张招娣在电信公司登记一周后就有人过来安装电话。
总共花费三千,接听都要钱。
固定电话安装成功后,张招娣就找人印刷名片和传单,上面有电话号码和固定送餐时间。
由于传单位置用不了这么多,她还想了个好办法,在传单后面印了些笑话集锦。这些都是她从报纸上摘抄的。
普通职工很少买报纸,所以也不用担心重复问题。
张招娣亲自在电子厂门口发传单。电子厂里多数都是年纪很轻的小伙和姑娘。他们也许没读过初中就辍学打工,但基本的汉字还是认得的。
刚开始看到传单,发现印的是盒饭广告,不愿花钱或是嫌贵的职工想把传单扔掉,无意间发现传单后面有笑话,于是就四处传看。
一来二去,大部分职工都知道了。
想吃盒饭的职工不想在食堂排队,纷纷跑到厂门口买盒饭。
张招娣刚开始只带一盒饭在电子厂门口兜售,一个小时就全部卖完。不过也并不都是圆满的。可能是第一天摆摊,没有职工敢花钱包餐。好在她之前就有心理准备,对于这样的结果也能接受。
她一连在电子厂门口摆了七天,越来越多的职工过来买饭,有几个人来得晚,没买到,一咬牙,狠了狠心,从她这边包餐。
包餐的好处就体现在不用天天跑过来预订。每次来晚了,依旧能拿到。
于是买不到盒饭人都开始从这边包餐。
当然也不是所有人都舍得天天吃盒饭,而是让老板下回多带点。
张招娣由一开始的一,加到两,再加上定餐的(从宋倩楠这边定),总共有三。她担心卖不完坏掉,怎么都不敢再加。
这天她卖完盒饭,将筐子收好,打算离开,宋倩楠却找了过来。
她表情似乎不太好看,语气也有些冲,“你不是让我帮你定餐吗?怎么又在这边摆摊了?这样的话,谁还愿意找我定餐?”
每份盒饭可以有五分提成。一就是五块钱。一个月就是一十块钱。绝对是一笔不菲的外块。宋倩楠自然怕这笔外块黄了。
张招娣见她生气,有些诧异,“不会啊。你每天不都有一定餐吗?我已经在这边摆一周了。显然对你没什么影响。而且我每天只卖两。你们厂有一千多号人。不会有影响的。”
宋倩楠松了一口气。
张招娣又说了几句好话,宋倩楠的不快才慢慢散去。
回去后,张招娣开始宣布“一人负责一家工厂”的方案。
一开始大家都反对,担心这样收入会降低。于是张招娣把电子厂这边的销售情况说给大家听。
一家工厂就有三,每份盒饭可以有五分钱抽成。三就是十五块钱,一个月就是四十块钱。不比跑好几家要强吗?而且更省时省力。
但是有一点,“一次运三,得换车子。”
随着张招娣生意越扩越大,送货员已经扩充到十二人。之前她帮他们所有人都装了电瓶,可大家骑的是自己的自行车。这些人在自行车后座两边各装一个筐子,轻轻松松五十份。有电瓶,来来回回几趟送货也不累。可这一次运三,自行车肯定不行。
这确实是张招娣没考虑的问题,她当即拍板,“那就全换成三轮车。把电瓶装上,弄成跟我一样的电动三轮车。”
大伙一听老板给买三轮车,立刻欢呼雀跃起来。
张招娣之前赚的一万多块钱,很快就花了大半。
回到家,她直呼肉疼,“安装电话三千,买了十二辆三轮车又花了四千,新电瓶又花了三千,钱真的不禁花啊。”
苏以沫听她捂着胸口心疼得不行,被妈妈这副抠搜样儿给逗乐了,她安慰妈妈,“这些都是必要开支。以后就不用花这笔钱了。”
张招娣只能安慰自己,这些都是固定资产,卖了也能值不少钱。
当她看到每天蹭蹭蹭上涨的销售额,她的牙花子终于露了出来。销售额提升两三倍,闺女这主意真不错。
张招娣激动地揉了揉女儿的脸,“我女儿真聪明。”
苏以沫的包子脸被妈妈揉啊揉,她甜蜜一会儿,觉得实在受不住妈妈的“厚爱”,于是扒拉开妈妈的手,问她有没有去华强北推销。
张招娣点头,“当然有。我给每位小摊贩都发了一张名片。”
说起这事,她不知想到什么,暗暗咂舌,“那里面的电子配件可真不便宜。”她用手指比划了一下,“就跟我小指甲盖那么大的电子,一板十二个,居然就要两块钱。贵死了。”
苏以沫愣了好久才明白妈妈说的是电子手表后面的电子,“那个本来就很贵啊。一个电子可以用很久呢。”
张招娣点头,“那边生意真的很好。那些小店主忙得顾不上吃饭。我去卖盒饭,许多人从我这边买。”
她之前为了表示感谢,买了一个录音机送给邓家。
张招娣问女儿,“我看邓家有电子词典,邓厂长每天都教小月英语。你要不要也买一个?”
苏以沫有些诧异,“妈,你怎么想起让我学英语了?”
张招娣不懂学习,所以对于邓厂长这种知识分子特别敬重,“我听邓厂长说,小孩子学习语言非常快。以后高考要考英语,你从现在开始学,将来也能找工作。”
苏以沫仔细想想,“也行。不过等下个月再给我买吧。现在钱不是花完了吗?”
张招娣却连一个月都舍不得等,“我赚的钱是花完了,但是咱家还有存款呢。放心吧,再穷不能穷教育。我明天就给你买。”
苏以沫头疼,买了电子词典,是不是还得让她到邓厂长家报名学英语?
苏以沫觉得妈妈能干出这种事。她现在作业那么多,每天只能挤出一个小时玩,妈妈连这点时间都剥夺吗?
一想到自己会陷入这样的境地,在拿到电子词典后,她就说自己要自学。
张招娣惊讶地张了张嘴,“啊?自学?我还想带你去邓家报名呢。你是不是担心学费贵啊?不用担心,邓厂长教自己女儿,顺带教你,要不了多少钱。”
苏以沫摇头说不是,“我就是想先记住这些单词。反正电子词典可以发音,我知道怎么读。”
张招娣仔细想想,把单词全部记住,再学可能轻松一些,也就没再坚持。
转眼到了期末考试。这也昭示着苏以沫小学第一学期马上就要结束。
之前学校没有举行期中考试,这是第一次正式参加考试。
苏以沫还没什么反应,邓舒月却是紧张得不行,“我要是考不好怎么办?”
苏以沫相当光棍,“考不好就考不好呗。你爸妈还能打你?”
邓舒月仔细想了想,“那也说不准。”她偷偷告诉苏以沫,“你知道刘梦薇吧?”
苏以沫一愣,点了点头,“认识。”
刘梦薇是刘哲浩的妹妹,两人是龙凤胎,不过分班级时,两人并没有分到一起。刘梦薇经常来找哥哥一块放学。
邓舒月神神秘秘道,“我听她说,只要考上全班第一,她爸妈给十块钱奖励。”
苏以沫惊讶地张了张嘴。十块钱可不是小钱。刘厂长真舍得啊,“那要是考不上第一呢?”
邓舒月挠挠头,“不知道啊。”
等两人到了班级,看到其他同学都在认真学习。哪怕以前调皮捣蛋,只会玩闹的那几个刺儿头都是如此。
中午休息的时候,苏以沫注意到刘哲浩没有出去玩,而是在认真复习功课。重赏之下必有勇夫啊。瞧瞧,比以前还认真。
在这样紧张的氛围中,期末考试正式到来。
小学只考两门,语文和数学。上午语文,下午数学。一天就能结束。
考完试后,苏以沫和邓舒月放学回家。
时间还早,苏以沫打算跟邓舒月一块回家,她想看看妈妈的盒饭卖得怎么样了。
于是邓舒月没有先回家,而是跟着苏以沫回家放书包。然后两人一块回了莲花小区。
盒饭公司这边的职工们还在忙碌。除了午餐,他们其实也送晚餐。不过晚餐数量比午餐要少很多,几乎只有三分之一。
苏以沫见大家忙着做饭,也不好意思打扰,于是就去了邓家。
邓家这会有桩不大不小的喜事。
邓厂长的赔偿款下来了。之前是厂里支出的两万四千块钱赔偿,这次是空难赔偿,由保险公司支出。
“两万块?”苏以沫都快傻了,“怎么这么少!”
我的天,谁能相信,邓厂长的两条腿居然只赔偿了两万块。
邓厂长却并不觉得意外,“那些身故的人,一条人命也才五万块钱。我两样加起来有四万四,已经不错了。”
苏以沫居然无言以对。还能这么比吗?
可是仔细一想,上辈子的空难最高赔偿是40万。现在的五万可以购买40平的经济适用房,十几年后的四十万却连首付款都不够。好像又不那么难以接受了。
邓舒月小嘴瘪了,眼泪在眼眶中打转,小声反驳爸爸的话,“人命是无价的。”
邓厂长给女儿擦擦眼泪,“人命不值钱。如果这次空难是机长出的错,赔偿才会多。但这次是意外,不是机长的错。所以赔偿款只有这么多。”
苏以沫挠挠头,这样吗?
邓厂长问女儿考得怎么样?
邓舒月身子一僵,两根手指对啊对,不敢抬头看爸爸。
瞧这样子,邓厂长还有什么不明白的,这丫头一准没考好。
邓舒月一脸心虚,“我有两个字写错了。”
邓厂长揉了揉她脑袋,“下次要更努力些。”
邓舒月点了点头。
外面张招娣在喊苏以沫,她忙走了过去。
张招娣送完货回来,正在统计数据,正好女儿在这边,就抓了壮丁。
苏以沫帮她统计完,然后看下最近两周的对比。
现在每天都能卖两千多份盒饭。覆盖范围大概是电动三轮车半个小时的路程。再远就不行了。
张招娣觉得现在的市场已经饱和,周围能跑的地方都跑了,就连菜市场都没放过,已经不可能卖出更多,她笑道,“先这么着吧。如果赚到钱,再到别的区开分店。别的不说,罗湖区和南山区的工厂比咱们这边多很多。那边更方便扩大生意。”
不满于现状,而且很快想到复制。苏以沫觉得妈妈现在越来越有魄力,朝妈妈翘了个大拇指,“真厉害!”
张招娣摸摸女儿的脑袋,自豪地挺直脊背,“那当然!”
她的书也不是白学的。
转眼到了发成绩这天。
邓舒月语文考了96,数学92。拿到试卷,她先是看了眼错的地方,好吧。真的写错了。
她扭头看向苏以沫,当看到试卷上鲜红的三位数时,嘴巴张成o型,“双”
苏以沫矜持地抿了抿嘴,“运气好而已。”
邓舒月幽幽叹气,她也想运气这么好。
发完试卷,同学们交头接耳讨论各自的成绩。听到苏以沫考了双一个个都夸赞起来,“真厉害!”
刘哲浩听到苏以沫考了双眼泪啪嗒一声掉在了桌上,当着所有人的面哭了起来。
离刘哲浩近的几人纷纷安慰他,邓舒月小声问刘哲浩的同桌,“他考了多少分?”
“语文99,数学100。”说完,同桌酸溜溜地道,“考这么好还哭?那我考得比他差这么多,是不是该跳河啊?”
邓舒月是知道内情的,少一分就少了十块钱。换成她,也得哭死。
她扭头看向苏以沫,眼神格外复杂,“因为你,他少了十块钱。”
苏以沫耸了耸肩,“关我什么事。”
没一会儿,班主任过来开会。
先是讲了些注意事项,然后让第一名苏以沫上台传授学习方法。
苏以沫走上台,讲了自己背诵语文的方法,这些都是她学来的记忆法,实用有效。她说的滔滔不绝,同学们双眼放光,一个个拿笔记录,就连班主任都不例外。
不过传授数学学习方法时,她卡了壳。因为她两辈子数学都不错,而且也没有特别的学习方法,就是上课认真听课,课后完成作业,考试自然就能考好了。
她一句话说完,所有同学炯炯有神盯着她的下文。但是怎么都等不来。
啊?这就没了?该不会藏一手吧?不想他们超过她。
苏以沫刚准备下台。
班主任示意她多说些。
苏以沫一脸懵,没了呀,就这些。在其他同学期待的目光中,她硬着头皮又讲了几句,“咱们小学一年级的数学就是加减法,没什么难度。考的就是细心。怎么让自己变得细心呢?那就要多练。比如说我每天都要做上数学题,全答对,我就奖励自己吃鸡腿……”
等她慷慨激昂演讲完,同学们掌声不断。
原先还有些失落的刘哲浩听了她的演讲立刻不哭了。每天做对一数学题就可以吃鸡腿?他爸妈要是这么奖励他,他也能考这么好。
回去的路上,邓舒月小声问苏以沫,“你真的每天做上数学题?”
她刚刚怎么想都觉得不可能。小沫之前连老师布置的一千个生字都作弊,会给自己增加作业吗?
苏以沫硬着头皮点头,“是啊。我就是这么勤奋。”
说完后,苏以沫将脊背挺得笔直,是的,我就是这么勤奋。我说靠天分,你们也不信啊。
没心机的邓舒月果然信了,她甚至生出一丝惭愧,“我没你勤奋,我每天只做老师布置的作业,你却可以给自己增加功课。难怪你能考第一。”
苏以沫抽了抽嘴角,“你是不是搞错重点了?我觉得不是加作业,而是鸡腿的诱惑力太强了。”
邓舒月挠了挠头,“是嘛。但是……你每天的盒饭里不都有鸡腿吗?”
邓舒月说到重点了。张语上班送货,自然没空做饭,于是邓家人也是天天吃盒饭。鸡腿就是盒饭的标配啊。苏以沫说奖励自己吃鸡腿,她觉得就是噱头。难不成小沫一顿饭要吃两个鸡腿吗?多腻啊。
苏以沫打着哈哈,“那个……”她四下看了看,“你别跟别人说啊。要不然咱们多招人恨啊。”
虽然都是职工孩子,可也不是所有孩子都能顿顿吃鸡腿。有些家庭要寄钱回老家,有些超生,兄弟姐妹多,负担重,生活水准低,一个月都未必能吃一回鸡腿。
邓舒月点点头,她还想追问苏以沫有没有给自己加作业。可苏以沫已经走到家属区,迫不及待跟她挥手告别,一溜烟跑个没影。
另一边,苏以沫拿着考了双试卷回到家,苏爱国和张招娣刚好在家,两人将她好一顿夸。
张招娣没上过学,就指着女儿给她争光呢。自家显摆不过瘾,拿着试卷跑到筒子楼,见人就炫耀。
等她听完一通彩虹屁,过足瘾回来,拉着女儿的手问她要什么奖赏。
苏以沫还真想不到自己缺什么东西,但是又不舍得放弃这么好的机会,“我要好好想想。”
张招娣乐了,“行,那你慢慢想。”
苏爱国正在听女儿讲述她的高光时刻---上台传授学习经验,这可是他上学时从未有过的经历。
但是从小到大,他听过不少学霸传授学习方法。可能学习方法也是分人的,他试过他们的方法,根本不管用。他将这归功于学霸脑子好使。
可等他去大学旁听,女儿教了他学习方法,这才发现学习方法真的管用,他记性不好的人,学了女儿的办法都能记住。
现在又听女儿把学习方法传授给同学---
就在这当口,被妻子打断,苏爱国滚烫的、自豪的心啪叽一声摔地上。
张招娣可不知道丈夫的心情,她示意女儿重头说起。
苏以沫只好把演讲内容重复一遍。
等她讲完,张招娣和苏爱国表情沉默,齐齐抽了抽嘴角。平时除了做作业,她啥时候额外做题了。女儿也太会胡扯了吧?
苏爱国忍了又忍,“小孩子还是别撒谎的好。”
苏以沫却有自己的想法,“我这叫善意的谎言。比起我天资聪颖,他们更愿意相信我是通过后天努力才考的双”
苏爱国竟是无法反驳,毕竟谁肯承认自己是傻子呢。
张招娣一言难尽,“我觉得你更像给他们找了学习不好的理由。”
因为没有鸡腿奖励,所以数学没考一无懈可击。
苏以沫打着哈哈,是嘛,她真不是故意的,她只是套用销售技巧。提高销售额最有效的办法不是画大饼,而是物质刺激。学习应该也是一样的吧?
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