张招娣这边也请了一位翻译,是大学的h语老师。
好美味的咸菜厂员工并不多,占地面积却不小,厂内打扫得一尘不染,大部分都采用机械化,车间干净又卫生,也有专门的冷库。
员工们也都戴着口罩,手上戴着手套,头发全部绑起来,旁边还立着一台空调,温度已经调到22度,正呜呜吹着冷风,为这间宽大的厂房带来凉意。
视察完成后,双方在办公室谈判。
对方表示好美味的泡菜还有进步空间,并且送了两袋他们本土生产的泡菜,让她以后加以改进。
他们傲慢的态度让张招娣心里不爽,心想:h国那种弹丸之地,生产出的泡菜怎么可能比华国还好。不过是想降低价格罢了。这种手段她见过不少。
张招娣表示价格已经是最低,没有让价空间。
三人用h语低声交谈,最终确定了签约数额。
二十万斤,需要她分三次(分别为七月、十月、十二月)运上船。运费由买方支付。
张招娣这边要求支付全款,理由是:她工厂规模小,压不起本,对方思考再三也答应了。
签完合同,张招娣请他们到饭店吃了顿饭。住所也一早就安排好了。
明日他们就要返回h国。
张招娣签完合同,就让郝厂长负责接下来的生产工作。
吃完晚饭,苏以沫拿着扇子在院子里溜达。
说实话,楼底下也没多少风。尤其是前后都有楼挡着,哪有风吹进来。
在楼下待了一会儿,苏以沫只能跑回家继续吹电风扇。
直到晚上七点,张招娣回来了。
她满脸喜气洋洋,告诉两人,“单子签下来了。”
苏以沫眼睛一亮,“这回能赚多少钱?”
张招娣笑道,“国内批发的净利润是10。出国h国要贵,不过咱们运到码头也得用冷藏,这部分钱也得算进去。”
净利润就是扣除所有花费:员工工资、水电费、9的增值税之类的。等尾款结清国家才会退税。这些暂时也要算进去。
冷藏运输多少钱,苏以沫暂时不清楚,不过就算国内的利润算一笔账,12万的10那就是12万啊。这可不得了。
苏以沫当即举手,“妈,天气好热,咱们买台空调吧?”
张招娣之前给厂里添了一台柜式空调,贵死了,室内装的是挂机,价格应该也不便宜,于是问丈夫,“挂机空调多少钱?”
苏爱国也有些心疼女儿受累,“便宜的三千四,贵点的上万。看你要什么牌子。”
张招娣倒吸一口凉气,挂机居然也这么贵。
她看着女儿热得通红的小脸,忍着肉疼,咬咬牙,一拍桌子,“买!明儿你就跟你爸去电器商场买。”
苏以沫激动得不行,抱着她的胳膊蹭了蹭,“妈妈真好。”
张招娣摸摸她的头发,她手心全是汗,赶紧把女儿推开,“热死了,别靠我这么近。”
苏以沫赶紧坐好,问妈妈跟对方谈得怎么样,“合同是一年签一回,还是每年签一次?”
张招娣笑道,“他们是分三次运送。签的是今年。至于明年还会不会签合同,还不知道呢。”
她想起对方嫌弃他们的泡菜不如对方的好,于是就将事情原委说了。
虽然是为了谈价格才贬低物品,但张招娣还是不爽。
苏爱国听到事情原委,眉头微微皱紧,之前他还觉得女儿杞人忧天,可现在看来,女儿想的并不是无的放矢,“果然如你所说。这些人很自大。”
张招娣听着没头没尾,“什么意思?”
苏爱国把h国人喜欢用华国东西申请文化遗产。
张招娣气得够呛,“太无耻了。”
她手里还拿着两包对方送的泡菜直接扔到桌上,“果然傲慢。”
两人愤愤不平,苏以沫将泡菜打开,然后跟父母一块品尝,“自大是真自大,不过食品好不好是没法骗人的。咱们想要将泡菜卖到他们国家,口味最好别相差太大。”
张招娣一想也有道理。于是跟着一块品尝。
两人尝过之后,表情微微一变。这泡菜吃着果然脆爽。可是……他们还是不敢相信自己的泡菜输给h国。
苏以沫拿出自家生产的泡菜,两样泡菜的成份表却相差无几。
之所以口感不同,不是配方问题,而是……
她看向张招娣,“妈,你用的是什么白菜?”
张招娣想都不想就道,“还能什么白菜,这年节也只能买到早春白菜啊?”
苏以沫点头,“就是这个道理。他这个用的是冬白菜,口感都不一样。咱们用的是早春白菜,成分表却跟他们一致。如果咱们用冬白菜,口感肯定比他们更好,而且营养成分还比他们高。到时候以好美味品牌入驻h国,肯定更有优势。”
冬白菜的口感要比春白菜要好很多,主要是因为在打霜低温时候白菜为了抵抗低温保护自己,会大量的分解淀粉成为葡萄糖,这个时候白菜的糖类含量高,吃起来自然就甜了。而年后气温逐渐升高,白菜的淀粉、葡萄糖消耗特别多,春白菜吃起来只有点清水寡味的味道。(来自)
h国这边用的是冬白菜,成分却跟他们家的春白菜一样,这说明他们白菜质量并不好。这就是好美味的机会。
苏爱国有些奇怪,“我还以为他们那边发达,没想到白菜还不如咱们?”
苏以沫却不觉得奇怪,“他们那边工业发展比较快,许多地方都受了化学污染。白菜质量不如华国很正常。”
她突然想起前世一条新闻,汉江水里检出伟哥,那么重要的河水都受了污染,土地受污染也不稀奇。
张招娣握拳,“你说得对。我要用冬白菜征服他们。兴许咱们的牌子有一天也能入驻h国。”
只是她挠了挠头,“可咱们鹏城这边没有冬天。”
倒不是说鹏城没冬天,而是冬天特别短,五六天的样子,最低温度也就五六度,压根就没霜。
想要口感好的冬白菜就得去外地建分厂。
张招娣有些犹豫,她建这个厂只是为了拆迁,跑外地建厂还拆个屁啊。
再说了,去外地建厂肯定要不少钱。她这个厂还欠了一屁股债呢。哪来的钱。
苏以沫见妈妈沉默不语,猜到她犯了难,于是就道,“妈,其实不一定非得跑去外地建厂。你可以多盖几个冷库,然后在冬天将白菜运过来,放在冷库里。许多公司都这么干。”
泡菜并不是腌制时间越久越好吃。时间太久,口感就不脆了。最好的办法就是将白菜放冷库里保鲜,等腌的时候,再把白菜拿出来。
张招娣眼睛一亮,“是个好办法。”
苏以沫继续道,“外地的白菜肯定比鹏城便宜。不过咱们需要支付运费,平摊下来,价格可能会跟现在差不多。”
冬白菜比春白菜要便宜,再加上外地物价也便宜,两者之间的差距可以弥补这一切。也不用担心会增加成本。
张招娣见女儿说得头头是道,“是这个理儿。”
既然已经敲定,张招娣接下来只要等着冬天多储存一些大白菜就行了。
不过这次出口h国事件倒让张招娣重新修改广告词,换成出口h国字样。
众所周知,国外食品的标准比国内要高一些,这无疑给消费者对食品安全的信心。销量也比之前提升了一些。
不过即使有了h国这批订单,咸菜厂每月的净利润依旧比不上盒饭,甚至只有盒饭一半。
而盒饭这边,经过顾正光四个月的推广,销量已经超越福田区。
张招娣让他招聘副手帮忙管理福田区,全面开拓南山区市场。
南山区的经济条件不比罗湖区差,顾正光有了一次经验,推广速度只会更快。张招娣甚至暗示顾正光,到时候会给予他股份。
顾正光其实不是没想过时机成熟,就撇开张招娣出去单干。但绝不是现在。
他现在的工资既要养家又要支付房租,手头根本攒不了多少钱。他的计划是待在这个岗位干三年,积攒一笔钱,买个房子将户口迁过来,再出去单干。没想到张招娣为了拉拢他,愿意给股份。
给股份不用他冒险,又不用跟张招娣撕破脸抢生意,这是两全其美的好事,顾正光自然高兴。
于是他到南山区推广时,比罗湖区更加卖力。
盒饭公司的事情,苏以沫听了一耳朵,得知没出问题,她就丢下不管了。
此时的她正待在学校,班主任在讲台前发卷子,念一个名字,就有学生上前领卷子,然后得到老师几句评语。
有的学生尴尬,有的学生羞耻,有的学生兴奋……
光看他们的表情就能猜到他们考试成绩。
哦,对了,值得一提的是许聪这次也来了,他还没有离开鹏城。
不过这会儿谁也没注意到他,大家的注意力全在班主任身上,全都紧张兮兮看着她。这可是关乎他们回家会不会挨批评的大事。没人不重视。
班主任发完卷子。
同学们看着自己的成绩单,表情各异。有人欢喜有人忧,各种反应不一而足。
不少人问苏以沫的成绩。邓舒月迫不及待告诉他们,“这次又是双”
竖着耳朵偷听的刘哲浩捏着拳头,嘴唇抿成一条直线。这次又是第二,肯定又会爸评。他再也控制不住,趴在桌上哭了起来。
他的同桌忧愁地看着自己两门加起来都不过成绩,烦躁地挠了挠头,回去后该怎么跟爸妈交待,明明说好了这次要及格的。
听到隔壁传来哭声,他虽然没听过那句“同是天涯沦落人”,但也觉得两人肯定能够感同身受,正想给对方打气,谁知他瞄了眼对方的试卷,语文99,数学100。只差一分就考了双为什么他每次都考这么好还不满足?
苏以沫可不知道自己考了双刘哲浩痛哭,她正在跟邓舒月聊周日要去羊城游玩的打算。
邓舒月羡慕得不行,她也想去旅游,可惜爸爸身体不好,妈妈要工作,她根本走不开。于是她听得越发起劲,连连追问她,去羊城干什么?
两人说得正热闹,班主任拿黑板擦敲了敲讲台,示意大家安静些。
“这次咱们班有一位同学进步非常快。从全班倒数第一考到全班第三。”
教室内雅雀无声,就连刘哲浩都不哭了。不是所有人都知道全班倒数第一是谁?不少人纷纷往后看。毕竟那几个平时就不爱学习,倒数第一肯定有他们的份儿。
后头的几位同学被同学们挨个打量,再厚的脸皮也烧得滚烫。谁让班主任说的不是他们呢。
他们考的是个位数。成绩很稳定。
没有人承认,同学们纳闷,纷纷猜测是谁。
班主任渲染过气氛后,叫许聪的名字,让他上台传授学习方法。
同学们这才恍然大悟。原来是他。
虽然很惊讶,但仔细想想,也不是不可能。毕竟许聪早已不是从前的许聪,他现在班里就像一个隐形人。如果一心扑在学习上,再正常不过。
这是许聪头一次当着同学的面被班主任夸赞,他有些害羞,挠了挠头,走上讲台。
“我的学习办法其实就是认真完成老师布置的作业。上课认真听讲……”
苏以沫看得出来,他说得很诚恳,毕竟小学一年级的题并不难。但是同学们见他老生常谈,没说新东西,不由兴致缺缺。
传授完学习,班主任把班级前十名的学生全都念了一遍,号召其他人向他们学习,又交代下暑假注意事项,就给学生放了假。
暑假要来了,学生们一改上课时的沉闷,早早对自己的暑假生活做了打算。
有的想学游泳,有的想去外婆家过一段时间,有的想回老家摘桃子……
邓舒月听着同学们的计划,心里羡慕得不行,她刚想问苏以沫去羊城打算做什么,却见苏以沫已经收拾完背包,往外走,她立刻抓起书包跟了上去,“哎,小沫,你等等我。”
苏以沫有些着急,她刚刚看到陈贤东几人冲着许聪的背影指指点点,这几个家伙该不会又想欺负许聪吧?
她飞快往前跑,邓舒月在后头追,从学校出来,穿过马路就到了商业街。
许聪正被陈贤东几人围起来,好像下一秒就要干架。
苏以沫一颗心提起,但这会正是下班高峰期,到处都是自行车,她只能等这些工人过去。
等她好不容易穿过马路走过来时,有个成年男人此时正将许聪护在身后,正在教训陈贤东几人,“你们叫什么名字?家在哪儿!走!我找你们家长去。”
说着就要上前揪陈贤东等人的胳膊。
这情景何其相似,陈贤东就是上次猝不及防被苏爱国逮住,才挨了爸爸一顿肉拳。情景再现,他闪得最快,其他人也纷纷作鸟兽散,跑得没影。
那男人护着许聪上了一辆面包车,临上车时,许聪看到苏以沫以及她身后的邓舒月,冲她们笑了下,转身上了车。
邓舒月小声问,“那男人是谁啊?他们去哪啊?”
苏以沫看着面包车里好似有许夫人的声音,她笑了笑,“应该是许聪的后爸。”
邓舒月大吃一惊,显然是头一回听说这事,“啊?后爸?你确定?许聪爸妈离婚了?什么时候的事?”
烈日当头,苏以沫站的地方没有树荫,周围又都是卖吃食的小摊,火焰源源不断向周围释放热量,她更是热得受不了,她起身往回走,无奈道,“你的问题怎么这么多?查户口啊?”
邓舒月委屈,“我关心他啊。好歹是一个班的。”
苏以沫把许聪转学的事说了,“没想到他居然转去江苏了。”
真是越想越替许聪可惜。高考大省啊,这家伙能不能撑得住啊。
邓舒月倒是不关心他去江苏,她更惊讶于许夫人为什么这么快就离婚,“他爸判了四年,四年后就能出来了。为什么要离婚?”
苏以沫不知该怎么跟她解释夫妻之间的事情,索性装死,她又没结过婚,她哪知道。
好在邓舒月也没指望她能回答自己的问题,自顾自说道,“我妈之前也说离婚,但她是开玩笑。你看现在我们家不是好好的吗?”
苏以沫想了想,“人跟人不一样。你妈对你爸有感情。许夫人对许主任可能没感情了。”
邓舒月也不知听没听懂,若有所思地“嗯”了一声。
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