沈晟扬直接就让沈晟明将山鸡带回家了,并没有没有问沈晟明要,但是连吉大娘将鸡汤熬好之后让沈晟明端来了大半锅,让沈晟扬和迎娣好好的饱餐了一顿。
送来的山鸡羽毛十分好看,迎娣的手也是巧,拿铜钱垫着不一会儿就做好了好几个,沈晟扬和沈晟明怎么看怎么喜欢。
后来这一只山鸡连大带小的总共做了三十多个毽子,打听好什么时候赶集三人便商量好等到那天早早的起来去县城。
等过了秋分之后天越来越冷了,这天天还没有亮三人便跟着沈永祥的车去县城了。
出门的时候迎娣拿了一床薄被准备在路上的时候盖上,可是沈晟明和沈晟扬都觉得没有必要就没有盖,可是车走了没一会儿冷风吹得他们直打哆嗦两人就又钻了进去,迎娣免不得要嘲笑他们一番。
沈晟明把毽子宝贝似的抱在了怀里,然后问沈晟扬:“晟扬哥,咱们一个卖多少钱合适呢?”
沈晟扬低头想了一会儿对于商品的定价似乎也有些犯了难。
迎娣觉得定价定的太高不太好,于是保守的提议着:“一个算上里面垫的铜钱,咱们卖三文钱一个吧!”
三文钱一个沈晟扬委实觉得低了一些,毕竟光垫钱一个毽子里面就两文钱了。
沈晟扬拿不准这个行情,所以便提议道:“等到一会儿咱们到了县城,迎娣姐你去别的摊上问问多少钱一个,然后咱们再定价。”
沈晟明一拍脑袋:“对啊!咱们去问问别人的不就成了!”
等到到了县城天已经亮了,出摊的只有零零星星的几家,沈永祥说因为城里人起得晚,所以一般都会晚一些上人,但是他们能先去占个摊位。
因为沈永祥卖的是菜,同他们卖的并不一样,所以摊位离的并不近,也顾不上他们几个,只是临走的时候嘱咐他们如果有人欺生撵他们,就去蔬菜摊找他就是。
迎娣和沈晟明不清楚里面的道道,沈晟扬明白他们三人除了迎娣看上去大一些,他和沈晟明明显是个小孩子,免不了会被人欺生,所以他也就直接谢过了沈永祥。
三人占的摊位并不是很大,可是木箱的位置有些低,沈晟扬和沈晟明就找了几块大点的石头将木箱撑起来,挑选的时候能让人方便一些。
他们到的时候迎娣就问了一下别的摊位毽子的价格,一般黑不拉几的毽子大概是在五文钱一个。
古代的颜料贵,所以一般的毽子都不像现代那样可以染色,所以别样的毽子就显得弥足珍贵。
所以沈晟扬听闻之后十分有信心,直接将毽子定到了十五文两个,十文钱一个。
沈晟明不解的问了问:“晟扬哥,为啥要十五文钱两个?”
沈晟扬:“那你说十文钱一个毽子贵吗?”
“贵哇!”沈晟明不假思索的回答。
沈晟扬理了理毽子上面的鸡毛,耐心的引导着:“那你买的话是买十五文两个还是十文钱一个?”
沈晟明想了想答道:“当然是是十五文钱买两个喽!”
“一个觉得贵,两个就会觉得价格便宜了好多,这个就叫做营销。”
沈晟明疑问的看着他:“营销?”
沈晟扬点了点头:“是的,你看着吧,今天咱们肯定都能卖出去!”
沈晟明一本正经的听着,心里对沈晟扬更加的崇拜。
迎娣就看着兄弟两个在哪里聊天,并且沈晟扬还老是说些他们听不懂的,看着他信心满满的样子迎娣也不愿意打击他。
迎娣觉得这么贵的毽子就算是县城也肯定没有人舍得买,她都想到要是真的卖不出去把铜钱拿出来也就是搭点碎布,热闹着陪他们玩了。
等到他们周围人都出了摊,快要上人的时候沈永祥又过来溜达了一圈,生怕他们被人欺负了。
沈晟扬旁边的摊位都陆陆续续的开张了,他们摊子面前零零星星的也来了几个人问,但是都没有买。
“晟扬哥,这毽子咋没人来买呢?”沈晟明担忧的问。
迎娣虽然没有说话,但是她心里想着还是能卖出去赚两个钱比较好。
沈晟扬虽然心里也有些打不准,但是还是冲着他们笑了笑:“别着急哇。”
沈晟明和迎娣都有些坐不住的时候,突然有个穿着得体衣服的妇人指着毽子问:“毽子怎么卖的?”
*
菜场上没人不知道周婆子,她可是在县太爷家的采买,所以经常出摊的人看见她都十分友善,她只要一买菜大家也都给她低价。
不过今日她主要任务不是买菜,而是给县太爷的女儿买个可心的玩意儿。
前两天县太爷家的小姐生病了,这两日刚好,但是总是闷闷不乐的,买什么都哄不好的那种,夫人在家有些担心,所以便让下面的人给她的心头肉买些可心的玩意儿。
周婆子今日已经是出来的第三天了,前两天给小姐买的东西都没能让她展颜,正头疼今日买什么哄小姐开心的时候,她看着一个摊子上面花花绿绿的毽子瞬间眼睛就亮了。
这毽子同平常人卖的毽子不一样,平常的毽子要不就是黑不溜秋黄不拉几的,不甚出彩,可是这个摊位卖的竟然有不同的颜色,十分的讨人喜欢。
周婆子一看就觉得这毽子肯定能哄得小姐展颜,她快步两下上前,惊喜的指着最好看的那一个问道:“毽子咋卖的?”
沈晟扬听见有人问毽子,下意识的回道:“十文钱一个……”
还没等沈晟扬将下面半句说出来,周婆子点了点头就开始拿荷包准备付钱,沈晟扬见此硬生生的把剩下的半句“十五文两个”给咽了回去。
周婆子给了沈晟扬二十文钱,然后挑了两个颜色好看的毽子就扬长而去,这让迎娣和沈晟明都傻眼了。
迎娣看着妇人的背影,不敢置信的看着沈晟扬:“大扬,咱们这是卖出去了?”
“昂,钱都到手了呢!”沈晟扬亮了亮手里的铜钱。
沈晟明眼睛瞬间亮了,他看着沈晟扬手里的铜钱惊喜道:“晟扬哥,咱们赚钱了?”
沈晟扬笑了笑:“是的,赚钱了!”
迎娣和沈晟明得到确切的回答瞬间更加兴奋起来,对于买东西也更加的有劲头了,来了人开始热络的招呼着,两个人轮番上阵,卖力的叫卖着:
“卖毽子啦!卖毽子啦!十文钱一个毽子!”
听见几个人的吆喝,有些好奇的人开始问:“卖毽子的,还能便宜嘛?”
沈晟明一看有人来问,直接张口就是一句:“姐姐,十五文给您两个!”
迎娣听见沈晟明的称谓顿时一咯噔,
来问的是个三十左右的妇人,被沈晟明这句“姐姐”顿时称谓的心花怒放:“哎呀,什么姐姐,我儿子都比你大!叫婶婶!”
沈晟明脸上浮上惊讶的表情,然后立马又变得不敢相信:“真的假的,姐姐,你是不是哄我呢!”
沈晟扬逗得妇人开怀大笑,眼角的鱼尾纹都快飞出来了,爽快的卖了两个毽子。
沈晟明邀功的给迎娣沈晟扬看战利品的时候,不禁对着他竖起了大拇指。
沈晟明真是个人才!
其实沈晟明的小嘴一直特别甜,也很会来事,这放开了手脚更加的放飞自我。
沈晟明嘴甜,再加上他们卖的毽子确实很新奇,从开了周婆子的单后,没一个时辰就把毽子卖的差不多了。
剩了几个挑剩了的小毽子,后来也在沈晟扬的提议下便宜处理了。
众人一个劲的闷着头卖也没有数钱,沈晟明看着迎娣手里鼓鼓的荷包就要伸手去数,可是却被她将手拍掉了,末了还瞪了他一眼:“回家再数!”
迎娣生怕露了白让人家眼红。
沈晟扬也劝着沈晟明不要现在数钱,毕竟旁边摊位的人看着他生意这么好都有些虎视眈眈。
沈晟扬想,要不是沈永祥给他们站了场子,估计旁边摊位的早就欺负他们了。
沈晟明也不是不讲道理的小孩子,刚开始只是赚了钱好奇想数数,但是经过他们的提醒也就不再要求了。
平常沈永祥拉村里人上县城的时候都会收些钱,而因为看他们是小孩,所以他们上县城都没有提过钱的事。
这一次他们赚钱了沈晟扬就同他们商量着给沈永祥买些烟丝。
迎娣自然是同意的,毕竟做了他两次的车,不买些啥说不过去,而沈晟明直接就是听沈晟扬的。
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