简单的吃过早饭，把黑点喂饱, 顾佳佳正准备出门去工厂上班，消失了几天的贾可来了。
来的非常的早，才五点半，还不到六点。顾佳佳看见她出现在她家门口非常的吃惊。
“天呐，你们走夜路来的？”
顾佳佳不解的看着贾可, 拉着身上带着凉气的贾可进屋休息。
“走夜路多危险啊, 就算有男同志陪你，你这也太冒险了。”
顾佳佳一边不赞同的说着，一边给她们倒水，拿吃的。
“快喝点水, 暖暖胃，这时候虽然快到夏天了, 但晚上还是有点凉。”
“谢谢佳佳。”
贾可心疼她对象驮着她走了一路，累的满头大汗, 所以她也没和顾佳佳客气。知道她对象不好意思，贾可先把吃的喝的放到他手里, 她自己才开始吃。
喝了一杯温水, 又吃了一块饼干, 缓过了一口气, 贾可才无奈的对顾佳佳解释说：
“佳佳, 你是不知道。咱们这收音机和化妆品, 都卖的特别火爆。那么多东西, 我回去半天不到, 就全卖光了。”
“眼红的别的二道贩子, 天天去我家堵我，想让我带他们一起发财。要不是为了躲他们，我早来找你了。”
一说起这几天和他们斗智斗勇，装穷装傻的经历，贾可可激动了。
“他们想通过我找到你，然后砸了我的饭碗，那我哪能让他们得逞？”
“你是不知道，这次卖货赚的钱，我是一分没敢花，天天躲单位上班，可憋死我了。”
“也幸亏不知道哪来了一批细粮，大家都找门路买粮，倒腾粮食赚钱去了，我才有机会出来。”
“那帮人可真是属鲨鱼的，闻到一点点腥味，就追着你不放。也幸亏我谨慎，货卖的也快，才没被他们抓住把柄。不然，我不出点血，可没那么容易脱身。”
贾可说起这个，也挺无奈她势单力薄的。要是实力允许，让她放开手脚去干，她肯定能早早的攒够买房的钱。
贾可和田北石都结婚半年了，却因为没有房子，家里人多没地方，只能住宿舍，至今没圆房。要不是太渴望，有一个自己的小家，贾可也不至于出来冒险。
现在贾可最大的愿望，就是赚钱买房。别的苦和累，她都能忍。
贾可说的跌宕起伏，顾佳佳听着也替她紧张。
“幸亏你没事，下次卖东西，你可要再小心点。实在不行，你就分他们一点儿甜头，有钱大家一起赚最好，不然这个风口浪尖上，他们要是联合起来搞你，你肯定要吃亏的。”
“嗯，我明白，你放心吧佳佳，我知道怎么做的。这次回去，我会放手化妆品的生意给供销社，让供销社给我撑腰。”
“供销社要的货，肯定比我单独卖要多，所以能不能请佳佳你帮我多做点化妆品？”
“江湖救急啊姐妹，你帮帮我吧，佳佳大美女。”
贾可说着，拉着顾佳佳的手，可怜巴巴的，对顾佳佳撒娇卖萌。
表情很像顾佳佳以前特喜欢的，那个猫猫头撒娇表情包，惹得她没忍住，噗嗤一声笑了出来。
“哈哈～”
“呀，佳佳你笑了，那我可当你答应我了。嘿嘿～我就知道佳佳大美女最好啦。”
不知道顾佳佳为什么笑，但顾佳佳没生气，贾可的心就放下了。不愧是她的好姐妹，真的很够意思。
贾可开心的，想抱着顾佳佳转圈圈。为了不让顾佳佳不自在，贾可才克制住了这种冲动。
“给，这是这次化妆品赚的钱，咱们一人一半，你数数。”
贾可把十五块钱，递给顾佳佳。不等顾佳佳数完，或者拒绝，她就又特别财大气粗的接着说：
“你这的货，有多少我要多少。这次我们全都先结账，钱我都带来了。”
贾可说着，对顾佳佳眨眨眼睛，然后拍了拍她的外套，一副她不差钱的样子。
可爱的样子，把顾佳佳又逗笑了。
“贾可姐姐，你怎么这么有趣啊，哈哈。”
顾佳佳越看贾可，越像那一整套的猫猫头撒娇表情包，笑的她眼泪都出来了。
好遗憾现在没有手机，不然顾佳佳一定要拍照留念。然后用贾可的表情包和贾可聊天，让她自己看看，她到底有多可爱。
贾可被顾佳佳笑的有点懵懵哒，她歪着头，不解的看看顾佳佳，然后转头疑惑的看着田北石。想让田北石给她一个答案。
可，田北石那么呆的人，贾可都想不明白的事情，他又哪里会懂。所以他回了贾可一个，比贾可还懵的懵逼脸。
逗的顾佳佳笑的彻底直不起腰了。
“哈哈，你们两个好有夫妻相。看到你们，我好开心，哈哈。”
顾佳佳被贾可戳中了笑点，不论贾可干点什么，她都觉得很有趣。
不想贾可误会，也不想被贾可对象当深井冰，顾佳佳最后强迫自己忍住了笑意，说起了正事。
“收音机我这里还是有二十个，化妆品的话，我们村现在在办工厂了，货非常足。你想拿货多少货，都可以和村里谈。”
“你们有化妆品工厂了？那可真是太好了。”
这消息对贾可来说，简直是振奋人心的好消息，喜的贾可，没控制住，狠狠地拍了一下她对象的大腿。
“这样，佳佳，你们厂子的化妆品，我全包了，我可以代表我们供销社，直接和你们签购货合同。钱你可以放心，我这边不差事。”
“就是价钱方面，希望你可以再便宜点，毕竟供销社那边的成本，比我自己偷偷单干要大一些，所以我和你之前定的价格，他们可能会接受不了。”
其实就是现在的供销社，一家独大，店大欺客，习惯了利润上，他们这边占大头。五五分成，他们不是不赚钱，但这却不是他们的传统，所以他们不会轻易的同意。
当然，贾可也不会让顾佳佳吃亏太多。
“佳佳，你给供销社再让一分的利就可以，只要不是五五分账，剩下的事我都可以摆平。”
贾可怕顾佳佳以为，她是故意要占顾佳佳的便宜，好声好气的和顾佳佳解释。
顾佳佳却不用贾可多言，就懂她的难处。
“贾可姐姐，你不用担心，降价这事我理解。本来你上次出的价钱，就偏高，这次你批发的话，我可以在原来的基础上，再给你便宜一成。”
“让利一分钱太少了，你这么帮我，我肯定也不能让你吃亏。”
“我们这个厂子，现在才刚起步，每天的生产量，在一百四到一百五十件合格产品之间。我们一个星期能有一千件产品，一个月的话，就是四千五百件左右。”
“以后我们干熟练了，速度还会提升，到时候生产量也会更多。贾可姐姐，你确定这么多产品，你们供销社可以完全吃下吗？”
“你要是确定的话，我现在就带你去找村长，签合同。你们要是要不了这么多，你可以先算算，你要多少。然后我们再去找村长。”
贾可想着她们供销社能买得起护肤品的客流，遗憾的摇头。
“一个星期一千件，短期内没问题，时间长了，可能就不行了。”
“镇上的人口有限，她们花钱也没那么舍得，护肤品的话，不像生活用品那样必须，要给她们使用回血的时间。所以我还真不能全要。”
“佳佳，要不这样，我先要一半货试试，要是卖的好的话，我再加购。毕竟物以稀为贵，有些时候，东西多了，就不值钱了。”
贾可的顾虑不无道理，现在的市场是空白的，贾可不知道它吃下去多少才会饱和。要是镇上的人购买力不强，贾可就不能进货太多。否则，好东西就卖不出好价钱了。
当然除了对市场的考虑，贾可这样做，还因为她的顶头上司。
供销社不是贾可自己的买卖，她不能太冒进。不然，以她们主任保守的性格，他肯定能干出卖的不好，就大甩卖回本的事。
到时候贾可白忙活一场，赚不了几个钱，还得白白被他数落。这种吃力不讨好的事情，贾可不会做。
顾佳佳本就没打算把鸡蛋放在一个篮子里，贾可没有全要正好。这样顾佳佳也放心。
“行。剩下的，我会带县城和别的地方去卖，不会影响你这边的生意。”
“为了感谢你成为我们的第一个顾客，我们会给你优先拿货的福利。到时候，我也会帮你做一些高档次的限量款，帮你充门面，吸引顾客。”
“好。那就谢谢佳佳了。”
顾佳佳办事靠谱，贾可感谢的直点头。顾佳佳这样为她着想，贾可很感激。
“佳佳货款的事情，你不用担心。我保证，只要我还在供销社一天，你们村的货款，我就绝对不会拖欠一天。”
“好，我信你。同时，我替福喜村的村民谢谢你。希望我们以后合作愉快。”
“合作愉快。”
两个人谈完后握手为盟，正式又友好的抱了一下。然后相视一笑，都充满了对未来美好生活的憧憬。
分开后，顾佳佳去给贾可拿收音机，贾可如上次一样，用剪刀拆衣服，往外拿钱。
这次贾可的现金是真没少带，上次她带了两千来福喜村，这次她拿了三千。付完顾佳佳的货款，她还有剩。
有钱好办事，贾可把钱亮出来，给柳树林看了一眼，柳树林就二话没说，晕晕乎乎的和贾可签了合同。
签完合同，柳树林才反应过来，哦，他答应给了贾可，要给她送货上门。但他身边现在连个可用的人都没有。
于是，柳树林风风火火，高高兴兴的去村里找人干活，也不再顾佳佳这激动的犯迷糊了。
柳树林走后，贾可急着回家，也没和顾佳佳多聊。用针线把剩下的钱缝好，她就带着她对象和顾佳佳告辞。
“佳佳，有时间你可以进城找我玩，我请你吃饭。”
贾可坐在自行车的后座，热情的邀请顾佳佳。
“好，你路上小心点。”
顾佳佳一口应了下来。这边顾佳佳就贾可和丁香两个朋友，有机会，顾佳佳肯定回去找她们玩。
“嗯，我知道的，你回去吧，拜拜了。下次来，我给你带好吃的。”
“好，拜拜。”
和贾可分别，顾佳佳没回家去歇着。贾可这可是一笔大订单，她得去工厂那边看看。
顾佳佳到工厂的时候，贾可和村里签合同的事，已经在村里传遍了。
贾可钱都给了，村民也不用怕贾可赖账。
看到了回头钱，知道这工厂是真能赚钱，福喜村的村民一个个精神大振，纷纷摩拳擦掌准备大干一场。
可以说，贾可的开门红，给村民们吃了一颗定心丸。让他们现在打了鸡血一样，眼珠子锃亮的在干活。
看见顾佳佳来了，她们激动的想和顾佳佳说说话，都没舍得放下手里的活。
“顾知青，你可太厉害了！”
“你都没出村，这东西就卖出去一半了。而且还是先给钱，顾知青你简直是太牛了。”
“对呀，有顾知青在咱们福喜村，咱们村这回肯定能发财！”
“对对对！这才是对咱们农民有帮助的知青，那些下来之后，只知道蹭咱们饭的废物知青，啥也不是。”
“对，顾知青，要是知青点那几个娇气包找你，你可千万别搭理她们。她们！一个个的，来了咱们这，不会干活就算了，还时不时的给大家添乱。”
“可不是嘛，一个个的口气大的很，还瞧不起咱农村人。咱农村人咋了，她们吃的还是咱农村人种的粮食呢。”
……
顾佳佳是知青，天生站知青那一边。以前顾佳佳没有带着她们赚钱的时候，她们也当顾佳佳和那些知青是一样的。顾佳佳和知青走的近，她们也觉得是应该的。
可现在，村民们不这么想了。怕顾佳佳被知青抢走，到时候也和那些知青一样嫌弃她们，不带着她们赚钱了。所以福喜村的村民们，彻底接纳了顾佳佳，把她当自己人一样，逮着顾佳佳大吐苦水。
她们这样说，也没有恶意，不是要顾佳佳针对村里的知青，帮她们出头。她们只是希望村里的知青去找顾佳佳的时候，顾佳佳不要因为她知青的身份，就信任她们，被她们骗了。
顾佳佳不是三岁小孩，这点弯弯绕绕，她当然听懂了。
而且说真的，顾佳佳和村里的知青，真没有什么交情。顾佳佳遇险的时候，是福喜村的村民帮着她抓人的。虽然最后出力的是陆衡，但这些村民，也比那天没出现的知青强。
后来那些知青，倒是派了一个代表来看过顾佳佳。但就是特别的公事公办，没什么人情味。顾佳佳对她们也就没有特别的感觉。
大家本来就是陌生人，这里的知青，和这里的村民，对顾佳佳来说，根本没有任何区别。
不过，因为村里人会下意识的排外，知青在这里的日子，本来就不好过，所以顾佳佳也没附和村民，说知青的坏话。加大她们之间的矛盾。
知青是城里长大的小孩，不会干农活也不是她们的错。因此顾佳佳对大家笑笑，没有说话。
顾佳佳看她们干的认真，没出什么纰漏，就又叮嘱一遍她们做产品的注意事项，让她们不要光图快却坏了品质。
“乡亲们，咱们这不是一锤子买卖。是需要口碑发酵的长久生意，所以就算是高兴咱们也不能急，不能浮躁。”
“咱们要静下心来，好好干，保证我们做出来的每一个产品，都是精品。只有口碑维持住，咱们才能长长久久的赚大钱。”
“好，我们都记住了。”
“顾知青，你放心，我们一定会好好干，不会因为贪多坏事的。”
顾佳佳不和她们闲聊，村民们也就压下了她们浮躁的心思，踏实下来，不再说那些有的没的，把她们的注意力都放在干活上。
村民们这里没有问题，顾佳佳也就放心的去找孙好，领着她们进城去找别的销路去了。
化妆品才卖出去一半，她们现在要做的，就是把另一半也卖出去。
“一会儿进了城，大家都别露怯。咱们的东西够好，只是缺知名度，所以根本不愁没人买。大家一会儿千万要自信点，不要被对方牵着鼻子走。”
“你们要让他们相信，我们的东西就是最好的，不买我们的东西，是他们的损失。”
“就算一开始咱们卖不出去，大家也别着急。挫折都只是暂时的，咱们最后肯定可以成功。咱们的货已经卖出去一半了，所以大家都不要怕。”
“一会儿不管见了谁，咱们都要抬头挺胸，说话自信，不扭捏。最开始的时候，我会给你们示范，等你们学会了，咱们就分头行动。争取今天把剩下的一半也卖出去。”
“好！”
路上，顾佳佳给第一次出征的乡亲们打气，加油。
孙好她们眼神亮晶晶，声音响亮，意气风发的回答顾佳佳。
能被柳树林挑出来，跟着顾佳佳打天下的人，肯定都不是村里那些，见了城里人，连话都数不敢的怂蛋。
她们平时就能说会道，这会因为贾可买了一半产品，她们正是自信心膨胀的时候，根本不用顾佳佳担心。对即将要面对的情况，她们完全没有在怕的。
她们以为采购员都是贾可那样好说话的。孙好她们对她们即将要面临的情况，根本没有足够清晰的认知。
事情就想顾佳佳想的那样，进行的不是很顺利。可以说是一直她们被拒绝，情况非常的打击人。
她们去别的供销社推销产品的时候，根本不可能像贾可那里一样的顺利。
别人不认识她们，不知道她们产品的好，任她们说的天花乱坠，也没人愿意在她们这里浪费时间。
这里的人，要么是不信任顾佳佳，不敢买她的东西。要么就是觉得她东西贵，不想买她的产品。他们没把顾佳佳当骗子赶出来，都多亏顾佳佳长了一张神颜。
这么漂亮的姑娘，肯定没理由骗人。因此，大家都客客气气的把顾佳佳她们，请了出去。
偶尔有那么一两个，对顾佳佳的产品有购买意向的，也是醉翁之意不在酒的男同志。
他们那粘腻又恶心的眼神，不用说话，顾佳佳就知道他们肯定没安什么好心。
这种人，别说他不是真心想买货，顾佳佳不会搭理他们。就算他是真心想买，顾佳佳还不乐意卖呢。
顾佳佳一共就那么点东西，根本不愁卖，她才不要帮讨厌的人赚大钱呢。顾佳佳没拿辣椒水喷他，都是客气了。
一路走，一路被拒绝。顾佳佳有心里准备还好。进城的时候，信心满满的孙好她们，却被打击的有点怀疑人生。
这时候，她们再也骄傲不起来了。
大太阳晒的她们垂头丧气，汗流浃背的跟在顾佳佳身后，灰头土脸，没出息的样子，别说是采购员了，就是路上的行人，也不会信她们说的话。
这样下去不行。士气这么低迷，哪能干成大事？
顾佳佳本想请大家去国营饭店吃饭，又怕饭店里人多，有些话不能放开说。所以她找了一个阴凉的地方，让大家坐下来，喝口水休息休息，调整好心情，再整装出发。
“万事开头难，大家都别灰心。”
“新兴事物，不论好与坏，都要有一个适应和接受的过程，咱们没人脉，进展的慢一点儿很正常。大家都别着急。”
“大家要相信，风水是轮流转的。咱们的产品这么好，他们现在没眼光不买。以后肯定有他们哭着，求着我们卖的时候。”
“来，大家都喝点水，吃点东西，开心起来，别再死气沉沉的了。咱们的产品，咱们自己都没信心，那陌生人怎么会相信它是好的呢？”
“和我一起笑一笑，然后我们继续加油。”
“好！我们继续加油！为了福喜村，为了我们未来的好日子，我们冲呀！”
“加油冲呀！”
“坚持就是胜利！”
把心里的沮丧喊出去之后，孙好她们的心情好了许多，不再那样的萎靡不振。
赚钱哪有容易的时候。她们比不上顾佳佳，就只能更努力才对。遇到挫折，就退缩。她们哪辈子才能赚钱？
不就是脸皮厚一点嘛，这有啥难的。
人家一次不买，两次不买，他们就去三次，四次，去的次数多了，她们总有收获的时候。
顾佳佳看她们这么快，就安慰好了自己，调整好心态，心底很安慰。
“这才对嘛，咱们才出来半小时，不成功有什么奇怪的。多试几次，我们总会碰上有眼光的买家的。”
“刚刚你们也看过，我是怎么推销的了，一会儿我们就分头行动，半个小时后，不管成功还是失败，我们都在这里汇合。”
“等汇合之后，我们算过还剩多少货，再再次出发。”
“我们现在每周的出货量还剩五百，极限的话也就是六百，过几天冬小麦丰收的，还得耽误几天。所以大家卖货的时候，在数量上记得压着些，千万别贪心，应承超出我们承受范围之内的数量。到时候失了信誉，我们就得不偿失了。”
“再有就是大家眼睛都擦亮点，送东西的时候，单纯想占便宜的，就意思意思给一个就行。那些真想买的，可以适当多送点。”
“这东西的成本价，大家都知道，送的时候，你们别舍不得。但是你们也不能表现的太不在意，让人家觉得咱这个是个便宜货。那个分寸，你们要拿捏好。”
“好。”
孙好她们忐忑又兴奋的回答。
“你们还有什么问题没有，没有的话，就自动分组出发。”
“没有了。”
顾佳佳该说的，都和她们说过了。她们不去实际操作一遍，永远不知道，她们哪里不明白。
这次跟着顾佳佳出来的一共七个人，孙好领了两个，顾佳佳领了两个，剩下一个王武，自己单飞。
王武自己一组，倒不是顾佳佳她们不带他玩，而是顾佳佳觉得，王武需要空间，自己发挥。
认真说起来，除了顾佳佳，最有可能把东西卖出去，就是王武。因为他够不要脸，也够圆滑。这种品质，是小本生意人必须的。
脸太小，抹不开面子的人，做不了买卖。
王武也不愧是，顾佳佳看好的销售天才， 她们今天的第一单生意，出乎意料又在情理之中的，真的是王武拉来的。
足足卖出了两百件，很了不起。
顾佳佳吃亏在长的太好看。今天她这里的生意，总是要比别人，多一些波折。
有些是因为嫉妒，故意折腾顾佳佳，要她明天再来。有些是因为私心，想多见见顾佳佳，也让她明天再来。再有一些，就是单纯的谨慎，要多点时间考虑。
顾佳佳也是没想到，她长的太好看，反而给她拖后腿了。
不过，她也不算没有收获，顾佳佳把有意要买的几家，告诉了王武，让他去跟进。
顾佳佳相信，这些人，都逃不过王武的厚脸皮，和他的三寸不烂之舌。
王武对此很感激。顾佳佳这样信任他，他更应该好好干了。
为了共同进步，王武主动和大家分享他的成功经验。让孙好她们，对他也改观了许多。
真没想到，昔日她们看不上的街溜子，还有这样的本事。果然三人行必有我师。她们这回，可得学着王武的机灵劲儿，和厚脸皮，努力的卖货。
有了王武的激励，大家心态更好了一些。在之后的半个小时之内，她们成功的，把村里剩下的一半化妆品也全给卖了出去。
其中，王武贡献最大，他一个人卖了三百份。顾佳佳和孙好平分秋色，每个人卖了一百份。
“现在时间还早，还有一个半小时，才到拖拉机回家的时间，我请大家吃饭去。今天咱们都辛苦了，我们都好好的犒劳犒劳自己。”
“不用了顾知青，国营饭店挺贵的，哪能让你破费。咱们进城一趟也不容易，要不就自由活动，去各自办事吧。”
说话的是孙好，她即是真不舍得顾佳佳花钱，也是真有事要办。
别的人一听，就算是馋饭店的好吃的，也不好意思要顾佳佳请客了。
“二嫂说得对，顾知青，你领着我们赚钱，应该是我们请你吃饭，哪还能让你破费请我们吃饭啊。”
“对。”
众人纷纷出言附和，想凑钱请顾佳佳吃一顿好的。
她们的情况都不算好，顾佳佳哪好意思让她们请客？
最后，顾佳佳一锤定音，自由活动。到点一起回家。
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