家里没有帐篷,她把爸妈的床单给装上,然后带了几个尿素袋子。
张招娣见她着背包,也不知装了什么东西,鼓鼓囊囊,好大一坨,蹙眉,“让你爸提着吧?这么重该把你背压垮了。”
苏爱国赶紧接过来,提了提,咦,不重。他拉开拉链,里面是熟悉的床单。
他有些纳闷,“你带这个干什么?”
苏以沫将拉链重新拉上,“我要搭帐篷。”
苏爱国哭笑不得,“万一把床单弄脏可就不好了。”
“弄脏了我再换。这床单太旧了。你们买个新的。”苏以沫早就想让爸妈换个新床单,但是妈妈那么节俭的一个人,肯定不愿意换。
张招娣有些肉疼,这床单旧是旧了点,又没坏,为什么要换新的?看着女儿娇憨样儿,哪里看不出来女儿是故意的。
苏以沫嘿嘿笑,故意岔开话题问她东西都带了吗?
张招娣示意她把早饭吃完,就可以走了。
一家三口吃完饭,苏以沫和苏爱国坐到电动三轮车上,张招娣负责骑车。
到了莲花小区,下了车,打算把准备的吃食装上。
邓舒月听到动静,打开房门,从屋里跑出来,看到苏以沫,眼睛一亮,蹬蹬蹬跑出来,“小沫,我也去郊游!”
苏以沫笑了,“好啊。”她探头瞅了眼屋里,抬头看向站在门旁的张语,“邓叔叔去吗?”
邓舒月紧张地拽着妈妈上衣下摆,爸爸一个人在家太孤单了。她想让爸爸也去。
张语有些犹豫,“都去会不会不好?”
张招娣笑了,“这有什么不好的?咱们自己做的吃食管够!”
张语不确定丈夫会不会去,“他不爱出来走动。我去问问。”
张招娣点点头,她也能理解邓厂长的想法。她招的人都是机械厂的家属,也都认识邓厂长。邓厂长现在双腿没了,可能不愿见这些旧人。
出乎预料的是邓厂长居然愿意跟他们一块郊游。
张招娣愣了一下,笑着邀请他们上车,苏爱国也帮忙搬东西。
东西太多,三轮车的位置不太够,只能留一个空位,邓厂长腿脚不好,自然由他坐着。苏爱国、苏以沫和邓舒月坐公交车。
张语骑自行车,后座绑了好几样东西,没法坐人。
兵分两路,苏爱国三人先到达目的地,他们到的时候,两位厨师已经来了,正在搭棚子。
这地方不算远,只隔了两站路,风景特别优美。左面是新建的高楼大厦,右面是被推倒的废墟,有几辆挖土机正在作业,估计用不了多久也会高楼林立。只有中间这片区域还保持着绿茵。
邓舒月还是头一次来这个地方,左看看,右看看,有些不解,“为什么只有这个地方没有拆呢?”
苏爱国笑着解释,“这边打算建成公园,所以地方空着,原生态。等高楼盖完,就开始收拾这边。以后等修成公园,一定会非常漂亮。”
苏以沫觉得原生态的环境才是最美的,虽然周围的树木杂乱无章,但是有种蓬勃的朝气。规划过的公园美得美矣,但是匠气太浓。
她蹬蹬蹬跑到厨师这边,他们安好了烧烤架子。
苏以沫已经很久没吃过烧烤了,眼睛一亮,“这是打算烧烤吗?”
李师傅颔首,“是啊。”
苏以沫馋虫都被勾出来了,郊游吃烧烤,简直不要太适合。
苏以沫跃跃欲试,“我帮你吧?还需要什么?”
李师傅有些犹豫,不敢让一个孩子碰火,他想了想,“不如帮忙串菜吧?我把菜洗好了,切好了,但是没顾得上串。”
苏以沫点头如捣蒜,“没问题。”
邓舒月也跑过来帮忙。两人一边串菜一边聊天。
邓舒月告诉苏以沫一个好消息,“我爸考上雅思了。他在报纸上登了广告,明天就有学生来我们家上课。”
苏以沫真心为邓厂长高兴,“挺好啊。是一对一,还是整班教学?”
邓舒月没听明白她的意思,挠头想了半天,“我爸说早上有一个学生过来。下午的学生要多些。”
苏以沫明白了,一对一的费用不低,一对多的话,平均到每个人身上就不那么贵了。
只是苏以沫想到邓家那房子,有些迟疑,“你家地方够吗?”
邓舒月点头,“够,爸妈把客厅给改了。茶几和电视柜都挪到我的房间,沙发挪到他们屋,客厅摆了六套桌椅。还挂了黑板。”
苏以沫听着这是把家改成了培训室。可是仔细一想,租一套房每月花费不低。能省则省。现在这样也挺好,于是就不再多问。
没过多久,其他人陆陆续续来了。几乎每个人都带了孩子。很少有带妻子或丈夫的,除了张语和张招娣。
其他人忙着串菜,烤串,苏爱国忙着给女儿搭帐篷。
他没带架子,于是就拿着刀砍了几根树枝,搭了个三角架子,再把床单往上一罩,一个简易帐篷就搭出来了。
现在是一月,不是夏天,躺在里面,有种接近大自然的舒适。
烤完串,大家坐在垫子上,一边吃一边看着孩子们玩耍。
苏以沫吃了七分饱,就带着邓舒月去旁边的林子里寻找美食。
苏爱国不放心,赶紧跟在两人后头。
苏以沫以为林子里可能有野果什么的,可是走进来才发现这林子太过原生态,大大小小的树木错综复杂,走不了几步,腿脚就被荆棘绊住。
虽然有大人跟着,但邓舒月还是害怕地拽着苏以沫的袖子,“这山上会不会有老虎啊?”
苏以沫被她逗笑了,“这山还没两呢。哪来的老虎啊?”
邓舒月涨红着脸,有些不好意思挠挠头,“野果能吃吗?我没见过野果呢?”
苏以沫也没见过。走了几步,她眼睛一亮,前面就有一串果实。紫黑色的,像枸杞那么大,长在树上。
两人不认识,谁也不敢吃,纷纷看向苏爱国。
苏爱国也不认识,担心两个孩子嘴馋,立刻出声阻止,“不认识的果子还是别吃。万一有毒可不得了。”
苏以沫一想也对,“那咱们摘一点回去。要是有人认识咱们再吃。”
说着上手摘,邓舒月跟着一块帮忙,两人每人摘了一小捧。
又走了几,两人再也没发现野果,倒是苏爱国发现前面的一片空地长了荠菜。
这荠菜瞧着就很鲜嫩。
苏爱国叫两个孩子过来挖荠菜。
邓舒月没吃过荠菜,“这个能吃吗?”
苏以沫煞有介事点头,“好吃。可以包饺子。”
邓舒月很喜欢吃饺子,闻言立刻帮忙。
三个人只有苏爱国带了刀,苏以沫和邓舒月只能用手挖,没一会儿两人的小手抠得全是泥。两人也不觉得脏,挖得不亦乐乎,非常有成就感。
将这一片的荠菜全部收割干净,三人调头往回走。
他们没带面,所以没办法包饺子,不过厨师带了鸡蛋,当场用荠菜煎了鸡蛋,再放入两块馒头中间,成了荠菜鸡蛋饼,给每人都尝了尝。
邓舒月还是头一回吃到荠菜鸡蛋饼,香喷喷,很鲜很嫩,别提多好吃了。
苏以沫同样吃得津津有味,“这个包饺子特别好吃。可惜咱们今天是出来烧烤的,没时间包饺子。”
邓舒月馋的口水都要下来了,心想:等明年春天,她一定要让妈妈再带她出来郊游,到时候她多多地挖荠菜。
苏以沫吃完了荠菜鸡蛋饼,还不忘把她摘的野果给每人都看了一圈,并且向他们请教,“能吃吗?”
前来的人中鹏城本地人并不多,许多人都不认识。
春生妈倒是认识,但她不确定能不能吃,按照她的说法这野果在她老家是用来染布的。
其实不用她说,别人也能猜出来,这野果捏一下,手指全是黑紫色。绝佳的天然染布植物。
苏以沫实在不敢吃,只能将野果扔掉。
辛辛苦苦走了一遭,结果只摘回一点野菜,苏以沫的失落可想而知。她有点怀念小时候上山摸鱼的情景了。那时候穷是穷了点,可也真的有趣。鹏城什么都好,就是玩的项目太少了。
野餐结束回到家,苏以沫依旧兴致缺缺。
张招娣见女儿歪在沙发上,以为她累了,也没说什么。而是跟丈夫讨论起接下来的打算。
“我想安装固定电话。”
苏以沫眼睛一亮,立刻翻身坐起来,眼巴巴看着妈妈,“这么快就装电话了?”
张招娣见女儿恢复精神,不由失笑,颔了颔首,“是啊。有电话咱们才能扩大生意。让别人统计,他们不敢弄得太大,担心会惹火烧身。”
就拿电子厂来说,那厂里有一千多人呢,可是找他们订饭的职工也不过才一人。
宋倩楠难道不想多赚点钱吗?当然不是!她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的关系户来头都比较大。小打小闹,可以。要是害得食堂饭菜卖不完,那事情可就大发了。
如果安装电话,职工想定餐,打个电话就成。食堂总不可能拦着职工出厂。
苏以沫却觉得安装电话并不能扩大生意,这时候还没有手机,固定电话每分钟要一毛钱,价钱还是很贵的。普通职工那可都是一分钱掰成八瓣花的底层,未必舍得花这个钱。
她想了想,给妈妈出了一条主意,“如果您想让职工多定餐,可以印些宣传单发给职工。固定时间在厂门口摆摊,这样能让定餐数量扩大一倍。”
虽然现在打印机还是个奢侈物,没有普及,但是可以用活板油印刷,虽然不如十几年后的彩色亮眼,但是价格相对便宜许多。
张招娣迟疑,“可这样会占用人手。一人只能送一个工厂。”
苏以沫笑了,“兼职人员没有底薪,本来就是靠送餐数额赚钱。多雇几个也没关系。”
张招娣担心之前送餐的人员不愿意,毕竟一人都是负责好几个厂,现在一人只负责一个工厂,定餐数额肯定会减少。
苏爱国觉得妻子担心得不无道理。
苏以沫取了个折中的办法,“那你先在工厂门口试卖,如果销量提升了,就让每人固定在一个工厂门口兜售。你是老板,不能被自己的职工牵着鼻子走。”
妈妈哪都好,就是有点过于心软,这样可不行。
张招娣有些汗颜,她总觉得女儿比她更适合做生意。
苏爱国见媳妇表情尴尬,忙岔开话题,“你妈在厂门口摆摊,提前预定的人肯定会不高兴。”
“想要他们提前预定,当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会高兴。”苏以沫又说了一个提高销量的法子,“你可以印刷一组名片和刻个印章,每买一餐都盖一次章,定餐超过十次,可以免费送一餐。”
张招娣双眼放光,这主意好。看似有一顿免费,但是却提高了销费次数。
苏爱国迟疑,“印章会不会有人造假?”
张招娣摇头,“没事,我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”
她越想越觉得这主意不错。
苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了,“就算造假真的会判刑,有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱,免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”
苏以沫觉得爸爸的主意更好,于是跟着一块劝妈妈,“这主意更好,能够避免造假。”
张招娣想了想,一次就让人掏十五,许多人可能会望而却步,但是这主意可以万无一失,没有风险,更加稳妥。于是点头应了。
苏爱国见媳妇答应女儿的计策,将话题扭回来,“固定电话还装吗?”
张招娣仔细想想,固定电话那么贵,打电话的人却很少,还是再等等吧。
苏以沫却觉得可以安装电话。
张招娣和苏爱国齐齐看向她,刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。
两人想听听她有什么高见。
苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄,她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐,但不包括其他人啊,“虽然普通职工舍不得打电话,但是处于创业初期的人建不起食堂,他们忙起来顾不上吃饭,还是定盒饭更方便。”
苏爱国总觉得她意有所指,“你说的是谁啊?”
“华强北啊。那里面不都是创业人员吗?”苏以沫摇头晃脑,“别看里面只有一个个小摊,但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧?如果他们都从咱们这边包月,咱们也能赚不少钱。”
张招娣之前在华强北那边摆过摊,生意确实不错,如果去那边发名片,生意应该挺好,“那还是安装吧。”
苏以沫点点头,又继续补充,“除了华强北,还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭,这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销,有人跟他定餐,销售员就打电话过来,送货员送货上门,方便快捷,立竿见影,这就是有固定电话的好处。”
张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意,销售员靠提成拿钱,送货员靠送货量拿钱,销售员的提成是送货员的两倍,激励他们去推销。这样可以快速扩充生意,确实是个好办法。
张招娣摸摸女儿的脑袋,“还是我女儿聪明。”
她脑子还是不够灵活,想法太浅,看来还是得多读书。瞧瞧她闺女,自打识字后,每天看报纸,自己就能学到不少东西。
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