浴室，看见程斐裸着背趴在小床上，还是没出息的咽了咽口水。
穿着俏丽工装的技师见梁倩出来，就上前来引着她往程斐隔壁的位子上走。
“请您脱下浴袍，趴在床上，我这边先帮您放松肩颈，做一个?背部刮痧。”
程斐并没有睡着，能听到了梁倩路过她身边的脚步声，也能听到她脱浴袍的窸窣声，明明趴着什么都看不到，但不知为何脑子里却有画面不停闪现。
那画面太过旖旎，她摇了摇头想摆脱这些不干净的念头，可是却被正帮她按摩的技师给?摁住了。
“客人，是力道不合适吗？”
“没，没有，我就是想动一动。”
梁倩听到声音，歪头往旁边扫了一眼，正见程斐垂首轻抬腰身，风光乍现，她连忙埋头。
程斐转身的时?候，视线自?然也扫过梁倩，从脖颈到腰眼，一条很柔美的曲线，只看了一眼，她便收回视线。
大约是太累了，不该有的心思并没有持续多?久，她就昏睡了过去。再次醒来，她的身体已经被盖住，开始了面部清洁。而?隔壁的梁倩，微闭着眼睛，好像也睡了过去。
她比梁倩先开始，自?然也比她先结束。
起身穿衣服的时?候，梁倩的脸正被面膜覆盖着，话都说?不了。她就自?行穿好衣服，在大厅里等她，要出门的时?候，为她服务的小姐姐还提醒她，可以留在房间里休息。
她拒绝了。
梁倩出来的时?候已经九点多?，彻底放松过人的意识会变得清醒一些。聊天的时?候服务员听说?她们还没吃饭，推荐说?附近有一条摇船河，两岸有很多?不错的餐厅，她们可以去转转。
她跟程斐提了，程斐没有拒绝。
离的不远，穿过巷子过三个?路口就能到。
担心那里不好停车，两人直接走路过去，不知道为什么，她俩都没话可说?，氛围有些尴尬。梁倩觉得该说?点什么，可是又没有找到合适的话题。
如今已经立秋，白天还是会觉得热，可是到了夜里，晚风已经很有秋天的意味了，吹在身上凉凉爽爽的。
她们走的这条巷子是江南很常见的石板小路，路两旁种的还有桂花树。
这个?时?节，桂花大概刚刚结苞，空气里只有清润的湿气。
时?间太晚，路上行人不多?，偶尔能见到结伴出行的老人，他们也很安静。
走着走着，浮躁的内心逐渐被四周的静谧给?安抚，氛围也变得轻松起来。
程斐喜欢走路，小时?候没什么娱乐活动，晚饭后，奶奶就带着她在村子里转悠，也不说?什么话。
奶奶不喜欢话太多?的人，也不喜欢说?话，她觉得人说?太多?话会伤元气，白天说?话太多?晚上还容易睡不着，所以她们散步的时?候就只是散步，基本没什么交流。
初二那年奶奶去世?，当时?她已经七十三岁，也没得什么大病，只是摔了一跤，盆腔骨折，躺在病床上十几天就去世?了。
那是她第一次觉得人是如此?的脆弱，只是摔了一跤命就没了。
奶奶临走前，偷偷塞给?她一个?存折，那是她这些年攒下的退休金，不到五万块钱，却是她全?部的积蓄。奶奶一再的嘱咐她放好，不要被他们抢走，这钱是留给?她上学的。
葬礼办完，叔伯还有她爹把家里翻了个?底朝天，让她交出存折，她梗着脖子说?没有，被她亲爹扇了一巴掌。
她把存折放在学校了，就在她前排同学孙家志的书桌里，孙家志不爱学习，半学期过去书都在书桌里不见天日。
上课大多?时?候都是睡觉，不打扰别人，老师也就懒得管他。
存折她不敢放在自?己座位上，担心程乾坤去翻，可又不想放的离自?己太远。前排书桌就是个?好地方，她比孙家志来得早走的晚，每天一抬头就能看到他的书桌。
程乾坤是她弟弟，比她小两岁，上初一，班级就在她楼下。奶奶去世?后，来翻过几次她的书桌，不知道是不是大人授意的。
初中就在他们村子里，好多?人中午都回家吃饭，班级里没什么人。有一次程乾坤不知道怎么也没回家，又溜进她班级里，当时?她已经住校了，午休的时?候回宿舍洗衣服了。
宿舍大通铺，住了隔壁村子十几个?住校生，有个?女生喜欢翻人东西，她平时?连零钱都不敢放。
正洗着衣服，突然就有同学过来喊她，说?孙家志正在揍她弟弟。
她跑进班级一看，座位前后两排的桌子都翻到在地，书本凌乱的散落交叠着，一片狼籍。而?孙家志，正骑在程乾坤身上猛揍。
她根本顾不得这些，奔上前去，想要翻找自?己的存折，那存折就是她活下去的一切。奈何刚弯腰就被孙家志拦住了，他给?了她一个?眼神。
那时?候程斐性格极其内向，跟同学基本没有什么交流，跟孙家志更是没说?过几句话。
可是在那一刹那，她就是看懂了孙家志的眼神。
他在提醒她不要轻举妄动。
当时?程乾坤被狠揍一顿，还被孙家志威胁，说?敢再来他们班，敢把挨揍的事说?出去，就让他在学校混不下去。
孙家志是学校有名的小混混，从那以后，程乾坤不敢再来。
事后等人散了，孙家志主动把所有书桌都扶起来，又帮着程斐把每个?人的东西都重新归类。
最后，他把一本夹着存折的书递给?了程斐。
去年过年她听程静说?孙家志要结婚，还拖着程静给?孙家志随了五百块钱的份子钱，祝他新婚快乐。后来孙家志还特意让程静偷偷给?她寄了喜糖，说?是偷偷，因为他知道程斐不会想让除了程静之?外的人，知道她现在在哪。
程斐已经很多?年不回南洲了，程静是她的堂姐，是程家除了奶奶之?外，唯一对她好过的人。
两人之?间有联系，别人都不知道。
程斐与她保持联系，是想有节祭的时?候，让程静代?替她给?奶奶烧些纸钱。
“想什么呢？这么入神？”梁倩跟在程斐身后，不小心绊了一下，可程斐仍自?顾自?的往前走，压根就没注意到。
平时?程斐不这样，她就知道她又在想事情，心思完全?没在这里。
程斐回过神来，看向梁倩，眼神有些茫然，“没什么，你?怎么不走了？”
“该拐弯了，你?想什么呢？”
该拐弯了？听到这句话的程斐愣了一下，忽然想到高明今天邀请她有时?间了去附近的潭山寺拜拜。
说?潭山寺是一个?很有禅意的地方，赶到初一十五，可以早起去上柱香，祈福安神。
第049章 置之不理
程斐不?信这些?, 就婉拒了。
这会儿?想起来，是因为她觉得梁倩这句‘该拐弯了''，好像有?那么几分高明说的‘禅意''。
回过神来, 她说道：“没什么，也不?知道怎么了，最近总想起小?时?候的事。”
拐过弯，两人重新并肩前行, 慢声细语的聊着天，“小?时?候的什么事？”
“没什么，就是随便一些?小?事。”程斐不?愿意多讲, 是因为不?知从何讲起, 从前的事，一两句也说不?清楚，就懒得说。
梁倩听出了她的欲言又止，她知道程斐不?愿意讲私事，很多时?候她跟程斐, 好像除了工作, 就没有?什么好聊的。
刚认识时?, 程斐看着难相处，棱角多。
熟悉后，发现她心态很平和，不?像外表那么有?攻击性, 却也不?易亲近。
“那你就随便挑一件事情讲, 只讲一件。”她鼓励道。
说着还?拽着程斐的胳膊来回地?摇晃, 程斐被缠的没办法, 敷衍着讲了一句：“我小?时?候很听话。”
梁倩还?等着下文，见程斐却不?再开口了, 她诧异的问道：“没了？”
程斐往后退了两步，与她拉开距离，摊开双手说：“没了。”
“我是让你讲一件，不?是讲一句。”
梁倩气极，觉得自己?被耍了，又上前去捉她，两人拉拉扯扯的走到河边，两岸确实有?很多铺子。
三四米宽的河面上，飘荡着几只摇橹船，船上装饰着小?彩灯，船夫立在船头招揽游客，当真是古意与现代?的融合。
河的两岸，是绵延不?知几里?的商户小?店，挨着河岸边还?有?夜市小?摊，烟火缭绕，熙熙攘攘。
老远的梁倩就闻到馄饨的香气，就问程斐要不?要吃馄饨。
程斐想起上次她生病的时?候，梁倩去校门口买饭，她买给自己?的也是馄饨。
“你喜欢吃馄饨？”
“我奶奶特别会包馄饨，我从小?吃到大，对?这个味道无法抗拒，等以?后有?了机会，我让我奶奶做给你吃。”
“你这是反向给老板画饼？”
梁倩觉得好像确实有?点这个意思，向前跑了几步，又背着双手倒着走，冲着程斐笑的灿烂。
“算是吧！”
程斐正准备说话，却看到前方一个小?朋友骑着滑行车冲了过来，眼看就要撞到梁倩。
她下意识的大跨步上前，一把拢住梁倩，带着她往后躲。
梁倩不?知道怎么回事，就看到程斐冲过来将她抱着，她被拖拽着走了好几步，双手下意识环着程斐的腰。而程斐是一手抱着她的腰，一手护着她的后脑勺，将她的头摁在怀里?。
“对?不?起对?不?起，一眼没看住就撒了手，没撞到你们吧？”
说话的大概是小?朋友的妈妈，看到孩子差点撞到人，忙上前道歉。
程斐将怀里?的人松开，低头问她有?没有?事，梁倩脑袋还?是懵的，只摇了摇头。
程斐转身看向那对?母子，压着脾气说道：“她没事，你还?是看着点孩子，旁边就是河道。”
“好的好的，多谢提醒，不?好意思哈。”
直到那对?母子走远，梁倩才回过神来，两人早已经分开，程斐甚至还?刻意与她拉开距离。可她心里?似乎还?留存着两人拥抱时?的温度，她窝在程斐的怀里?，甚至能感受到她的心跳。
“愣着干嘛？被吓到了？”
程斐看人还?在跑神，伸手在她眼前晃了晃。
梁倩一把抓住挥舞的手，笑着说没事，继续拉着她往前走，问她到底吃不?吃馄饨？
程斐看着两人相握的手，感受着手心灼热的温度，想要甩开，可是梁倩握的很紧，直到了馄饨摊子前才松开。
“说话啊？到底吃不?吃？要是不?吃前面还?有?细面。”
“不?往前走了，就吃这个吧。”
“行，老板，两碗小?份馄饨。”说完她又回过头来看着程斐，撒娇道：“我还?想吃前面的酒酿小?圆子，还?有?那家奶茶，你陪我去买。”
程斐看了看招牌上的标注，觉得小?份馄饨份量并不?少，就劝道：“买那么多吃不?完吧？这个点喝奶茶会睡不?着，明天我们还?约了高明去转店。”
“不?行，我今天受了那么多气，必须得化悲愤为食欲。”
说到这份上，程斐也不?再阻拦，贾莲云有?多不?讲理有?多气人她是知道的，梁倩今天能坚持谈完且回来后没有?哭，程斐已经很欣慰了。
可事实就是梁倩就是个心大肚子小?的，乱买了一堆根本?没有?吃多少，倒是程斐，每一样?都替她解决一部分，大半夜吃了那么多碳水和高热量食物，很是罪恶。
饶是如此，罪魁祸首还嚷嚷着吃的太撑，走不?动，非让她牵着走。
程斐自然是不愿意再纵容她，自顾自的往前走。
梁倩看撒娇耍赖不管用，就开始卖惨，说自己?今天是如何委屈，最近压力是多么的大，跟在后面喋喋不?休，奶茶都堵不住她的嘴。
昏暗又充满烟火气的街道上，月色溶溶，洒在石板路上，如白霜铺地?一般。
两人一前一后，程斐时?不?时?的劝导她两句，但到底是没有?牵她的手。
小?姑娘不?经世事，她却不?能不?懂事。
最近梁倩总是有?意无意的打探她的私事，两人独处时?，时?不?时?看向她的眼神都带着欲望。
她是恋爱经历不?丰富，可也活了二十八年。
没有?人比她更了解自己?，她不?会爱人，也没什么同理心。就是那么爱她的奶奶去世时?，她也没有?落多少眼泪，心里?想的都是自己?一个人要怎么活下去，怎么能保护好那张能救她命的存折。
她自私，冷漠，戾气极重。
而梁倩，一看就是被宠爱长大的，乐观积极，心思纯净，不?计较，浑身都充满着向上的能量。
两个人根本?就不?是一条道上的人。
现在梁倩对?她的好感，只是出于一时?对?强者的膜拜，而依她的能力，很快就能成长为更强的人。到那时?，她的心态就能摆平，就会明白程斐不?过就是职场中很普通的一个打工人。
所以?，偶然的心动应该交给时?间，时?间会将它抚平。
而她不?用多说什么，不?用去拒绝，更不?用去回应，只需作为一个礼貌的旁观者，等她认清楚自己?的心。只有?这样?，等一切归于平淡的时?候，两人的关?系才不?至于尴尬。
两人前后脚回到酒店，一夜好梦。
林州的早市很有?名?，本?来梁倩说好要起来去尝尝，可无奈被工作磋磨的身心俱疲，又经过按摩放松，早上根本?起不?来，闹钟响了直接给关?了。
隔壁程斐的情况差不?多，九点才起床，起来后醒神洗漱，收拾好的时?候已经快十点，今天她们的工作主?要就是转店。合同签署条款还?是需要看门店实际执行力，所以?她们这几天要把红联各个类型的门店都转一遍，包括县城的。
多了解，谈判桌上才不?会被忽悠。
昨天贾莲云让梁倩看的东西，不?能说都是假的，但应该也只是个大框。
真实情况，还?是要去门店看。
今天她们要去县城，程斐收拾好后，去催梁倩起床。
待两人出发的时?候，已经快十一点，酒店的早餐肯定是没有?了，只能路上随便买点。
她们要去的这个县城有?一处著名?的景区，又有?山有?水，加上现在是暑假末，去旅游的人不?少，高速路上车流如织。
梁倩坐在副驾驶上，用手机处理着工作，有?不?懂的地?方，导师就在旁边坐着，随时?给她提供解决方案。
最近V5群里?的吐槽消息快翻天了，难搞的客户，动不?动就骂人的老板，同事间的勾心斗角，一堆的工作却没有?教该怎么干，理不?清的流程……
这些?情况梁倩也遇到了一些?，可是她运气也还?不?错，遇到一个看着凶但却很少骂她的老板。
程斐就算对?她有?无语的时?候，也都是沉默，让她自己?意识到自己?的错误。
如果是情侣，这种相互模式会有?些?痛苦，甚至可以?说对?方是冷暴力。
但如果是上司和下属，那就是可遇不?可求的灵魂关?系。
一个不?揪着错处一直说，给你空间，给你时?间的老板，不?就是一个好老板吗？
所以?梁倩觉得自己?还?是有?点运气，虽说她跟程斐没一个良好的开始，但是两人之间的关?系远远要比外界以?为的好的多。
齐遇春告诉她，上周就因为她主?持订单配送，will还?出来为她站台的事，公司里?已经传言一片。说程斐已经被凉在一边，是要被架空的节奏，被逼走只是迟早的事。
而芝江的大客户经理只会是梁倩。
还?说will都默许了，不?然不?会站出来替她说话，毕竟梁倩也是他自己?的人，哪个老板不?想用自己?的人？
更离谱的竟然还?有?人说程斐不?是真的生病了，只是在和公司谈赔偿，用病假耗着……
这些?事情齐遇春能知道，程斐肯定也知道了，梁倩觉得没有?必要跟她解释，毕竟她是当事人，她什么都知道，而且她肯定不?会相信这些?流言蜚语。
相处不?过短短两个月，梁倩就对?程斐产生了莫名?的信任，她总觉得两人有?一种默契，有?一些?事情就算是不?说，彼此也能懂。
第050章 你我不同
就像程斐一直在?拒绝与她走的更?近, 她都能感觉的到。
其?实程斐并没有说太多，却表露出她们?两人的关系最?多只是上下属，就像两人一到了门店, 程斐就开始教她怎么工作，进店后要注意什么。
“以后你是要对每一家店都做到去过，熟悉它的格局，当市场部突然出什么活动和宣传时, 你脑子里能立即筛选出来哪些?门店适合，做到有目的的跟区域的执行团队沟通。而不是把市场部的要求发到群里，让她们?自?己提报, 那你能收上来的, 大多时候就是一坨垃圾。”
这也是为什么她原先?有很长的时间都在?出差的原因。
她一边说一边观察梁倩的神情，看她是否能理解。
“还有一种情况，就是外阜的同事对于?大连锁商超门店并不重视，比如?红联在?这个县城只有一家门店，你觉得它就算恢复合作, 它能给负责这个县城的同事贡献多少业绩？”
梁倩回?忆着?之前看到的数据, 不是很确定?的猜测：“来之前我看了Ivy发出的月报数据明细, 这个县的生意额一个月五十多万，恢复合作后，这个店的营业额能达到五千多就是很不错了。”
听到这点程斐有些?诧异，她没想到梁倩还会提前去查数据, 这个并没有教过她！
对于?她的无?师自?通, 程斐再看她时眼里就多了些?赞赏。
“好, 那对于?负责这个县城的同事来说, 就是百分?之一的占比。改天有时间了，你跟高明去跑跑小店, 体验一下不同渠道的沟通成本。”
“为什么？”梁倩不解，她不是负责大连锁商超的吗？
程斐拿过一件竞品，翻看上面的日?期，看完后转过身面对梁倩，说道：“我想让你了解不同渠道的沟通成本是不一样的，大连锁的沟通成本会更?大，人的精力都是有限的，特别是对待工作，你会花百分?之十的精力，只为了去完成百分?之一的业绩吗？而且就算执行做的很优异，功劳大多也是会归到总部负责人的身上，谁愿意总为别人做嫁衣裳呢？”
梁倩摇头，自?己站在?旁边想了一会儿，直到理解了程斐的意思?，尝试总结道：“所以其?实负责全渠道的人并不会把精力放在?连锁大客户上，这就是为什么上次分?订单时你让我不要只看数据，要和当地的同事沟通？还有就是为什么要让我自?己把全部的店都转一遍，好了解真实的门店情况，在?脑子里留个概况，不要只一味的待在?采购部，或者办公室，只看数据做工作？”
领悟能力还算不错，程斐点了点头，反问道：“是不是觉得咱这工作也不清闲？”
梁倩撅着?嘴点了点头：“是啊，不清闲倒是早有领会，可不知道这么难。”
说完了这些?，程斐又教给她如?何从竞品了解门店，“通过这件商品的日?期，你能看出什么？”
“不新。”梁倩看程斐表情有些?无?语，就知道自?己说了一句废话，心虚的吐了吐舌头，补充道：“就是这个商品流转慢，或者是经销商仓库货品日?期本就不好。”
“红联仓管不验收效期过三分?之一的货品。”
程斐看梁倩一脸懵，就肯定?她不知道。
就继续说道：“其?实商超验收规则差不多都这样，民尚跟正美也是。你还是要跟齐遇春多学这些?基础逻辑，改天有空了跟着?她还有经销商的人去送一次货，整个链条的东西都熟悉一下。还有一点，这些?商品日?期都不太好，也说明这个店的流转慢，客流少业绩不好。”
梁倩赶快把这些?新知识点记到自?己的备忘录里。
一家店转下来，需要她注意和掌握的东西就有一大堆，直接听的她脑子嗡嗡的。
真的，以后谁再说做销售简单，她就给她一鼻兜。
亦或者说，大部分?工作，都不是外人所看到的那样简单。想要做好，就需要了解其?中的门门道道，多看多学。
午餐地点是店里理货大姐推荐的，她是当地人，知道哪里有特色馆子。梁倩最?近经常跟程斐一起吃饭，已经了解了彼此的口味。
日?常三餐占生活的很大比重，有时候想想，能在?一起吃很多次饭的人并不多。
餐馆不大但很干净，前头还有一台电视，在?播放一个历史剧。
《大明王朝1566》。
梁倩见程斐看的入神，就问她是否看过，程斐点了点头。脱离工作后，对于?她的寡言，梁倩已经习惯，开始掏出电脑做事。
程斐看到后，觉得这一幕很是熟悉，可她什么都没说，继续看剧。
这部剧她大学的时候看过，起初几?集她觉得百姓的穷困是无良商人剥削导致的，再往后看觉得是州官乱收税的错，接着?又以为是太监贪污的错，最后以为是严嵩党羽党争的错。
去年闲暇的时候她又看过一次，觉得百姓的穷苦究其?根本是嘉靖帝的错，朽木之所以成为朽木，是因为它的根已经烂掉了，而一个国家的最?高掌权者就是树根。一部剧常看常新，总能带给她新的思?考，让她理解了什么是透过现象看本质，也算是人生需要修习的一个课业。
梁倩电脑里的文件越来越多，开机越来越慢，等待开机的间隙，她问程斐这部剧讲的是什么。
“就是明朝嘉靖年间的一些?历史。”
程斐说的太过简洁，一听就是敷衍她的，梁倩撇撇嘴没有再问。
梁倩大学念的是英语专业，为了更?好的练习口语，日?常消遣她更?偏向于?看英剧美剧，国产剧她看的很少。
历史剧更?不在?她能理解的范围之内，太沉重。
附近有一个五A级景区，可两人见游客太多了，也没什么去的欲望。吃完午饭，就直接出发去另一个县城，她们?今日?的目标是去三个县城，时间是有点赶的。
不过跑店销售就是这样，大部分?时间都花在?路上。
隔壁县城离的不远，开车一个小时左右，梁倩看程斐面露疲色，主动坐上了驾驶位。
程斐乐得清闲，可刚上车，安全带还没有系好，就来了一个电话，是之前联系她的猎头。
告诉她初试过了，问她下周二有没有时间，准备一下复试。
程斐看梁倩正在?专注开车，就说了句有时间。
“因为这个岗位会跟总部人员有比较多的沟通，需要有一定?的英文能力，您英语怎么样？”
“一般。”程斐心态摆的还好，觉得这种事情没必要撒谎。
“好的吧，还有一周时间，你可以好好准备准备。”
“好的。”
猎头大约是听出了程斐说话不是很方便，没再多聊。
程斐看着?前方陷入沉思?，大学的时候英语确实也考过了六级，可是口语一直不怎么样，工作这几?年基本就是荒废。
岗位突然要求英语面试，还只有一周的准备时间，对她来说有些?棘手。
可是她念头一转，看向旁边的梁倩，英语专业的研究生不就在?她旁边坐着?吗？
不过她该以什么样的理由提出来，让梁倩帮她呢？
“梁倩，你大学为什么选择英语专业？”
听程斐主动问她的私事，梁倩有些?诧异，转头看了她一眼，没发觉有什么异常，就又赶快目视前方，“因为我小时候老是跟着?爷爷看《新闻联播》，爷爷就说当外交官好，可以全世界的旅游，还风光，让我长大以后当外交官。”
“后来呢？”
“后来我也觉得外交官好，那就学英语呗，上大学之后才知道当外交官不能只英语好，阴差阳错的我就来当销售了。”命运多舛。
“那你们?平时都是怎么联系口语的？”
“怎么？你想学英语？”
程斐愣住，她觉得已经问的很婉转了，不想让目的性过于?明显，含混答道：“就是觉得最?近有时间了，想学点东西。”
“你这求知欲真的是令人佩服，不过这也好说，我可以先?给你推荐几?个比较适合练口语的广播剧，你先?跟着?学学，发音上有需要纠正的我可以帮你。还有一些?电视剧，比如?《老友记》什么的，你有空也可以耐着?性子看看，我还有这些?剧的剧本，标注的有一些?语法什么的，等回?芜城我就拿给你。”
说起自?己本专业的东西，梁倩那是一个侃侃而谈，看起来要比平时自?信的多。
程斐瞧着?挺有意思?，鼓励道：“你在?工作里面也可以这么自?信。”
话题突然转到工作，梁倩立时跟那泄了气的皮球一样，弓腰耷背，“读书可是我干了快二十年的事儿，那肯定?是觉得游刃有余，自?信感爆棚。可是工作我却只做了两个月，什么都不懂，哪里能有自?信？”
程斐想了一下，觉得也是，不过熟悉了就好了。
大部分?工作岗位，三到六个月的时间也足够理顺了。
梁倩看程斐不再说话，又问道：“你是不是跟Will想法一样，觉得我成长的太慢了？”
“有一些?。”程斐实话实说，不过她说的慢跟Will的不太一样。
从接受度上来说，梁倩的进步已经超过了她的预期。可是从时间上来说，如?果面试顺利的话，她最?晚十月底就会离职，除去中秋节和国庆节的假期，就只剩一个半月的时间给到梁倩过渡，她确实需要学的更?快一些?。
听程斐这么说，梁倩的心情更?不好了，小声?抱怨道：“可是我已经很努力了，再说不是还有你在?吗？你就慢慢教我，我就跟着?你当小跟班就行。”
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