这天晚上,苏爱国突然想起这件事,巴巴问她结果。这件事他是帮不上忙的。因为女儿已经找到了律师,有了专业指点。
苏以沫最近一直在忙这件事,她资料收集齐了,“我已经状告某某牛奶侵犯我的肖像权。接下来等法院宣判。”
这时候没有私人律师,自然也不存在打官司,将诉状告到法辽,由法院宣判。如果对判决不服,可以继续上诉。
苏爱国松了一口气,“打官司好麻烦。你弄这个很久了吧?”
“是啊。”苏以沫可算知道律师多有用了。公立律师给她列了需要的资料,她挨个挖资料,费时费力。要是没打赢,她都不能原谅自己。
11月10号,苏以沫下达了民事判决书。某某牛奶刊用的照片侵犯了苏某某的肖像权,应向原告支付精神抚慰金1000元。
于是苏以沫的小金库又多了一笔。某某牛奶赔偿完损失,把她的海报全部撤下。
为了报答江爱媛帮忙,苏以沫特地请她吃了顿夜宵。
江爱媛吃着香喷喷的羊肉串,替她抱委屈,“你可是小名人,居然才给1000元,太少了。”
苏以沫觉得还成,这一千可是白得的。本来她也没打算当明星,广告也不是她拍的,而是他们自己从电视上弄的截图。
江爱媛突然好奇一件事,“那些大明星的赔偿款是不是同样只有一千?”
苏以沫颔首,“当然不是。虽然肖像权是每位公民应有的权利,但是明星的商业价值更高。我之前参加过电视节目,也有热度,才赔偿一千。要是我没上过节目,赔偿金可能连一千都没有。”
她听之前咨询的律师说过,“有位一线大明星的赔偿金好像是两万块。”
江爱媛咂舌,“这也太少了吧?我之前听说大明星的代言费都是几十万。法律赔的也太少了。耗时耗力,不划算。怪不得那么多机构侵犯明星肖像权呢。”她甚至觉得这件事很划算,给苏以沫出主意,“不如你们家咸菜也盗用明星的图片,说是他们代言的,销量一定暴涨。就算他们看到,去法院告你们,大不了赔偿呗。反正比代言费低多了。”
苏以沫觉得她的想法有些异想天开,不说她本来就厌恶这种不问自取的形为,就从经济效益上也不划算啊,她给江爱媛掰扯其中的道理,“咱们家咸菜又不是一捶子买卖。用明星代言就是为了提升档次,再一个明星粉丝看到偶像代言,会有好感,从而买咱们家的产品。要是偶像告我们,那不就得罪粉丝了吗?”
江爱媛挠挠头,“好像挺有道理。所以做生意还是得老老实实,别想着投机取巧。”
“是啊。想把咸菜发扬光大,就不能走捷径。”苏以沫感慨万千。
苏以沫这边得了好消息,张招娣的新品推广却遇到了难题。
小超市没什么问题,但是兴达超市不好进,哪怕他们有十几种咸菜种类,在同类品牌中好美味给的价格非常有竞争力,超市依旧不肯选择他们的品牌。
这天回到家,张招娣累得精疲力尽,她和丈夫在客厅抱怨超市难进,“你说我该想什么办法呢?约负责人,对方什么都说,一问他能不能上,他就说不好说。愁死了。”
张招娣还是头一次碰到这种负责人,那嘴就跟上了发条似的。
房间里,苏以沫和江爱媛正在专心写作业,屋内雅雀无声,自然也听到了外面的交谈。
苏以沫听了一耳朵,也没放在心上,打算晚上再跟妈妈聊聊,江爱媛写字的手顿住,似乎在想什么。
苏以沫疑惑看着她,“怎么了?题目不会做吗?”
江爱媛回神,下意识摇头,“不是,我会做。”
吃饭时,江爱媛好几次欲言又止,终于还是试探问出口,“张阿姨,我刚刚听你说要将泡菜卖到兴达超市?”
张招娣颔首,“是啊。”
苏以沫见已经问到这件事了,就让妈妈把情况说仔细一点,“为什么他们不肯选择好美味?是竞争对手的产品比我们更有现在许多咸菜品牌还没走向全国,但是有几个品牌已经开始垮地域发展。就她所知的六必居、老干妈、老坛子都已经出省。
张招娣摇头,“不是。我打听过了,竞争对手的咸菜种类单一,不如我们好美味齐全,而且我们是本地工厂,物美价廉又方便运输。只要兴达采购主任不是故意,其他家打不过我们的。”
她不清楚哪个环节出了问题,把情况说了一遍,“为了这次合约,我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”
她看起来是真的苦恼,苏以沫却扑哧一声笑了。
其他人看了过来,不明白她在笑什么。
苏爱国有些无奈,“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了,你还笑。有点不懂事了啊。”
苏以沫拍了拍自己的脸,将笑憋回去,才给她讲清楚缘由,“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他,次次不提,你觉得他能高兴吗?”
张招娣之前面对的都是真正的销费者,再不济也是中间商。
像宋倩楠这种帮忙推销,还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。
张招娣显然也被女儿的话惊呆了,眼睛瞪得比鸡蛋还大,“回扣?”
倒不是说她不知道有回扣这回事,而是她压根没想到。
苏以沫摊了摊手,“这种事很常见的,尤其是在采购部门,很少有干净的。”
采购可是实权部门,也是最吃香的部门。
张招娣明白女儿的意思了,何着是她不懂规矩,怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍,原来是这个缘故。
苏爱国不太理解,“把回扣给了采购经理,这些成本肯定会加到商品价里面,超市肯定拿不到最低价,他就不害怕领导怪罪吗?还有……许主任之前就是因为贪污被抓的,这人不怕吗?”
苏以沫嘴角勾了勾,“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌,自制力差,禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了,的大门一旦打开,想收也收不住了。”
江爱媛补充一句,“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”
张招娣觉得两人说得有道理,她幽幽道,“就比如我们厂,白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”
苏爱国觉得媳妇有些因噎废食,“但是等你的厂越开越大,肯定要招聘采购经理,这种事不可避免,采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”
张招娣也被问住了。是啊,现在厂子不算大,她还能应付。等厂子大了,她再干采购就忙不过来了。
苏以沫随口出了三条建议,“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来,给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”
张招娣眼睛一亮,“这三个主意好。我女儿果然聪明。”
苏以沫笑笑,“这只是我随便说的。真正实施起来,难度还是不小。妈,等工厂大了,你就要建立完善管理流程,让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”
至于杜绝这种现象,那是不可能的。
张招娣连连点头。
吃完饭,苏以沫送江爱媛到公交站台,她一路上都没怎么说话。
江爱媛整天叽叽喳喳的,生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静,苏以沫特别不习惯,打量她好几眼,“你怎么了?是不是哪里不舒服?”
江爱媛挠了挠头,“没什么。我就是觉得你懂得好多。”
苏以沫打着哈哈,“还成吧。我在书上看的。”
怕她再追问下去,眼睛瞄到她身后的公交车,眼睛一亮,冲车道招了招手,提醒她,“公交车来了。”
江爱媛不好再问,向她挥手告别扭头上了公交车。
苏以沫回到家,苏爱国和张招娣正在讨论刚刚的话题。
苏爱国有些着急,“那你打算怎么办?要给采购经理送回扣吗?”
张招娣叹了口气,“我不给回扣,他不肯让咱们的产品进去啊。”
苏爱国不太能接受,“行贿要坐牢的。”
张招娣还是头一次听说有这条法律,“真的假的?”
她一直以为收受贿赂才会坐牢,原来行贿也要坐牢吗?
苏爱国很肯定点头。虽然他不是律师,但是这条法律他还是清楚的。
张招娣立时麻爪了,“那怎么办?难不成我只能眼睁睁看着别人赚钱?”
苏爱国想了想,“我觉得你可以举报采购经理。索贿可是老板不能容忍的大忌。”
张招娣还没回答,苏以沫先一步拒绝,“不行!妈,你要是这么做,以后没人敢跟你做生意。”
她上辈子第一份工作是卖房,甚至做到了销售经理,为什么她会去卖车呢?
那时候有个政府部门想给买一批房作为福利分给下属,虽然价格很便宜,但是他们买的多,公务员又有公积金,征信又好,银行很容易就能贷到款。许多房地产公司都抢着拿这笔单子。
她一路杀出重围,跟死对头陆斯辰碰上了。明明她给予的条件是最好的,可对方却选择了陆斯辰。后来她找到陆斯辰行贿政府官员的证据,将那名政府官员拉下马。
那名官员一力承担罪责,陆斯辰却是毫发无损,最后的结局是她拿回了定单。
可从那以后她再也接不到政府订单,甚至私人企业都没人敢跟她合作。就是因为她破坏了行业规则。
被逼无奈,她只能转行卖车。
为什么公务员出事的次数远远高于私企员工?因为公务员有国家政策管着,无数人盯着。可私企员工的管理人是老板。没有老板想跟法院扯上关系,这样会浪费他大量时间,他更想快点拿回自己的损失。一旦损失填补,他们就会放过员工。
可举报者就惨了。这种事在业界往往是传得最快的。就算老板不传,你的竞争对手也会想法设法将它传开。其他公司的采购经理听到风声,怕惹祸上身,肯定不会跟举报者合作。这就是最现实的问题。
苏爱国稍微一想也就明白了。这个法子行不通。
张招娣摸摸下巴,“那我再想想别的法子。”
转眼过去几日,张招娣在饭桌上向两人汇报好消息,“成了。”
苏爱国如鲠在喉,“你真的给了他回扣?”
虽然他知道这是不可避免的,但是他不太能接受。
张招娣知道丈夫眼里不容沙子,但是她确实没给回扣,“跟我竞争的公司货物运输途中被人抢了。那个负责人赶回去处理,兴达超市赶着上货,没时间等他,所以就选我啦。”
说起这事,她要暗自庆幸,“我一开始想送他一辆摩托车,听说现在可流行了。没想到峰回路转啊。”
苏爱国挠挠头,摩托车不一样是贿赂吗?他有些担忧,“如果你送摩托车,被人知道会不会坐牢?”
张招娣摇头,“不会。因为我打听过,这个采购经理是老板小舅子。老板总不可能把自己小舅子送去坐牢吧?”
苏爱国没再说什么,心想:这什么小舅子,连自己姐夫墙角都挖。有这种亲戚真是倒了八辈子霉。
苏以沫见爸爸不说话,以为他爸爸生气,立刻打圆场,“妈,您送东西千万别超过五千块钱。五千以下叫人情往来,五千以上就是犯法,出了事就得立案处理。您也别跟公务员扯上关系。这类人最容易出事。”
销售员除了靠口才,有时候也需要维系人情往来,也不是说公务员就不能维系人际关系,而是他们收的礼物不能超过法定界限。
她妈妈胆子特别大,而且还不懂法,法律可不讲无知无畏,只要犯法就要接受处罚。如果只是私企,互相讨价还价,对方还愿意放过他们一码。要是政府部门,那就没救了,等着坐牢吧。
张招娣上回听丈夫提过,“我知道的。”
苏爱国还是没办法接受这种潜规则。但是他也知道这种事再所难免。
就像他们食堂的经营权。明明饭菜做得那么难吃,就因为上头有关系,无论多少职工投诉饭菜不好吃,想换个承包商,依旧撼动不了他的位置。在华国总有绕不开的人情,甚至连他自己也绕不开。
不过媳妇的努力终于有了成效,他自然也为她高兴,“什么时候能上架?”
张招娣笑眯了眼,“已经在备货了。过两天就全部上架。”
苏爱国当即给她倒了杯饮料,又给女儿倒了一杯,“咱们为你妈的产品进入超市干一杯。旁的不说,你妈确实适合做生意。咱们家肯定会越来越好的。”
苏以沫见爸爸没再坚持自己的原则,也跟着松了一口气。
三人碰了一杯,张招娣豪情壮志,“兴达超市已经搞定了,下一步我打算进入赛兴达超市。听说这两家是死对头。也不知这家采购经理难不难搞。”
苏以沫对妈妈有信心,“您肯定没问题的。”
她妈妈很擅长跟底层人士打好关系,反倒是政府部门的大人物,喜欢说潜台词,妈妈性格直,不太擅长跟这类人打交道。
苏爱国也适时鼓励几句,“是啊,你肯定没问题的。既然这两家是死对头,你就说兴达超市都有了,你们赛兴达怎么能没有呢?”
苏以沫哈哈大笑,她给江爱媛出的主意,爸爸居然现学现用。
虽然张招娣没什么自信,但也被两人的一声声恭维中飘飘然,浑身充满干劲。
就连张招娣都没想到自己的产品进入赛兴达会这么容易。
她只是去赛兴达采购递交一份资料,对方核查两天后就给她答复。
通过了!
张招娣原本还想送点礼,没想到东西还没送出去,对方就同意了,太出人意料,她现在有些喜出望外,觉得自己在梦里。
回到家,张招娣整个人的魂都是飘着。
江爱媛还没走,她和苏以沫正在房间写作业,苏爱国则在客厅学习。
张招娣在饭桌上迫不及待将这消息告诉他们。
苏以沫真心为妈妈高兴,“妈,也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠产品。只要咱们的产品好,一样能卖出去。”
她上辈子的销售比例大概是三成靠人情,七成靠业绩。说到底,产品才是王道。
苏爱国拍了拍媳妇的背,“你看吧,并不是所有公司都要收回扣才能进去。我看这个赛兴达就比兴达超市不错。”
许是省了几千块钱,张招娣心情很不错,“虽然赛兴达才开没几年,超市也不多。但是它的生意是真的好。”
苏以沫穿过来之后还没去超市逛过呢。主要这两家超市都没在附近开分店。
苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊,“你去过这两家超市逛过吗?”
一直沉默不语的江爱媛恍过神,点了点头,“去过。赛兴达生意确实好一点。不过兴达超市数量更多,开店更早一些。”
苏以沫捧着下巴,一脸憧憬,“下回我一定要去看看。小五那边应该有吧?那边可是市中心。”
江爱媛胡乱点头,“应该有的。”
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