旧笔记小说网 > 现代言情 > 唐小姐已婚未育 > 第108章 番外三、钱塘(7)
    小林是个男生,这年二十三岁,大学毕业才三个月,刚入职望金拉链钱塘办事处,成为三部的一名小业务员。


    他学的是市场营销,当初填专业时啥也不懂,填得很仓促,毕业季找工作,发现对口的岗位都是营销部、销售部、市场部……小林很烦恼,觉得自己性格偏内向,不适合做销售工作,可他的大学非常普通,别的工作又找不到。


    毕业后,小林做过几个月的电话销售,每天要打几电话,被人一次次拒绝、挂断,甚至被谩骂,这挫败了他的自信心,一度陷入抑郁。他曾在网上海投简历,就在这时,他接到了望金拉链的面试通知,因为外表斯文俊秀,谈吐颇有条理,稀里糊涂地就入了职。


    他的上司叫唐亦宁,是一名三十三岁的女经理,身材苗条,气质温婉,长得很漂亮。三部一共七个人,小林观察了几天,办事处工作气氛还不错,就留了下来,静待十月份的新人培训。


    这天下午,唐亦宁喊小林跟她出去跑客户,小林上了她的车,端正地坐在副驾,一句话都不敢说。


    唐亦宁把车开出科创城,向市中心驶去,在路上给小林介绍要去的这家客户的基本情况。


    “我的一位老客户介绍的,是一家外贸公司,以前从来没和望金合作过。”唐亦宁开着车,对小林说,“一般来说,客户介绍的客户成功率会比较高,没有无缘无故的爱,有人背书,信任度会好很多。”


    小林点点头,啥也不敢说。


    唐亦宁继续说道:“他们家最近要做一批外销的pu皮衣,想换拉链供应商,今天我们过去看看样衣,再给对方报个价。一会儿我会打听一下国外客人的信息,比如对方的销售端,销售价格和消费群体的定位,还有原来的拉链供应商是谁,这样就能大概地知道我们报价的区间门。首次报价不能太高,也不能太低,必须留下讨价还价的空间门,还要给客户一种即使我会亏本、都愿意做这笔单子的感觉。你在边上就多听,多想,有问题我们回来再说。”


    小林:“好的,唐经理。”


    他是个菜鸟,什么都不懂,别说拉链了,对整个服装行业都一窍不通。


    唐亦宁带着小林来到那家外贸公司所在的办公大楼,停好车后,两人下车。


    天气还没转凉,唐亦宁穿着一条款式简洁的灰绿色短袖连衣裙,腰带勾勒出纤细的腰身,一头黑发散在肩上,发尾微卷,配上雪白的肌肤、得体的妆容,整个人显得知性优雅,又不失女人味。


    小林偷偷看她,要不是知道唐经理已婚,有一个四岁的孩子,光从外表真的看不出她的年纪,说是二十八、九岁也能信。


    不过,小林看到过她笑起来时眼角的细纹,那是时光的痕迹。唐经理再漂亮,也没有了那种独属于年轻女孩的青春气息,她的美没有攻击性,笑容有一种特别的感染力,能让人感受到她的真诚与坦率,还有一种轻熟女的优雅气质。


    唐亦宁领着小林上楼,见到之前联系过的傅经理,对方也是位三十多岁的女性,唐亦宁与她握手寒暄,交换名片,小林乖乖地陪同在一边。


    聊过几句后,傅经理拿出几件pu皮衣的样衣,颜色款式皆有不同。唐亦宁拎着衣架仔细看,手里的这件衣服有不止一条拉链,门襟和口袋都有,左袖还有一条装饰拉链,全部是金属材质。她看了拉头,背后没有logo,需要开口问。


    她把样衣交给小林,让他也看一下,傅经理介绍起来:“我这个客人是老客,我们原先做的都是他们家的棉服,去年开始增加pu款,希望拓宽客人的产品面。他家衣服整体价位偏中上,对于品质要求是第一位,有一点比较重要,我们所有的开发和大货的时间门都是固定的,基本面辅料全部要在十五天内完成。”


    “十五天。”唐亦宁点头,“时间门上我们没问题,这个时间门还算比较宽裕。那客人的主要销售区域是放在卖场还是专卖店?”


    傅经理说:“专卖店为主。”


    唐亦宁:“傅经理,方便说一下去年他们家pu大概做了多少件吗?”


    “的棉衣款式基本都是我们打样,我们现在就是要通过pu款告诉客人,我们也可以做这类型的服装,可以上量。”


    唐亦宁笑起来:“我们也非常喜欢这种类型的衣服,一件衣服那么多拉链,还是金属的,大生意啊。哎,那客人这类型成衣的销售定价大概在什么范围?”


    傅经理说:“一般两左右,售价没有很高,品牌现在的定位跟之前有点区别,以前的消费群体年龄偏高一些,这两年有往年轻化发展,消费层次有改变。以前的衣服都是黑色灰色,现在会有比较多的彩色系列。”


    唐亦宁心里有数了,继续了解:“那他们原先用谁家的拉链比较多?”


    傅经理报了a省两家拉链品牌的名,实力和望金拉链差不多,唐亦宁说:“从这几件样衣看,似乎客人比较喜欢银白色的拉链牙齿,好几件都是这个品种。”


    她还注意到样衣拉链用的齿形都是普通齿,暂时没提。


    傅经理认可:“对,客人基本没有花哨的东西,顶多就是拉头变化一下,牙齿这几年都是银白的,没怎么动过。”


    唐亦宁拎起一件墨绿色pu皮衣给傅经理看:“这个拉头是哑光的滚镀银白,那件橙色的是闪亮的挂镀银白,客人大货是做滚镀还是挂镀?这两种价格可是不一样的。”


    傅经理皱了皱眉:“这个我也不是很清楚,主要看款式吧,我们之前做亮的比较多,跟那件橙色的差不多。”


    唐亦宁开始切入正题:“就按亮的这种类型算,客人单款的数量大概有多少件?是放在国内生产还是海外生产?”


    傅经理说:“单款基本在一万件以上,多的五六万件也有。生产一般是在缅甸,你们拉链可以自己出口吧?”


    “当然可以。”唐亦宁说,“我们有自己的进出口部门,可以安排报关之类的手续,付款是美金还是人民币呀?”


    傅经理说:“付款还是人民币,我们总公司财务会安排。你们收款的周期是多长?我们财务有自己的付款流程,要是时间门没到,你催我回款,我也没办法哦。”


    唐亦宁微笑着说:“我理解,现在外贸不好做,你们也不容易。现在说回款还太早,傅经理你放心,我们的回款周期比较灵活,不会给你们造成压力。”


    两人对着几件样衣又沟通了几句,唐亦宁终于给出自己的建议:“傅经理,你看啊,这个拉链牙齿是普通牙,这种牙型,我们现在已经不太推荐客人使用,因为他的牙齿横截面是半圆,拉合起来缝隙很大,顺滑度就不会太好。pu款做工复杂,拉链又多,而且拉链是一件衣服上唯一能动的部分,消费者的穿着体验就非常重要。我建议可以改成y型牙,侧面是方形,跟外克的牙型一样,顺滑度会更好。”


    “是吗?这个我倒没特别注意过。”傅经理说,“一般客人就是看看,拉一拉感受一下,基本反馈都是‘还可以’,没提过别的要求。”


    唐亦宁一边拉拉链,一边解释给傅经理听:“顺滑度呢,太滑溜也不好,有些牙齿咬合力差,拉起来会非常松,换过牙型后,不仅可以改善顺滑度,物理结构和特性上也会更加稳定。这样吧,我们回去打个样,把两种牙型都带来给你看,对比起来会更明显。”


    傅经理:“行,一会儿我把明细表发给你。”


    唐亦宁说:“好的好的,我回公司后算一下,会尽快给你报价,样品大概后天早上就能带过来,你可以看看我们样品的品质,再参考下价格,看给客人推荐什么比较好。”


    傅经理同意,又聊了一会儿,唐亦宁结束拜访,领着小林告辞离开。


    从头到尾,小林就在边上听,很多东西根本听不懂,他跟着唐亦宁回办事处,在车上就开始提问。


    “唐经理,他们样衣都做了,为什么要换拉链供应商?”


    唐亦宁说:“这原因可就多了,可能是因为价格,可能是因为国外客人对样衣上的拉链不满意,也可能是傅经理和拉链厂的业务员合作得不开心。这和咱们没关系,既然人家有换的意思,那我们要做的就是尽快报价,尽快交样品,这种时候最要紧的就是‘快’。”


    小林:“为什么?”


    唐亦宁笑:“一般两三家厂子竞争,谁家样品交得快,样衣上就会用谁家的产品。拉链嘛,大同小异,价格也差不多,客户样衣用了a家,国外客人看过后表示认可,那大货就是a家做。”


    小林瞪大眼睛:“这么草率的吗?”


    “对呀。”唐亦宁说,“样衣用a家,大货用b家,万一b家拉链和a家样品有区别,傅经理就不好和客人交代。老外都是一根筋,傅经理现在要换,肯定是客人同意的,甚至是客人要求的。”


    小林懂了:“也就是说,只要谁快,谁就一定能拿下订单?”


    “那倒也不一定。”唐亦宁说,“还要看关系铁不铁,我和傅经理才第一次见面,肯定不够铁,因为是朋友介绍的,她才会比较倾向让我们做。在平时,客户在能等的情况下,即使别家更快,客户也愿意等一等我的样品,用我的拉链做样衣。”


    小林似懂非懂:“哦……看关系。”


    唐亦宁说:“小林,你要知道,对外贸公司来讲,他们要找的拉链供应商不一定是最便宜的,但一定是最省心的。他也是工作,省心靠谱,不给他添麻烦,就是长期合作的基石。他把事情交给你,你认真对待每一笔单子,能满足他所有的需求,不管是质量、交期,还是回款都不出问题,久而久之,他就知道把单子给你做很放心。到了这个阶段就是很铁的关系了,他还会给你介绍新客户,生意就是这么做起来的。”


    小林点点头:“哦……”


    唐亦宁笑着说:“所以你不要太紧张,一开始什么都不懂,肯定会觉得和客户沟通很困难,等你培训完,再跑两个月,你就不会这么紧张了,每个人都是这么过来的,我也一样,没人会不学就懂。”


    小林有了一点自信:“我明白了,唐经理,我会好好学的。”


    这两年,望金拉链业务部的组织结构有了新变化,业务员们肯定有流动,老人辞职,新人入职,莫惠清还是老大,孟杨和贺生财也还是老位子,只是厂里那位谷先生在一年前实在待不下去,选择辞职走人。


    于是,高琼熬出头,被莫惠清调到厂里,成了厂办负责人,三部经理位子空缺,唐亦宁便顶了上去。


    在升为组长前,唐亦宁一年已经可以做两千多万生意,升为组长后,整个组的年销售指标近一个亿,这是巨大的压力,但她并不畏惧,反而享受其中。


    高销量代表着高提成,现在的唐亦宁已经懂得如何利用自己的优势去谈生意。她再也不是那个一问三不知的小菜鸡,和老客户们的关系非常好,也很愿意带小林这样的新人,教导他,内向的性格不是做销售的劣势,只要你足够专业,足够认真负责,心理上足够抗压,你就可以用自己的风格成为一名优秀的销售。


    回到办事处,唐亦宁拿着傅经理给的样品明细表,指导小林如何安排打样、如何报价,刚把这事儿做完,她接到一通电话,是星云坊一个女邻居打来的。


    女邻居的孩子和江悠然差不多大,两个小孩从小一起玩,还上着同一个早教班。她在电话里着急忙慌地问:“江悠然妈妈,你听说了吗?小树开花的老板跑掉了!全钱塘所有的分校都倒闭啦!”


    唐亦宁惊呆:“啊?!”


    下班后,她匆匆开车去到小树开花早教机构在云遥的经营场地,三层楼大门紧闭,人去楼空,外面站满了来讨说法的家长,还有民警和电视台记者,家长们又气又急,围着记者噼里啪啦地控诉被骗经历。


    在工作中从容自信的唐经理一看这场景,心就哇凉哇凉,想到她家孩子爸知道这坏消息后的反应,就……


    江先生,要坚强啊!


    小树开花是一家开了多年的连锁早教机构,江悠然九月生,年满三岁后还不能上幼儿园,附近又没有合适的托班,唐亦宁不想儿子在家“荒废光阴”,在江悠然两岁多时就带着他去小树开花试听。


    学校有外教,在游戏中给孩子做英语、数学、音乐、绘画、运动方面的启蒙,江悠然试听后表示喜欢,唐亦宁和江刻商量后就打算报班。


    学费不低,半年三十五堂课,八千整,一年七十堂课,打完折一万三千八,两年一十堂课,学费两万四。


    第一次报班时江刻很谨慎,报了半年,江悠然在早教班愉快地上完课,江刻一看效果不错,又看学校开出新的分校,第二次报班就报了两年。


    他交了两万四,现在上课还没满一年,学校倒闭,老板跑路,学费损失一万三。


    唐亦宁都不知道要怎么和江刻讲,想着要不要备点儿速效救心丸。


    ——


    303室已经变得凌乱不堪,韦冬颖再爱打扫都无从下手,客厅里堆满了小孩的玩具和用品,柜子不够用,哪儿都塞不进,沙发上长出了衣服,韦冬颖能做的就是把衣服叠起来,可没过一会儿,又会被活泼的外孙弄得一团乱。


    江悠然刚满四周岁,上幼儿园小班,早上由江刻或唐亦宁送,下午由韦冬颖接,等到小夫妻下班回家,韦冬颖才会离开。


    江刻回家时,看到江悠然在地毯上搭积木,饭桌上留着饭菜,江悠然已经吃过了,唐亦宁还没吃,会等江刻回来一起吃。


    她有气无力地赖在沙发上,看到江刻后嘴角下挂,一副要哭的样子。


    江刻问:“怎么了?”


    唐亦宁哀哀地说:“告诉你一个坏消息,小树开花的老板跑路了。”


    江刻大惊:“什么?!”


    江悠然啥也不懂,依旧在快乐地搭积木,江刻和唐亦宁相对无言,他低头消化了一会儿,走到唐亦宁面前,问:“你算过没?我们还有多少课?”


    唐亦宁说:“一半多,一万三千多块。”


    江刻心在滴血:“还有可能拿回来吗?”


    唐亦宁摇头:“电视台都来了,也报警了,我加了个家长群,在群里做了登记。我们不是被骗最多的,有人刚交两万多,课都还没来得及上。”


    江刻心痛到无法呼吸,一万三千多,干点什么不好?旅游都能去两趟,那他们还能怎么办呢?自从江悠然出生,这种陷阱无处不在,他们已经踩过好几次雷。


    他坐到唐亦宁身边,安慰她:“算了,跑都跑了,以后注意吧,咱俩都别再贪便宜了。”


    唐亦宁把脑袋搁到他肩膀上,越想越郁闷,觉得生活咋这么难啊,他们赚钱不容易,江刻已经很谨慎了,为什么还会一次次地受骗?


    第一次是一家婴儿洗澡、游泳机构,交完钱去过几次后,人家说倒闭就倒闭。


    第二次是商场里的室内游乐场,还好充值不多,充了十次,用了六次,倒闭。


    第都便宜,他们充值后就一直在店里买婴儿用品,结果某一天,一夜之间门这店就被搬空了,门上挂出转让信息。


    那些充值有时是江刻给的钱,有时是唐亦宁给的钱,一开始受骗两人还会互怼几句,尝试着报警维权,每次都不了了之。


    好在损失都不大,几千,只有这次的早教班是第一次被骗过万。


    江刻和唐亦宁并肩望天,真是凄凄惨惨戚戚。


    江悠然搭好了一个奇怪的积木,乐颠颠地爬起来给江刻看:“爸爸,你看,大汽车!”


    江刻看着他,原本爱得不得了的儿子这时怎么看怎么不顺眼。他这辈子省吃俭用、在钱上锱铢必较,唯有对家人才会慷慨大方,尤其是对江悠然,小孩儿吃的喝的穿的用的都不差,他舍得花钱,可每次踩雷被骗,也都是因为他!


    真是个败家子!


    江悠然看不出爸爸妈妈不开心,粘到他们身边,用小奶音说:“爸爸,你看我搭的大汽车,好看吗?”


    江刻眼皮子一翻:“……好看。”


    江悠然手脚麻利地爬到他腿上,讨好地说:“爸爸,我今天放学又看到于辰皓的小狗了,好可爱啊,我也想养只小狗。”


    江悠然从小就喜欢狗,每次去尤达叔叔的驿站玩,目标都是福宝。


    福宝已经是条十几岁的老狗,性格温顺,江悠然可以和福宝玩好久,抱着它的脖子不撒手。


    他无数次对江刻表示想养狗,江刻考虑到家里的情况,房子不大,他和唐亦宁又很忙,照顾儿子都来不及,哪里还有工夫去对付一条狗?每次都是无情地拒绝。


    这一次也一样,江刻说:“不行,我们家养你都要养不起了。”


    江悠然说:“我可以少吃点饭,把我的饭给小狗吃。”


    唐亦宁吐槽他:“你可拉倒吧!你在班里年纪算大,吃饭还不如人家三周岁的小朋友,每天吃饭跟要了命似的,什么时候你乖乖吃饭了,再说养狗的事!”


    江悠然委屈,他的确不喜欢吃饭,人也长得很瘦。他不放弃,整个人趴在江刻胸口撒娇:“爸爸,爸爸,我会好好吃饭的,你给我买只小狗吧,就买一只,我想要白色的。”


    江刻挑眉:“不行!什么就买一只?你还想要几只?”


    江悠然小嘴一瘪,大眼睛变得湿漉漉,眼看着要哭:“我真的很想要一只小狗!”


    江刻:“……”


    唐亦宁转头看到他的表情,就知道这人又心软了。


    “过几天吧。”果然,江刻揉着儿子的脑袋,语气缓和下来,“到时候我们去市场转转,你自己挑一只。”


    “爸爸说话算话!”江悠然瞬间门变脸,欢呼雀跃,“哦!我终于可以养小狗啦!”


    他从江刻腿上爬下去,不再玩积木,说要去画画,画一只心目中的小狗。


    江刻站起身,又把唐亦宁拉起来:“算了,别想了,又不是第一次被骗,先吃饭吧,饿坏了身子不值当。”


    唐亦宁捶胸顿足:“呜呜呜……一万三啊!”


    “欠他的。”江刻看着江悠然拿着画纸和水彩笔趴在茶几上的小身子,无奈摇头,“谁叫他是我俩生的呢?”


    小树开花老板跑路的消息闹上了钱塘本地的社会新闻,受骗家庭成千,江刻和唐亦宁只是其中的一户。现在经济不景气,这种事情多如牛毛,闹过几天就无人关心,江刻只能把苦往心里咽,告诉自己以后必须更加谨慎。


    江悠然马上要过四周岁生日,不管是谁问他要什么生日礼物,他都会认真地回答,想要一只小狗。


    江刻严肃地和儿子讨论:“小狗是一条生命,不是玩具,它来了我们家,我们就得好好照顾它,不能养一半后说不养。平时要给它饭吃,给它水喝,给它洗澡,还要带它出去玩,这些事都很麻烦,你能做到吗?”


    江悠然听不太懂,还是大声回答:“能!”


    江刻又给韦冬颖打电话,他和唐亦宁时常出差,要真养了狗,老妈肯定要帮下忙,不可能指望一个小屁孩。


    韦冬颖竟是一口答应:“买买买!我每天接然仔放学,他就要去看于辰皓家的狗,喜欢得不得了。我说给他买一条,他说你们不答应,赶紧买!我会帮忙照顾的,放我这儿养也行,你爸也喜欢狗。”


    隔代亲就是这样,江悠然想要天上的月亮,韦冬颖或许都会想想办法,这只小狗,她早就想给外孙买了。


    江悠然的生日是在周末,江刻和唐亦宁带他去花鸟市场,江悠然看过好几家宠物店,最终挑了一只白色小奶狗,不是什么名贵品种,成年后个头也不大,江悠然欢天喜地地把小狗抱在怀里,揉着它软软的毛,笑得露出一排小乳牙。


    买完一堆宠物用品,江刻提起装小狗的笼子,唐亦宁牵着儿子的手在前头蹦跳着走,阳光照在他们身上,两个人的头发都在头顶跳跃,江刻看着看着,竟是出了神。


    江悠然突然回过头:“爸爸,妈妈说她想吃披萨!”


    唐亦宁生气:“瞎说!明明是你想吃!”


    江刻失笑:“好,中午咱们吃披萨。”


    江悠然又说:“我还想吃冰淇淋。”


    江刻:“行。”


    江悠然比手画脚地说:“我还想去那个,那个有飞机的游乐场,飞机特别好玩!”


    江刻知道是哪儿:“好,吃完饭就去。”


    江悠然松开妈妈的手,跑到江刻身边,仰着脸说:“爸爸,我想你陪我去开小汽车。”


    江刻微微笑:“可以。”


    江悠然:“我还想买个新的超级飞侠!”


    江刻笑容凝固。


    江悠然观察着他的脸色,声音小下来:“汪汪队也行。”


    江刻:“……”


    江悠然可聪明了,懂得怎么卖萌:“爸爸,你会给我买吧?”


    江刻很想和他辩论几句,家里的玩具那么多,每一样买回来,他玩几次就不玩了,为什么还要买?为什么还要买?!


    但看着儿子和唐亦宁如出一辙的大眼睛,他想起很久以前,唐亦宁站在他身边,仰着小脸和他说话的样子,她怯怯地说:我想喝……冰红茶。


    可以的。


    江刻想,冰红茶,黄焖鸡,超级飞侠,汪汪队,统统没问题。


    天上的月亮,海里的星星,他也可以去想想办法。


    在必胜客吃完午餐,下午,一家三口去了钱塘少年宫。


    少年宫的游艺设施适合低龄小孩,每一样都要家长陪同,消费倒是不高。


    江刻陪着儿子去坐心爱的自控飞机,又陪他去开小汽车。


    小汽车的座位特别狭小,江刻1米86的个子挤在里头,腿都没法摆。可江悠然点名要爸爸陪,他坐在江刻身边,骄傲地把着方向盘,小汽车在模拟公路上龟速前行、转弯,唐亦宁在围栏外给他们拍照,江刻还得搂着儿子朝她笑。


    小孩子很容易满足,能和爸爸妈妈一起出来玩,就特别高兴。


    江悠然在少年宫快乐地奔跑,大声地欢笑,爸爸妈妈说这天是他的生日,他对着爸爸大敲竹杠,买了小狗,吃了披萨,玩了游乐场,还买了新的超级飞侠。


    晚上,外公外婆来家里吃晚饭,江悠然戴着尖顶帽,吃到了生日蛋糕,蛋糕也是超级飞侠的造型,是他自己挑的。


    小狗乖乖地待在笼子里,偶尔会“呜呜”地叫,江刻让江悠然先别急着和小狗玩,说要带小狗去打针,检查一下身体,小狗还太小,他们必须好好照顾它。


    夜里,唐亦宁在儿童房给儿子哄睡,江悠然睡着后,她来到客厅,发现江刻蹲在狗窝前,看着里头的小奶狗。


    “你在干什么?”唐亦宁问。


    江刻回过头:“我在想,我们怎么会养狗?”


    唐亦宁说:“你儿子喜欢呗,你自己答应的呀。”


    “我不想把它养死,好歹也是一条命。”江刻用手撸撸小狗的脑袋,“既然来了,以后就是咱们家的一份子。”


    唐亦宁撑着膝盖弯下腰,问:“然仔给它取名了吗?”


    江刻说:“取了,叫蛋筒,你别问我为什么,我也不知道。”


    唐亦宁哈哈笑,江刻站起身,揽住妻子的肩,环视着乱糟糟的客厅,说:“我已经想不起来这房子当初是什么样的了,反正肯定比现在干净、宽敞。”


    “再存两年钱,我们买个大房子,争取在然仔上小学前搞定。”唐亦宁向他伸出右掌,“爸爸,加油吧。”


    江刻和她击掌,算是给她答复,也是给自己鼓励,“嗯,加油。”


    唐亦宁说:“就是,不能再上当受骗了。”


    江刻窒息:“别再提这个了,可以吗?”


    一万三啊!想起来就会心口疼,这是葛朗台·江翻的最大的一次车,估计能记一辈子。


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