而王熙凤竟然越过自己,主持操办秦可卿丧事,从头到尾,无论是贾珍,还是王熙凤都没来给自己说一声,打个招呼,她这个正经主母,在宁国府竟然被视若无物,她的地位难道是个摆设么?
大尤氏表面上虽然依旧是淡定宽和,似乎觉着这些只是小事,根本不值得计较,但其实心中却是愤懑难抑,崩溃绝望的。
见大尤氏动心,黄娟便又向她提出了合作的法子,让她自己考虑。
一是大尤氏出大部分本钱,派能干的下人来帮衬,负责雇人,香水做出来后,设法给解决销路,而黄娟也出一部分银子,主要专注于香水等女子化妆品的制作和研究,保证做出的东西质量好,且努力把成本降低。这样,大尤氏付出的多,赚到钱后,扣除成本,她拿六成,黄娟拿四成。
另一种,若是大尤氏手头不方便,或者心存疑惑,一时不愿意拿出太多银子,只负责出人手和解决客源,若有人窥觊打压生意,则借助贾家的势力,帮着解决。黄娟咬牙过紧日子,尽力拿出尤家的财物来,哪怕是典卖田地,也在所不惜。但这样,分红时,黄娟理所当然就要拿大头了。
日常的开支和收入,要明白地记账,账本定期由大尤氏和黄娟共同查账。如果有一方在账本上做了手脚,那她贪墨的银钱就要十倍地赔出来,这需要立下正规的契约,双方都不得违背。
商场上无父子,‘人情送头牛,买卖不饶针’!大尤氏有些犹豫,怕被人议论为此举为不顾情面,不敬继母,黄娟见状泰然自若地表示这才是是做生意的规矩,安慰她不必在意,她之所以主动提出来,就是担心大尤氏抹不开面子。大家事先把规则定好了,先小人后君子,清清爽爽的才好相处,齐心合力地把事情办好。
好,大尤氏听到此处,见黄娟意态坚定,便也定下了主意。她不会做生意,嫁妆中田租、地租,收入虽然稳当,但也是有限的。但继母好像挺有经验的,而且她有手艺啊,她制出的香水确实品质不错的,在官宦人家的女眷中很受欢迎。这投入也不会太大,看继母的意思,也没太大的野心,可以开始建一个小作坊来,若是前景好,再慢慢扩大就是。这样,就不需要她投资太多,人手也是够用的。如果不成,她及时收手,损失也不会很大。
最后,黄娟还答应了大尤氏,这桩事她会帮着瞒着贾家,作坊对外只说是黄娟自己建的,大尤氏只是可怜她们孤儿寡母,看在亡父情分上,给她援手帮忙的。
黄娟也会定期往贾家送些香水,那些香水,如果按照市面的价格来算,也是挺值钱的,表示尤家不是来打秋风的穷亲戚,对贾家的帮助是领情的,全了大尤氏的面子,也能堵住了贾家人的嘴。
终于说动了大尤氏,黄娟长长吁了口气,心中一块大石放下了。
能寻找到一个得用又能信得过的合伙人,这对自身根基薄弱的黄娟来说,是最重要的,若是靠着自己小打小闹地赚些回报,那她就完全成了一个手艺人,和那些工艺精湛的绣娘并无多少区别。绣娘的手艺再好,也没法形成规模生产啊,还是一个打工人,这不是黄娟想要的。
这么多年积累下来,大尤氏的私房银子很不少,至少比黄娟手中的要多。大尤氏的银子是自己可以完全支配的闲钱,黄娟还要考虑家中衣食住行的安排,能挤出的余钱也不多的。还有,大尤氏的人手和背景,也是黄娟迫切需要的,没有她的带动,做出的香水再好,也难以打进上层社会的圈子。
大尤氏先拿出了八百两银子来,和黄娟凑出的一百两,一共一千两两。她们也不知前景如何,不敢一开始就把盘子弄太大。
大尤氏把自己亲信的陪房蒋平夫妻俩派来给黄娟差遣,这两口子是从尤家出来的,与贾家那些下人做派不同。当初,他们随大尤氏进宁国府时,赖管家给他们安排了清闲差事,虽然月钱不少,但没有实际权力。大尤氏心中明白,也不想让自己的人与贾家老人相争,便和赖管家说了,让蒋平夫妻专门去打理自己陪嫁的产业。
这些年来,大尤氏观察着,蒋平夫妻秉性不错,做事勤勉,对尤家也是有感情的,不会做危及她和黄娟利益之事。于是,大尤氏找来蒋平夫妻,告诉他们此事,而且要他们保守秘密,不让贾家人知道真相。蒋平夫妻自然是拍胸答应下来。
蒋平夫妻颇会办事,很快就根据黄娟的要求找到了一处可以建工坊的老宅子,房屋旧了,又有些偏远,生活不算很方便,里面有不少空房间。
这处宅子对房主来说,是个鸡肋,富人嫌弃破旧,看不上,穷人又租不起,分租也不容易,此处荒僻些,不易谋生活。以前这宅子一直空置着,现在有人愿意看中了,房东十分高兴。商谈了一番之后,黄娟便顺利以一个很低廉的价格租下此处宅子。
黄娟选中这宅子,一是价钱合适,那偏远些的位置也是她中意的原因。
制作这香水,这技术并不复杂,所以,这技术必须要注重保密,这处地方正好。
蒋平去寻牙婆买了六个人来,有年轻女子,也有中年婆子,都立下了身契,在官府过了明路的。这个年代,律法的管束没那么严格,雇来的人如果窃取了机密,一逃了之,无处可寻。即使抓住了,那官府的处罚处罚也不会太重。
但奴婢背主,那是大罪,主家可以把她发卖到极苦的去处,也无人会置嘴的,送到官府,也会被极严厉地处置。因此,大尤氏觉着当然是买人来做事才妥当。从经济上来说,虽然要先一次性地花一笔银子,但还是划算的,买人也并不算贵!
黄娟内心是不喜这样的人口买卖,但她只能是入乡随俗,对大尤氏的决定表示赞同,因为大尤氏的考虑确实是有道理的。
制造香水的设备订制了,黄娟吩咐把几间最大的空旷屋子当做厂房,准备采用流水线的生产方式,又让蒋平带着人收拾出了几间好些的屋子,添置了床柜等家具和被褥等物,作为买来干活人的住处。她自己额外还给了蒋平十两银子,算是补贴给他们夫妻添置用品的花费,因为他们也要跟着住在此处管理兼看守。
还有一点是很重要的,那就是要定下稳定的原料来源—鲜花的供应。这时大尤氏的身份地位就起了作用。在蒋平的牵线搭桥下,听说对方是是宁国府太太的母亲,就有一家自己在郊外有庄子,专门做花木生意的商人表示愿意供应,而且价钱也比市面上要实惠一些,人家不担心她会欠债不还啊。
在什么时代,都是有权有势好办事啊!黄娟看着她为之忧烦的事顺利得到解决,不禁感叹道。
万事俱备,这制作香水的工作便开始了。黄娟每日里也是一大早就出去,天快黑了,才往家里回赶。虽然劳累忙碌,但精神却很振奋。这不仅仅是赚银子,也是她在这个世界的第一份事业啊,她从中享受到了成就感。
黄娟不是龙傲天,没那么大的雄心壮志,制作香水也称不上济世救民,推动不了社会进步的。黄娟也很务实,只希望所得收益细水长流,慢慢地增加,能把尤家的生活水平提高两三个档次,尤氏姐妹可以预备上不错的嫁妆,也为自己日后养老生活打下根基就好了。还有,等到贾家败落时,大尤氏也能凭借此衣食无忧。能做到这些,她就满足了。
尤氏姐妹俩知道母亲和大尤氏合作办工坊,也是惊喜得紧,都想着能给母亲搭把手。黄娟想了一想,觉着让她们出来做些事情,知道生活的不易,锻炼自己的能力,哪怕只是看看,也能开阔眼界,好过一直养在深闺的小家碧玉。
于是,黄娟每隔一天,便带着尤氏姐妹和秀草来工坊,她们现场学习到了制作香水的技术,也试着自己调制,爱美的她们本对这些兴趣很高,尤其这是自家产业,格外上心。
蒋平夫妻算术不太行,后来尤小惠索性就把记账的事情承揽了下来,秀草和尤灵静则监管起了香水的制作,试验把香水的味道调配得更好,她们在这方面竟然有些天赋的。
尤家的女人们齐心协力地做一件事,颇有并肩作战的感觉,觉着彼此之间更加亲近。而且,这过程中,她们发现自己还挺能干的,日后哪怕不用靠男人,似乎也能养活自己的,这种感觉真的不错,让她们觉得自豪。
香水做出来后,如何卖出去?大尤氏就发挥了她的作用。
她先行送出了第一批作坊做好的香水给交好人家的女眷。这批香水是黄娟精心制作,费了功夫的,香味悠远,还有前香和后香的区分,比之前的还要清幽好闻。
现代社会的奢侈品大牌,也是有等级之分的,各有自己的客户群。如果让客户统一用一种东西,那身份高贵的会觉着降低了自己的身份,手头紧的也舍不得。
黄娟就想着,那不如在保证品质和档次的情况下,再额外做出一部分精品来,供应给要求更高的贵客,她们满意;供给中上等的客人的东西也不差,即使有些微差别,她们也不会在意,还可以买少许精品来撑个台面,或者作为礼物来送人。大家都能找到符合自己定位的东西,皆大欢喜。
就这样,黄娟的香水名号打出去了。她还专门设计了一款瓷瓶包装,烧制得极精致的雪白瓶身上,一枝腊梅花花朵舒展,姿态雅致,花瓣晶莹,上面还点缀着浅浅的白雪,似乎还能闻到那清冽的馨香,瓶身处还以漂亮的书法写着‘暗香疏影月黄昏’,拿在手中,第一感觉就是很高贵。
这香水的牌子,黄娟取名为‘暗香’,这是她很喜欢的一首歌曲的名字,古典雅致中又带着几许清冷,有些美人如花隔云端的感觉。
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