“稳重！稳重！稳重！”重要的话强调再三！
张族长跺跺拐杖，摇头训诫:“征哥儿,莫只把自个儿当聪明人，并非你之外尽是蠢人。”
“刚才在饭桌上，那应二的话虽被西门大官人打断，但那未尽之言,大官人应该也已猜到。
应当就是在劝阻，难保不会有人，会为多分房而分户。”
张进也赞同族长之言,“征哥儿，西门大官人名声在外,哪会是短见庸碌之人？他会想不到村民们许是会钻空子？”
张征很是失落,“难得碰到机会，让村里男丁有成家立室的希望……”
张征有年轻人的鲁莽冲动，但他作为年轻一代领头羊,确实有一颗无私公心。
张族长也为村中男丁成家发愁，沉吟片刻:
“西门大官人既拦下了那应二后面的话，许是不愿戳穿，又许是……给我们留的余地？”
张进的孙辈都三五个满地跑了，还一大家子挤在三间茅草屋里，他也想让儿子们分得独门独户的安置房。
听族长的意思，似乎另有转机？
“族长，您的意思是？”
张族长心一横，做下决定:“我们试试罢！等召集族人议事时，让村中实在困难的人家分家！”
“但也只是分家，并不去衙门分户。若西门大官人到时调取衙门户籍,作为分房凭据，也不影响甚么。”
“若听取村中家户居住实情，按家分房，便能分得房屋。”
张征立刻又高兴了，“那些家中着实困难的男丁，有了房屋，也能娶一个娘子回来，老婆孩子热炕头！”
张进忙又告诫:“征哥儿，你可别得意忘形，反搞砸了好事。”
张族长也强调，“我们所做之事，不能摆到台面上，须得有所节制。”
“若分家的人家不太多，西门大官人或许睁只眼闭只眼，抬抬手也就放过了。”
张征表示他也懂的，“若是分家的太多，好比每个人分成单家独户，便是夫妻也合离了分成两家，只为分得安置房。
那西门大官人必然不会允许的，本来不打算调取衙门户籍的，也得去调了。”
张族长欣慰道:“正是此理。”
西门大官人能新建房屋，安置村民，已是仁义之至。
他们的自私之举，成了是西门大官人厚道，不成也在预料之中。
……
张家村这边，自有张族长他们去商讨。
西门卿一干人等，在第二日，留下一个兵士看守后，其余人都前往了无棣县城。
到县城是为办正事，不是无事闲逛，因此目的地明确。
第一站直奔牙行。
牙行老板看西门卿一行，人多势众，气度不凡，接待得格外殷勤:“……要能砌泥砖墙、盖瓦的瓦匠？”
事实也证明，老板这份殷勤很值当。
西门卿开口就是:“对，最好是配组好人员的瓦匠队。三五人一队的，十来队都不嫌多。”
牙行老板眼神锃亮！大生意啊这是！
只是……“官人要人可急？要找这般多的工匠，一两日难找齐。”
莫等到时终于找齐，又不要人了。
“倒不急，一月之内最好，两月之内也可。只是老板得下力给我找齐，早晚都要用得着的。”
老板见时间给的宽松，暗道这笔生意能做成，也有得赚！
“那是一定！咱做生意唯诚信二字！官人，可还有其他要用的人？咱一并给您找来。”
西门卿目光打量一圈老板，不甚信任的模样，“人倒是还有要用的，只是你一家找得齐？”
老板一看有戏，把胸膛拍得咚咚响，夸下海口:
“官人只管放心，我这牙行莫说在这无棣县，便是在棣州，也都做着生意哩！
否管要甚么样的人，否管要多少人，咱都能给官人找来！”
西门卿神态犹疑，没有接话，似是不信。
牙行老板又诱之以利，“官人若照顾咱生意，未尝不可让惠于官人。”
等的便是你这句话。
西门卿:“那削价四成如何？”
削价四成的话，即是原本要价十文的，要价就降为了六文，让惠太多。
牙行老板讨价:“二成。”
西门卿还价:“三成。”
牙行老板让步:“二成半。”
西门卿寸步不让:“三成。”
牙行老板妥协:“好，削价三成。”
讲好价钱，西门卿就开始提需求，“除瓦匠外，还要烧窑工匠。
要能烧瓦，主要是能根据要求烧制砖头和水泥。三五成队，要七八队。”
“还要下苦力的劳工，百来人也不嫌多。”
老板越听越惊讶，也有没听懂的，“官人，您要这么多人，这是做甚么？”
多吗？不多。
这还是把张家村的劳力也算在内之后，得出的人力需求。
“打算新建一个村子。须得这么多人，老板能找来吗？”
牙行老板咬牙应下，“如果与瓦匠一般，要的不急，工钱又能给到行价，咱使出全力也要给官人找来！”
“那行。”西门卿从袖中掏出一包银子，递给老板，“请老板去写下契书，约定好条款，并注明今日所收定金。”
老板接过沉甸甸银子，掏出看了看银子成色，又系紧袋子收起来。
“正该如此！官人稍等！咱这就去起草契书。”
牙行老板返身进里间草写契书去了，直到这时，应伯爵几个兄弟，才把疑问表现出来。
论资排辈，依旧是应伯爵开口:“哥哥，我们能猜出你来牙行找瓦匠和劳工，是为张家村新建安置房，圈建盐场。”
“可是烧窑工匠去烧瓦也就罢了，烧砖也说得过去。是哥哥厚道，欲为村民修建砖瓦房，再者圈建盐场也用得上砖瓦。
可烧水泥是做甚么？”
如今时机未到，解释了他们也听不懂。
西门卿就卖了个关子，“等成品出来后，你们看过就知道了。”
“水泥的事不急，倒是有件至关重要的事……”西门卿扫一圈身后众兄弟，“你们谁留在此地，谁跟着我去沧州？”
“我要圈建两个盐场，无棣县此地算一个，沧州将再有一个。”
西门卿简要提一句两者区别，“无棣县盐业发展日久，沧州多半不同。”
众兄弟或各自沉思，或互换眼色。
竟自发分成两个小团体，应伯爵一个，谢希大一个。
这次谢希大作为小团体领头人，代表发言:“无棣县此处的盐场，须得协调好张家村村民，以及监督安置房和盐场的修建。”
应伯爵自不愿谢希大专美于前，接过话来:“沧州那处，想来最主要是须得为盐场招募人手，以及也得圈建盐场。”
西门卿:“那你们谁留下？”
应伯爵和谢希大对视一眼，最后应伯爵开口:“我带着几位兄弟留下罢。”
“我自诩在与人相处上，强于一般人。我竭力一试，应当能调动人手，完成安置房和盐场的修建。”
谢希大调侃道:“毕竟是在院里谋生的人才哩！”
应伯爵作势要打人，“你只损我！你便是甚么好人了？！”
等双方闹过一阵，西门卿安排道:“修建安置房，圈建盐场，烧砖烧水泥等，一应事项，我都有规划方略、流程图纸留下，不用担心做不来。”
应伯爵原还有忐忑，这会儿也放心了。“有哥哥这句话，我也就安心了！”
这边说完，牙行老板也草拟好了契书出来。
“官人您过目。”
西门卿接过，快速扫读完毕，“老板是写惯契书的，没有问题，就这般定契罢。”
“再有，老板你来认认人。”西门卿指着应伯爵，“日后由我这位兄弟与老板接洽，他说如何便如何。”
牙行老板记住应伯爵身形面容，“记住嘞！”
与牙行老板签好契书，西门卿又带着一行人前往第二站——无棣县县衙。
到得县衙门前，西门卿出示了加盖私章和官印的身份文书。
检阅后，得以进门见到了无棣县知县。
见面后如何厮见，如何寒暄，都不必细说。
总之，西门卿顺利地交割了圈建文书，换来一份盐场地契。
自今日起，张家村范围内约五万亩地，尽皆圈建为盐场。
沿海岸线上，长十公里、宽三公里，面积相当于后世一个小乡的狭长地界，就是西门大官人的盐场了。
盐场内有平坦滩涂，有险峻礁石，有峭壁悬崖，有孤耸高山，有起伏丘陵。
地形丰富，易守难攻。气候宜人，可耕种可放牧，可自给自足。
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