比如程蔓高考那年，考完后别说答案， 连试卷题目都是学生自己默好拼凑整理出来的。
而现在，前一天考完的科目， 第二天报纸上就会刊登出全部试卷和答案， 学生们想对成绩很容易。
相应的，程蔓他们想对试卷，确定押中几道题目也很容易。
高考九号结束，隔天程蔓就把辅导班里带课老师都组织到了一起。
临江大学是七月一号前后放的假， 正常来说大家都应该回去了，但事实上程蔓找来的人是齐的。
原因嘛各不相同，有的人是家在临江， 有的人找了暑期家教，还有人单纯想知道自己押中了几道题，想领了奖励再回去。
反正暑假长达两个月，回家这事大家都不是很着急。
因为要对押中的题目， 程蔓来辅导班之前，特意带了几份报纸过来， 另外把高考前记录各组押题的笔记本也找了出来。
孙勇一见便笑：“程姐， 您这整得挺齐全啊。”
程蔓半开玩笑道：“一道大题一百块， 准备当然得齐全点。”
一听这话， 在场的人全激动了起来， 围着会议桌将几份报纸一分， 就开始核对了起来。
数学物理押题其实比语文英语更容易， 一是知识点就那么多， 再怎么出也不会脱离框架， 二是这两门题型都比较灵活，不管数字怎么变，只要记得公式就能做，所以公式对了就算押中。
语文知识点则更多更杂，像考文言文，哪怕猜中了考《阿房宫赋》，是要背诵默写，还是解释意思，结果都截然不同。
而高中三年，需要背诵并理解的课文没有四位数也有三位数，有概率考的句子没有上万也有几千。
可高考时相关题目往往一个巴掌能数得过来，押中题目的概率比中彩票都高不了多少。
作文就更不用说了，从古文里随便摘抄出来的一句话，又或者最近发生的随便一件事，都可能成为作文题目。
只有考生想不到的，没有出题人出不了的。
一番核对下来，唐云果然没猜对几个题，勉强能沾边的一是她让学生重点背过《阿Q正传》、《记念刘和珍君》的相关知识点，然而考的是鲁迅作品发表的前后时间；二是文言文相关题目，小题中有她让人背诵过的内容，但考的是标记字的含义；最后还有道连线唐代文学家与其作品的题，她押中了几个。
最后程蔓勉强给她算了两个二小题，一个大题，奖励九十。
英语跟语文差不多，都考得比较宽泛，同样拼拼凑凑，沈玉兰拿到了六十块。物理化学相对好点，小题大题加起来，张文津和常红红都能拿到一百多。
押中最多题目的自然是数学组，一来数学试卷分了文理科，题目更多，二来数学组人多，人多力量大这句话是有道理的。
不过平摊下来，每人也就得了八、九十。
最后算下来，拿到最多奖励的是张文津，所以开完会后由他请客。
张文津也很愿意请客，这他家庭条件还行，上学这几年带家教又挣了不少钱，再加上这一百多对他来说就像是意外之喜，就算把一半花在请客上他也不心疼。
当然，大家都是同事，不会真拿他当冤大头宰，一顿饭吃几十是不可能的，几块钱还差不多。
最终定下的吃饭地点是燕敏芝的店。
这几年燕敏芝生意做得很不错，但因为前几年形势不太好，燕敏芝一直没敢扩大规模，店铺只有四十来平，员工也只有五六个。
这也导致她店里常年爆满，节假日门口甚至会排起长队。
不是没有跟风的，好些的在附近开同类型店铺，恶劣的不仅店里卖的食物跟燕敏芝店里差不多，连名字都取得九分相似，偏偏又不好好做吃的，导致很多闻风来打卡的食客跑错不说，吃过后还觉得大失所望。
燕敏芝可能是觉得这样不行，年初筹备好新店后，联系市晚报搞了个美食专题，重点强调了店铺名字和新旧店铺的地址，情况才稍微好点。
因为燕敏芝的新店开在了临江大学外面，所以他们这次去的就是新开的这家店。
跟老店比起来，新店规模要大很多，燕敏芝直接租下了大学外面，临近马路的两个门面的上下两层。
而且店里布局跟传统前面大厅后面厨房有所不同，整体看起来更像后世常见的美食城，四周是档口，中间摆着桌子。
这样的布局不仅能容纳更多人，同时也能尽可能地缩减人工，毕竟传统布局需要服务员上菜，而新布局是顾客在前台点餐，开好单子后直接去窗口让人做，因为距离近，好了后档口里的人喊一嗓子，坐在中间的顾客就能听见去拿餐。
按照新布局，只要安排两个人及时收桌子就行。
而且因为档口高度只有一米三左右，所以顾客能直接看到食物的样子，极大地方便了选择困难人群。
再加上马路前后都有大学，学生多居民也多，燕敏芝新店开业后也长期爆满。
不过最近大学已经放暑假，路上人流量都明显少了，程蔓等人去得又早，到时一楼空位挺多。
他们进去后，直接将两张长条桌竖着拼了起来，然后几人占座，几人和付钱的张文津一起去点菜。
几年过去，燕敏芝店里供应美食种类多了不少，除了最开始的土豆片热干面，还多了生煎卤味，中午晚上还有炒菜盖饭。
哦，还有重生穿越文里很常见的珍珠奶茶。
但因为牛奶价格不便宜，珍珠做的话也比较费时间，所以奶茶价格也比较贵，一杯就要五毛钱，还是限量供应。
可就是这样，燕敏芝店里的奶茶也供不应求，五毛钱虽然不便宜，可要说贵到没人喝得起也不至于。
像赵珂这样家庭条件不错，自己又带着家教能挣钱的，就不会在意这五毛钱。
燕敏芝新店开起来后，程蔓也常买奶茶喝，但她都是趁着工作日，程程去上学时偷偷喝，不然被小姑娘看见她肯定要闹。
张文津刚得了一大笔奖金，不在意这点钱，见今天的奶茶还没供应完，很大手地给每人都买了一杯。
期间想起程程，点完餐回到座位后问：“程姐，你待会要不要把女儿接过来？”
辅导班正式开业后，父女俩其实很少过去，倒不是程蔓不愿意他们去，而是陆平洲觉得他们总去她工作的地方不太好。
所以除非天黑了程蔓还没回家，否则陆平洲不会去辅导班找人。
不过父女俩虽然很少露面，但因为程蔓经常提起，再加上程程长得好看，性格也开朗，很能逗人开心，所以辅导班的人对她印象都挺深。
张文津一提起，其他人，尤其是几个女孩子纷纷附和起来：“是啊是啊，反正程姐你家离得近，把程程接过来也不用太多时间。”
“对对，不然小丫头知道妈妈大吃大喝不带她，她得多伤心啊。”
刚开始程蔓确实没想带程程，毕竟请客的是张文津不是她，她来蹭饭就算了还拖家带口算怎么回事。
但大家强烈要求，张文津也明确表示不介意，再想到小丫头知道自己出来吃饭不带她，确实有可能生气，就改变主意道：“好吧，我回去问问她要不要来。”
程程当然是要来的，这种凑热闹的事怎么能少得了她呢！
几乎程蔓前脚说完，后脚小姑娘就把头点得跟小鸡啄米似的了。
于是当程蔓再回到吃饭的地方，身边就多了个小姑娘。
小姑娘一出现，就得到了大家的隆重欢迎，张文津特意给她也点了杯奶茶，几个女生也都殷勤地问她喜欢什么。
那待遇，用众星捧月来形容都不为过。
……
当然，饭桌上的话题没有一直围绕着程程展开，几人简单对了下接下来的工作。
其实主要是程蔓的工作，因为暑假期间的工作重心是招生和筹备分机构，而高珍等人只带课，不管这两件事。
但事关启明星辅导以后的发展，大家都很关心程蔓接下来的工作安排，所以都听得很认真。
其实筹备分机构这件事早就开始了。
早在过年前，程蔓就开始物色适合开分机构的场所，但看来看去，她还是觉得名下另外一栋房子比较合适。
其实最开始考虑辅导班场所时，程蔓就是在名下两套独栋房产中犹豫不定。
考虑到辅导班前期学生不多，而且另一套房子地方大住户多，收到的租金更高，且离得相对远一点，她才选择了辅导班现在的位置。
如今要办分机构，程蔓就不想再选小房子，另一套有十几个房间，哪怕其中有几个房间隔得很小需要打通，也能有十二个教室。
所以房子大反而成了优势。
离得相对远一些也不是问题，反正门口有直达公交，坐车过去也就半小时，辅导班的课程都安排在了白天，老师过去很容易。
而且两个辅导班招收学生的标准是重合的，离得远反而好一些，辐射范围更大，重合度也小一些。
说得明白点，因为程蔓要开的是分机构，所以那套房子以前的缺点都变成了优点。
过完年从云省回来，程蔓就陆续找租户说了不续约的事，因为这次给足了时间，所以她没有补他们一个月的房租，只是让人搬走了房子里除桌椅以外的家具。
之后她又找了泥瓦工，将房子该修的修该补的补，外墙也重新粉刷过，靠马路的那面墙跟总部这边一样做成了广告墙。
截止到高考前，那套房子里外都已经弄好，桌椅板凳已经摆上，就连缺的老师程蔓都谈好了，只等学生招满就能开课。
而招生也是辅导班开起来的众多环节中最难的一步。
分机构那边的场地有十二个教室，如果分机构跟总部这边一样，周日一天安排六节课，两节课一个课程，就能开三十六个课程。
加上总部原有的课程，就是四十八个课程，一个课程二十人，加起来就是九百六十人。
这都是往少了估算，下午时间那么长，再多安排两节课完全没问题，这样的话就能再多招三百多人。
可过去一年里，启明星辅导虽然在大家的共同努力下攒了不错的口碑，暑假招生十二个课程能轻松招满，三四百学生也不是不能想。
但三四百和一千多，差距真挺大的，所以大家都挺担心。
跟大家比起来，程蔓反而比较放松，她相信，只要辅导班的学生高考能取得好成绩，招生根本不是问题。
就算招一千多人有点困难，六七百学生总能招到。
本来她选这么大的场地开分机构，就是想一次性满足未来两年的教学需求，没指望过一次招满学生。
慢慢来吧，总会越来越好的。
程蔓心里这么想，当着大家的面也是这么说的。
大家见她心里有数，也都松了口气，高珍倒是多想了些，问道：“暑假要招几百名学生，你一个人忙得过来吗？要不要我们留下来帮你？”
“你们愿意留下来帮忙肯定最好。”程蔓笑道，“但工资可能没法按照带课给，每月底薪最多二十，招到一名新生提成一块钱。”
这底薪是比带课低，但加上提成还是很可观的，如果一个月能招一百名新生，工资也有一百二了。
大家一听都有了兴致，问道：“上班时间什么样的？”
“朝九晚六，每周六天…………”程蔓想了想，补充道，“轮休。”
大家犹豫起来，跟带课每周只需要上八到十节课比起来，这个上班时间有点太长了。
如果是带家教，每□□九晚六，一周六天，他们一个月能挣七八百。这么一对比，一个月一百多似乎没那么香了。
但也有人想法不同，先不说带那么多家教他们能不能受得了，就说回到老家后，有没有那么多家教给他们带都是问题。
他们很多人都来自小地方，老家不像临江这样家教市场已经成型，很多人根本没有请家教的概念，他们回去根本找不到家教工作。
其他工作也不好找，现在国营厂经济效益都不太好，到处都在搞停薪留职，临时工都有大把人抢着做，根本轮不到他们。
就算轮得到他们，工资也不会高，一个月有十来块就不错了，要是想挣钱，他们还不如留在临江当家教。
但暑假想找家教把时间排满也不容易，高考恢复后随着时间的推移，学校补课现象越来越严重，低年级可能还好点，准高三生基本没有暑假。
可能六月下旬考完试，七月上旬高考结束，学校就会安排他们补课。补课作息跟上课基本都是一样的，从早上五六点到晚上九十点，就周日能放一天假。
这些准高三生本来就失去了暑假，再让他们连周日假期都用来补课，心里状态真要出问题了。
大多数家长对孩子都没这么严厉，所以暑假期间请家教的家长并不多。
可家在临江，或者特意留下当家教的学生却不少，一个学生能同时带好几个家教，所以到了暑假，家教工作反而没那么好找。
而且当家教看着好像上一节课就能挣三块钱，可背地里这一节课却需要他们花费大量的时间做准备。
知识点不能太少和太简单，否则家长会觉得他们偷懒，也不能太复杂，把学生讲得云里雾里家长也会有意见。
带的是同年级同基础的学生还好说，万一是不同年级不同基础的学生，就得同时备好几份课。
这样算下来，带家教真不一定比帮忙招生更轻松，挣的钱也不一定更多。
高珍第一个表态：“我愿意留下来帮忙招生。”
她开口后常红红也立刻说想留下来，然后是唐云和孙勇，其他人都是没想趁暑假挣钱的。
不过程蔓觉得四个人够了，其他人留不留下来都无所谓，便笑着说：“行，那你们记得明天早上九点到辅导班。”
“没问题！”
程蔓继续说道：“其他人回去后也不要懈怠，多看书多备课，别玩了两个月，回来不知道要讲什么。”
张文津玩笑说道：“程姐你放心，回去后我肯定什么都不干，每天光抱着书看。”
“行啊，等开学回来我考考你。”程蔓也开玩笑道，“你不能把书上内容倒背如流就罚款。”
张文津顿时垮了脸：“没必要这么狠吧。”
程蔓还没来得及开口，孙勇就起哄道：“我支持程姐你来个狠的，把他今天领的奖励全罚掉！”
张文津没好气地敲桌子：“诶诶诶！你现在吃的东西都是我付的钱，想整我能不能收敛点。”
孙勇像是才想起来，睁着眼睛说瞎话道：“你误会了，我没有想整你，我刚才是在劝程姐，虽然你拿了最多奖金，回去一玩就是两个月很让人嫉妒，但罚款什么的确实不太好哈。怎么能罚款呢，虽然老张奖金拿得多，可这些都是辛苦钱……”
张文津：“请你闭嘴谢谢！”
听着两人互怼的话，其他人都笑得东倒西歪。
在欢乐的气氛里，这顿饭渐渐吃到尾声。
而此时店里正热闹着，一楼大堂坐满了人，桌与桌之间原本还算宽敞的过道变得拥挤起来，他们只能侧着往外挤。
跟步伐艰难的大人比起来，程程就像一条入了水的鱼，跑得可快了。程蔓喊了两次让她慢一点，她都只嘴上答应，步子一点都没停。
怕跟丢她，程蔓只好边说对不起，边伸手拨开前面的人往外挤。
到收银台附近时终于追上她，伸手正准备去牵她的手，小姑娘就从排队的人中间空隙钻了出去。
而在程程出去后，排队的人刚好往前一步，程蔓步伐被阻，正准备说「麻烦让让」，就听到外面传来小姑娘的惊呼声。
程蔓脸色一变，再顾不上礼貌不礼貌，直接伸手往前面排队的人面前一横，跨过去喊道：“程程。”
话音刚落，程蔓就看到了堵在门口的两个小孩，一个捂着额头，一个捂着下巴，都眼泪汪汪的。
程蔓忙走到闺女身边，蹲下伸手拉开她捂着下巴的手问：“怎么了？痛不痛？”
小姑娘松开手，眼里包着泪，可怜巴巴道：“好痛呜呜呜……”
她眼泪汪汪，程蔓却松了口气，小姑娘下巴是有点红，但外表没有伤口，嘴里也没流血，显然不严重。
反而另一个小孩被程程下巴撞到脑门，可能会更痛一些，而且他年纪更小，扯着嗓子哭得也更大声。
所以确定程程没事后，程蔓没有安慰她，而是起身走到了另一个小孩身边，边去拉他的手边说道：“小朋友，给阿姨看看你的额头好不好？”
随着小男孩捂着额头的手被拉开，他的相貌也毫无遮挡地印入了程蔓眼帘，她愣了下问：“小闻？”
听到自己名字，小男孩哭声小了点，睁开眼睛看向程蔓。
但很显然，他没认出程蔓是谁。
程蔓猜到了这一点，自我介绍道：“我是程阿姨，你妈妈的朋友。”又伸手轻轻碰了碰他额头微红的地方，“痛不痛？”
“痛！”小家伙嘴一瘪，扯着嗓子又哭嚎起来。
“阿姨给你吹一吹，不同了啊。”程蔓朝他脸上吹了下，又抬头往外看去，“你妈妈没有来吗？”
话音刚落，燕敏芝就从外面走了进来。
看到门口这景象，她愣了下后迅速走到小男孩身边问：“发生什么事了？”
“两个孩子撞了一下，他的额头刚好磕到程程下巴，好像有点肿。”
程蔓说着起身往后退了两步，将谢闻身边的位置让给燕敏芝，恰好这时高珍他们挤了出来，问发生什么事了。
程蔓简单说了下前因后果，几人闻言有些担心，但听她说跟燕敏芝认识，不会发生争执，他们就陆续离开了。
他们一走，程蔓便弯腰问程程下巴还痛不痛，得到否定回答后问：“你和弟弟刚才是怎么撞到的？”
程程撞得没那么严重，这会酸痛感已经下去，哭声小了很多，只是说话时仍有些抽噎：“我一出来就、就撞到他了。”
程蔓听后想了想说：“那你应该跟弟弟道歉。”
“为什么？”程程立刻止住抽泣，睁大圆滚滚的眼睛看着程蔓，“我的下巴也被撞到了！”
程蔓指了指她挤出来时两人站的位置，解释道：“因为你们两个是在这里撞到的，离大门有点距离，明显他是正常走进来的，如果你刚才听我的话别跑那么快，你们就不会撞到。但你没有听话，所以你穿过排队的人后正好撞到了他，主要责任在你，你是不是应该道歉？”
程蔓给出的解释有理有据，程程迅速被说服，抬头看向燕敏芝母子，想道歉又有点张不开口。
被撞已经过去好几分钟，谢闻额头已经没有那么疼，哭声也渐渐止住。燕敏芝哄好孩子，听到程蔓这话便说：“没关系的，小孩子碰碰撞撞是常有的事，程程不是故意的，小闻也没受伤，这事就算了吧。”
“那怎么行，做错了事就要道歉，哪能因为他们是小孩子就算了。”程蔓说完看向程程，“爸爸妈妈平时是怎么教你的，你还记得吗？”
“记得。”
程程不是不愿意道歉，只是有点不好意思，回答程蔓的话后她鼓起勇气，走到谢闻面前说道：“弟弟对不起！”
谢闻听见声音，从燕敏芝怀里探出头，瓮声说道：“没关系。”
解决完孩子的事，燕敏芝问：“你今天怎么过来了？刚才那些是你朋友？”
“辅导班的同事……”程蔓说道，“这不是马上要放假了吗？再加上今天发了奖金，大家就一起来吃了顿饭。”
燕敏芝知道辅导班是程蔓开的，那些人都算是她的下属，以为饭是她请的，便问：“你们吃了多少钱？我让人给你们算个折扣。”
程蔓摆手道：“算了，钱都已经付了，而且请客的人已经走了。”
燕敏芝这才明白自己误会了，但仍说道：“我拿两张代金券给你吧。”说着抱着孩子进了店，进前台拿了几张代金券出来。
代金券是燕敏芝自己找人做的，有十块减三块的，也有五块减两块的，折扣都在六七折间。
程蔓见她给的有五六张，忙摆手道：“我不常来吃饭，哪用得了这么多券。”
“没事，这些都能用到年底，你自己实在用不了也可以用来送人。”燕敏芝说着，态度强硬地把券塞进了程蔓手里。
两人认识这么多年，程蔓就没跟她太客气，见推拒不过就收了券。
看着手里的优惠券券，程蔓脑子里冒出个主意，想她要不要也整点券，课程报到多少送一张。
但想想又觉得这主意不太靠谱，燕敏芝能发券，是因为做餐饮利润高，六七折也有赚头。而且卖吃的是顾客进店一次就消费一次，就算一个月发百八十张优惠券，跟总消费人次比起来也算不上什么。
而她是做教辅行业的，就算课程全部招满，一个月也就一千多个订单，真发百八十张优惠券，一个月的利润就全没了。可发八张十张优惠券又显得太抠唆，别到时候花了钱，起到的还全是负面效果，不值当。
至于值当的营销策略……
“在想什么？”
听到燕敏芝的声音，程蔓回过神问：“你有市晚报记者的联系方式吗？”
“有……”燕敏芝疑惑问道，“你要联系方式是？”
程蔓没有明确回答，只道：“可能用的上。”
作者有话说：
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