前者还好说，熟练掌握话术确实对招生有利， 后者嘛……
培训时孙勇忍不住问：“程姐，咱们辅导班的课程真要涨价啊？”
“看情况吧。”
“看情况是什么意思？”孙勇指着程蔓发的列明课程价格的纸说道， “您这上面写的不是单个课程月收费五块吗？”
程蔓说道：“但我给你们的话术里也强调了， 八月份之前报名有优惠价，单个课程月收费三块呀。”
“那八月份之后呢？是要涨价吗？”
“到八月份高考成绩也该出来了，如果咱们辅导班的学生考得好，单科课程收费就固定在五块， 反之如果考得不好，你就可以对家长们说，领导开会后决定延长优惠时间， 九月份之前报名单科还是三块。”
孙勇又问：“如果暑假招生效果一般呢？九月份要涨价吗？不涨的话继续延长优惠吗？”
“一个说法用一次还行，用多了就廉价了。”
“那是要涨价？”
程蔓微微一笑道：“旧的说法不能用，咱们可以换一种说法嘛，九月份有中秋节， 咱们是不是应该搞个活动？十月份是国庆节，活动继续是不是顺理成章的事？”
参与培训的四人都能考上临江大学， 智商自然不低， 听到这里都转过了弯来， 常红红说道：“其实程姐你的意思是， 如果招生效果好， 咱们就涨价， 反之招不到那么多学生， 咱们就不停搞活动， 每年节日那么多， 总能找到理由做优惠。家长肯定也更愿意用更低的价格报同样的课程，只要不涨价，就算我们一直做活动，他们也不会深究。”
“没错……”唐云附和道，“而且咱们现在就把八月份要涨价的消息放出去，到时候真涨价了，家长有想法咱们也能有个由头，要是没涨价，家长心里肯定也高兴，进可攻退可守，怎么说理都在咱们这边，不过……程姐，咱们涨价的理由是什么？”
程蔓说道：“理由有两个，一是辅导班去年九月份到今年六月处于试运营状态，课程价格定得比较低，二是开了分机构，规模场地升级，看你们觉得怎么说好。”
四人应声道：“行。”
除了单科课程收费上调，新的表格里程蔓还增加了多个课程套餐，比如同时报两个课程，套餐价就是八块。
另外还有长期课程套餐，从九月份上到一月份，一共五个月，价格是二十块块，平摊下来每月还是四块。
这也是程蔓想主推的套餐，但八月份之前，她觉得这个套餐大概率是推不出去的。报短期课程一个月三块钱，报长期课程一个月反而要四块，家长们肯定更愿意报价格更便宜的。
但如果高考成绩出来，辅导班有人能考出好成绩，单科课程价格涨到五块，这个套餐应该会比较受欢迎。
所以程蔓没有着急忙慌地让大家主推这个套餐，只说如果他们觉得家长有意愿也舍得花钱，可以适当跟家长提一下这个套餐。
……
能在辅导班当带课老师的都不会太口拙，应变能力也基本都不差，所以培训速度很快，一天时间就差不多了。
正好程蔓找人复印的传单，和定做的横幅都好了，隔天一上班，就带着高珍四人去了机关单位家属院附近。
程蔓家虽然不住这附近，但她对这里挺熟悉，毕竟来得多。
她最早来这附近是为了卖手表，去年辅导班装修时，她偶然认识了在区政府上班的刘师傅，他家就住在里面的政府家属院里。
为了让儿子免费上辅导班，过去一年里，杨美虹没少给辅导班介绍学生。
而她介绍的学生基本都住在附近大院里，而他们的父母也基本都在机关单位工作，不仅家庭条件好，父母也很重视孩子教育问题。
过去一年里，辅导班的学生来来去去，但杨美虹介绍的这些学生，基本都一待就是一年。
不过这些家长很少有一次□□几个月费用的，一般都是一个月一个月地交，所以辅导班成立后，程蔓每个月都要来这两三趟。
来的次数多了，常出来溜达的大爷大妈都认识她了。
五人一下公交车，就有认识的大妈过来问：“小程来啦？”又看向她伸手扛桌子抱马扎的几人，“你们这是要干啥？”
程蔓喊了声张婶，又道：“我们过来招生。”
张婶好奇问：“招生？什么生啊？”
程蔓解释道：“我们辅导班是专门辅导高三学生的，前一批学生参加了前几天的高考，九月份我们要重新开班，所以得重新招学生。”
这时候人与人之间的距离没有那么远，程蔓跟张婶以前虽然不认识，但因为过去一年经常碰面，也唠过几次磕。所以张婶知道程蔓在辅导班工作，每次来附近都是为了家访。
至于程蔓是辅导班老板，每次家访都是为了收钱这事，她就没跟张婶说了。
虽然她不介意大家萍水相逢，愿意跟张婶套近乎，但也不会傻里吧唧什么都说。
总之程蔓一说，张婶就想起来了：“哦对，我们大院李主任家的吴涛，就是在你们辅导班上的课吧？”
程蔓对张婶口中的李主任印象挺深，倒不是去他家收钱的次数最多，恰恰相反，李主任夫妻是给钱很痛快。他们是年初报的名，开班后一次性把费用交到了六月份。
程蔓对李主任印象深，主要是因为她儿子情况比较特殊。
李主任夫妻是典型的鸡娃式父母，在给儿子报名辅导班以前，他们没少给孩子请家教。
据介绍人杨美虹说，自从升到高中，吴涛就没怎么放过假，每天不是在学校上课，就是在家听家教讲课。但就是这样，那孩子成绩依然上不来，用杨美虹的话来说就是，请那么多家教结果学得还不如她儿子。
杨美虹觉得会这样是因为那孩子比她儿子笨，但程蔓见过那孩子后，觉得他可能是负担太重，产生了厌学情绪。
刚开始程蔓其实不想收那孩子，高压下学生心理很容易出问题，甚至可能发展成抑郁，严重的可能还会自残。
程蔓前世上的高中，尤其是到了高三阶段，几乎每年都有因为抑郁休学的，这还是有了心理干预的结果，早些年跳楼的都有。
辅导班把学生招进来，出了事是要担责任的。
但杨美虹为了拉人头，在李主任面前吹得很厉害，而且在辅导班上了几个月课后，她儿子成绩确实有所提升。
李主任再想给孩子请了那么多家教，却一点效果都没有，所以带吴涛来辅导班报名时，她有点病急乱投医的意思。
而且因为请了那么多家教都没用，她都差不多相信儿子不聪明这事了，所以虽然把辅导班当成最后的机会，却也没有抱太大希望。
程蔓又跟吴涛聊了下，发现这孩子心理确实有点问题，但不是抑郁，而是有点中二病，在父母的高压逼迫下他逆反了，觉得你们不是要我学习，不让我玩吗？那我就偏不学！
搞清楚吴涛怎么回事后，程蔓问了他三遍，是不是确定不想读书？
得到肯定答复后，程蔓就把情况告诉了李主任，并出主意让他们把孩子送到一线车间锻炼一段时间，让他吃点苦头再谈读书的事。
李主任听后半信半疑，她觉得请那么多家教不都是因为孩子成绩不好，想他能考个好大学吗？多好的学习机会啊，孩子怎么就不知道珍惜呢？
又怕真把孩子送到车间，回来孩子心思真野了，更不爱学习，所以犹豫不决。
程蔓也没有多劝，只说他这个状态进了辅导班也没用，心态不改变，成绩永远不会有进步。为了不浪费李主任夫妻的钱，以及影响到辅导班其他同学，在他心态改变之前，辅导班不会收他。
后面发生了什么，程蔓也不清楚，只知道期末考试一结束，吴涛就被送到了国营厂的一线车间。
干了一段时间后，吴涛终于知道能坐在教室里学习是多么幸福的事。
年后开班，李主任带着吴涛来报名时，程蔓特意带着他在辅导班里转了一圈，跟他说了老师的工作时间，以及大概薪资。
当然，她也没忘记强调老师们的毕业院校，意在告诉吴涛，想要未来过得舒服，就得抓住当下好好学习。
另外她也跟李主任谈了谈，劝他们把原计划报的三个课程缩减成了两个，一星期总要给孩子留点玩的时间。
吴涛智商并不差，成绩一直提不上来，主要是心态不对，在拿未来跟父母较劲。调整好心态后，他成绩进步得还是挺快的。
程蔓点头说道：“对，他是在我们辅导班上了半年课。”
“他这半年进步很大啊，前段时间市里高中联考，听说他考进了学校前三十。”
别觉得前三十名次不高，吴涛上的可是区里最好的高中，虽然这次联考总排名只出到前十，但按照前十排名估算，吴涛这成绩至少能进前三百。
而临江是省会城市，教育资源跟其他市比起来更集中也更充足，市里能排进前三百，省里排名肯定也不会差。
“大家都说他只要填志愿的时候不掉链子，肯定能考上好大学。”张婶笑着说道，“我听说昨天他跟刘超几个去学校对答案了，不知道对出来有多少分，能不能考上，对了，刘超几个也报了你们辅导班是不是？”
程蔓点头，连着说了三四个家在政府大院的学生名字。
张婶听后两手一拍：“你们辅导班很厉害啊，今年这几个人成绩都进步了很多，就那杨美虹，考完试后那是走路都带风。”
程蔓谦虚笑道：“主要是孩子努力。”
“你可别谦虚，这些孩子以前也没见不努力啊，就说这吴涛吧，家教请了那么多，成绩不还是提不上来吗？他在你们辅导班上了才多久？都能考上大学了。”张婶说着想起来，“你刚才说你们是来招生的？”
“对，我们九月份要开新课程，就是不知道你们这附近高二升高三的孩子多不多……”
“肯定多啊，光我们大院就有十来个…………”张婶是个热心人，正好这个点闲着没事，便主动说道，“你等着，我去大院里帮你们吆喝吆喝，肯定好多人来。”
程蔓瞬间精神起来：“哎这怎么好意思呢！会不会太麻烦您了？”
“吆喝一声的事……”张婶摆手道，“而且我帮忙不全是看在咱们认识的份上，也是想着你们辅导班效果好，希望大院里的孩子报了名，明年都能考出好成绩。”
程蔓竖起大拇指道：“您真是个热心人。”
“都是邻居嘛！”张婶轻描淡写道，又看向程蔓身后几人带来的桌子马扎，问，“你们东西要摆在哪？我叫到人怎么找你们？”
程蔓伸手指了指前面十字路口道：“我们就在前面路口摆，我们带了横幅，写了启明星辅导几个字，您直接跟人说就行。”
张婶一口应下，挥挥手就走了。
孙勇就抬着桌子走到了程蔓身边，看着她的背影问道：“程姐，她能拉来人吗？”
“应该能，张婶在政府大院住了十来年，人都熟，而且吴涛刘超他们的成绩都是报咱们辅导班之后提起来的，他们大院里的人对咱们信任度应该会高一些。”
程蔓解释完，便跟大家一起将东西拿过去。
抱在怀里时，他们带来的东西好像挺多，可打开后又似乎没多少东西，就一张小方桌、两个小马扎、一条写着「启明星辅导招生现场」的横幅，还有程蔓定做的十来本宣传册和两百张传单。
机关大院这边绿化不错，路边都种着樟树，树与树之间的距离不远，程蔓准备的横幅两边特意拉了绳子，长度刚好够。
拉好横幅，方桌往下一放，架势就出来了。
哪怕今天是工作日又过了上班点，路上人不多，他们周围也很快聚集了一圈人。只可惜这些人家里都没有准高三生，都只是随口问几句。
好在张婶给力，很快就带了七八个准高三生的学生家长过来。
随着她们渐渐走近，张婶的声音也传了过来：“我跟小程都快认识一年了，难道还能搞错？吴涛刘超他们报的辅导班，肯定就是小程工作的那家，不可能有假！”
程蔓听到这话，主动迎上去问怎么了。
情况其实挺简单的，这些人跟李主任、刘师傅他们住一个大院，他们孩子上辅导班后进步很大这事，张婶听过，她们当然也听过，甚至好些心里也有想法。
只是离开学还早，她们就没急着做决定，想等这几个人成绩出来再看。
也因为这样，所以张婶过去一说辅导班来招生了，几人没多想就过来了。可出了大院后又有人忍不住多想，觉得辅导班怎么来这里招生？该不会是骗子吧？
程蔓听后哭笑不得，好在她早有准备，直接从书包里拿出营业执照给大家看。
看过营业执照，大家放心不少，便七嘴八舌地咨询起来，程蔓给高珍他们每人分了一个家长，自己则同时招呼四个人。
而在他们沟通时，其他大院的人也陆续听说了启明星辅导来招生的事，找过来的学生家长渐渐增多。
只是改开后骗子越来越多，这几年大家的戒备心都强了很多。
哪怕程蔓带了营业执照，因为怕课程涨价忙不迭报名的仍是少数，更多的人心存疑虑，想实地去看看再说。
但这样的局面没有持续太久，有家长想到要知道程蔓他们是不是启明星辅导班的人，直接找在辅导班上过课的学生来认一认不就清楚了吗？就去了李主任家里，把吴涛给交出来了。
正好刘超几个都在李主任家里玩，得知有人打着启明星辅导的名义在大院外面招生，几个年轻人都很热心，蜂拥着就出来了。
到地方一看，来招生的还真是辅导班老师。
有他们证明身份，来咨询的家长彻底放了心，再听他们说八月份要涨价，纷纷抢着报名。
吴涛几人证明他们身份后也没走，帮着招呼来咨询的家长。
一直忙到十点多，来咨询的人才少了些，程蔓见高珍等人带来的水都喝完了，吴涛几人也都说得口干舌燥，就把吴涛叫到了一边，让他跟着自己去小卖部买水。
路上程蔓问起高考的事：“我听说你们昨天去学校估分了？”
虽然程蔓不带课，但李主任带吴涛去辅导班报名时是她接待的，把他送到一线车间体验生活这主意也是她出的，她还给他做过思想工作，之后每次他去上课，程蔓也都在，所以两人还算熟悉。
再加上程蔓长得不显年纪，性格也没那么板正，吴涛在她面前挺放松，听到这问题第一反应是：“您怎么连这都知道？”
“刚才张婶告诉我的。”
“哪个张婶？”
“短头发，今天穿着蓝色衬衣的那个。”
“您说张奶奶啊！”吴涛恍然大悟，又好奇问，“程老师您不是附近的人吧？怎么连张奶奶都认识？”
“到你们大院收钱多了就认识了呗。”程蔓回答完，想起他们刚开始聊的话题，拉回来问，“你还没说你昨天估了多少分？”
吴涛没回答，只嘿笑着说：“您猜？”
一看他那得意样，程蔓就知道他分数不差，照着他高考前最后一次模拟考的成绩猜了个分数。
吴涛一听表情更嘚瑟了，倒是没再卖关子，笑着说道：“您再往高了猜猜？”
程蔓停住脚步，看着他问：“难道你考了五百八？”
“那倒没有。”吴涛摸摸鼻子，咳嗽说道，“有五百七十多。”
程蔓挑眉：“不错啊！”
这一年高考理科总分是六百四，吴涛这分数绝对能上个好大学，程蔓想到这问道：“你报的哪所大学？”
吴涛说了个学校名，是外省的本科院校，按照前几年的录取分数线，只要不出意外，他肯定能收到录取通知书。
程蔓又夸了句「不错」，继续问道：“其他人估分有多少你知道吗？”
吴涛知道程蔓问的是辅导班其他跟他同校的学生成绩，直接把刘超几人估的分数都说了出来。
几人中分数最高的是刘涛，估分有五百五十多，其他人有五百出头的，也有四百多的。
五百多好好填志愿，或许能被本科学校录取，四百多就悬了，能上专科都算好的。但不管上本科还是专科，跟高考前的最后一次模拟考试比起来，他们分数都高了不少。
究其原因，程蔓觉得可能跟考前押题有关系。
程蔓听后问道：“你还知道其他人的分数吗？”
“其他人？谁啊？”吴涛话音刚落，就拖长声音哦了起来，“我知道何子明的分数！”
何子明的分数确实是程蔓最想知道的，原因无它，他是辅导班学生中成绩最好的，高考前的最后一次模拟考，他的分数只比全市第十低了两分。
高考结束后，程蔓是很想去一趟何家问他考得怎么样的，但又担心他没发挥好，她这么着急忙慌去打听这些，让他的情绪更低落。
所以程蔓把时间往后挪了挪，打算过几天去钢厂招生时，再「顺便」去一趟他家打听一下。
但她没想到今天能有意外之喜，连忙问道：“何子明考了多少？”
“估分好像有六百一十多。”
程蔓瞪大眼睛：“真的？你确定吗？”
高考前的几次模考，何子明分数都在六百左右，最后一次模考算超常发挥，考了六百零八。按照前几次模考成绩，如果他能考六百一十多，稳稳进市离前十。
“真的，我们学校老师都那么说，”吴涛肯定点头，“而且我们班主任还说今年题目比较难，有好几个新题型，分数可能普遍不高，如果何子明分数没估错，冲进市里前三都有可能。”
市里前三！
不夸张地说，当初程蔓收到临江大学的录取通知书，心情都没现在这么激动！短短几秒，她就在脑海里过了好几个宣传方案，也看到了辅导班光明的未来。
但最后，她克制住了将要喷涌而出的激动，神色淡定说道：“好，我明白了。”
见程蔓一脸云淡风轻，再想到班主任说校长得知这消息后乐疯了的事，吴涛看向她的眼神里多了几分敬佩。
不愧是能搞定他爸妈的人，遇事就是淡定！
作者有话说：
二更合一，明天见……
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