明明才早上七点,但苏以沫已是热得满头大汗,她掰着指头数了一会儿,“还有三天才来装空调。简直度日如年啊。”
大夏天没有空调的日子简直不是人过的。她妈咸菜厂的工人都比她过得舒服,羡慕嫉妒啊。
苏爱国见她一大早起来抱怨个不停,忍不住说她糗事,“你四岁的时候,大夏天在院子里玩跳绳,那时候你怎么不嫌热啊?还有去年去拆迁村卖花甲,那么热的天你跑去地里刨花生,那野草比你个头都高,你也不嫌热。这会儿啥事不用你干,你反倒矫情起来了。”
苏以沫振振有词反驳,“爸,去年卖花甲那是为了挣钱。刨花生那是因为花生不要钱。白捡的,我也有动力。至于四岁时的事,你别仗着我什么都不记得,你就瞎编。有本事,你说我六岁和七岁的糗事。”
苏爱国想了半天,好吧,没想到,不过他怎么能跟女儿认输呢,“反正你总有理。我说不过你。赶紧起来吃饭吧,不是说去羊城吗?现在不起,当心买不到票啊?”
苏以沫立刻翻身起床,马不停蹄去洗漱。
吃完早饭,两人就坐公交车去了汽车站。
得亏现在一钱的购买力相当惊人,汽车票也不贵,要不然她还真付不起。
上了车,苏爱国小声问女儿,“你打算怎么帮你妈推销啊?”
“挨个上门推销呗。这有什么难的。”苏以沫不以为然,“推销不出去那就算,反正我又没什么损失?”
苏爱国觉得女儿不会算账,眼睛一瞪,提醒她,“怎么没损失?这来回车票不是钱吗?”
苏以沫发现爸爸有时候很呆,有时候又很精明,间歇性的,她小手托腮,一脸无所谓,“我就当来这边旅游了。如果我推销出去了,我不仅可以赚到钱,还帮了妈妈,这是一石二鸟。”
苏爱国被她小大人似的话逗得一乐,不过如果换成他,他肯定也会很感动,“你妈要是知道肯定会高兴的。”
对父母来说,重要的不是结果,而是孩子的孝心。
虽然苏以沫嘴上这么说,但她不是真的没有准备就跑到羊城。
她之前就向刘厂长打听过羊城的情况。
羊城发展并不比鹏城差多少,高楼大厦林立,工厂层出不穷,道路也修整过,方便通路。
刘厂长经常在外面出差,对许多大城市都很了解。苏以沫问清羊城的批发市场,她打算先去那边推销。
两人在车站下车,出来后,谢绝别人的相送,走了两到一个小店买了两瓶冰水,然后坐公交车,中间换了两回才终于到了目的地。
批发市场向来是鱼龙混杂的地方,刘厂长只说了大致地点,至于咸菜到底在哪个区域,他却是不知道的。
苏爱国和苏以沫只能向路人打听,在这边转悠了半个小时,终于找到咸菜批发区域。
华国的咸菜种类非常多,进了批发小店就可以看出来,每个坛子里装着各式各样的咸菜,外面还用盖子盖住,旁边有勺子方便客人品尝。
这些批发商平时也散卖,不过散卖的价格要比批发价贵上不少,但也比市面上的价格便宜一些。
苏爱国带着女儿在里面转了一圈,没能看到朝鲜泡菜,他眼睛一亮。
这边没有,就意味着他们的机会来了。
于是苏爱国主动跟老板亮明身份,拿出自家出的泡菜让对方品尝。
这些都是二道贩子,就算遇到推销,也不会故意将人撵走,于是顺着他的意品尝一下。
对方尝了之后,没有说什么,只是表情不以为然。
华国有八大菜系,朝鲜在北边,这老板听口音就是羊城人,一南一北,口味不一致,再正常不过。
苏爱国向来嘴笨,哪里会推销,见对方皱眉下意识以为这生意要黄了。
苏以沫却从书包里取出一份报纸,递给老板,“这是出口h国的泡菜,咱们羊城有许多外地人。您这边的咸菜也是来自天南地北,外地人很多。兴许他们很爱吃呢。您多一样就比别人家多一份优势……”
她又指着他的店铺大家吹捧,好像只要进了她的货,下一秒他的店就可以成为独一份。
老板接过报纸,又听小女孩侃侃而谈,也不知这孩子怎么这么能说,原本不打算买,听了她一翻宣传恨不得现在就定它两千斤。
但这毕竟是新吃食,他到底还有理智,“那我先定两试试。”
苏以沫有些为难,“两太少了,连车钱都不够。您定五吧,先到先得。”
老板哭笑不得,还先到先得,说的他不买就吃大亏似的。
他想了想,到底还是答应了,“行。那就先要五试试。”
不过因为对方没带章,老板表示要等货到再付款。
这是拿他们当骗子防了,到底是当老板的人,就是比普通人要警觉。苏以沫一口答应,“行,没问题。那就等货到了,咱们再结算。”
接下来,苏以沫和苏爱国去别的批发店推销。
这边有三十几家,苏以沫和苏爱国互相配合。苏爱国把刚刚女儿的话原封不动说一遍,苏以沫查漏补缺,适时给他补上。两人凭借三寸不烂之舌,说服十二家从他们手里定货,每家都是五。其中有许多店都是店员,做不得主,苏以沫只能将名片留给店员,如果他们有需要再电话给他们。
店员客客气气收下了。电视上经常有店员会将推销的人赶走,但那些都是极少数,真正的生意人不会故意惹怒客人,不管他们心里怎么样,但面上都是和和气气。
出了批发市场,到了午饭时间,苏以沫饿得前胸贴后背,她发现穿成小孩子,她嘴好像特别馋,时不时就要吃点东西。
这会到了饭点,更是饿得不成。
苏爱国见女儿饿过劲了,也怕孩子留下胃病,于是背着她到处找吃的。
批发市场对面就是一家小吃店,里面卖各种面条。
两人进了店,各要了一份面。
两份热气腾腾的面端上来,苏爱国吸了吸鼻子,“好香啊。”
说着狼吞虎咽吃起来。
苏以沫尝了一口,皱了皱眉,第一口就吃出来这汤里加了太多味精,闻着味儿还行,吃进嘴里很一般。她爸爱吃,是因为他以前吃过太多没滋没味的东西。苏以沫嘴刁,自然一吃就吃出来。不过她也没有挑剔。出门在外,自然比不得家里。
苏爱国看着外面不少运货工人正在成包成捆往外运货,他示意女儿看看,“这边服装卖得最好。你看看许多外地人过来批发衣服。”
苏以沫颔首,“那当然。十三行可是开了几的。”
苏爱国有些意动,“其实你妈妈也可以卖衣服?咱们拿货方便。”
苏以沫面露古怪,“我妈不适合卖衣服。衣服卖不掉会有库存,她眼光不行。”
虽然妈妈对吃的也不挑,起码妈妈能分得菜的口味。但衣服的品味跟时尚息息相关,妈妈从小没有受过熏陶,给她买的衣服都是花花草草,小孩子穿这些衣服还能忍受,年轻姑娘穿着会老气。
苏爱国挠挠头,“是吗?我怎么觉得你妈眼光挺好的呀。”
苏以沫刚想皮一句:你是情人眼里出西施。又怕吓到旁人,只好换了个说法,“我妈就没穿过几件好衣服。”
苏爱国一脸羞愧,“你妈跟着我受委屈了。”
苏以沫笑笑,“那您以后挣了钱给她买。”
苏爱国点点头。
吃完饭,苏爱国打算回去,苏以沫却道,“咱们再逛逛菜市场吧?兴许他们也肯要呢。”
苏爱国挠挠头,“菜市场的货是从哪批的?”
苏以沫随口回答,“批发市场啊。”
苏爱国有些迟疑,“那不是重复了吗?”
“是重复了没错。但是咱们这不是顺便吗?”苏以沫向老板打听,离得最近的菜市场。得知只有一米,苏爱国也就没再推辞。
反正也是顺道的事儿。多卖一点是一点儿。
两人到了菜市场,中午正是高峰期,苏以沫和苏爱国不好打扰人家做生意。直到客人走了,才走过去推销。
对方看了名片,居然是家工厂,他倒是没嫌弃苏爱国捣乱,而是扑哧一声笑了,“我倒是想要,但是你们离得那么远,我要一,你们送吗?”
菜市场的小贩用量自然不可能跟批发市场相提并论。要不然批发市场的老板赚什么。
苏以沫也没瞒着他,“我们明儿会派车送过来。正好你这菜市场离这边挺近,正好给你稍点儿。”
对方见她来真的,“那行,我要一。不过没看到货,我可不付钱。”
这些商人没有一个不警觉的,都是看到货才付钱。
苏以沫也不怕赖账,“行,没问题。明天我让人送过来。到时候直接结账。”
对方无可无不可地点点头。
接下来,苏以沫又去另一头的菜市场兜售,这边也答应要一。
苏爱国见她弯腰捶腿,想来腿酸了,蹲下1身要背她回去。
苏以沫拍了拍她爸的背,“我不要背。天太热。”
刚刚爸爸背她那会儿,后背全都湿透了,她都怕爸爸后背长痱子。
两人站在道路两旁的行道树下,这一棵棵大树就像绿绒绒的大伞,叶子在轻风的吹拂下飘来一阵阵带着暖意的风。
苏以沫站在树荫底下纳凉,阳光透着树叶缝隙投下斑驳的光点洒落地面。苏爱国到边上的小卖部买了两根老冰棍,一人一根。
苏以沫确实累得不轻,一边将冰棍咬得咯吱响,一边说接下来的安排,“吃完冰棍,咱们找个地方午休一下。明天再回家。”
苏爱国有些急了,“为什么今天不回去?”
他还以为女儿只逛一天呢,所以他才一大早把女儿喊醒,这怎么还得过夜?去酒店开个房间不得花钱吗?
苏以沫叹了口气,“我想去超市推广一下。今天肯定是来不及了,明早吧。”
苏爱国微微蹙眉,“超市不好进。你妈去试过好几次都被拒绝了。”
苏以沫还是头一次听说这事,立刻来了兴致,“以什么理由被拒绝?”
苏爱国摇了摇头,“竞争的品牌太多。好美味只有一个朝鲜泡菜,种类太少。人家超市要的是综合实力最强的品牌。”
苏以沫沉默了,这理由相当合理,因为她上辈子逛过的超市,里面的咸菜好像都是一个牌子的,至少有十几样。
好美味只有朝鲜泡菜,确实太少了。
但是这一款泡菜都还没推广出去呢。现在就扩大种类,有点操之过急。想想那些机器成本,苏以沫立时打消了这个念头。
苏以沫叹了口气,“那我们回去吧。”
有时候好口才也抵不过好品牌。既然好美味注定进不去超市,她还是别浪费时间了。
苏爱国见女儿改变主意暗暗松了一口气。
烈日当头,大地像蒸笼似的,热得人喘不过气来,马路上的车子时不时传来几声刺耳的喇叭声。看来天热,司机也变得格外焦躁。
两人额头大颗大颗的汗珠滚落,吃着冰棍才把热意压下去。
就在这时,不远处的办公楼突然有一群人走了出来,仔细一看这些人似乎将一个男人往外推搡,“滚滚滚!”
将人撵出来后,一群人重新回了办公楼。
那男人似乎心有不甘,站在办公楼前破口大骂,“你们言而无信。我要去劳动局告你们!”
华国人天生爱八卦,原本热得汗流浃背的行人见这边有热闹,顶着烈日驻足观望。苏以沫闲着也是闲着,有个八卦下饭(冰棍)也挺好,于是也拽着爸爸一块看看发生何事了。
刚开始只是男人痛骂的声音。他似乎是外地人,不会说粤语,普通话中夹杂着家乡土话,语速快得不行,苏以沫听着云山雾罩,根本听不清他在讲什么。
苏以沫胳膊撞了下爸爸,“你听懂了吗?”
苏爱国摇头,“听不懂,说的好像是广西话。”
这男人似乎也想把事情闹大,不再骂人,扭头向大家诉苦。
他不加快语速骂人,普通话还是不错的。
原来这男人叫魏祥,是这家喜隆汽车公司的销售员。他一个人的销售额占到公司其他员工一半。是公司的销售冠军。原本今天应该是发工资的日子,没想到财务居然把他解雇了。之前说好的提成也不给他,只发了基本工资。
销售员的基本工资还不如厂妹呢。这公司摆明不想付提成。
其他人听到他的遭遇全都义愤填膺跟着骂人,“太欺负人了。说好了给提成,怎么能反悔呢。”
“就是!就是!太缺德了!”
不少人得知事情前因后果,替他惋惜几句,嫌天气太热扭头走了。
苏以沫在边上看了半个小时的戏,这家公司就是没人出来辩解一句。倒是又有几位保安从里面出来要把魏祥轰走。这是打定主意赖账到底。
苏以沫推了推爸爸的胳膊,示意他跟魏祥攀谈几句,问对方要地址。
苏爱国不明白女儿的用意,“你要人家地址干嘛?”
不等苏以沫回答,他瞬间反应过来,女儿这是想给她妈招个销售员。他猛地拍了下脑门,自己真是猪脑子,光顾着看热闹,居然没想把人往自家扒拉。太傻了。
等看热门的人陆续离开,没人真的能帮他,魏祥被保安赶得没地方待,苏爱国瞅准时机带着女儿追过去。
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